23、展示没商量

    一


    近2000名员工坐满了总公司的大礼堂，盛况空前的大会准时开幕。


    前排就座的是总公司的首脑和五个分公司的老总们。大会由徐主任主持。首先是五个分公司的老总先后讲话，接着是总公司选拔出来的三位业务精英们发言。


    经过八个人的发言讲话，内容虽然和大会主题相扣，但难免重复雷同，让人听了感到枯燥冗长。与会者精神渐渐不集中，会场有些嘈杂。主持大会的徐主任不得不提醒大家“保持安静！”


    巴尔扎克说：“第一个用花来比喻美女的是天才，第二个用花来比喻美女的是庸才，第三个用花来比喻美女的就是蠢才。”我最后一个发言也有好处，听他们都讲了些啥，可以相应地修改我的腹稿，我不能做“蠢才”。


    终于轮到了第九个发言的我，只听徐主任说：


    “下面请第五分公司推销部副经理孟凡威发言，大家欢迎！”


    踩着稀稀啦啦的掌声，我健步走上台去。两条平凡的瘦腿，故意摹仿伟人迈步的样子。手里拿着几张纸，上面写着几条我临时修改的发言提纲。这些临场即兴发挥的发言稿我根本没给徐主任看，也没时间给他看。


    由于会场不安静，我提高了嗓门：


    “各位领导！各位同仁！男宾女士小姐们！你们好！在坐的大多数并不熟悉我，我叫孟凡威。孟和做梦的梦同音，凡是平凡的凡，威是威风的威。我经常梦想，一个平凡的小人物通过展示也能威风几分钟。


    “本来大会只安排八个人发言，是我自己强烈要求，额外增加了我这个第九个发言者。更直接地说，是我自己走上台来，展示自己，和朋友们说几句话！


    “当然还要感谢大会给了我这次机会。无论我今天讲的好还是不好，希望朋友们能对我敢于展示自己的精神给予鼓励和掌声！”


    我的话音刚落，五公司推销部的同事们一起带头鼓掌，马总和周怡也给我鼓掌，引来了一片掌声，就连前排的领导们也鼓起了掌。


    我要谈的就是走向成功的最新理念———展示！


    对于展示有些人熟视无睹，忘记了它的作用，甚至不知道什么叫展示。


    展示是什么？展示是体现价值最有效、最直接的行为。企业需要展示，个人也需要展示，谁不展示谁将默默无闻。


    有人问怎样才能成功，可以这样回答，你能把所有的机会都用于展示上，你就能成功！


    展示是什么？展示是自我推销，一种体现能力和价值的广告，展示是人释放激情：


    绘画唤起了色彩的激情，建筑唤起了空间的激情，音乐唤起了声音的激情，哲学唤起了思维的激情，智慧唤起了成功的激情，企业唤起了致富的激情！


    国家要兴旺，企业要发达，必须唤起人民的激情！


    振兴国家，振兴企业，首先要从振兴自己开始。提高个体的素质才能完成整体的发展。


    当一个国家他的人民都是千万富翁时，这个国家绝不是一个贫穷的国家。当一个企业中的员工都是百万元户时，这个企业也绝不是个举步维艰的企业。


    振兴自己，就是展示自己，把自己的智慧才华都展示出来，把自己的激情释放出来，无数个分子的热能，组成了太阳的光辉！


    世上万物要想被他人承认其存在，都必须要展示，必须要释放一种能力。


    天空中飞行的大小生物很多，一般我们都叫不出它们的名字。但蚊子敢于展示自己，不管你是大人物，还是小人物，上去就咬你一口，甚至不怕丢了性命；所以小小的蚊子，Mosquito在全世界都属“知名人士”，没有不知道它的。


    人们普遍认为现在是一个信息时代，莫不如说是个展示的时代，谁展示得漂亮，谁就成功了！


    有些无名的小人物为了展示自己，像蚊子一样不怕丢了“性命”，为攀上社会名流大腕，不惜付出一切代价，留个影，请个客，做个秀，制造个小绯闻，为自己炒作出名……


    有人说表现得下贱，可他却因此而出了名，在电视广告上只露一分钟的小虎牙，就值几百万！


    你表现得高贵，可你不敢展示，你没名，你的朱唇皓齿呱叽一年也不值几个钱。


    （笑声，掌声）


    展示有没有高尚低下之分呢？当然有。人们都赞成和向往一种高尚体面的展示。但这样的机会并不多，尤其是对一个小人物，可能一生都没有。


    怎么办？只能在道德的约束下采用被世俗误为低下的种种展示。这样的机会可以说人人都有，并不低下。只是人们各有不同的解读方式而已。


    所以说，道德才是展示行为的前提。只要不损害他人的利益，采取什么样的方式方法展示都高尚！


    恰恰是有些名人明星们，在电视广告里展示的并不高尚，而且很缺德！


    我们已厌倦了那些虚假的电视广告，他们得到了巨额报酬，你让他说啥，就说啥。说人缺铁、缺锌、缺铜、缺氧、缺钙，其实人啥都不缺，就缺钱！


    （笑声，掌声一片。）


    也许有人会说，孟凡威你能不能不提钱。我也想说，钱是什么东西？人人心里都想它，可嘴上都骂它。钱字说起来不好听，于是换成财富。财富讲起来又嫌俗气，于是又跩出个成功。成功了也不能说成功，得说刚起步。你要说他起步快，他说他欠债，银行来催贷，他却会耍赖，你要追得紧，他就跑国外，有人说他好，有人说他坏，你说钱这东西怪不怪？


    （会场阵阵大笑。有几位女士笑出了眼泪。坐在前排的李佳菲那双美丽的小眼睛笑得热泪盈眶。）


    我瞥见徐主任给我做出手势，意即别跑题，这是总结会议，不是单口相声。我急忙收回又要抛出的经典“包袱”，进入大会中心思想。


    二


    我刚才谈了个人展示的重要，一个企业的展示也同样重要。


    一个企业能生产出好的产品，展示不到位，必然影响其效益。人们有时追求的就是品牌和名气，而不太在意产品的本身。


    刚才各公司和同仁们都精辟地论述了企业三大命脉，企业生产、企业管理、企业营销，我就不重复了。


    但使这三项能更好的统一，主要也是发展生产力问题。经济学把人征服和改造自然生产物质的能力，称之为生产力，认识到科学是第一生产力。


    因而出现了对知识与智慧的需求。IT人才抢手，科学管理热门，电脑操纵流行。但电脑再发达也要靠人脑的指挥。连日本电器公司老板松夏幸之助都说，人脑的问题解决了，其他问题都好办。


    在他所写的成功管理的书里，着重强调了人的智慧是企业发展的第一要素。


    智慧，全世界都通用，智慧没有代沟，不分年龄大小，在座的每一位都有智慧，只不过是理念不同，追求得也不一样。


    有的人把智慧和才华只用于摹仿他人身上。不愿展示自己，只愿做别人，吹捧别人，替别人展示。


    有一些追星族即是如此，他们自己唱的歌比他追崇的歌星唱得还好，可他不自信，只是一味地摹仿。有位歌星办了个专场演唱会，她演唱得好坏且不说，只要她的名字一报出来，全场骤然欢声雷动！


    她唱得很一般，皱着眉头，还捂着肚子。一些追星族偏认为这个动作酷毙了！真拽呀！于是纷纷仿效。


    可又一次看见这个歌星演唱时，她不捂肚子了，换成了用手摸腮帮子。


    追星族们看到这个动作帅呆了，于是又纷纷照学，怎么学也不像。便问歌星：“您上次用手捂肚子唱歌很酷，我们总算学得差不多了，怎么您现在又摸腮帮子呢？”


    歌星笑着说：“上次捂肚子是我刚动了阑尾炎手术，伤口没愈合好，今天摸腮帮子演唱，是因为我前天刚拔了一颗牙！”


    （全场大笑，掌声顿起。）


    (周怡果不食言，勇敢走上台来，把一束盛开的鲜花献给我。又传来掌声！)


    在我接鲜花时，我看见徐主任面部表情古怪复杂，似笑非笑，和我目光相交的瞬间，急切对我摆摆手。又做了一个看表的动作。我明白了是让我抓紧时间，长话短说，总裁还要做大会总结发言。


    全场只有徐主任不希望我把会场变成了欢乐的海洋。坐在前排的总裁和那些首脑们各个开怀大笑。李佳菲的笑眼一时一刻都没离开我。


    大家不要只当笑话听。有人为了学别人甚至削足适履，一味膜拜西方大鼻子黄头发，崇尚名星大腕，最后连自己都找不着了。


    我参加一个婚礼，有朋友问新娘，你们怎么没照结婚照呢？他们得意地说：“照了，墙上挂的都是我们的照片！”


    人们纷纷望着墙上的照片说，这哪是你们俩呀？这张不是刘德华和张惠妹吗？那张又像成龙和林心如，不，是英国女王伊丽莎白……


    化妆师的技巧和电脑功能的结合，把人原来的面貌都给整没了。可见盲目崇拜他人的最后结果，就是自己找不着自己。


    （全场又是一阵大笑。）


    不要一味摹仿他人。要发挥自己的个性，挖掘自己的潜能，继承发扬我们民族的特色，才能发展和走向成功！


    要振兴我们的民族大业，重要的是靠我们自己的智慧、勤劳和勇敢。


    我们中华民族就是一个伟大而智慧的民族，我们祖先给我们留下了很多宝贵的文化遗产，只要认真学，就能聪明而又智慧。


    我看了几本书，什么牛津生涯设计，哈佛智慧分析，其实我们的祖先早就给我们设计好了，也分析透了，中国的汉字囊括了宇宙的所有聪明和才智。


    什么叫聪明？总能用耳朵听别人讲述道理，自己少说，就是“聪”。所以一个“耳”字旁边加一个“总”字就念“聪”。从来不愿听别人讲话的人，最不聪明。


    什么是明？日落西山，月亮跟着升起来，日月相连就是“明”字。


    什么叫智慧？“智”字是一个“知”，下面一个“日”。日即是时间，不虚掷光阴，知道时间宝贵的人，就是智者。


    什么叫慧？胸怀博大，心中能装着一座大山和莽莽无尽的森林的人，才能称之为“慧”。


    所以慧字的写法是“心”上横写着一个“山”，山上长着一片林。我今天能勇敢地走上台来，就是领悟了祖先的大慧之喻！


    我这样想，心中若能装下一座大山和森林，难道不敢走上台来展示自己吗？


    （掌声又起。）


    大慧者无不可为之事！


    一个人心中若能装下一座大山和森林，宝力美公司的所有员工以及中国人的心中都装下了大山和森林，那就装下了整个世界呀！


    （在一片热烈的掌声中，我的声音有些颤抖：）


    现在一些外国的有识之士都研究中国传统文化和学习中国的汉字，可我们自己有些人却数典忘祖，愧对祖先呀！


    我在一本叫《问人性》的书中看到：“汉字这种共同的文化思想统一了中国。汉字统一人类的信息功能，是其它任何文字都无法比拟的。……汉字不仅过去统一了中国，而且未来也极有可能被用于统一全世界！”


    全世界都流行了英语，英语算个啥，弯弯曲曲像蚯蚓，写出来一点没有美感，更谈不上深刻含义；而我们中国的汉字写出来遒劲生威，优美无比，寓意深刻！


    我们热爱我们的祖国，要振兴我们的民族，必须大胆地展示我们自己，发扬我们的文化遗产，才能走向辉煌的未来！


    我们的文化是最有发展的文化，我们的民族是最有发展的民族，我们的公司也是最有发展的公司！


    我们宝力美的产品不但能行销全中国，不久的将来，必定走向全世界！我的发言结束！


    （全场一片经久不息的掌声！）


    会议散场后，很多我不认识的人都围过来对着我鼓掌和我握手。


    徐主任走过来收去了我的发言稿，说是存档。又对我说：“你的发言还是很不错的，但你把它当成了一次文艺演出。”


    “徐主任，我也没要出场费呀？”


    人们一阵大笑。


    徐主任喜爱的用手中的发言稿击打了我一下说：


    “看你敢和我贫嘴！”


    事后人们评价我这次发言，赞赏多于否定。


    也有人认为我的发言跑题了，没有章法。只是在台上情绪激昂，不停地挥舞着手臂，像希特勒，样子很滑稽。


    但这不重要，毕竟我勇敢地展示了自己，达到了我的目的，这就成功了！


    无论怎样，我释放了我的激情。释放后的感觉真好。


    更好的事情还在后面呢？