第5部分

    所以，职场规划是最重要的一步。它能让你少走弯路、少撞南墙，比别人更有自信地站在起跑线上。当枪声响起，你会心无旁骛地朝你认定的方向奔跑。而那些没有规划的人，要么跑错了方向，要么只能跟着别人跑，全然不知道自己的终点。


    那么接下来，我就从个人的角度聊聊我看到的职业规划期。


    对很多人而言，大学毕业是进入社会还是继续读书，这是一个很严肃的问题。


    考研还是工作，哪一个更适合我


    人活在这个世界上真的好辛苦，各种信息和资讯疯狂爆炸，如果想得到一个正确的答案，我们就必须了解所有的信息，可基本上很难做到这一点。所以，我们就常常被道听途说来的信息所影响。正因为我已经发现自己无法从芸芸众生的建议中找到真正的答案了，所以我只听自己的：我究竟想要做什么？


    这个方法成功的关键点在于——不要欺骗自己。


    比如，那时我考上湖南师范大学，在很多专业中选择了中文系。有人问我父母为什么我要选中文系，父母的回答是：中文系是万金油，什么工作都能做，比较好找工作。同学问我为什么要选中文系，我的答案是：因为湖南师范大学的中文系最吃香。高中老师问我为什么要选中文系，我的回答是：我觉得我的性格比较适合坐办公室，懂得察言观色和与人打交道。


    以上种种答案，都是我为了让别人能够认为我选择中文系是理所当然的。现在看来确实如此，很多同学要选择中文系，无非也不过这几种理由。


    但是，如果真的因为如此，导致大学的几年，为了让自己成为万金油，为着自己将来要坐办公室，为着自己有一张好文凭而奋斗，那就是从骨子里把欺骗别人的理由当成了自己的信念。


    在我爸宴请一大群人祝贺我考上湖南师范大学中文系的前几天晚上，一个发小问我为什么要选中文系。我想了很久，很无奈地回答他：“那请你告诉我，就以我现在什么都很差，什么都做不好，没有任何耐性的情况来看，我还能选其他什么专业？”


    我选择中文系只有一个原因：除了语文我还能勉强看一看，其他的专业我压根儿没任何兴趣。正因为我知道这是我唯一有可能会产生兴趣的专业，所以未来的四年里，我要做的就是让自己对中文系产生兴趣，而不是因为中文系是万金油，不是为了拿文凭，不是为了找一个体面工作——我真的只是想让自己更舒服一些而已。


    漫画家蔡志忠十五岁时（初中二年级），奇迹般地击败了另外二十九名应征大学毕业生，进入了光启社。编辑问他：“怎么那么笃定我们会要你这么个没文凭的人？”他说：“做人最重要的就是要了解自己。有人适合做总统，有人适合扫地。如果适合扫地的人以做总统为人生目标，那只会一生痛苦不堪，受尽挫折。我知道自己能画，也喜欢画，所以我就适合做一个画漫画的。”


    能够真切地认识自己，是件多么幸运的事。


    我们活在这个世界上，对别人的各种解释是出于应付，欺骗自己就说不过去了。你理解并认同的那句话，就是你此生应当努力的方向，而不是你曾告诉别人的一句话。


    所以，回过头，你究竟是想工作还是考研？


    有的人考研是因为家庭条件好，不需要急着工作。


    有的人考研是因为自己还没做好工作的准备，准备先在学校待个几年缓冲缓冲，好确定目标。


    有的人考研是为了拿文凭，奔着某个硬指标的工作岗位而努力，比如公务员，或留校当老师。


    有的人考研是因为本科毕业生工作难找，一毕业就失业，那还不如延迟毕业。


    有的人考研是为了换个城市、换个学校、换个专业，为人生重设一个转折点。


    有的人考研纯粹是因为对知识的热爱。


    在以上众多答案中，哪一个是你的答案？


    很多人选择考研，他们会说：“呃，因为其他人都要考研，所以我觉得我也要考。”于是，你就被挤上了那条叫作“考研”的船，朝着一个你不知道的方向前进。周围的人胸有成竹，人手一本《孙子兵法》，只有你，混了进去。上了船不知道船前进的方向，下了船又不知道自己该往哪儿走。


    好，放弃考研，聊聊工作。


    比如，销售这个岗位你了解吗？


    销售，做到最后，要让你的客户一天看不到你，心里就不踏实，人会变得消瘦。鉴于市场上关于如何成为金牌销售员的书太多了，这里我只简单地说两句。销售都是卖产品的，你的客户要使用你的产品，使用次数越多、数量越多，你就是越好的销售员。可人家凭什么要用你的产品，而不是别家的？很多年前，我问过几个做销售的朋友，他们都很隐晦地说：“哎呀，我们自然有自己的路子。”听起来好像是什么私下的交易，而这样含糊的回答也让更多想从事销售的新人觉得“给回扣”可能是成为好销售员唯一的办法。


    先暂时抛开违法不谈，退一万步讲，如果你的竞争对手能给更高的回扣，那为什么人家要用你的产品，而不是别家的？一些销售员想了想，梗着脖子回答：“那我还会给得更高！”这就是为什么有些工程，需要用钢筋的使用了竹竿，需要用水泥的用了泡沫……行吧，这样的算销售吗？还能好好谈职业吗？


    我见过一个刚毕业的传媒销售员，他对销售没有任何概念，对客户也没有任何概念，可是一年的时间，他就做到了全公司销售第一。在发表获奖感言时，他说：“我给客户们的第一次提案，客户们对我都没什么好脸色。给我安排五分钟的见面时间，就已经很给面子了。所以，我必须在五分钟之内，让对方觉得和我这一次见面，不会是浪费时间的见面，起码得让客户觉得我这个人值得见第二次面。因为我见过太多的销售员上来就说‘我们有什么，你们缺什么，我们可以卖给你们什么，价格好说’。几句话就把谈话的格式给定了。所以，我一般上来就说：‘你们用的是什么产品，最近做了哪些活动。听说你们的竞争对手做了一些活动，我觉得挺好，但是我们刚好有一些好的节目方案，是竞争对手忽略的……’


    “放心吧，当你说到这儿的时候，你说的内容，就是他们一会儿打发了你之后，需要去开会的内容，但你居然提到这个部分了，他们觉得不如把会议室挪到这里，顺便听听你的建议。所以，我十次有七次的结果是，我的客户打电话让他的其他同事一起参加我的提案。当然，也有很多次我失败了，或者我所提供的传播方案最终不能和对方所匹配，但是客户对我都产生了一定的信任感。一旦他们有什么新的产品要进行推广的时候，都会主动给我打电话，希望听听我的方案。”


    有人私下问他：“那么，你难道从来不提回扣的事情吗？”


    这个新生代的销售员反问：“你会和你不熟的人谈回扣吗？一个陌生人上来突然对你说‘我要给你回扣’，你不会被吓到吗？”


    “当然会。”


    “所以，在销售员和客户彼此的信任感还不够深的时候，任何涉及灰色收入的事情都不能提。”