第十八章

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    市委圆桌会议室。


    由市招商局主持，市委市府领导出席会议，另有西原温泉开发相关单位人员参加。这个会是商讨温泉开发的意向性建议，实质上是一场市场竞争的无形较量，说穿了就是有意参与西原温泉开发的各方代表亮出你的旗帜。正如事后《西原报》发表评论员文章所指出的：这是一次重要的会，它浓缩了西原开发所存在的种种意识特征，那就是淳朴的民风与保守的观念，丰富的资源优势与落后的经济，穷则思变的进取精神与市场经济意识的淡薄。这次会议不仅仅只表现在温泉开发上，而是对整个西原大开发都显示了传统与现代观念的冲击。


    当然会议不是像人们想像的那么严肃，也许多数参会者并没想到这是一场无形的较量，也是一种观念的交锋。


    市委黄书记在讲话中不无风趣地说：“今年国庆节，我在西原大酒店遇上一个内地来的游客，他拍拍腰上的大皮包问我，黄书记，你知道我这里装的是什么东西吗？我说当然是人民币。他又问我，你能猜到有多少吗？我摇摇头。那位游客说，我这里有五万块钱，你帮我安排一下，在你们西原怎样花出去。同志们，你们想想法，让这位游客怎样把五万元花出去？”


    南峰山浴室的董大姐笑道：“让他到我那儿来花钱。”


    “天天泡浴室，这五万元得多少日子才花得完？”


    “吃喝住行全包了，三个月行了吧。”


    “董大姐，国庆前后一共只有七天假呀？”


    “我的妈，那他平均每天得花七千块钱！”


    “他愿意花，愁的就是不知道怎样花。你们谁有办法？”众人哄然笑起来。


    黄书记说：“国庆那天，天都山官道上堵了数百辆车，市委市府号召市里的小食店去卖吃的，多数店主却以国庆放假要休息为由拒绝去挣钱，这又说明什么？”众人嘤嗡交谈，摇头不已。


    “游客的包里有钱，等着我们去赚，我们却只能干瞪了眼无法装进自己包里，这说明了一个什么问题？”


    陶市长接过话头说：“这就是说明了我们西原市的旅游市场的发展远远跟不上游客的需求。今天，我们市委市府就是请大家来商讨如何开发西原温泉旅游，希望大家各抒己见，能具体一点，或能提出意向性的设想更好。”黄书记说：“今天，我们也请了广东东莞市力达企业有限公司的吴永海先生，希望吴先生也能发表高见。”


    吴永海站起身来，向众人点点头，又坐下去了。作为客商，他很想先听听当地人的意见，才能决定自己的设想能否有实现的可能，所以他并没有先谈。片刻时间冷场。


    主持会议的招商局长也没有急着絮絮叨叨地启发诱导。


    书记、市长也丝毫不动声色地坐着。


    但参会者谁都明白这不是那种令人难堪的沉寂，也许都在等着有只出头鸟先起飞，然后便会出现群鸟争翔的局面，因为这个会已于几天前就通知了，参会者都作了必要的准备。


    黄书记和陶市长轻轻扫过众人的脸。


    玉霞是以温泉考察人员的名份列席了会议。她显得有些坐立不安，时而沉思，时而又打开记录本，那双唇紧咬着，似乎在竭力关住已冒到嘴里的话。圆桌上除了茶杯，环坐的人都把手放在桌下，只有一双手在不经意地翻动眼前的记录本，她就是与点楼温泉山庄的杨经理。在温泉开发上，当然首推她最有发言权。此时，她显得很冷静地坐在圆桌边，似乎在等别人发言，她好记录。其实她知道有许多眼睛都盯着她。


    书记、市长交换了一下眼神，不经意地点了点头。


    董大姐咳了两声，轻轻拍了拍身边杨金拉姆的腿，低语道：“杨经理，都等着你开头炮呢。”


    杨金拉姆抬起头来，很平静地说：“我想开发天都温泉。”这平稳而略显得低沉的声音引起了一阵嗡嗡声。


    有人在悄声说：


    “这不是空话吗，要不想开发温泉谁还来参加这个会？”陶市长说：“杨经理，能具体一点吗？””


    女经理点点头，说：“我指的仅仅是天都温泉，而不包括其它温泉的开发，因为这是根据与点现有的投资能力考虑的。”


    这话不啻是点燃了一颗炸弹，嘤嗡声更响了。


    谁都知道如果仅仅开发天都温泉那一个点是花不了多少劲的，只要政府把资源拿出来。女经理这话明显地带有捷足先登的架势，或者换句话说，西原温泉开发中最吸引人，也是最能立竿见影的“肥肉”她先圈了。


    坐在边上的董大姐着急了，也脱口而出：“我包‘双泉’。”雪清河游泳池的邱老板说：“董大姐，我能不能和你联合开发。”大姐似乎刚才一句话已成了“双泉”的当然主体投资者，听见邱老板用协商的语气给自己说话，竞然很是得体地点了点头，那意思是可以考虑。林业局长夏之杰用指头在桌上敲了两下，说：“请大家注意，天都山是林业生态环境保护区，市委市府就是决定要开发那里的温泉，也应该考虑这一点。另外即使要开发，作为林业局当然是最有资格的。”


    陶市长说：“林业局能投资多少进去？”


    夏局长说：“林业局资金困难，市府是知道的，但我们也可以承包其中一项，比如离我们天都林场苗圃最近的‘一碗水’。”


    有人借题发挥道：“夏局长是要一碗水端平。”


    哄地一声，会场上就笑开了。


    吴永海拧了持眉。


    招商局副局长曾峰云将《西原市招商引资项目》小册子翻开，递给陶市长。陶市长看了看，说：“我先读一段招商引资文件，这是经过市委市府研究后出台的。项目：天都山温泉旅游业。提项单位：西原市政府。资源考察：西原温泉在历史上就晓有名气。《西原志》记：西原南峰、南贡、天都诸山多有出泉，顾皆有硫气，至夜尤甚，人浴之，可疗癣疥诸病。西原地处康藏高原地震断裂带，地下天然矿泉种类齐全，大部份属高温温泉，含硅量高，具有极高的医疗保健价值，可与世界著名的温泉之乡新西南媲美。经国内有关专家有论证表明：西原矿泉水属于重碳酸钠型水，泉是含有多种有益人体健康的微量元素和特殊成份，矿化度、锶、锂、偏硅酸、游离二氧化碳和碘指标均达到了国家饮用天然矿泉水标准，这在国内首屈一指。南峰山温泉、南贡山流泉、天都山椒香温泉、虫泉、蛇泉，东、南、北相连成片，还有没探明的地下温泉，加上西原历史上的传闻，名人学士遗留的文赋诗词，围绕温泉的人文景观也具有极大的开发价值。天都山以温泉为主，辅以天都飞瀑、人工林及天然风光，其开发潜力首屈一指。投资预测：由天都温泉为主的休闲设施投资预计五千万元。引资方式：合资、独资。”


    陶市长合上小册子，说：“这份资料是早就发送大家看过的，我想是不是理解上有不同的看法？”


    虽然只是一句问话，实质上已是否定前面的发言。


    玉霞在本子上写了大大的几个字：都想分一勺羹！


    边上一个笑笑，在她耳边说：“你忘了自己是与点楼的人？”玉霞又在纸上写了：人穷志短！


    边上的人就抿嘴笑着点点头。


    杨金拉姆暗暗后悔没看那小册子。她犯了个情感上的怵误，对老公曾峰云的失望引发了她对市招商局的轻视。


    她反映也快，亡羊补牢，犹未为晚，陶市长话刚完，她就说：“刚才我只是从局部设想出发，当然开发温泉旅游是一个整体的设想，我认为五千万的投资预测，要求的规模是很大的，就在座的各位，想必都只能望洋兴叹。只有合资开发具有可行性。所以我有三个方案，一是与点楼山庄愿意与市政府合资开发；二，与点楼与市里和力达公司三方合资；三，就是与点楼与力达公司合资开发。这只是我临时设想的，也还没和任何一方进行过交谈，但今天大家都在座，我就冒昧地提出来，只是作为一个话题。”


    林业局长夏之杰说：“杨老板，你就没考虑和我合资？”杨金拉姆点点头说：“当然也可以。”


    曾峰云在桌下轻轻拍了一下招商局长。


    招商局长说：“西原开发需要吸纳巨额资金，除了争取省内外援助资金外，更要加紧与外地客商投资资金与西原市场、资源的对接。基于这种考虑，我们认为如果以市政府财政与力达公司合资开发西原温泉，可行性会更高。”杨金拉姆的笔尖忽地划破了记录本。她皱了皱眉头，招商局长这番话不是明白无误地要把与点楼山庄排斥在外吗！


    杨金拉姆和招商局长的发言都已点到了力达公司，按常规，下面就该是力达说话了，众人的目光都投向在了吴永海身上。


    吴永海脸上浮过一丝不为人注意的笑意，那神情沉稳而老道，与他那张年轻的面孔似不相符，但却是实实在在的，这是经过了无数商场搏击而练就的性格。旁边的宁婷将一个文件封递给他。吴永海摇摇手，说：


    “不知在座的知道不知道国外通常采用的BQT投资经营方式？”都没吭声，多数人摇了摇头。


    书记、市长又交换了一下眼神。


    黄书记说：“你们谁能回答吴总的问题？”


    因为是坐在后排列席位上，玉霞站了起来，说：“我能回答。”眼神却在问，列席的能不能发言？


    黄书记说：“你说。”


    “BQT方式是指从投资到建成全部由投资商负责，建好后按合同经营一段时间，再无偿交付给当地政府。”玉霞说完就坐了下去。


    众人在交头接耳地议论。


    吴永海说：“甲小姐回答得非常正确。力达公司寄希望于西原温泉旅游的投资开发，也要参照BQT投资经营方式。”


    陶市长问：“听吴总的意思是想独资开发？”


    吴永海很沉着地点点头，说：“这取决于西原市委市府的根本决策。”有人站起来说：“这不是垄断经营吗？”


    吴永海毫不含糊地说：“完全正确。”


    会场上像爆了炸弹，不同意见开始了口枪唇剑地争执，这还不是具体项目上的正式谈判和签字，但商战的剑拔鞘张的尴尬已见一斑。


    力达公司显然是把西原本土的所有欲投资者都排斥到了一边。力达公司一时间处于舆论的势单力薄地位。


    吴永海安如泰山般听着与会者理由充足的言论。


    “如此开发，这不是侵吞国有资产！”


    “这不是把国有资产出卖给人家赚钱！”


    “……”


    黄书记叫大家安静下来。


    争论声平息了。


    黄书记说：“吴总，很抱歉，这个会本来不应该让你加的，但能够更全面地了解西原现存阶段所存在的观念对的投资决策也有好处的，你不介意吧？”吴永海笑笑，说：“我倒是担忧你们怕我被吓跑了。”


    陶市长说：“能说这话的是决不会轻易放弃机遇的。”


    吴永海说：“陶市长一语中的，西部大开发对每一个都是一种机遇，我来西原当然不会轻易放弃机遇的。只……”


    黄书记说：“吴总先别说其它的，能不能在这个会上把你独资开发西原温泉的理由谈谈？”


    “这可能要得罪大家了。”


    “忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，这个道理都应该明白，吴总但说无妨。”“好吧，尊敬不如从命，如果有异议，欢迎在座各位指出，宁婷，你代表本公司的观点谈谈。”


    作为总经理秘书的宁婷一反平时的嬉笑无辔，变得稳重而严肃，连玉霞也暗暗称奇。


    宁婷的发言是翻开手里的一个精致的笔记本“照本宣科”地念的：“西部旅游产业的开发存在优势资源永续利用与保护缺乏保障，服务质量差，营销宣传弱等问题，这些问题是传统模式的弊端造成的。传统模式的弊端主要就表现在投资主体不合理。投资往往采取两种方式，一是国家单一投资，二是国家、集体、个人多家投资；国家单一投资，由于投资额度受财政影响，导致投资规模小于市场总需求，形成投资饥渴；多家投资则容易导致投资规模大于市场总需求，使投资风险无限扩大。这种情况下，投资者的利益得不到相应回服时，追求眼前利益的本能激活了，不可避免地会出现恶性竞争、肆意破坏旅游资源等行为。而独家投资，垄断经营，作为投资主体，独立的企业，它按一定的合同享有较长时间的经营权，注定企业必须作长远规划，其中必然包括资源的保护，合理开发利用，有效营销等等，任何短期行为，追求眼前利益的行为都意味着自断生路。这就是力达公司独资开发的基本理由。当然，另外的因素就取决于地方政府的政策了。”宁婷关上本子坐下了。


    “有道理，不听还真让人糊涂呢。”


    “当然，人家是走过很多地方总结的经验。”


    “能不能形像一点？”


    “人家是从理论高度谈的，是要让你自己动脑筋思考的。”“国家单一投资当然是无法办到的，比如我们西原，财政能拿出多少钱。”“有钱还招商引资干吗？”


    “对，一个穷汉，连自己都没法生存，还抱着怀里的娃娃不让人家养，这不是太傻了吗。”


    “多家投资确实会形成开发无序，目光短浅，只考虑自己利益，造成整体无规划性。”


    “……”


    会议变成了自由组合的讨论。


    看看时间到了，招商局长征询黄书记和陶市长的意见。


    黄书记说：“今天的会就开到这里，这个会开得很好，希望大家回去后再认真思考，有关西原温泉开发的具体磋商洽谈，下来后可以找招商局，到一定时候再通知大家开会。”


    等大家都走了，黄书记看看表，对陶市长说：“我们还得留下办公。”陶市长笑笑，说：“这是规律。”


    黄书记就叫秘书小沈到食堂去端了点菜饭来。


    西原市委书记和市长就在圆桌会议室里边吃饭边开始了认真的研讨。“老陶，你对力达公司的独资理由有什么看法？”


    “非常有道理。”


    “现在，力达公司是巧妙地把问题交给了我们。”


    “是的，我们的招商引资项目上已确定了两种方式，显然独资的理由比合资充分，而且，合资开发的参与者也没形成实质上的会商。我倒是同意独资开发。”“是啊，西原温泉资源就好比是政府的孩子，我们没有财力养活它，就应该把孩子托付给有能力的人养，而不能让它饿死，孩子长大了终归还是自己的。”“让一个有实力的企业独家开发经营，是因为政府没有实力，不必背上开发的经济风险。但规划是政府行为。过去人们常说的宏观调控，落到实处就只有一个概念了，一张小纸条就可以改变甚至破坏你的规划。”


    “先别那些。吴总的秘书最后说的那句很耐人思考，取决于地方政府的政策，我们过去制定的一些政策有很多与大开发是矛盾的，政策不能适应大开发，必然会成为一辔绊。”


    “我们肯定要担政治风险。”


    “我认为，政策一定要为大开发服务这是没问题的。今天省报上登了一篇文章，报道S市营造招商引资的宽松环境，其中有一条就是：给予外来投资经营者充分的自主权，合作对像由对方挑，合作方式由对方定，经营人员由对方选，企业实行无主管部门制度。这些决策都很大胆，也是前所末有的，我们西原也不妨再大胆一点。有些不适应的政策必须废除。”


    “刚才说到的我们要担的政治风险，在温泉开发这一具体事件上，就是政府统一规划，出让资源而承担的风险。”


    “企业投资开发承担经济风险，正好形成一对一的风险共担格局，这样不就更能实现宏观调控，互相牵制，既自律又互律，这就能出现崭新的局面。”“现在必须以此为出发点，重新制定一些切实的政策措施。”“这叫筑好窝巢引凤栖。”


    “我们俩还得找吴总谈一谈。”


    “能具体一点谈了。”


    “我把西原温泉的开发寄希望于力达公司了。”


    “其实吴总也寄希望于我们呢。”


    “还是那句话，机遇是谁都不会轻易放弃的。”


    “好，明天召开常委会，认真研究一下。”


    80


    从市委圆桌会议室出来，女经理、玉霞和吴总、宁婷都向自己的车走去。宝马和桑塔那并排放在市委停车场上。


    上车前，女经理和吴总握手，说：“吴总，我很希望和你合作。”吴永海微笑道：“杨经理，商场就是战场，退让阵地是要挨打的呀！”女经理说：“吴总言重了吧。”


    吴永海说：“其实除了天都山温泉旅游的开发，我们还是有很多合作的地方，杨经理不认为是这样吗？”


    女经理说：“说实在话，我对天都温泉的开发是梦寐以求的，只是力不从心。”吴永海说：“那我就是夺人之好了。”


    各自上车驰去。


    玉霞开着黑色桑塔那，听见杨姐上车后就轻轻地叹喟了一声。“杨姐，天都温泉的开发并没有最后确定。”


    杨姐没吭声。


    玉霞从后视镜里发觉杨姐的脸阴沉着，也不好再说什么。玉霞有预感，天都山的温泉开发极有可能会以独资方式。杨姐肯定也明白的，只是心里过不去。杨姐突然喊：“停车！”


    玉霞把车靠到街边停下了。


    杨姐打开车门出去了。


    “杨姐，你要上哪？”


    “你先把车开回山庄，我有点儿事。”


    玉霞心里奇怪，杨姐从来没在这条街上下过车？


    黑色桑塔那开走了。


    杨姐穿过街口，拐进了一条小巷。


    小巷只能过三轮，街两边门对门全是卖针头麻线，鞋垫拖履、麻将纸牌、瞑钱供烛的摊铺，穿过这些货铺，快到街口上了，两边就排着队似的坐着十几个摸骨算命、看像打卦的神仙巫婆。


    杨姐就坐在了一个黄脸老巫婆身边的小凳上。


    黄脸老巫婆专看痣像。


    杨姐问：“看不看得准？”


    黄脸老巫无牙的瘪嘴翕动两下：“不信，我算算你就信了。我没看你身上，我说你下身有一颗痣，不信，你进屋里去自己照照镜子。”杨姐一听先是脸上发烫，这老巫婆咋这么粗俗不堪。再看她指的那间房子，就在老巫婆身边，她是坐在自家门口做生意。门里面大白天也是黑咕咙嘟的，里面怎么照镜子，倒是想起好笑。实际上不照镜子，她也知道自己下身确实是有黄豆大一颗黑痣，还是婚后曾降云和她做爱时发现的。那阵年轻，好奇心强，硬是又着腿儿对镜照过呢。这老巫婆硬是有真本事。


    杨姐就说：“我只看脸上，你老给我算算。”


    老巫婆就认真地看了看，说：“你有福哩，瞧，下巴上一颗痣，虽比不上老人家的那么大，但也是福痣。老人家是大福大贵，你呢，小福小贵也是有的。这眉头上的小红痣，如果长在眉心里，那你就有红运，可惜痣长在了眉头上，红痣压眉，事事都有人压着你。”


    “有没有解的办法？”


    “取了就成了，压眉痣去了还能有谁压住你呢。”


    杨姐今天来看痣算命是想验证一下上次在山庄门口算得准不准，没想到老巫婆说的和上次那黄暴牙妇人算的差不多。这一段时间好像在印证她“红痣压眉”的不顺心，果真遇事就有人强过她。特别今天开会，更是让她心绪坏到了极点。所以桑塔那经过街口时，她突然要下车，因为她听人说过这巷里就有算命的。老巫婆在问：“你取不取压眉痣？”


    “你能取？”


    “不能取我问你干啥！”


    杨姐就让她取。


    老巫婆取一根竹筏子，伸进一个小瓶里沾了沾，然后让杨姐闭了眼……杨姐只觉得眉头上针刺一样剧痛了一下，禁不住“啊”了一声。那老巫婆已把手中竹筏子丢了，说：“好了，明天早上洗了脸就不痛了。”杨姐拧了拧眉，眉头上还隐隐作痛。


    “这就完了？”


    “完了，看痣算命十元，取压眉痣十五元，一共二十五元。”杨姐就丢了三张十元给她，起身走了。


    老巫婆还在身后说：“三十你也不亏。”


    那语调好像把价说低了，有点后悔不已的滋味。


    ……


    西原大酒店712豪华套房里。


    宁婷问：“吴总，今天会上你怎么不把我们的独资设想具体说一下？”吴永海摇摇头说：“你没听别人一发育就认为五千万的投资预测，要求的规模是很大的，就在座的各位，想必都只能望洋兴叹。话都说到这一步了，我还能再说什么？”


    宁婷笑道：“吴总是害怕七千万的独资计划吓坏别人，才手下留了情？”吴永海耸耸肩头，说：“我们这几个月东跑西奔的考察证实是抓住了西部开发中的一些实质问题，这个会倒是使我更有信心了。”


    “吴总断定西原市的领导还会来找我们？”


    “可以肯定，因为西原温泉的开发对双方都很重要。”


    “吴总今天对甲小姐的回答很满意？”


    “非常满意，这只是个一般性的常识问题，当然没投入过这种商业性运作的人很可能不知道，但甲小姐却知道，她绝对没有参与过商业运作。”“甲小姐从没参与过商业运作，却知道BQT投资经营方式，吴总是指她知识很全面。”


    吴永海点点，说：“这很不简单，特别是在这些西部边远小市。甲小姐真算得上是人才。”


    宁婷咯咯咯地笑了，说：“甲小姐真正是才貌双全，吴总是看上甲小姐了？”吴永海很认真地点点头，说：“可惜……”


    “可惜甲小姐在别人鞍前马后效劳。”


    “的确是屈才了。”