5、第一桶金
3个月前 作者: 闫绍荣
一
第二天早晨我到达宝力美公司时,果然,在那洒满阳光的办公大楼下面人头攒动。前来应聘的约有一百多人。公司还派了两个保安维持秩序。
已是招聘的第四天了,还有这么多执着的人,可见该公司在“经理”人选方面是多么挑剔,竞争又是多么的激烈!
对我来说,这是一种好现象,说明招聘工作还没结束,机遇还在运转之中。
早晨起来时,妈妈问我穿哪件衣服去应聘,我告诉了她。她立即把那块小石头缝在我上衣的口袋里。我顽皮地笑了,妈妈对我慈祥地打了两拳。一直目送着我穿着那件带有如意金刚砂的衣服走了她才放心了。
我太不把那小石头当回事了,有一次被我弄丢了,亏得是丢在了家里,妈妈足足找了一天才找到。我心很是不忍。这是她老人家美好的心愿,再不能伤她的心了。“谁言寸草心,报得三春晖?”
我们依次坐在大厅里的长条椅子上等候。我看见一个个应聘者充满希望而来,却失望地从应聘办公室走出,他们几乎都得到了公司方面的一个回答:“等候通知。”
“等候通知”,此时完全可以翻译成“不予录用。”
等在外面的应聘者,急着问那些面试出来的人:“总裁都提了些什么问题?”回答者摇头说:“不着边际!”
我暗想:果然如此!我昨天的分析没有错。所谓不着边际的提问,正是那“特殊”方式的提问。因为他们欢迎有“特殊口才”的人。而这些应聘的人只用习惯的思维定式来回答问题,肯定落败。我要用我设计的一套方案应战,我想我会取胜!
昨晚一夜未眠,值。在长长的队伍中听见有人说:“现在中国什么都缺,就是不缺人。……”
“不,也缺人,缺有用的人。没用的人漫山遍野,有用的人凤毛麟角。”接话的中年男人是一个很有风度的胖子。他从队伍旁边走过去,保安员恭敬的闪开。他走进那间招聘的接待室里。
有人说他就是“马总”。还有人说,他不是总裁,总裁叫李功有,报纸上经常登载李功有的照片,总裁长得很瘦……
在排队的人群中,终于轮到我了。
我镇静下自己,昂首挺胸,迈着自信的步伐走了进去。
今天我穿着我认为最得体的衣服,自感我的目光炯炯有神。
走进招聘室,我看到屋内宽敞明亮,精致宽大的写字台旁边,坐着两位异常俊美的小姐在做记录。豪华的沙发上坐着一个50多岁瘦瘦的男子,此人正是大名鼎鼎宝力美集团公司的总裁李功有!
这才是一个真正的有钱人。他一身笔挺的深灰色西装,正是我在商厦看见的那一万多元一套的。突然间,心里腾起一种美好的感觉,这人成为我心目中崇拜的偶像。
崇拜有钱的人,可以沾上一些钱气,崇拜一个酒鬼,肯定沾上一些酒气。
看我走进屋来,李功有欠了欠身子,上下打量我一番。我坐在两位小姐对面那个椅子上,这是所有应聘者“受审”的位置。
她们按惯例询问一番,让我填了一张表,什么年龄、学历、从事过何种职业等等。又检验完我带来的相关凭证。
走完这些程序,我看见老总从沙发上移动了下身体,我马上预感到他又要提出“不着边际”的问题了。但我不能给他机会,我的智慧告诉我,必须要抢在他的前面说话,要变被动为主动。这是昨晚一夜未眠憋出的智慧。
我的目光迅速地对准了老总:“今天来应聘的里里外外不少人,可以看出宝力美公司巨大的知名度。我也知道受聘是个很渺茫的事,但我也许不会空手而归,因为我来这里有两个愿望和一个目的……”
老总在享受了我对他们公司一番赞美之后,嘴角泛出一丝淡笑,问:“你说什么?……什么两个愿望和一个目的?”
老总果然中计,我很轻易地把他发问的主动权夺了过来,他全然不知不觉地钻入我的“设计管道”。这在口才学中叫“管道滑车法”,变被动为主动。
我放慢了口气回答说:“其实两个愿望和一个目的很简单,第一个愿望就是能够留在贵公司,我自愿帮忙,不要报酬。”
老总一愣,来了兴趣:“你说你愿意在我公司白帮忙不要工资吗?”
我点点头:“对。能来宝力美公司效力是很荣幸的事;我的第二个愿望就是在一个月后,我想知道以后我每个月的薪水能给多少?”
总裁说:“说了半天是一回事。”
“不是一回事,我先不要任何报酬,在贵公司试一下我的能力,看一看我的智慧能得到怎样的发挥,你们也可按质论价。我还有一个目的。”
“什么目的?”总裁问。
“就是请总裁不要因为我坦诚地说出了前面的两个愿望,而现在辞退我。因为我太想获得这份工作!这就是我的目的。”
此时问话的权利已潜移默化到我这里。总裁正被我的思维牵着走。
总裁听完思忖地点点头。略感满意:“这几天来了许多人,你还算别具一格,表达奇特。”
我松了一口气,总算过关了。不料总裁又抖出一个更为奇异的试题,他用眼睛对小姐示意一下。
小姐从办公桌下搬出一摞厚厚的图片,在我面前像洗扑克牌一样洗了一遍。
一堆花花绿绿的图片,在我眼前晃了一下,一纵即逝。
小姐笑吟吟地对我说:“先生,请您抽出一张。”
总裁在那边又补充一句:“你要按照上边的图,说出它的内容。”
我随手抽了一张,却是一张白纸,上边什么图也没有,这怎么能说明内容?……
我刚要换一张,突然我的智慧告诉我,不能换,这是有意的安排,否则我也将马上被列入“等候通知”的行列。
果然,总裁专注地盯视着我问:“你在这图片上看见了什么?”
我回答:“看见了我自己!———这张白纸就是我;我现在正是一无所有,一切要从零开始,走向我的推销之路,摆脱一穷二白,达到最后的成功!那时,李总你将会欣喜地看到我人生辉煌的彩色图片,和宝力美公司又一幢耸入云端的大楼!”
“好样的!”总裁高兴地点着头,“我现在已重点考虑你了,关于推销工作方面的事,有马总和你谈一下。”
顺利的通过了两关,这是第三道关。
只顾紧张应答了,这时我才看见另一排沙发上坐着三位老总,其中那位被称为“马总”的,很有风度地向我走来。我认出他了,他就是刚才那个胖子。
我自信地说:“你好,马总!坦诚地说,我以前从没做过推销工作,不过我懂得一个道理,天下没有不会的事。只看你肯学不肯学,肯学就会成功!”
马总满面含笑地点点头问:“说得对。不过你从来没做过推销工作,怎么敢保证成功呢?”
“我虽然不能保证每一次都成功,但我能保证失败,诸葛亮说:‘善败者不亡’。我可以勇敢而自信地面对一次次失败,失败相加的总和必然是成功!”
马总又问:“世上屡屡失败的人也不少,为了他所追求的事业,有的人一生都失败;失败与失败相加的总和,不过是又多了一次失败而已,你怎么会说是成功呢?”
“说一个人一生都失败有两种可能:一种是他设定的目标过高,他自己认为是失败,在别人眼里却是成功者。正像宝力美公司,在咱们亭江市是首屈一指的成功大公司,可与世界巨擘大亨相比,还不完全算成功;另一种失败,就是他所追求的目的是人力不可为的,他要在万米高空中,赤身裸体地跳下去,跳多少次就摔死多少次,永远失败;而推销工作不是这样,是人力可为的。失败的最终结果,必然是成功;明天的成功,也许正是建立在昨天失败的教训上。”
马总对我的回答颇为满意,说:“我通过了!”
就这样,我被录取了,迈出了我人生成功的第一步。
我的智慧、我的口才、我的自信、让我获得了人生的第一桶金。