第十章 通往兴盛之路

    就在李铮铮与自己开战的时候，她的眼中钉薛筱嘉正扬眉吐气地在空中飞来飞去。


    薛筱嘉先去了上海，又去了广州、深圳，一路谈过去，有的冷面相向，有的一开始谈兴盛浓，后把地图一看，发现项目是在H市主城最偏远的地方，立即兴趣大减。


    为了尊重专业，段小若不惜重金从香港请来了大名鼎鼎的中环商业顾问公司。该公司是第一次到H市发展，没有场地，先派了几个人驻扎在龙天，说这样可以无缝对接。无缝对接的方式就是一天开两次会，每次都开得昏天黑地。经过一周的激烈讨论，双方基本确立了商业的运营思路。段小若最后总结如下：一、战略定位：H市第七商圈旗舰项目、RBD（中央游憩休闲区）硬核。


    二、业态定位：以购物休闲、特色消费为主体的复合型都市时尚中心。


    三、业态规划：主体部分整体招商，以时尚购物、大型超市、娱乐城、五星级影剧院为主；临街部分分零销售，统一招商，以旅游休闲、特色餐饮、精品小吃、创意产业、艺术长廊等为主。


    四、经营策略：先重点招商，在引进几家主力店之后，再分零销售。


    事实上，这样的思路并不新鲜，基本上是将以前的方案稍加调整。明眼人都清楚，引进中环，一是为了宣传的需要；二是他们的确有较丰富的客户资源，很多著名品牌都与其形成了战略合作，通过他们招商举重若轻。接下来，龙天要做的工作就是与政府、媒体合作，将第七商圈炒热，将世纪银河推到新的价值高度。


    为此，段小若专门设了一次豪宴，将马区长、刘副区长等头头请了出来，私下作了汇报。一说，两位领导就豁然开朗。


    这一下，兴盛区政府决心掀起一场城建风暴。在马区长的指示下，各职能部门均严肃认真地研究起"眼前的形势和我们的任务"。区宣传部本来闲得慌，一听政府要大干一场，就马上谋篇布局，准备为兴盛区鼓与呼。


    很快，宣传部就出了个红头文件，说为了响应区政府的号召，特组织"6月风暴：兴盛区的二次腾飞"大型宣传活动，希望各开发企业能发扬主人翁精神，自觉参与到这次意义深远的活动中来。宣传部还召集各大企业开了个动员会，每人发了一份文件和宣传方案，方案的标题几乎就是媒体手法：兴盛区核变——第七商圈全面崛起。


    轮到企业表态时，萧樯第一个发了言，他先是感谢政府的英明，又对方案给予了高度评价。而代表全发出席会议的海粟，更是大出风头。轮到文侠发言时，他只说了四个字：全力配合。海粟看着他那没精打采的样子，就有点着急。眼看会议就要结束，他赶紧给文侠发了个短信：会后小聚，如何？文侠想了想，回道：好吧。


    海粟故意走得很慢，待萧樯等人走远之后，才给文侠打了个招呼，说就在步行街的迈尚咖啡吧。两个大男人，非亲非故非友，一坐下就直奔主题。


    海粟说："文兄，你对眼下的局势怎么看？"文侠说："什么局势？我一直都不知道有什么局势。"


    "文兄，你这就是装糊涂了。以你之聪明，还愁无良策？"海粟道。


    "我不是鬼谷子，也没读过太公兵法。还是听听海大师的高见吧。"文侠说。


    "那我就献丑了。"海粟点燃一支烟，猛吸一口，凑近道："龙天体量比我们大，主要是整体招商，这对我们的销售恰恰是个很大的带动。还有，他们先招后售，都是为了把势做足，卖个好价钱，我们完全可以打个时间差，提前低价出击。说白了，他的死穴就是价格，他注定了不可能与我们打价格战。不管他势头多足，只要我们前后将价格往下一拉，他腹背受敌，就难受得很。"海粟说完，挥了挥拳头。


    文侠点点头，表示赞同。


    兴盛区宣传部雷厉风行，在动员会的第三天，就约见了各大媒体，举行了一个媒体座谈会，也就是方案上说的论坛之一。


    10点，会议终于开始了。先是部长一阵开场白，接着刘区长做了激情洋溢的讲话，然后是中环公司那位大舌头放着投影大讲RBD。最后半小时，留给记者们发表高见。两位时政记者突然情绪高涨，纷纷抛出尖锐的问题："RBD这个商业中心定位，到底经过了多长时间的酝酿和研究？据了解，在H市已经有两个地方提出这个构想，但迟迟未见行动，兴盛区能保证这个定位的实施吗？""的确，近年来开发商热衷于炮制概念，一个弹丸之地也叫CBD、LBD，D来D去把我们脑袋都抵晕了，而我只晓得VCD、DVD。就像一个城市只有一个CBD一样，一个城市是不是也应该只有一个RBD呢？去年某个滨江路已抛出RBD，兴盛区再抛出此定位，是觉得自己更有优势当仁不让呢，还是觉得多一个也无妨？"两人一唱一和，在场记者早已笑得前仰后合。宣传部干事小刘也一边忠实记录，一边捂嘴偷笑。刘副区长、部长几人脸上却是青一块紫一块。


    会议结束后，那女记者就给江一凡打了个电话，说："看那架势区政府会有大动作，我们是不是该动在前面？"江一凡说："对对对，回来好好商量一下，估计又是一场恶战。"


    特刊一出，萧樯即打来电话表示肯定，认为能做成这样真不容易。江一凡说："是啊，关键是其他开发商有意见，说太偏向你们了。"萧樯说："我们本来就是硬核嘛。"事实上，江一凡还留了一手，准备从第二期开始，进行"寻找RBD硬核——硬核之辩——硬核之硬"的系列报道，他将从中煽风点火，让龙天、茂远、全发几家企业暗中较劲。为此，他专门对几家做了专访，谈了各自的优势和设想。


    果然第二期一出，龙天就不干了，本来政府定了世纪银河就是核中之核，怎么能几家平起平坐呢。江一凡狡黠一笑，说："是啊，我们也这样想的，但宣传部没明确打招呼，我们采访时也没说那么透，而且几家都参与了宣传，我们也难做了；再说，你们的领袖地位无可撼动，随便怎样他们也只是配角。"


    龙天也不好再说什么，怕有失风度，就给宣传部打了个报告，要独家承办论坛。部长一听，觉得可以省去一大笔费用，这是好事，但又恐其他企业有意见，希望能做得巧妙点。这对龙天当然易如反掌。在一番周密筹划下，龙天与宣传部、《都市今报》达成了如下共识：论坛主题：打造城市之核——RBD城市空间构想主办单位：兴盛区区委、区政府承办单位：兴盛区区委宣传部协办单位：《都市今报》论坛嘉宾：城市研究院、社科院专家，大学教授，城市观察家及策划大师也就是说，论坛仍是官方主办，但定位为一个学术论坛，专家们完全可以进行纯理论的探讨，发言不代表官方观点。这样一来，既对各家企业作了交代，又可以有倾向性。论坛当天，除了宣传部部长作为主持人出席外，官方领导一个也没有参加，专家们毫无顾忌，见仁见智，天马行空，但在两个问题上意见高度统一：一、兴盛区非常适合打造RBD；二、RBD必须有一个完整的硬核，唯有庞大的城市综合体可担此重任，龙天世纪银河应当仁不让。


    尽管理论上非常成立，但全发还是接受不了，认为专家显然是被收买了。论坛一结束，海粟就找到江一凡："怎么搞的，这些专家是谁请的？"江一凡说："宣传部请的啊。"


    "妈的，专家沦为门客，记者沦为娼妓。"海粟骂道。


    江一凡说："你不也是被包养的吗？愤怒个球啊。"


    当然，江一凡在报道的时候，还是尽可能地做了一些平衡，毕竟都在一个核心区，技术上不难。


    在接下来的报道中，龙天还搬出了市政府副秘书长陆海峰，让他对兴盛区打造RBD进行了高度肯定，顺带着对龙天世纪银河这样的中流砥柱给予了期望。当然，江一凡也巧妙地让茂远、全发等企业发出了声音。