第2部分
3个月前 作者: 菲利普·津巴多
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前言
第1章
一个充满影响的世界
社会影响的过程和情境
关于影响——来自“名人堂”(“恶人堂”)的故事
人际影响:皈依和个人接触
交流与说服:“山姆,再说一遍”
大众媒体的影响
影响的ABC:态度、行为和认知
态度系统
一个正在形成的主题:变化导致变化
建立在态度中心角色基础上的其他主题
从社会心理学角度看影响
随后各章预览
小结
问题与练习
第2章
对行为的影响:直接的影响途径
行为得以强化时的学习
工具性学习与列联强化
社会学习理论
侵犯行为的模仿
榜样的阴与阳
认可与不认可:社会奖赏的力量
从众:保全面子与赢得体面,获得知识
从众的成因
从众:好事还是坏事
服从:权威下的行为
米尔格拉姆的脚本:如果希特勒叫你电击一个陌生人,你会服从吗
从寻常人的角度来解释不寻常的行为
启动不服从的退出按钮
膝跳反射心理学:由直觉形成的影响
互惠规则
承诺规则
起点:当内部改变源于外部影响
小结
问题与练习
第3章
行为对态度的影响:当行为成为信念
归因与自我归因
归因理论
自我知觉与自我归因
自我说服与角色扮演
整个世界就是一个舞台……而我们只是演员
再论自我说服:电视是否施加了影响
自我辩解心理学:认知不协调理论
影响认知不协调程度的因素
认知不协调与理由不足效应:越少越好
降低认知不协调的模式
认知不协调与不道德的商业决策
认知不协调、自我归因以及自我肯定:相似性与独特性
过度合理化
不同过程的相似性
自尊的确认
结论
小结
问题与练习
第4章
通过说服改变态度:请相信我
寻求影响:社会比较过程
相关特征的相似性
观点的相似性
相异性作为比较的基础
成为影响的对象:说服诉求
说服过程的阶段
最初和最后的阶段
呈现与曝光
观念的过滤
媒体观点的管理
注意
屏蔽
接受和屏蔽
理解
接受:最大的障碍
认知反应:有意义的思考
接受的捷径:使用直觉而不是系统分析
电视播送的形象
系统加工的客观性和偏差
通往持久性说服的暂时障碍
小结
问题与练习
第5章
使说服更持久:态度改变的持久性和行为结果