出口
3个月前 作者: 四单铺
出口
厨房里飘来党参炖鸡的药香味,蔡鸣凤把补汤给端了来。
“把这碗鸡汤喝了。”
梁馨月刚堕了胎,这几天在家里休息,她阖眼躺在床上。
她妈叫她喝汤,她也没动。
为了避开熟人耳目,金眭文另外在偏僻地段租了一套房子,一般周末两人都住在这里,而梁馨月在单位的宿舍,她平时上班的时候住。
蔡鸣凤取下围裙,把椅子拖过来坐下,“长久这样下去,也不是办法,女人总归还是要有个家。金眭文就这样吊着你,也太不厚道了。他不会想让你等到他退休吧?”
梁馨月睁开眼,瞥了眼母亲,这才发现她眼角一团黑,“你脸怎么了?”
蔡鸣凤无奈叹了一声:“我一直忍着,但那泼妇非要找我麻烦,昨天没忍住跟她打了一架。”
梁馨月知道老妈跟大儿媳关系很僵,她大弟弟夹在中间两头为难,但为了小家好,他肯定是偏向老婆的。
以前梁馨月会劝老妈跟自己住,她现在不劝了,眼不见为净。
“她说我们一家三代都不是好东西,话说的太难听了,我怎么能忍。她想赶我走,我偏不走。”
梁馨月不想再问,她端起鸡汤,喝了一口,嫌弃道:“太多油了。”
“鸡汤没油不好喝。你快喝,我得走了,还要买菜回去做饭。我蒸了包子在锅里,你等会儿自己拿来吃。”
蔡鸣凤走后,梁馨月睡了一下午,到了晚上听见门响,是金眭文回来了。
金眭文除了年纪大点,其他都还好,起码不会跟她发脾气,也不会给她脸色看,但也最渣,因为不负责。
得知梁馨月怀孕后,金眭文不愿意结婚,也不愿意要小孩,绕着弯子把责任往外撇。
不是组织上会认为他以权谋私,就是他儿子女儿反对还会把事情闹大……
等金眭文洗完澡坐在沙发上擦脚,梁馨月忍着内心的恶心,轻声问:“等你八九十岁,走了,而我也有六十,到那时,我无儿无女无依无靠的,你说我以后该怎么办?”
金眭文把擦脚的毛巾往旁边一放,“有钱还怕没儿女啊?有钱就行!有钱就有人伺候你,你放心吧。再说了,现在国家提倡的是什么政策,国家来养老啊,怕什么。”
梁馨月:“就我每个月一百来块钱工资,都不够我花的,哪儿存得下钱养老?!”
金眭文保证:“我给你留。我把钱都留给你。”
梁馨月笑了:“法律上,我是你什么人?你的钱还能留给我?你儿女不把我扒了!”
金眭文站在穿衣镜前照镜子,跟梁馨月在一起后,他特别在意自己的外形。
“我把钱留给你,我干嘛要让他们知道。”
说的都是空口白话!
梁馨月已经看清了,她不可能再相信他。
他之前曾经承诺跟她结婚,结果呢?得到她人之后,就都变了。
如今金眭文在单位,也尽量避开她,为了撇清关系,还曾经在会上开玩笑要给她这种大龄女青年介绍对象。
真是有够装的。
在单位撇清关系也挺好,最起码,她往上爬的时候,没人说闲话。
梁馨月轻声问他:“你之前跟萧老板搞合作的事,怎么样了?”
金眭文捋了捋头发:“我投了三万,等赚了钱,留着我们以后养老用。”
“你得把收据留好,这个萧老板狡猾的很,我爸就栽在他身上。”
“你放心吧,我给萧友臣提供的秘方,他一个渠道商根本不懂生产,都是我教他的,他需要我这样的合伙人。”
梁馨月瞥了他一眼,见他没看她,忍不住嫌弃地白了一眼,收回目光后,才道:“最近淡季,我这边也不忙,如果需要,我也可以去帮忙。”
金眭文想了想,到底梁馨月是他的人,多一个人盯着也好,“下个星期萧友臣回北京,我带你去见他。”
从苏氏风禾的新厂区出来,苏月禾回到家,已经是中午一点多。
今天是周日,两个孩子不用上学,苏月禾趁着有时间,便带他们去百货商城购物,之后又去中山公园放了会儿风筝。
因为就在县城玩,苏月禾也没开车,回家的时候,就直接走小巷子。
苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面,萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。
因为萱萱有一个=颗小蛀牙,苏月禾最近不让她吃糖了,云大姐也不敢买。
快到家的时候,苏月禾听见后头有小孩子的笑声,不止是萱萱的声音,还有一个是男孩声音。
她回头过去,只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。
而武进和赵青霞就跟在后面。
苏月禾停下脚步,笑道:“这么巧!”
赵青霞手里提着个大猪蹄:“我们去你们家蹭饭。”
“猪蹄是买的吗?还是你杀的?”
赵青霞已经很多年不杀猪了,她如今在肥皂厂上班,“我倒是想杀猪,没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀,今年你们回村过年吧?”
苏月禾:“现在才几月份啊,这么快就想着过年了。”
“我又不像你这么忙,老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的,跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。
苏月禾猜到了武进上门是为了什么事,她直接问:“武进你怎么回事,被人打了?那么不开心。”
武进这才挤出笑脸:“刚去县委,被领导批评了。”
“怎么了?”
“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。
苏月禾纠正:“不是我们拿了你们的市场份额,市场就在那里,不是谁家的,谁占的多,谁占的少,都是各凭本事。”
说着她把风筝递给闹闹,闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。
“嫂子你说的有道理,”武进走前来,跟苏月禾并排走着:“不过你们的包装袋外面,只要印上‘柒月’两个字,就有人愿意买,我们都头疼死了。”
“洗衣粉这个项目,我完全没有过问,给的资源也少,不会进行gg投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”
“方便透露一声,你们接下来打算怎么做吗?”
“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。”苏月禾给武进出主意,“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线,主动避开,反其道而行之嘛。”
武进似有所悟,“哎,好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”
苏月禾点头:“你们可以试试,老百姓生活水平慢慢在提高,用洗衣粉的也多了,在村镇地区薄利多销,市场广阔,大有所为。”
武进:“确实是,只要够便宜,我们也不需要打gg,就是利润低点。”
“所以才说,薄利多销嘛。在农村就得这样。”
“幸好跟您聊了,每次跟您好说话,我都受益良多。”武进看着老实,其实特别会怕马屁。
苏月禾笑道:“那也要你愿意听才行。”
“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线,我们这两年也不可能过的那么舒坦。”
聊着聊着,到了苏家,庄顺兰正在客厅看电视,她看见赵青霞夫妇来了,忙起身招呼。
“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢?”
赵青霞笑道:“来蹭饭还不带点礼物啊?”
庄顺兰:“下次直接来,别那么客气还拿东西。”
金娣接过猪蹄问要怎么做,赵青霞:“你怎么做我们怎么吃。”
“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。
苏月禾让孩子们去洗手,并招呼赵青霞和武进坐下来聊天,期间她见赵青霞脸色不太好,肤色暗沉,便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。
“我们的护肤品,美白润肤霜,青霞你试用一下,美白效果很好。”
赵青霞接过来,笑道:“我上个月买来抹过,可能我皮肤糙啊,用了也没效果。”
这还是苏月禾第一次听说,抹了苏氏风禾没效果的。
她好奇:“你抹了多久?”
“每天抹,连着两个星期了,你看我变白了吗?”
苏月禾如实摇头:“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”
苏月禾凑前去看,觉得不对劲,“你在哪儿买的?”
“这里没得卖啊,我是托人去省城买的。”
目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售,他们省城也还没有铺货啊。
“多少钱一瓶?”
“8块8毛钱。”
那不可能,铺货的城市很多地方都还有溢价呢,没铺货的,不卖你20就不错了,怎么可能比市场指导价还便宜。
苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾:“你对比一下,你托人买的,跟我送的,有什么不一样吗?”
赵青霞仔细看外包装:“一样啊,外包装都是红色的纸壳子,没看出区别。”
打卡外包装,赵青霞指着玻璃瓶身:“瓶子也一样。”
再拧开玻璃瓶,“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味,努力回想好像不太对,她又凑前再闻:“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点,我买的要香一点。”
从外到内,赵青霞就只分辨出了面霜香味不一样,其他的没差别。
但一个香味不一样,就基本上可以确定,赵青霞买了假货。
赵青霞拍大腿:“难怪我听别人说有效,结果我用却一点效果没有。”
浪费了她八块八,另外还有一块钱带货费。
武进:“你跟谁买的呀?”
赵青霞:“就我们厂里一个大姐,她托人买的,她自己也用了,说没什么效果。不过她本身就比较白,所以她也没说什么。”
这可不是小事。苏月禾当即跟着赵青霞去了她家,拿到了那瓶假的苏氏风禾。
当即回厂里召集众人开会。
客服部那边说,是陆陆续续有听到有消费者反馈苏氏风禾没有美白效果,他们还把情况跟研发说了。
研发那边以为是每个人肤质不一样,所以会有个别人美白无效,谁能想到是假货。
报警之后,富安市公安局很重视。
警方顺藤摸瓜,捣毁了好几个售假窝点,但就是没找到制假工厂,抓了几个虾兵蟹将,却不知道最终的冒牌龙王是谁。
那天苏月禾看着缴获的一筐冒牌货,拿起其中一瓶,看了又看。
站在一旁的段玉卿道:“其实里面就是普通劣质雪花膏,成本最贵的,估计就是这个玻璃瓶身。包装做得挺好,不像是小作坊做出来的。”
苏月禾盯着手里的玻璃瓶:“这个玻璃瓶,全国只有广州佛城的那家外贸玻璃工厂能做,或者这是条线索。”
段玉卿马上领会:“你的意思是,冒牌假货也是从佛城外贸厂采购的玻璃瓶?”
“很大可能是。”
“我马上跟警方说。”
警方根据玻璃厂提供的线索,终于在南方某市找到了制假工厂,老板是本地的一个黑/社/会老大,工厂有一条二手生产线,主要生产两种产品,一是苏氏风禾,另外一种是蜜宝。
而且蜜宝产量更高,因为蜜宝比较大众化,假货也不易察觉,根本没人发现假冒产品早就充斥市场。
这事花了一个多月才算了结。
为了消除不良影响,苏氏风禾的瓶身和外包装加上了防伪标签,并在gg上提醒消费者,注意购买正品。
苏月禾飞到北京,准备参加外经贸的大会。
这一天,她在办事处的财务室看财务报表,苏氏风禾除了美白霜之外,还推出了保湿润肤露,主打的是全年可用。
苏氏风禾保湿润肤露甫一开始就全国铺开推广,余瑾拍了新的gg,在央视上播放,这款保湿润肤露不止能保湿不油腻,而且有一定的美白效果,价格也比美白霜便宜亲民,把蜜宝另外一款润肤露市场挤压的特别厉害。
万秀敏搬来北京后,现在是苏氏风禾的财务负责人,她对苏月禾道:“这都是上个月北方市场的数据。”
没来苏月禾这边上班之前,她都不知道原来弟媳妇的公司这么赚钱。
来了后,她可算开眼了。她这两年在县城的面粉厂上班,主要供应给附近县城的粮食店,她之前哪里有见过这么多钱。
动辄十万,甚至百万,这还只是两个产品线一个月的北方市场销售额。
苏月禾看着直线上涨的财务数据,问:“最近没有渠道商欠款吧?”
“没有,都是先付款,后拿货。”
还是这样好,最近全国经济增长过快,总有激进的人高杠杆进货,万一渠道商在其他地方亏了钱,资金紧张就很容易有欠款收不上来。
苏月禾问香姐:“萧老板的账平了吗?”
香姐:“早平了。过完年他们来进货,我们不给,要求他必须把之前的账平了。他们没办法,只好平账了。不过他们后来资金好像也不紧张。萧老板赚了钱。”
苏月禾疑惑:“他开了什么厂?”
“不知道,就说是在南方建厂,具体什么厂,没人说。”
聊了会儿,万秀敏问:“你和正烽有没有想过把两个孩子弄到北京来读书?”
苏月禾:“没有北京户口。烽哥的户口可以迁回来,但现在的政策都是户口随母亲,皮皮蛋蛋可以随你迁入,闹闹萱萱没办法跟着爸爸入户。”
万秀敏:“你可以先想想办法弄个北京户口。”
也不是不可以,苏月禾道:“等我朗晴在国外做大了,外经贸的人估计会帮我想办法。”
“那就再等等,闹闹萱萱还小,也不着急。”
到了下班时间,万正烽开车来接,他开的是新车,制药厂北京市场开拓的很成功,厂里给他配了车。
上车后,苏月禾笑道:“还是你们国企大厂舍得花钱啊,说配车就配了。不像我们,买车可谨慎。”
万正烽:“有车还是比较方便,你们财务宽裕的话,可以买。”
“在看车了。北京、三乡和广州,都把车安排上。”花钱要谨慎,但不能抠搜,该花的还是要花。
“我姐呢?”万正烽想着可以顺便送万秀敏回家。
苏月禾:“她先下班了。”
“那么早下班?”
“敏姐晚上要请我们吃饭,她先去买菜。”苏月禾对于万秀敏的房子不是很满意,“那房子还是太小了,她说对面厢房的业主也考虑出售,到时候她可以买下来。”
万正烽:“她想通了?”
“又不是她一个人,还有两个孩子呢,住这么小的房子,肯定不方便啊,有能力买大一点的房,干嘛不买。”
回到家,万正烽还要打电话沟通公务,他们打算晚一点再去万秀敏家吃饭。
才进屋没多久,就听见敲门声,苏月禾去开门,发现门外站着的是梁馨月。
大半年不见,梁馨月瘦了一点,脸上没什么血色,但整个人看着很精神。
“大嫂,没想到是我吧。”
苏月禾哑然一笑:“馨月,有事吗?”
梁馨月点头:“有事。”
苏月禾让她进来,因为梁正烽在正房打电话,她也没把人往屋里请。
他们院子里种了葡萄,今年特意搭了个葡萄棚,苏月禾拉开棚下的椅子:“这边坐,想喝什么?”
梁馨月道:“嫂子你别麻烦,我不渴。就坐着聊会儿天。”
苏月禾知道梁馨月肯定无事不登三宝殿,她也不问,而是进屋倒了一杯茶出来。
梁馨月快速扫了一圈这个曾经热闹的大院,她小的时候来过一次,跟着万清漪和万正烽来拿东西。
那天院子里来了很多客人,就在院子里的葡萄藤下,那些人跟万正烽外公有说有笑的聊事情。
转眼这么多年过去了,葡萄树还在,物是人已非。
她接过苏月禾递来的茶杯,“谢谢嫂子。”
“你们蜜宝最近怎么样?”苏月禾也坐下。
“除了有你们那么强大的竞争对手外,还有假冒伪劣产品霸占市场,生意比往年差了些,不过还能勉强维持。毕竟瘦死的骆驼比马大。”
苏月禾笑了笑,作为对手,她也没什么可谦让或者安慰对方的。
梁馨月继续刚才的话题:“这次的假货事件幸好有你们及时出手,不然蜜宝损失更大。”
苏月禾顺着话题跟她聊:“你看到假货了吗?几乎能以假乱真。”
梁馨月放下茶杯,“那是因为……幕后老板是内行人。”
这话一出,苏月禾顿住,她擡头盯着梁馨月,难道这就是梁馨月这次上门想说的事?
苏月禾:“你好像知道的比我多。”
梁馨月从挎包里拿出一个牛皮纸文件袋:“幕后老板的证据,都在这里。”
苏月禾接过文件袋,抽出文件一看,原来幕后大老板是萧友臣萧老板,还有蜜宝总经理金眭文。
原来萧老板在南方开的厂就是假冒护肤品工厂。
难怪他后来不缺钱了。
关于梁馨月和金眭文的关系,袁娇从牛莉莉那边听说后,偷偷告诉过苏月禾。
苏月禾也知道,梁馨月为这个老男人堕过胎。
所以,梁馨月这是……
梁馨月笑了笑:“我送他一程!”
“为什么?”
为了甩掉金眭文之后,她还能继续在蜜宝稳坐泰山,也为了报复这个不负责任的渣男。
梁馨月简而化之,只道:“为了我自己的前途。”
够狠!
虽然道不同不相为谋,但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。
“那我就把这份文件交给警察了。”
梁馨月:“麻烦嫂子跟公安说一声,替我保守秘密。”
她还要在蜜宝继续混的。
梁馨月提供了那么重要的证据,是应该保护好证人,苏月禾点头答应:“好。我去沟通。”
几天之后萧友臣和金眭文被抓,而梁馨月在她原来的位置上,越坐越稳。
蜜宝新来的领导,为了稳住业绩,还特别照顾她。
当然,梁馨月也没有从此就过上安稳日子。
蔡鸣凤和儿媳吵架之后,晚上在家中风没人发现,第二天送去医院,已经偏瘫了,几乎不能说话,连路都走不了,吃饭还要人伺候。
蔡鸣凤有四个孩子,小女儿才毕业,自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅,都不愿意照顾母亲,最后梁馨月只能聚齐四姐弟,每人出一份钱,给蔡鸣凤租房子和请保姆。
租了胡同里最便宜的小房子,请的保姆也不是善类,她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动,心情不好的时候就虐待她,不给饭吃,拉在裤子上,也不给弄干净。
蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的,也没人听得懂,她歪着嘴,脾气越来越差,她是没想到自己会落到这样的下场。
郑和计划出海,外经贸在北京举行了隆重的启动仪式,苏月禾带队参与了典礼,并在典礼上作为产品方代表发言。
出海计划正式启动之后,十个不同类型的产品正式通过海运,运往西方市场。
朗晴是这些产品里唯一请了国外gg公司进行宣传的,首批货运量也最大。
其他产品都相对保守,等着朗晴摸着石头过河,看看反响,他们再做其他的决定。
因为朗晴投入最多,配合最积极,整个团队也最为专业和高效,外经贸的人也相对更喜欢柒月,给的资源也就更多。
他们希望朗晴能成为表率,如果朗晴在国外市场成功了,也代表着外经贸的成功。
柒月聘请的4agg公司艾森非常专业,做了系列的推广计划,争取用最少的投入,达到最佳效果。
其中就包含软文投放,这也是艾森的一项实验。
他们首先从法国市场开始,在各种报纸杂志发表软文,软文的中心思想都是,来自神秘东方古国的洗发水,能够有效预防脱发。
这些软文就像平静湖面投下的一块小石片,激起了一圈又一圈的涟漪。
关键是,它有效!口碑很容易发酵。
一开始只在法国大型超市上架,柒月给了渠道商足够多的让利,所以,摆放的位置都很好。
货架前面的立牌gg做得特别显眼,配合上打折促销,效果在半个月之后,口碑慢慢上来了。
虽然初期卖的不像国内那么疯,但它赚的是外汇啊。
每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。
关键是,这才刚刚开始!
感谢投出手榴弹的小天使:煜1个;
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