第五章 今年元夜时（一）

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    “欣姐姐，我的兔爷呢，今个儿我已经卖了第三个木玩了！”萍儿叽叽喳喳跟着天欣叫嚷开，她虽然速度慢，但也不遗余力地给天欣“打工”。


    自从灯节那晚，任家的飞兔在空中扶摇直上，任家木玩便在西市一炮而红，任木匠的家具生意反而不如这木玩来得热闹，他索性只要得空，便听着女儿的心思，给她做那些奇怪的小玩意。任家小女儿天欣，跟这任家木玩一样，红透了西市，说是这女孩一病之后，得了神仙眷顾，把天上神仙的摆设都搬到了这人间。这样一闹，木玩的口碑也就打响了。


    孩子们跟着天欣，有玩有热闹，纷纷投靠了小分队，小七三哥他们自然成了元老，各自领了几个手下。三哥毕竟年纪最大，脑子也活络，常给天欣出些点子，天欣许他的利钱，一文都没有少过，有时候还给他多一些，让他的积极性空前高涨，虽然他的主意能用的不多，但他的消息网还算广，哪家有孩子要洗三过礼，哪里有铺子新开张，他都第一时间来给天欣递信，因为他发现，天欣对这些八卦似乎很有兴趣，每次有什么消息让她的大眼睛一忽闪，下次结算利钱必给他多算。小七先前跟着三哥折腾，发现三哥总不带着他，于是自辟新路，他也是个伶俐的，召集新人多是他下的手，拿着木玩在新人面前晃悠炫耀，或是先借人玩了，才带人来铺子里见识的，有时候也送些给人，他听到天欣说过一句：“钓鱼嘛，得先下饵，饵下足了，鱼才乐得上钩。”于是便有了发散性思维，顺着这路子，广洒网，勤收获。天欣倒不知道，她的现代思想，给周围的几个孩子上一堂生动的理财课，更让其间出了不少生意人才，算是始料不及的收获吧。


    除了搞些普及型木玩，天欣还让任木匠给他做了之前想要的两套棋牌。叶子牌这类家喻户晓的东西，自然不做的，她要了一套改良过的飞行棋，和一套跳棋，是私藏的，和木雕之类的东西藏着以备后用。这木雕是任木匠照着天欣画的图做的。这世道当然是没有铅笔之类的，天欣用柳条烧制了碳条，倒也用得顺手，只是这柳条碳附着力极差，虽然颜色层次很丰富，大面积涂抹甚是顺手，碳颗粒却难固定，前世上，总是画一层喷一次胶，可这世道却没有喷胶这一说，得亏任木匠手上材料不少，她又自制了一回，用松香和酒精融合，待松香融开，配置好比例，就可以用了，只是这种做法时间一久，画就泛黄了，用白乳胶兑了清水也可以用，只是稀释程度较难把握。这些知识让天欣好好感谢了一把前世的素描老师，她琢磨着，要是以后混不下去，至少还能去天桥底下给人画画像，肯定比国画来得逼真，当然，这点子她这一辈子也没用上。


    任木匠本来做家具的心思就不如做木质摆设来得大，如今让他做木雕，他甘之如饴，只是这木雕得慢工出细活，任木匠毕竟还得干活养家，业余时间并不多，就耽搁下了，个把月出一件精致的小东西也算好的了。至于天欣一门心思想弄的根雕，就有些难了，偶尔任木匠出行，带回来几件能上手的，材质也都普通，造型更是不如那件“仙童嬉台”，这是天欣给那件根雕起的名字。天欣琢磨着，等积累下一定的财富，就跟着老爹去旅游，又能游山玩水，又有好东西可以挖掘……


    这些日子，小天欣如鱼得水，众人皆以为天欣是得了神仙提点，省却了她很多解释的烦恼，连本来对这世道落后所产生的鄙夷之心，也淡却了许多，原来很多东西并不只有现代社会才能有的。这种悠闲、自由的奋斗路，她觉得好似在玩《发明工坊》，只是除却了pc机，她直接代入了角色。


    自从任木匠成为了天欣的第一生产力，天欣又开始发掘任嫂的潜力。任嫂的本意是一门心思教养一个擅针黹的女儿，可这女儿只学了个入门，便懒懒不肯继续，拖几日才肯跟着学半个时辰，这样下去，缝缝补补是没什么问题，若要精进却是不能的。任嫂越急，天欣越不肯用劲。她的想法和任嫂是不同的，她知道任嫂是希望女儿有一技傍身。这个时代女子若能有这门手艺，去个绣坊做个工，生存应当是没问题的。可她是谁？她是冒充任天欣的常欢呀！现代化教育下的四有新人，怎能把这封建制度下的“女红”拿出来做吃饭工具呢？其实天欣是自持颇高的，总觉得自己随便拿出点本事，都能混个饿不死，为什么要这么吃力去学需要这么多耐心的一门手艺活？话说，有一位福尔摩斯先生说过，人脑乃是一座图书馆，要装进更多需要的书籍，就必须清理掉不需要的部分。实在说，天欣是不想卖苦力的，有任嫂给她做精致活，她能自己绣个四叶草，大不了再绣朵小花，就不错了……可惜有些东西，没有错过时，是不知它珍贵的。


    话说任嫂催着天欣学刺绣，天欣却反过来催着任嫂教她打络子。那次她在任嫂手里看到熟悉的“中国结”后，就迷恋上了这个叫络子的工艺品。以前在红楼梦里头看过那些丫鬟们给宝玉打络子，却不知道这络子能打出这么多花样来。任嫂打的络子，有各式花卉的，有四联蝙蝠的，还能生动地做出各种小动物。西市针线班子的汗巾子有不少是让任嫂给打的，任嫂还常常用漂亮的络子给天欣扎头发，这万能的络子怎能叫天欣不动心。没多久，天欣就让任嫂给她弄出了四叶草的络子，来铺子里买了三五回木玩的熟客，都可以有带络子的绣花布袋，算是初级vip客户。只是这络子也是需要耐心学习技术的，天欣学了五六成，又开始打退堂鼓了，任嫂这次说什么也不肯放过她，只逼得她没办法，咬着线端编啊拢啊，总算不辜负这一双巧手。这还是天欣穿到这里后，正式完整学到的第一样好东西。


    天欣给小七和三哥各打了个青蛙络子，造型就和社会主义初级阶段那种铁皮青蛙酷似，俩小男生欢喜地扎在腰间，再也舍不得拿开。三哥也偷偷告诉天欣一个小道消息，算是小小的回礼吧，他说：“说是今年元宵，东市办花灯赛，头名的，能得杏花楼一桌席面！”


    “能折现不？”杏花楼？卖月饼的，能有啥好吃的，不如银子来得实在。天欣琢磨着，若能折个三五两就好了，自己的第一桶金可是到现在都没存下来呢。以前看穿越，女主动辄就能动用个三五百两银子，来到这里才知道，三五百是什么概念？一两银子能折一贯铜钱不止，就是1000多文。老百姓买个馒头，不过两文，二两银子的月钱就是西市中层的薪资了，穿来这么久，天欣还没见过这个时代的金子呢！


    三哥闻言一脸惊诧，歪头盯着天欣：“你说什么呢？杏花楼的席面你要折现？那可是有钱都定不到的。听说那里头的药膳是送给太后娘娘尝过的，随便哪个小菜，都要好几两银子，就连东市都没几家有资格去吃的，只有那做了大官的才能进去呢。”


    “胡说了吧，太后尝过的，能放出来给别人吃？噱头罢了。”天欣有些不信，“若真这么值钱，更要折现了。吃一顿席面，拉出来就没了，有钱才是硬道理！懂不！”这可是天欣两世为人总结下的经验教训。


    三哥撇撇嘴，好似觉得天欣不可理喻，小七则在一旁两眼发光：“小欣，咱真能拿头名？拿了头名，不管去吃席面还是有现钱，都好，都好！”


    天欣一下蔫了，搞什么呢，大雁还没打到，就讨论着是要红烧还是清蒸了。转念一想，招手把三哥和小七叫近：“我想着，咱们得去参加，三哥给打听打听，要什么条件才能去？”不知不觉这已是她到这个时代的第三个元宵了，前两个灯节都用在西市造势，这次三哥的消息，倒让天欣觉得，可以把手伸长些了。就像游戏中，过段时间都要放出个新map，不扩张哪来发展啊。不管这比赛能得几名，只要把那精致的花灯，主要是有广告语和logo的花灯，往东市那儿一亮相，就算丑媳妇见过公婆了。说不定能让一两家大户人家留下印象，为以后打入东市奠定基础吧！


    如今铺子里的正经生意，有任嫂看着，并不需要天欣这个小孩子抛头露面。行销小分队由天欣远程操控，已是有了一定规模和格局，也不需要她天天盯着。她更是把权分配给各个“元老”，正如现代说的营销结构，层层剥削，层层监管，天欣就稳坐金字塔顶。这个摊子虽小，天欣也希望它能五脏俱全，至少运营有序。只是她身边的小兵是名副其实的“小兵”，乖巧有余，经历严重不足，不知要经过多久的磨练，才能堪当大任哟。因此说，天欣不得不用了些前世“传销”的手段，微微地洗脑和小恩小惠应当不算违法乱纪吧？天欣小小愧疚中，有种升了职的满足感，转而去构思她的竞赛花灯去了，即使不能参赛，抑或可以去东市溜达溜达，就像以前去兜“恒隆”吧。