骄傲

    骄傲


    1989年8月，青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。


    苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌情有独钟，所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。


    头顶的风扇呼呼吹着，今天是半年总结大会。


    这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家，但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下，重大会议依然是一起开的。


    此时会议室里，陈慧明正在汇报工作。


    自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。


    这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道，目前还是全面领先。


    “明洁和联合丽美这两年gg打的很厉害，在传统渠道竞争，我们是没问题，不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在，如果价格同等的情况之下，国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”


    这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外，没有其他的产品优势。


    陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下，利润在逐渐降低。”


    苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。


    等陈慧明说完，苏月禾才道：“肥皂，洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。”


    新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”


    小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”


    高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”


    高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。


    大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”


    苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来，我们单独开会过方案。”


    接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。


    跟家庭护理相比，柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场，知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额，其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。


    而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。


    小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”


    所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。


    柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。


    等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。


    他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。


    方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。”


    曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。”


    之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。


    “目前主推的还是保湿润肤露，价格中等，适用的人群更广，同时也有美白功能，虽然美白效果不能跟苏氏风禾的美白霜比，但还是比别家美白系列的面霜效果要好很多。上半年苏氏风禾的销售额1亿3千万，利润是四千五百七十万。”


    护肤品的利润高，在产量比柒月洗发水低很多的情况下，利润基本上跟柒月整个洗发水市场持平了。


    苏月禾问：“现在蜜宝怎么样了？”


    “他们走平价策略，价格基本上是我们的二分之一，甚至更低。”


    低价也有低价的活法，能保住低端市场，还能够赚到钱，那也是企业的一条活路。


    最后是外贸部门汇报工作，跟国内市场相比，外贸才是赚钱的大头。


    目前他们只对欧美市场推出了柒月的朗晴洗发水和苏氏风禾抗衰老面霜，就这两样产品，上半年出口额是3亿美金，利润将近一亿，单位美元，是其他郑和计划产品的百倍甚至千倍。


    这在国家外贸出口清单上，都是排得上名的。


    开会的众位高管听见那一长串的数字，都忍不住喜上眉梢，这么有钱，


    香姐问：“现在赚的这些美元怎么处理？要兑换成人民币吗？现在国内银行的利息高。国外银行基本上没有利息。”


    万秀敏和袁娇是特意从北京赶回来开会的，万秀敏道：“把美金兑换回来虽然比较安全，存银行也可以赚利息。不过美金回来，兑换人民币容易，再用人民币兑换成美金，那是有限额的……”


    这确实是个问题，香姐道：“预留一部分美金在国外账户里，起码我们未来一两年在国外的开销费用要预留好。”


    原书中有说，到了90年代初期，国内经济高速发展的同时，也会面临高通货膨胀，现在1美元可以兑换差不多4元人民币，等过几年，随着人民币贬值，1美元可以兑换至少8元人民币。


    苏月禾想了想，“美元先不转回来，未来怎么使用，我们以后再详细规划。”


    有人建议：“既然国外存银行利息不高，我们可以投资出去。”


    但投资有风险，国外投资还是要谨慎。


    苏月禾道：“香港银行的利息不低，我们可以把外汇存到香港银行里。还可以取出一部分钱投资香港的房地产。”


    香姐点头：“可以让香港那边的同事去操作。”


    自从开始做外贸生意，他们就在香港成立了分公司，主要负责跟外国客户沟通，以及财务收款。


    总结大会开了一天，中午休息的时候，大家直接在厂区食堂吃饭。


    苏月禾去打了米饭和菜，跟几个高管坐在一起吃，一些在柒月工作多年的老员工就坐在周围。


    难得见到老板，他们中有不少是持有柒月股份的，有人笑问：“老板，年中会分红吗？”


    “怎么了？急用钱？”


    “想在老家建房子，还缺一点。”


    柒月惯例是每年分红一次，都是在年底分，苏月禾道：“年中不分红，要是急用钱，可以先去财务预支工资。”


    听说可以预支工资，那员工马上开心笑道：“谢谢老板！”


    香姐认识那个老员工：“写条子来，可以预支半年工资。”


    大家顺着话题聊起了建房的事，柒月年初在县城买了一块地皮准备建商品房，因为太忙，所以一直在那儿空着，还没开始建。


    “最近集资建房的单位特别多，我们也可以集资建房啊，现在员工手里有钱，每人出点钱就可以买一套属于自己的房产，我想大家都会愿意的。”


    苏月禾点头：“可以啊，综合部把这事先统筹起来。”


    坐苏月禾对面的段玉卿道：“公司出一部分钱，员工出一部分，这当然好，到时候我们现在租住的公司宿舍可以腾出来给收入较低的员工和家属住。”


    “那就尽快提上日程。”


    方运红：“三乡的住宅用地已经批了，三乡家属楼下半年能开工，明年应该能建好。铁华在那边盯着，他做事特别尽责，让人放心。”


    除了三乡外，还有北京和广州，都在跟当地政府沟通拿地的事，能在大城市便宜拿住宅用地，前两年他们是不敢想的。


    但随着柒月和苏氏风禾的壮大，不可能也慢慢变成了可能。


    今年开始，为了进一步扩大市场，他们还在重庆上海苏州青岛黑龙江等地布局，开设分公司。


    坐在苏月禾背后的小雨，笑道：“以后啊，全国各大城市都要有我们的房产。”


    “哈哈，格局再大一点，应该是全球各大城市都要有我们的房子，有我们的商标大牌子。”


    在可预见的未来，大家相信，总会有这么一天的，他们可以！


    清晨的岭下村，蒙着一层薄雾，青瓦白墙，处处鸡鸣狗吠，炊烟袅袅。


    水田里稀稀拉拉的插着秧苗，这是刚刚种好的晚季水稻，插秧之后，撒上肥料，基本上就算农忙结束了。


    庄顺兰家的农田在四妹户口转去县城后抽走了一份，三妹考上大学后，又抽走了一份，去年开始，整个大雁山镇各村各户基本上把农田固定下来，约定不抽不补，现在庄顺兰家有苏老爷子、庄顺兰和幺妹的三份田。


    这些田地除了自留的菜地外，其他都给苏老三家耕种，每年苏老三帮忙还公粮外，再给庄顺兰家补几担稻谷作为田租补偿。


    苏月禾回到家的那晚，吃上了早稻新米，她由衷感叹：“还是家里的米香啊。”


    “苏柏松送来的，他还骑自行车去帮我们把谷子碾好。说起来，真的要感谢国家，在少管所把人给教育好了，现在结了婚，他老婆也怀孕了，小日子过得也算自在。”庄顺兰端来一碗韭菜炒蛋。


    苏月禾没搭理，她对于苏老三一家的态度一如往常，想要她额外提携，那是不可能的。能不能过好日子，全看他们自己本身。


    庄顺兰带着保姆和孩子已经在老家住了一个多星期，他们这次是回来给三妹办升学宴的。


    苏月华考了两年，终于考上了清华大学研究生。


    她不止是青城县的第一个清华大学研究生，也是富安市的第一个。


    四里八乡都知道，苏家出了两个厉害的闺女，一个是本市乃至本省最有钱的私营企业家，一个是读书最厉害的清华研究生。


    苏老爷子本就受人尊重，现如今，那更是岭下村的一尊神，大家要办什么事都先来跟他知会一声，他也乐得给人指点迷津。


    办升学宴这天，半夜杀好了两头猪，各种鸡鸭鱼和蔬菜备的可谓丰盛又齐全。


    闹闹和萱萱比大人还高兴，五六点就醒了，他们睡不着，穿着新衣服跟着村里的小伙伴玩的比谁都疯。


    这次苏家摆升学宴，把亲戚邻里都请上了，并且早早说好，是他们请喝喜酒，礼金一律不收。


    不但不收礼金，凡来的客人，都有回礼。


    村里人都在偷偷议论，苏家是真有钱了，跟那些有钱还要劫贫济富的人不一样，苏家是带着全村人种油菜和大豆，高价收油料之外，平时对亲戚邻里是能帮则帮。


    就算是这样，毕竟是本市的第一个清华研究生，特别是亲戚们，也都有钱了，不能不表示。


    所以大家还是包了红包塞给苏月华。


    苏柏桥出手最大方，他从香姐那里兑换了新出的百元大钞，用红包包了十张送给苏月华。


    本来说好不收礼的，但后来大家都非得送，苏月华也就勉为其难收了。


    大舅小舅也各给了五百，二哥苏柏林如今在看管小林场，收入也不错，他给了两百。


    万秀敏刚好回来开会，她来喝喜酒，给了两百。


    三叔家最穷，郝爱娣偷偷来塞了五十，苏月华也没嫌弃，都收下了。


    梅嫂子在旁边刨姜，她看见郝爱娣给三妹晒红包，偷偷问她：“你给了多少？”


    郝爱娣蹲下来一起刨姜：“五十。”


    梅嫂子：“五十块钱对我们农村人来说，是大数目了。我听说苏柏桥给了一千。”


    郝爱娣心底酸得不行：“人家苏柏桥拿苏禾厂里的分红，听说每年分的钱都上万呢。他还负责采购，你晓得采购油水有多少？”


    梅嫂子笑话她：“所以说你们当初瞎了眼，这么粗的大腿没抱上，可惜了吧？现在悔恨都来不及了。”


    何止可惜，想起来就心痛。


    郝爱娣也不好说什么：“没什么可惜的，这就是命，现在有这样的好日子我也知足了。”


    “你们苏柏树在林场上班，能拿多少钱？”


    “靠自己，收松脂都是按斤秤的，平时帮忙看管林子每个月也有七八十块。”


    梅嫂子感叹：“能有这个数，不错了！”


    “也是这两年涨起来的，之前没这么多。比上不足比下有余。”


    “是，我想要这七八十块还要不来呢。”说着梅嫂子靠近郝爱娣，轻声问：“哎，苏月华多少岁了？等她读完研究生都要三十了吧？”


    郝爱娣压低了嗓子：“所以我二嫂之前心里着急啊，不过她现在好像看开了。”


    梅嫂子：“反正家里有钱，又有文化，确实无所谓。同样都是岭下村的，十年时间，谁能想到差距会这么大。”


    赵大福赵利群在院门口跟庄顺兰说话，这两年赵大福明显老了很多，两鬓都发白了，他前年从村长位置退下来，现在的村长是当年的会计赵利群。


    赵利群说：“镇长等会儿想上门来贺一贺你们。”


    镇长上门来贺？庄顺兰也不知道要怎么处理，这个时候苏月禾不知道在哪儿，刚好万正烽从县城开车回来，庄顺兰就问万正烽怎么处理。


    万正烽：“妈，我们私底一般不跟官场上的人来往。”


    庄顺兰懂了，她回过头跟赵利群道：“利群啊，还是算了，大家也不熟，你就跟他说，他的心意，我们心领了，今天那么乱，我们怕招呼不好。而且我们苏禾私底下从来不跟这些当官的来往。公事是公事，私事是私事。”


    赵利群有点为难，他原以为苏家会热情欢迎，都答应领导了，没想到庄顺兰会一口回绝。


    赵大福人老脑子不老，他看出来以苏家现在的社会地位和财富，根本不屑于跟官场上的人周旋。


    他赶紧拉开赵利群：“你快去跟镇长说，就说苏家今天有重要客人，不方便招待他，以后有机会再回请。”


    “万一镇长问是什么重要的客人，我怎么说？”


    “你就说不知道啊。镇长估计是希望柒月多收购本镇的油料，这个你让他不用担心，柒月肯定会的。苏月禾一直都很照顾家乡人。”


    赵利群想想也是，他赶紧骑自行车去镇上。


    客人陆陆续续到了，十一点半开始放鞭炮，断断续续打到十二点。


    今天升学宴请客吃两顿，中午一顿，晚上一顿。


    一直热闹到第二天。


    送走客人之后，一家人坐在一起看电视聊天。


    四妹跟庄铁华去年冬天结婚了，现在已经怀孕五个多月，二妹边嗑瓜子边问：“月青，你打算在哪儿生娃？”


    苏月青：“就在县城，住大姐家。我本来还想回三乡的，三乡那边还有好多工作，大姐不让我回去了……”


    庄顺兰在旁边给萱萱扎小辫子：“听你大姐的没错。你都怀孕五个多月了，不要来回奔波，到时候月份大了，再回来更辛苦。”


    二妹夫赖怀民笑道：“住大姐那儿多好，房子够大，保姆也有，妈也在，多舒服啊。”


    苏月青：“厂里原本分了我们一套房子的，后来我们不在这儿上班，给其他着急用房的同事了。不去大姐那儿住，我还真没地方去。”


    苏月苗：“你们单位是不是要建集资房？”


    苏月禾正在给闹闹掏耳朵：“对，在筹划。这批集资房规划比较好，二妹你有没有兴趣，这个是集资建房，工人出一部分，我们工厂补贴部分……”


    苏月苗一家现在住赖怀民的职工宿舍，如果能有自己的房子，那当然好啊，是她梦寐以求的。


    “要多少钱？”


    苏月禾了解二妹两口子工资都不高，平时开销也大，估计没存下多少钱，她道：“你要就行，钱不用给了。四妹也有一套，到时候我们选在一起，方便串门。”


    苏月苗知道这点钱对于大姐来说不算什么，她大方接受：“谢谢大姐。”


    “客气什么。”苏月禾就怕二妹自尊心强，拒绝她的好意。


    赖怀民赶紧跟两个孩子说：“谢谢你们大姨。”


    两个孩子嘻嘻笑着，听说有新房子住，都很高兴：“谢谢大姨。”


    苏月华笑道：“你们最好住一起，这样，我以后回来住哪儿都方便。”


    而苏老爷子把苏月禾跟苏月华叫到房间里，升学宴收了满满一袋红包的苏月华，一进爷爷房间就打趣。


    “爷爷，你打算给我多少红包？你之前可是答应过我和大姐，我考上了研究生，你就送我一份大礼的。”


    苏老爷子白了孙女一眼，笑道：“我就知道你会找我要。”


    说着老爷子指了指桌上的红布包，“自己拿。”


    苏月华走过来，揭开红布：“大哥给了我一千，爷爷你怎么也不能……”


    她盯着桌上金光闪闪的大黄鱼，用手戳了戳，又拿起来颠了颠，这么重！


    苏月华诧异万分：“真的假的？是真金子吗？爷爷。”


    苏月禾：“爷爷解放前存下的，如假包换的大黄鱼。”


    爷爷存了这么多年的金条给她了？


    苏月华感受到了爷爷这无比沉甸的爱，向来不爱谦让的三妹，谦让了，“全给我这不好吧？”


    苏老爷子：“怎么不好？你替我们苏家争光了。这是你应得的，快拿着吧。”


    苏月禾激将她：“爷爷送给你，你就拿着。你不要，我要了。”


    苏月华这才笑道：“谢谢爷爷。”


    苏老爷子教导孙女：“去到北京，好好钻研，不要辜负国家对你的培养，以后出来要做一个对国家有贡献的人。”


    老爷子三观很正。


    苏月华连连点头。


    苏老爷子又叮嘱了几句，才道：“收好，别丢了。”


    “丢不了。”


    等苏月华出去，苏老爷子拿出烟斗，苏月禾帮他点上了烟。


    老爷子从抽屉里拿出他的宝贝木盒，他把木盒放桌上，对苏月禾道：“爷爷八十多岁了，也不知道会不会哪天突然说没就没了。这个木盒里面还有八根金条，我今天要分配一下。”


    是应该提前分配好，苏月禾点头：“爷爷你想怎么分配？”


    “你大伯你爸你三叔，三家，每家一根金条。剩下五根都是给你的，我知道你现在有钱，比爷爷给你的这些钱要多很多。但爷爷给你，这是爷爷的心意。你晓得吧？月华是我的骄傲，你更是我的骄傲，我们苏家人的骄傲。苏家男子都不如你！你带着全家人致富了。有你看着大家，就算我死了，我也不担心苏家会垮会散。”苏老爷子说得情真意切。


    苏月禾确实不缺钱，对于爷爷的心意，她没有推辞：“谢谢爷爷。”


    听见苏月禾答应，苏老爷子笑了，他又道：“这三根给你大伯你爸和你三叔的金条，也都先交给你保管，等我百年了，你再交给他们。我会写一封遗书。”


    苏老爷子最信任的人还是苏月禾。


    苏月禾点头：“好，我都保管好了。”


    “还有，你给我吃的七品叶人参，不止这五根金条的价钱。那么好的一根人参被我吃了，真可惜啊。”


    “不可惜。一根人参救了两条人命，值得的。而且我这里还有另外一根七品叶人参，比当初切片的那根更好。”


    苏老爷子简直不敢相信自己的耳朵：“还有一根？更好的？”


    “对，还有一根更好的。”


    “你这根一定要留着，给自己，给其他家人保命，以后不要再给我吃了，吃一次有效，再吃就没效果，浪费了，晓得吧？你要好好存着。”


    苏月禾真不知道二次无效的原理，她答应：“我一定会好好保存的。”


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