第四章 集市的幸福生活（三）

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    “欣儿如果喜欢，不如让她去学学吧。”这次任木匠没有给天欣扯谎的机会，这位老爹，似乎总觉得女儿的一切都是正常的，这种无条件的信任，让天欣无条件的感动着。说到对天欣的疼爱，任嫂尤胜，说到天欣内心的偏爱，绝对是这位话不多的爹爹。


    可对于爹爹这份好意，天欣却不想承受。天欣有着一份前世带来的骄傲，她总觉得自己画图的功力应当不需要这个时代的人去评价。她于是对任木匠解释说：“爹爹，女儿不是特别喜欢，这是女儿上次去庙里看到的花样，觉得不错便记下了。女儿愿意跟娘亲学女红，不用再花钱去学画画了。”


    这话听在任家夫妇耳朵里，却是另一番意思，觉得女儿越发懂事越发体贴，是因为怕父母花钱才不愿出去学画的。任嫂抱着女儿，又是一脸要哭不哭的表情。


    看着这对夫妇，天欣觉得有一种叫亲情的东西，冒出了芽，前世的她，有手足情，却没有享受几分父母情，这是老天要还给她么？她下了个很务实的决心，要给这对夫妻带来更多更好的物质享受……


    灵光一闪，天欣搂着任嫂的脖子趁机就问：“娘亲，能不能给我做个袋子专门放这木头的？因为是好几块拼的画，万一丢了一块，女儿就白画了。就做那种袋口一根绳子一抽的，用纯色的棉布做就好，袋子上您教我绣个小花小草的吧，让人一看就知道是女儿的，要是连袋子一起丢了，别人就能给我送回来。”


    任嫂好似明白了女儿的心思，实际上，天欣的想法是这样的――她要给木玩做包装，还要给它打广告做商标logo！虽然这里貌似没有盗版一说，但不能不为以后做打算，这没势力的老百姓做东西，被大户人家看上了，谁赢谁输是必然的，如果能打出牌子，即使以后有人仿照，也有个先来后到吧。这个logo不能复杂，不然……自己还不会绣。logo还要有个性，带点现代色彩，天欣总想多弄点现代的东西在身边，给自己个念想，所以她想到了个四叶草logo，看到就能想起她最爱的动画片《蜂蜜与四叶草》，再在叶茎下方绣个任字，绿色的小草生趣盎然，可跟自己一样孤苦伶仃，希望这幸运的四叶草能给自己在这个时代带来一分运气。


    自从知道女儿要学女红，任嫂每天再忙也会抽出一个时辰教导女儿绣功。前世是家纺设计师的天欣，手还算得灵巧，学得也不慢，虽然是从头学起，没多久也能绣出一副比较细腻的四叶草。自从自己能绣logo之后，天欣的心思就不放在画图上了。她粘着任木匠给她做了十几套的木玩，有各种形状的积木串串，还有一套小型的积木，自己又给他们上了色，拼图倒做得少了，毕竟做漆画图案费时了些，批量生产起来，还是直接上纯色的快。


    偷偷拿了两套绣有logo的木玩，天欣跑去串门子了，她现在只认识小七，只能先从他下手。小七只比天欣的本尊大了2年，古代的孩子本就孤陋寡闻，特别是这种市井之家的，见到积木很是好奇，天欣又简单介绍了玩的方法，小七便忍不住自己钻研起来，还不忘找来十二岁的三哥。三哥俨然一副小大人的模样，古时的孩子成熟得早，他虽然满眼写着好奇，却拿出一副不屑的样子。天欣也不多说，只把这两套玩具送与他们，还“多嘴”地告诉小七，这是她爹爹新发明的专门给孩子玩的，叫木玩，以后会放在工坊里头卖大价钱呢！别家都没有的。


    市井传言是极快的，没几天便有邻居来问任木匠是不是要卖木玩。任木匠不置可否，心里却知道肯定与这机灵古怪的女儿有关，回家问了问天欣，天欣便直接把想法告诉了爹爹：“女儿把您给我做的东西分给小七他们玩，他们都是极爱玩的，女儿想着，倒是一条生意，不如做多些放在铺子里顺便卖卖。只是不知道这些木玩的成本是多少？咱们该怎么定价才何时？”


    任木匠愣了愣，女儿这一套一套的，虽然他有些见怪不怪了，但总觉得有点不对头。任嫂却在一旁问：“这能成么？”


    “本钱倒不大，用些边角料就成，也用不了什么时间。”任木匠略微思索了一下，“反正只是小东西，你若喜欢，就放进工坊的铺子里，没人买也没关系。卖价你随便定，卖了钱给你存着买零嘴吧。”任木匠明显也没把这生意当回事，只是习惯性的顺着女儿。天欣知道这事不为难，得了爹爹的话，便打算开去。


    第二天，任木匠工坊铺子的门口，挂出了一副大大的“字画”――“任家木玩买一送一”。若是现代人见了，就知道这是超市常用的“pop海报”，用的繁体中文字结合花纹，在这古代是独此一家的，怎能不醒目！


    第三天，天欣又缠着任木匠，做了个木刻的牌子――“任家屋木玩小筑”。任木匠只是举手之劳，也不想碍着女儿的小心思，半日就出了雏形，天欣讨了过去自己上漆。天欣本意是想自己提了字的，想来前世自己摹那《玄秘塔碑》不下百遍，颜筋柳骨也把握得八九分吧，却又是不敢的，就算任木匠再怎么纵容女儿，如事情太过蹊跷，总也有瞒不住的时候，天欣不敢冒险。


    与此同时，耳口宣传工作天欣也不曾放松，她如今已经组织了一组宣传小分队，以三哥为首的小七等人，以玩养玩，天欣许了三哥，若是有人家跟着他们来买木玩，每卖了一件，便可给三哥提一文钱，不告诉大人，又许了小七，只要他这头卖了满10件木玩，便送小七一个新兔灯！小七于是拉来了四岁的富顺，富顺又找来了五岁的萍儿……这个小分队不仅有着在孩童们中的权威般的宣传力，并且给天欣采撷来众多小道八卦，别看孩子们小，大人们说话都不防备，实际上，这似懂非懂的，消息远比大人来得广泛。


    天欣给这第一批木玩定价并不高，一来这第一批有着促销的意思，二来这批做工和创意上并不精致，天欣并不想一步登天，也想给广大受众们一个循序渐进的过程，一下子见了最好的，怎么还会去看那次等的东西。况且，如果以后准备把东西卖给有钱人，就得把商品做出差别。即使如此，木玩的收益也让任家夫妇颇为吃惊，个把月就赚了二两银子！除去少之又少的成本，基本上都算是纯利润了。任木匠守信地把这二两银子统统给了女儿，可天欣却没要，翻过年就是元宵灯节，天欣就让老爹给她做了十来个兔儿灯，说这二两银子就当女儿付的定钱，让娘亲多置买点年货，今年过年好好庆祝一番才好！如今的任木匠，起码有三分之一上班时间是在给女儿打工，却愈来愈觉得女儿的可贵。一家人其乐融融，竟是天欣从不曾想到的欢乐，可惜她不知这幸福的日子会如此短暂，这是后话，暂且不提。


    天欣让老爹做的兔儿灯，跟普通的兔灯有稍许差别。竹条的框架是不变的，白纸糊的外观上，却明白地打着口号――“借问木玩何处有，小童遥指任家屋”，一个绿色大大的四叶草醒目而养眼，天欣把这些兔儿灯分发给她的小分队，让他们元宵灯节那天，人手一个拖着出去，这可是明打明的广告呐！还是那传说中的“地推”吧！哈哈，天欣大笑三声，咱没有在线推广又有什么关系呢！


    浩浩荡荡等到灯火阑珊日，在三哥的带领下，小分队加入了观灯的人流。天欣混在队伍中，甚是新鲜，这是她第一次参加这个时代的元宵节。接汉疑星落，依楼似月悬。这小小西市今晚挤满了各家各户的彩灯，真是广大劳动人民艺术创作的集合地呐！除了大片的大红灯笼，还有工艺精湛的走马灯、玉兔灯，别说这些特别的，就连那白菜灯、葫芦灯也让人目不暇接。谁说西市人穷，竟有人扎了灯楼，有普通人家的两层楼面那么高，一圈神话组灯，吸引了天欣的注意力，鹊桥相会的走马灯让那些鹊儿们跃跃欲飞，大闹天宫灯绘制得巧夺天工，与现代那种霓虹灯璀璨的灯节是截然不同的。灯火眯了眼，天欣似乎看着两个时空的交错，高楼大厦水泥都市里的光亮与火烛交互人头叠影的古朴，就这样融为一体。她想起了前世的父母，前世的弟弟，前世的朋友，前世的生活，恍若隔世，却是真的隔世了……


    “小欣，你不是说今天有个特别的，什么时候给我看啊！”小七兴致勃勃的声音打断了天欣的思念，她才想起今天的正题。她把小分队领到一处人不多的地方，把一直抱着的兔子灯拿出来，这个兔子灯就是今天独一无二的会移动的灯箱了，它上头应当放蜡烛的那个口子，是封闭的，而腹部下面，却是掏空的。天欣让小七帮忙把兔子灯提起来，拿出一个瓶子，把里头的油脂倒在兔子灯下面的破布头上，把小七兔子灯里的小蜡烛拿出来点着了破布，叫小七小心拎着，待觉得兔子灯变轻了，就轻轻放开去。这个过程稍不小心就会点着纸糊的兔子，就前功尽弃了。天欣嘱咐了小分队的孩子们把兔子灯围起来，不许动，好好等。一群好奇的孩子组织性纪律性居然不错，呆呆盯着灯儿，都不动。天欣已经问了小七九次了，感觉灯儿变轻了么？第九次问毕，小七疑惑地说，好像有点轻了，被火焰映得红红的小脸蛋，有那种初次逃学的学生的紧张与兴奋。


    “放手吧！”天欣也等不及了。她只是凭借着自己脑子里孔明灯的大致原理，做了个兔子起球，没有经过实践，她根本没有把握。


    等待，等待，富顺忽然大叫起来：“飞了！兔子飞起来了！”


    欢呼，欢呼，小分队的崽子们像人类第一次登陆月球时一样惊喜，天欣的实验成功了！


    不知是崽子们的呼声引起了大家的关注，还是夜空上的白兔让大家惊艳，大人们也纷纷加入了指指点点的行列，兔身上那大大的广告标语，还有任家的四叶草，从此便印在了西市人民群众的心里了。