24、与成功有约

    一


    人，重要的不是自己知道自己的体重，而是让别人知道你的份量。


    记得我刚来公司时，马总为鼓励我们大胆推销和展示自己，给我们讲过一个颇有深意的小故事。


    在河的岸边长出一棵小树，没有谁知道他是棵什么树。小树越长越高，枝繁叶茂。


    第一个人说它是桃树，因为他在苗圃工作，人们相信了他的说法。第二个人说它是樱桃树，他是果农，人们又相信了他的说法。第三个人说是枇杷果树，他是位园艺专家，他的话没人敢质疑。


    可此时又出现第四个人，他说这是棵核桃树。


    说话的人是个理发师，没人相信他。对他嗤之以鼻。


    理发师不疾不徐地说：我是一个理发的，也许我只能分辨出树和鱼不是一个种类。但我还是不能完全相信各位专家的话，甚至大树自己站出来说它是棵什么树我也不相信，我只相信这个———理发师拨开繁枝茂叶用手一指，那里结着一个小核桃。


    事实胜于雄辩。所有人都无话可说了。树，用果实证明了自己的真正身份。


    我用我大胆展示的实际行动，证明了我是一棵什么“树”。


    自从大会后，我在整个公司引起很长一段时间的轰动。是我自己走上台的勇敢、振臂高呼的激情抑或是幽默不羁的发言感染了人们？


    只敢在台下吹嘘自己有多大能力没有用，上台去试一试，亮出绝活看一看。


    总裁在大会总结上表扬了我。说我是个勇敢而难得的“怪才”。他讲话时，他的独生女李佳菲从前排座位上回头看了我几眼。她的目光是笑眯眯的。她笑的时候很好看。


    那回眸一望，如一道带有温度的光，让我的心一热，一种莫名其妙的热。仿佛触动了一下我已经闲置了很久的某根神经。是哪根神经呢？好像离“爱情的软组织”不远。


    会后，对我的说法和议论很多。好的也有，坏的也有。总裁说我是“怪才”，可有人说我是“怪物”。随他们怎么说去吧，反正我的目的达到了。


    同事们传说我晋升是迟早的事。我也有了这种美妙的预感。


    马总多次去总公司举荐我做他的副手，这是破格推荐。他说如果当不了他的副手，最起码让我做推销部的第一经理。


    随着业务的扩大，我们推销部又增加了两位推销员。以后还要增加。马总年龄已大，也觉得再兼任推销部的经理已力不从心。


    我若真的能晋升，这无疑是给我又提供了更好的展示机会！


    如同上一次，若没有大会给予我机会，我总不能站在总公司的大门口发表演讲吧？那不岂被人视为疯子。


    现在有些人都说我“不正常”。其实这就对了，超常的人就是“不正常”。


    普通人都能做的事，我也能做，我也就普通平常了。要想成功就是要超越平常，超越自我。


    二


    这一天，马总通知我说，李总裁让我去他办公室。


    小刘讨好地说：“小孟，你现在的名声远播整个公司，这次李总找你可能要高升了！”


    “高升了，别忘记了众弟兄们……”


    大家齐声附合着。


    我问马总：“李总找我什么事？”


    “我也不清楚，电话里他没说。不过总裁们对你的印象极佳，都很赏识，这次李总找你肯定是有好事了。”


    我抑制着心中的激动，来到总公司李总的办公室。


    徐主任也在那里。李总对我讲了找我来的原因，和提升的事风马牛不相及。


    事情是这样的：江南银洲日用化妆品公司，说宝力美公司对他们的外包装盒侵权，准备起诉。先礼后兵，让我们去那里和他们协商一下，如能达成协议，他们就不告状了。


    因为这是一件从没有过的大事，李总裁决定亲自去一趟。


    徐主任说，“银洲日用化妆品公司是个不景气的老企业，以前曾和几家公司因商标的纠纷打过官司。据传说，他们是打官司告状的专业户，一般人不敢惹他们。这次他们一张口，提出包赔500万。还列举了我们公司第三代包装盒有严重侵权现象！”


    李总说：“我们还是多少有些理亏，他们的外包装盒先于我们半年，我们的设计师说，他是参照了几家产品包装盒，其中就有银洲这家的，他们认为最明显侵权的是盒上面那个女孩，说是照搬他们的。其实不是，这个女孩是你们五公司的周怡照片，巧的是这两个女孩长得太像！”


    徐主任说：“他们已做好了和我们打官司的准备，当然会找出各式各样的理由啦！……我们这次去带了很多周怡的照片，和他们说明一下。找你来就是明天咱们一起去银洲，与他们去协商这件事。”


    李总说：“如不能和解，也尽量把损失降低到最低点。因为他们是光脚的，不怕咱们穿鞋的。他们有的是闲时间和我们折腾，俗话说，再好的官司也不如不打，被人告上法庭传出去不好。你回去准备一下，明天咱们就动身……”


    李总这次是想试试我，能不能拿到台面上来，是不是纸上谈兵的马谡。


    有多少人讲大道理一套一套，像只猛虎，到针锋相对时却不如一只绵羊。


    李总给予我这次机会才算是真正的机会，这次机会如果展示不好，上次的展示等于白废！


    我们一行三人坐了两天两夜的火车，第二天清晨到达银洲，住进五星级江滨大酒店。然后马上找他们进行协商。


    银洲日用化妆品公司把协商的地点设在一个小会议室。里面悬挂着一面面他们公司获得的锦旗。什么“五好企业”、“模范单位”、“信得过产品”、“年度先进单位”等共计20多面。


    我暗想：就缺了一面“惹不起单位”的锦旗。


    我看出，有几面锦旗是新挂上去的。这是有意的安排，也是无声地炫耀他们公司的气势和名气，制造一种凛然不可侵的架式。看得出他们对此次“协商”颇下一番功夫，知道选择地点制造气氛对谈判成败构成很大影响。


    盛夏时节，在闷热的小会议室里，没有空调。他们知道东北人怕热，想借助自然力量的参与，先瓦解我们的意志，给我们来个下马威！


    双方首先是虚情假意寒喧介绍，每个人都努力表现出冰冷的微笑和僵硬的礼貌。


    银洲日用化妆品公司胡总经理，额头宽阔，圆圆的大脸上，长着一双飘浮不定的小眼睛，此时正放射出将要捞到大便宜的喜悦光芒！


    他们的列阵共四人：一个是不露声色的副总经理，另两个人是一男一女。他们的长相并无特色，却表现出一个共同的特点：狂傲无比，不可一世，“杀气腾腾，”有一种打遍天下无敌手的派头！


    这对“阴阳双煞”，可能是今天最难对付的。他们飞薄的嘴唇，光洁的门牙，里面隐藏着能言善辩的舌头，此时正在口腔中不友好地翻动着，像是要随时发起攻击！


    徐主任首先做介绍：


    “这是我们公司李总裁。”


    双方互相机械性地握了下手。当李总把手伸向那一男一女时，他们竟无礼地拒绝握手，只是傲慢地点点头。


    这是个无声地抢先攻击！在心理上先出一拳，把对方打入尴尬境地。


    这个举动也亮明了他们的敌对态度。


    徐主任愤懑地扫视了一下那一男一女，又看了下李总。


    李总毕竟久经沙场，面色不改，依然不卑不亢。


    徐主任在介绍我时说：“这位是我们总公司营销公关处孟处长。”


    那两个男女别说和我握手，连用眼角扫我一下都嫌累得慌，像我这样的小人物哪能被他们放在眼里？


    我对这一男一女的态度毫不在意，只是心里涌动着一阵愚蠢的惊喜：徐主任刚才介绍时，说我是“处长”？我这么快就成为处长了？总公司的处长可是和马总平级的！……哦，我马上意识到，这不过是场面的需要而已。李总带个看收发室的人来，现在也得介绍成“处长”。


    我这个处长的官职是虚设的，充其量在银洲能享受几天“处长的感觉”，回去后又现出了我的本相：推销员。


    这时，那个胡总对他们一方人员开始介绍。当介绍那对男女时，故意加重了语气，甩出了一种惊世骇俗的腔调：


    “这位姓崔，银洲著名律师，3·25经济大案的辩护人，这位女士姓赵，也是3·25大案的首席律师！”


    噢，怪不得这么牛，原来是律师！不过我觉得胡总吹牛都不会吹，只听说国外有首席大法官，没听说过中国还有首席律师？


    没人再和这二位“著名的首席律师”握手了。因为他们的手都分别交叉地放在各自的腋下，更显一副盛气凌人的样子。


    “都请坐，都请坐……”


    李总和徐主任脸上不由闪现着疑虑？本来是协商和解的，也没进入法律程序，怎么把两个“著名的律师”搬来了？


    无形中我们的心头感到有一种沉重的压力！


    那位胡总昂然地介绍完毕，大家落坐后，他又故意渲染一种气氛：


    “别看有两位著名的律师在座，也不要惴惴不安，主要是考虑在法律的监督下，才能使我们此次谈判更能公正合理地进行，没别的意思，别紧张……”


    他把“协商”升级了，换成了“谈判”！


    这就是拉大旗做虎皮，先震慑住你，你敢不老实？本来不紧张也被他搞得紧张了。


    徐主任有些畏惧地扫视了那两个律师一眼。


    那两位律师煞有介事地打开《合同法》，《商标法》，《民法》之类的一些图书和文件，装模作样地翻来翻去。还有意无意地让我们看到那些书籍封面上的名称。


    他们装模作样，俨然是法官，把我们三个当成“受审者。”这样的气氛不可能达到协商解决问题的目的。


    无论是一种什么样的谈判协商，有一方傲慢无礼，以势压人，都不会产生一个公正的结果。


    本来我想再沉着一会儿，不知为什么，一股怒气冲上心头，控制不住了。


    “请问胡总经理，我们是来共同协商解决问题的，你们为什么请来两位律师呢？”


    在场所有人都大吃一惊！


    没人会料到我这个不起眼的小东西，竟把开场白变成了质问！我想既然拉开的架式不是“协商”，那就主动出击吧！先发制人，后发制于人。


    那胡总被我突然发问，搞得有些愕然失措，竟没回答上来。显然是我的突然出击，打乱了他们原来的阵脚！


    崔律师表面上没有显出惊慌，而是把敌意的目光逼向我说：


    “你这是什么意思？律师不该来吗？在侵权和经济纠纷中，你把法律看成是多余的吗？”


    我立即回击：


    “法律是什么？本质上说就是为维护人类文明秩序而设的配置。它最适合在野蛮的地方出现；而文明的地方不需要法律；在人的道德有能力约束自己的行为时，法律就是多余的。”


    女律师抓住了我话柄，猛地给我一扣帽子：


    “请你说话要注意！我问你，在我们有着五千年文明史的中国，在社会主义国家里，哪有野蛮的地方？”


    我急展口才学中的管道滑车法，立即回答：“请你注意听我说话，我所说的野蛮的地方，就是野蛮人呆的地方。”


    “哪里是野蛮人呆的地方？”女律师厉声问。


    “你这首席律师连这都不知道吗？我告诉你，在监狱。那里有杀人犯、盗窃犯、还有诈骗犯、敲诈勒索犯，那里就是野蛮人呆的地方！难道社会主义国家里没有监狱吗？”


    两个律师没想到我这样回答。他们的思维模式是按照事物的一般原理，而我的管道滑车法是按事物的特殊原理来立论。他们刚才给我扣的帽子，如果在“文革”时期恐怕真要把我送进监狱。


    我又说：“法律在那些野蛮人的身上最合适，正像一个警察，他针对的是罪犯，而不是文明的公民。我们来这里是协商解决问题的……协商只有在双方友好的气氛中才能进行，所以请二位律师把你们凶狠的目光，放温柔一些，哪怕是个虚假的微笑，也比怒容满面强！”


    我的这番铿锵对答和奇特的质问让所有人都听呆了！


    两位律师被我一通袭击弄蒙了。表情机械性地缓和了一下。


    女律师分辩说：“我们的表情不想和你同步。”


    “同步是协商的前提嘛。”


    这时徐主任看了一眼李总，李总面无表情，果然是处变不惊，大将风度！


    经过初试锋芒，那对阴阳双煞不敢再小觑我这个小“处长”了。


    男律师放缓了口气，努力挤出一丝狂傲的笑容问：“看来你对法律太无知，用你的说法，法律只适合对监狱里的犯人使用，那么监狱里的犯人不也都是从外面一个个走进去的吗？不论在任何地方，不懂法，触犯了法律，必然会走进监狱的大门……”


    我打断他的话说：“走进监狱的大门有不懂法的，有没有执法犯法的呢？有没有法官呢？有没有律师呢？法律只保护守法的人，而不是保护懂法而犯法的人。”


    “你不懂法怎能守法呢？”


    “你怎么知道我不懂法呢？”


    “你懂法为什么来到这里呢？”


    “我们来这里是协商解决问题的，不是来听你普法教育的……”


    这是一场奇特的真枪实弹的以一抵二“论辩赛”。完全是“协商”内容以外的舌战，双方都在试探对方的“实力”。这是外围作战，谁胜利了，对后面赔偿的实质问题都有影响。


    纠纷性的谈判，常常以这种方式开幕。谈判术语称之为“边缘对抗”。这时，女律师把她那长得有些漂亮，但不友好的目光射向我：


    “黄处长……”


    “不，我不姓黄，我姓孟，我是孟处长！”


    看来她开始真没把我当回事，连我的尊姓大名都忘了。


    “孟处长，我们不认为这次谈判法律是多余的。有多少纠纷都是因为平时法律意识淡泊而引发的，你们公司平时要知道奉公守法，今天也就不会到这里来了。水不来先修坝，防患于未然，提前接受法律的监督，更利于这次谈判的进行……”


    “赵律师，你说错了，我们不是来谈判的，是应胡总经理之邀来贵地协商切磋的，现在还没开始，你怎么能断定双方要诉诸法律呢？退一步说，就算今天没达成协议，最后要走法律程序，你们提前到位也不合适。就像我们现在每个人一百年之后都要死去，最后都要进入坟墓，难道我们每个人现在都要准备一个花圈以备后用吗？”


    男律师气得叫道：“你的比喻真是荒唐透顶！举世罕闻，是地道的法盲！是荒谬至极的诡辩！”


    无论是什么样的一种论辩，切忌感情冲动，冲动最易使人失去理智，而被论敌抓住话柄。


    我的情绪此时控制的也不是太理想，而那个男律师更焦燥冲动，女律师相对比较沉稳。


    我把目光对准了男律师，我要进一步刺激他，让他更加焦燥，找出他的纰漏，给予痛击！


    我控制下情绪，平稳地说：“我可能是个法盲，但和崔大律师相比，我可能还不是法盲。我们是诚心来协商的，不像有的人，在私下密谋，以为捕捉到了一个战机，把一个很正常的协商搞得像武林盟主与帮主的决斗！”


    很显然，他们是经过事先策划和运筹的。不然怎么请来律师。我的话揭了他们的底，果然他们立即暴跳如雷！


    男律师勃然大怒，一拍桌子：“私下密谋？你什么意思？！”


    女律师也发威：“你们侵权行为已违反了中华人民共和国《商标法》第三十八条实施细则第四十一条第三款之规定，刚才你的臆断‘私下密谋’，又触犯了法律，可以告你诬告陷害罪，根据中华人民共和国《刑法》第二百四十三条第三款之规定……”


    我打断了女律师的话：“请二位别激动，把话听清楚了。我说的是有的人正在私下密谋，有的人正在做好人好事，有的人正在杀人放火，有的人正在舍己救人，有的人正在心平气和，有的人正在大发雷霆，有的人……”


    “请收起你的有的人吧！那些人在干什么，你怎么知道，你亲眼看见了？无论从你嘴里说出什么样的‘有的人’，必须要有事实根据，否则你将负法律责任！”


    “没看见的就不是事实吗？”我又采用了管道滑车法问。


    “你没看见，没证据，信口雌黄怎么能成立事实？”


    我迅速拦截了男律师的话：


    “有谁亲眼看见自己的父母举行过婚礼呢？难道没亲眼看见就否认事实吗？就不承认自己是爹娘所生吗？难道你亲眼看见一个大肚子妇女从产院门口走过去，就断言她是孕妇吗？也许她的肚子里是个肿瘤，难道你亲眼看见一个张牙舞爪的律师，就以为他在公正说法吗？也许恰恰以法律来压人！”


    “你！……”男律师指着我鼻子吼道：“你对法律为什么总是歪曲诡辩，如此藐视？……”


    我也提高了声音，朗声道：


    “崔律师，你是法律的代言人吗？法律是什么？法律不是你独有的私人工具，法律是人民大众的公共武器，谁都有权力拿起法律的武器保护自己！”


    我边说边将目光转向已经听呆了的胡总经理：


    “胡总经理，我们今天来贵公司诚心诚意，协商解决问题，可你们却请来两位律师，把一件很普通的事搞复杂了，也没法进行下去了，我们也要拿起法律的武器，回去请两个律师来，和你们对薄公堂！”


    由于刚才我们激烈的舌枪唇剑，只在电光石火之间展开，使其他人无法置喙。这些事物的主角们反而不知不觉地成了听众。


    这时女律师用手拍着那摞法律书说：“孟处长，你们为什么心虚要走呢？全国的法律都是一样的，我们这儿法律书籍很全，什么法律条文都有，你需要哪条哪款随便……”


    我冷笑一声说：“赵律师，您说得对！全国的法律是一样的，可为什么经常出现两个法院做出两种不同的判决？以你的说法，被告和原告完全可以共用一个律师，互相矛盾地各为双方辩护5分钟，那样不是更省钱吗？……”


    说完，我对李总和徐主任说：“走，咱们也回去找律师！”


    胡经理一听我们要走，急忙打圆场：


    “别走，别走，还一句正题没谈呢？怎么能走呢？……”


    “不让我们走也可以，请把二位律师请出去，现在还没走到法庭那一步！”


    胡经理忙解释说：“他们是我公司聘请的常年法律顾问……”


    “你们聘请了两个法律顾问，我们公司聘请了20多个法律顾问，我们回去随便找来两个和你们谈也不迟！”


    谈判限入了僵局。


    两个律师没料到我要把他们“请”出去，不禁愕然失措，急忙瞟了一眼胡经理。


    胡经理表情木然，他烦燥地思索着什么……


    屋内陷入难堪的沉默。两位律师同时把恶狠狠的目光射向了我。


    我毫无惧色地把我的目光也狠狠地对准了他们！


    2000多人的会场都奈何不了我，我何惧这四个小眼球？！


    我这人，生平最不怕的就是人的眼睛和舌头，只有不怕这两样东西的人，将来才有可能当总裁！


    有多少人一做事情，就怕他人的眼睛看，更怕别人的舌头说，结果什么也不敢干，我不怕！


    我与那两个律师，用虎视眈眈的目光对“刺”着，打出了火花！


    所有人都一言不发，屋内沉寂紧张！闷热的空气仿佛要裂开！连每个人的呼吸都清晰可闻。这种难堪压抑的气氛，是神经薄弱者一分钟都忍受不了的！


    胡经理受不了这种剑拔弩张难耐的气氛，征求地对李总和徐主任说：


    “李总，咱们还是就事论事的谈一谈吧？”他边说边取出两个“侵权”的包装盒。


    胡经理的话还没说完，被我立即打断：


    “不！必须把二位律师请出去！否则就别谈！”


    说话的同时，我的锐利目光依然和那两个律师“刺杀”着。


    国外有部反间谍书，一个审讯人员用目光逼视，竟把一个软弱的间谍逼昏过去！可见人的目光能产生物质力量。


    今天我想试一试我的目光能有多大威力！


    我和那两个律师用瞳孔来消耗着耐力。看看谁的耐力接续不上……


    胡经理再也熬不过这种难耐的气氛了，觉得再坚持下去更不利于“谈判”，只好说：


    “今天就这样吧，李总，你们的旅途也很疲劳，不如回宾馆休息一下，大家都冷静冷静，明天再谈。今晚上我请客……”


    双方鸣金收兵。


    三


    我们在银洲逗留了三天，进行了五轮的协商谈判，再也没见到那两个律师。


    徐主任拿出周怡的许多照片，证明“那女孩”和他们包装盒上的女孩不是一个人，只不过长得太像，不属于严重侵权……


    此后双方的态度都比较克制和冷静，基本能本着实事求事的态度协商。


    谁都不想打官司！


    他们也感到要真打官司，也不会有多大便宜占，可能还要旷日持久，在本来就不景气的拮据中，还要破费不少，到最后也不会有什么大“收获”。何况已认识到我们并非等闲之辈，不那么好“敲一把”，莫不如现实一些，捞点小实惠，见好就收吧！


    最后一轮协商在我们住的江宾大酒店达成协议。宝力美公司支付两万元“侵权费”了结了这一切。


    在回来的列车软卧车厢里，李总和徐主任对我连连褒奖，说我为这次侵权纠纷画上了一个圆满的句号。


    我认为花两万元不算圆满。


    李总说：“不，非常圆满，这已远远低于我原来想赔偿的数字，咱们不能和他们打官司，无论谁赢都不光彩，我来这里就是这个目的……”


    李总的目光亲切而慈祥，有时良久地注视着我。


    “小孟，以你的看法，公司以后怎样更好地发展？”


    “李总，我说的也许不完全正确，我想咱们公司一是要提高产品质量，二是多做广告，展示我公司的产品，注意加强营销的环节，要尽快铺满全国市场。现在有很多大城市还没经销我们的产品。爱因斯坦有句话说得好：推动你的事业，不要让你的事业推动你。”


    李总点点头，意味颇深地问：“小孟，你说从事业上来讲，怎样才能算真正的成功？”


    徐主任也问：“从个人的角度来讲，什么算真正的成功呢？”


    我想了下说：“用我的看法，无论从事业还是个人，凡是结局成功了，就是真正的成功。比方说，成功和失败各有百分之五十的选择，如果先选择成功，最后就失败了；如果先选择失败，最后就成功了。一个人也是这样，如果他开始很好，以后学坏了，他就是坏人，如果开始很坏，最后学好了，他就是好人。事物的开头并不重要，重要的是结尾。不知道我说的对不对？”


    李总和徐主任赞成地点了点头。


    李总炯炯有神的目光又盯着我问：“小孟，你快30了吧？”


    我点点头：“24岁时来的公司，一晃五年啦！……”


    “听说你还没结婚？有女朋友了吧？”


    我摇摇头。“有过，现在分手啦！我的婚姻也许也是开头很糟，结尾很美！”


    我们三个人都笑了。


    李总问：“小孟，是不是你眼光太高？你对女孩需要什么样的标准呢？”


    “不是我需要什么标准，而是人家对我需要的标准太高。她们说爱情总要有一定的物质基础、名誉和地位呀！我一文莫名，谁愿意牵着一个推销员的手走进电影院，出门就没钱进饭店啦！虽然有时我的奖金也不少，但她们对我的印象是朝不保夕呀！”


    徐主任说：“那说明她们的目光太短浅，没长透视你未来的眼睛。”


    李总说：“如果有哪个女孩不把金钱和地位看得过重，就是喜欢你这个人，而她也同样没有金钱和地位，你怎么想呢？”


    “那就是缘份婚姻了，目前我还没遇到，不过我想会遇到的。”


    我们说笑着，天南海北无所不谈。李总说：


    “当我们创造了一个成绩，要立即想到创造下一个成绩。不要满足现状，把一切都当成重新开始。知足者常乐，人心不足蛇吞象等，都是非常消极的古训，是不思进取者自圆其说的自我安慰。人，只要感觉自己还活着就要打拼！……”


    李总不愧为一个事业成功者，他的很多理念令我耳目一新。


    李总好像对我个人的情况表现得很关心，问了很多。


    他那平易近人和蔼可亲的笑容，很快解除了我的拘谨。我也坦诚地说了很多心里话。


    李总又问：“小孟，你以后的人生目标是什么呢？”


    “就是以您为榜样，有朝一日也能当上公司的总裁！”


    李总听完开心地笑了：“好，有志气！只有想当将军的士兵，将来才能成为将军。你这次回去把五公司那边的事安排一下，然后来总公司报到。你在银洲提前当了处长，回去就上任吧！”


    徐主任说：“我们一些老总对你评价都不错，以前就研究过了，通过这次考核，你已经合格了！……”