22、一个翅膀不能飞翔

    一


    怎样做一个被人喜欢的人？


    要想他人喜欢你，先要赞美他人的爱好，迎合他人的兴趣，而让自己的爱好和兴趣暂时退避，佯装和对方的兴趣保持一致，你就能成为一个受欢迎的人，和被人所喜欢的人。


    人总是在他所喜欢的人身上发现优点，而在他不喜欢的人身上寻找缺点。


    不喜欢你的人越多，你的缺点就越多，喜欢你的人越多，你的优点就越多；甚至你的缺点也变成了“优点”！


    这就是人性的一个特征。


    与这个特征近似的还有一个特征：人总是为自己所爱好的兴奋着，也以为别人能和他一起兴奋；而对他不爱好的则给予排斥贬低。


    我是一个球迷，刚欣赏完足球赛，兴奋不已！我的朋友是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动！


    我俩不期而遇，双方都迫不及待地渲泄自己的兴奋与喜悦。


    我说：“你看世界杯了吧，太精彩了！……”


    我那朋友歌迷说：“我刚看完演唱会，太精彩了，太棒了！”


    我说：“马拉多那的脚法真棒！”


    我的朋友说：“是棒，任贤齐的嗓音真好！”


    我说：“马拉多那有一脚球传得略高一些……”


    我的朋友说：“不高不高，任贤齐的嗓音不低不高，正好。我是一只小鸟，却总是飞不高……”


    我那朋友竟然唱上了。


    我说：“那演唱会有啥意思，满场就他一个人在那嚎，嚎了半天都是一个调，太没味！”


    我那朋友说：“那足球赛有啥意思，满场就那一个球在蹦，蹦了半天一个也没进，太没趣！”


    起初，我俩都各自沉浸在自己的喜悦之中，急于向对方倾吐，而不顾对方是什么样的反应，都想把自己的爱好强加于他人身上，最终，我们为维护自己的爱好发生了无谓的争执，真变成了“没趣战争”。


    我想，很多人都犯过这种毛病。


    有些人已经把自己的爱好做为一种信仰，你敢触犯他的信仰，他就和你急！


    不但“信仰”触犯不得，连他人喜欢的，你也要说喜欢，这样，你才能被他人喜欢。


    明白一个道理容易，按着道理去做不容易。我就做了一件类似的蠢事：把自己的爱好强加给别人，看错了目标无的放失，根据自己的好恶信口雌黄。


    二


    宝力美公司召集了一个企业管理、营销人员经验交流会。历时三天，五个分公司各派六名人员参加，拟定各公司将有一人在总公司全体员工大会上发言。


    我们五公司由马总带队，他在推销部选了两名，我和郭开勇。另三名是电脑室的周怡和技术科的两位同事。这些人都是马总所喜欢和器重的。


    交流会期间，采取五个分公司混合分组座谈，内容是企业营销、管理、市场反馈商业信息等。


    会议结束的前一天，总裁办公室徐主任让把每个人写好的发言材料交上去，然后通过总裁办审核，选出他们认为最好的，在总公司大会上发言。


    我在宝力美第五分公司快五年了，这是总公司第一次召开这么隆重的大会。


    我认为这正是展示自己的大好机会，一定要争取在大会上发言。


    我熬了一夜，奋笔疾书了3万多字，满怀被录用的希望呈交上去。


    这洋洋洒洒的3万多字，倾注了我所有的理念，写满我的哲学和文学。我想用哲学的理性指导分析市场，想用文学的浪漫思维开启公司的未来。哲学和文学是我最酷爱的两样东西，均被我热情高涨地融入到现实的发言稿之中……


    为此我沾沾自喜：“我独特的发言稿一定能录用！”


    正像我的“球迷”思维一样，只顾沉浸在自己爱好的喜悦之中，根本不去想对方是什么样的反应。


    就在我得意的思维还没在大脑皮层褪尽之时，我的发言稿却被退了回来。


    五公司所有人的发言稿都被退回来。


    马总望着我和郭开勇苦笑着说：“我这两员大将怎么总公司一个没相中？”


    马总为我和郭开勇的落选感到深深惋惜！


    望着被退回来的一摞写满字迹的稿纸，我问郭开勇：“开勇你写的都是什么？”


    “我着重写了如何能临场发挥，随机应变，如何运用智慧击破对方的设问，达到成功目的。……写了一万多字。你的都被退回来了，我的就没得说了。”


    马总对我们说：“我看你们的发言稿了，我认为写的都不错。可我想起一句谚语：对鸡来说，麦粒比钻石更合胃口。你对一个卖红薯的人一定要讲地瓜怎样贮存能够保鲜，他会羡慕你是个很有知识的人。你对一个银行企业家，要谈融资租赁的风险和效益并存，他会钦佩你是个有才华的人。


    “你俩犯了一个同样的错误，就是和会议精神不太对题，更重要的是你俩的发言稿对公司和领导上赞美的不多呀！尤其是小孟，几乎一句没有。……这样吧，我再去总裁办争取一下，你们再修改修改。”


    说完马总去总裁办了。


    要对别人赞美，我以前就说过，可轮到自己却忘了。


    我对小郭说：“咱俩真像马总说的那样，犯了同样的错误，就是把自己的爱好强加给别人；我们追求自己喜欢的东西，不等于别人也追求。”


    小郭点着头说：“也许我们认为最精彩的部分，正是他们认为最糟粕的。”


    其他几个人发言稿被退回来都没什么怨言。


    周怡说：“我正不想在大会上发言呢？全公司2000多个员工都望着你，我可怯场，讲不好丢面子！”


    我说：“庆功会上那天人也不少，你怎么有勇气给我献花呢？”


    周怡说：“那天我就想给你献花，再说都是我们五公司的人……对了，如果这次你再能有精彩发言，我还给你献花！”


    听了周怡的话，我心里在想，“你给不给我献花是小事，关键是我自己不能失去这次机会。我一定要在大会上发言！”


    把自己爱好和追求强加于别人，确实荒唐！对我写的发言稿被退回来也不足为怪。就像一个厨师，他是为了给客人做菜，却按自己的口味，纵然拿出他所有的手艺烹饪了几道最好吃的菜，客人可能也不会欢迎。


    我为这件蠢事而后悔。我急忙修改我的发言稿。不一会儿马总回来了，他带回来总公司确切的消息。


    “总裁办公室的人都说，他们认定取消的发言稿，将一律不再考虑。尤其是李总的女儿李佳菲对你们的发言稿评价说，人们都在探讨西瓜如何高产，他们却谈足球怎样一脚射门！文不对题……”


    我这个小人物的爱好被人家全盘否定，我也急了。


    就这样眼睁睁地失去了展示自己的机会吗？


    不，决不，我要独闯总裁办公室。我问郭开勇是否和我一块去，他摇摇头。


    我拿起我刚刚囫囵吞枣修改的发言稿，毫不犹豫地向总裁办公室走去。


    二


    徐主任对我自己推荐自己发言的劲头感到震惊！


    办公室内所有的人都感到震惊。我看见有人在交头接耳，朦胧的听见一句：“世上啥人都有，明明自己的稿子不行，却找上门来要求发言？”


    我装没听见。也毫不在意。


    我还看见徐主任的旁边坐着一位又白又胖的小姐，她的目光一直盯视着我。她就是李总裁的独生女，叫李佳菲，是总裁办副主任。以前去总公司见过她几次。她不认识我，但我认识她，她长得并不算太丑，但由于她反对我的发言稿，因此今天看上去她比以往更丑。


    徐主任和颜悦色地说：“小孟，你写的稿子也很好，也很全面，我和几位老总都看了，你为公司创造了优异的成绩我们也都知道，但这次会议由于时间关系，只选8个人发言。其中有5个人是分公司的老总，现在已经都确定好了……你踊跃参与的精神是好的，等下次机会吧！”


    我看见总公司的几位头面人物均在这里，总裁李功有笑着对我说：


    “小孟，你积极要求发言的劲头很好，马总也多次介绍过你口才出众，智慧超群；你的发言稿写得确实不错，也很长，看出来你是下了功夫的。一定要保存好，下一次我们要专门举行一次关于营销方面的经验交流会。”


    “谢谢李总的夸奖。记得您在一次大会上说过，推销员的精神就是：要注意这一次，能在这一次办成的事，决不留在下一次。我始终用您的教导鼓励我，使我一次次地努力工作，如果这次发言稿你们嫌长，我可以立即再修改一下嘛？”


    徐主任接过话说：“修改已经来不及了，发言的人员已经准备好了，大会八点半准时开始。就剩20分钟了，怎么修改？再说你修改完了，我们还要审稿呢？”


    我递上我已简单修改的发言稿，请求说：


    “徐主任，百忙中请您过目一下，我已经做了较大的修改……不过我觉得人是个性的，我的发言尽量避免与别人重复话题，这样也许会更有意义……”


    徐主任有些不耐烦了：“小孟，老总也说了，你积极要求发言的精神实在可嘉，自己走进办公室毛遂自荐，这在咱们公司有史以来还是头一次。但这次确实没时间了，大会即将开始，对不起，我还很忙……"


    说完徐主任站起来要走，我也急忙站起来，边往外走边扔下斩钉截铁的一句话：


    “徐主任，一会儿大会召开，你让我发言我发言，你不让我发言，我也要走到台上讲话，我一定要发言！”


    徐主任震惊了！


    办公室所有的首脑们都震惊了！


    所有的目光都像发现“怪物”似地扫向了我。尤其李佳菲那双不美丽又不动情的小眼睛盯住我不放。


    我平静而铿锵地说：“徐主任，我无法保证20分钟之后我要做什么，很可能对我自己要失控……”


    “失控？你这是什么意思？……”徐主任眼里闪出一丝惊惧。失控二字给他带来了可怕的联想。大会要失控？他是大会主持人，那后果将是……


    我已经不再观察他去想什么了，而是一转身，昂然走出了总裁办。


    我听见背后有人喊我，我像没听见一样。我那毅然决然的背影，向人昭示着谁也无法阻止我展示自己！


    回来时，马总关切地问：“怎么样？”


    我说：“我已经决定了，让我自己第六个上台发言。五个分公司领导讲完话后面就是我。”


    马总没听明白，刚想问详细，徐主任风风火火地跑了进来。


    “小孟，老总们又研究一下，让你第九个发言，希望你选出几条精炼地说，千万别跑题。”


    说完徐主任把马总叫了出去，在外面急急的低语了一阵，走了。他急着布置会场去了。


    马总回来时对我很怪地笑了一下，说：


    “老总们都议论你呢，说没见到你这样的大侠！……徐主任真怕你把会场搅得失控。小孟，如果今天大会不安排你第九个发言，你会怎么办呢？"


    “那我会提前发言的。”


    “哈哈，果然不凡，不但能推销产品，还敢于大胆展示自己，真是大侠！”


    三


    亲爱的读者，当你们看到这里会有什么想法呢？


    也许在窃笑？


    你认为金子是等待别人开采时发现你是金子好呢？还是直接勇敢地跳出来展示自己是金子好呢？


    世界上有多少金子，至今依然埋在乱石中，两眼巴望别人去挖掘开采，发现它，这种等待很可能是几百年，几千年，甚至永远没人发现你。


    当机会来临时，采金人在乱石中已摸着了你的脑袋，眼看一划而过，你还默不作声吗，等什么？……


    这样的机会如果出现在你的身边，你是让它擦肩而过呢？还是抓住不放呢？


    机会相对每一个人来说，都是平等的！


    也许你的机会比我还多，一次次都被你错过了吧？


    人有比金子更宝贵的优势，能自我开采自己。


    我们学习智慧，智慧的运作正是在每一次机会上，每一次机会的价值不正是体现在行动上吗？只有奋力向上，积极争取，付诸行动，才能走向成功！


    智慧是靠决心和勇敢行动的照耀，没有勇敢的行动，智慧就会黯然失色。


    过去只强调“有勇无谋”事业难成，其实恰恰是很多人“有谋无勇”，错失良机。


    勇气有时比智慧更重要，智慧能判断出每次机会的含金量，但要靠勇气把它提炼出来！


    机会被你抓住了是机会，放过了就是叹息！


    当你认为一个机会来临时，一定不要放过。要拿出你所有的勇气，面对你所有的机会，机会无论对谁都不会一分钟一个。


    有些机会千载难逢啊！


    大智大勇者，则天下无不可为之事。


    我承认我的发言稿出现了以“个人好恶”的谬误，但怎么能让第二次“谬误”出现，而失去展示自己的机会呢？


    事实证明我抓住这次机会完全正确。


    正是因为有了这次发言，我的名声鹊起，全公司没有一个人不知道我叫孟凡威！


    也没有一个人不知道是我自己跑上台要发言的。


    虽不能说我的发言多么精彩，但却征服了听众（读者在后面文章中可见到我的发言）是自己让自己上台讲话的勇气征服了听众！


    正是通过了我这次勇敢地发言，振兴了我的“名气”，让我的命运从此出现了一个崭新的转折！


    这次会议之后的半年，公司首领们开会决定，把我从第五分公司直接提升为总公司营销处处长，为我以后当上总裁奠定了坚实的基础。


    朋友，不要总是抱怨你的智慧不够，机会不多，是不是你的勇气不足？


    我不敢保证我的智慧一定超过你，但我敢骄傲地说：“我的勇气很可能超过你！”


    勇气和智慧是成功者的双翼，一个翅膀不能飞翔！


    在智勇双全者眼里，机会到处都是，在愚笨懦弱者的眼里，机会一个也没有！


    不再谈了，请看我是怎样展示自己的吧！