第十章 第46节 战国七雄

    这时泛滥有如海水，蕴蓄着无限的眼泪！眼泪！眼泪！


    ——惠特曼《眼泪》


    斗转星移，冬去春来，作为一棵孤寂的松树，我脚下的草坪黄了又绿，绿了又黄。二十年来，我无语地俯瞰着形形色色的人们，看他们忙忙碌碌，看他们蝇营狗苟，我对此深感惶恐不安。林紫叶说：女人会因为爱情而失去了方向。我的朋友巴立卓说：看不到的危险才是危险，就犹如达摩克利斯之剑悬挂在盲目的生活里，发生在别人身上的事，也完全有可能发生在自己身上。


    移动和联通兵戎相见，打响了新一轮的品牌之争。孔萧竹这边刮起了“绿色旋风”，但松河CDMA的网络建设滞后，造成宣传超前了半年；而林紫叶这边力推GPRS和移动梦网，提出“网络好才是真的好”。移动通信竞争走向了宽频领域。不知是谁想出来的，GPRS按拼音字头被戏谑为“狗屁人生”。整整一个夏天，联通开展“入网送手机”的营销活动，半送半卖地发展CDMA用户六千户，移动也新放号两万户。


    自从做了市场部主任，林紫叶忙得天昏地暗，节假日也难得休息。巴立卓逐渐习惯的新生活，又变得毫无规律可循。女人一忙，脾气也就大了，竟会为一点小事儿和巴立卓怄气，虽然没有吵闹，但总觉得别别扭扭。同居的日子骤然变得不那么畅快了，这是巴立卓始料不及的。巴立卓一声叹息，“和我有关的两个女人都是工作狂。”林紫叶伸手在男人脸上摸了一下，“这不好吗？”


    巴立卓半真半假地说：“一个女人，搞什么业务？”


    林紫叶认真：“既然孔萧竹能搞营销，我就能搞，而且我一定要打败她。”


    巴立卓说：“女人啊女人，啥事都比男人较真。”


    正说着，手机适时地响起，很悠扬的铃声。巴立卓看了看号码，冲林紫叶挤眼，“是她！”


    孔萧竹的声音响起，“很对不起，没打扰你一帘春梦吧？”


    林紫叶在目不转睛地看着巴立卓。巴立卓说：“才九点钟，好像还早点儿。”


    孔萧竹说：“那就好，本人就没思想负担了。”


    巴立卓道：“听见孔总的声音不容易啊，我还以为成了千古绝唱了呢！”


    孔萧竹说：“半夜三更的，真不想耽误你的好事儿。”


    巴立卓笑，“吃不到葡萄就说葡萄酸，不光是狐狸才有的哲学。你有什么想法尽管讲好了，省得你长夜难眠。”孔萧竹说：“长话短说，我要请你的林相好对话。”


    巴立卓故意捣乱说：“还是我转告她吧。”


    孔萧竹嗤了一声：“真对不起，于公于私你都不便介入。”


    巴立卓道：“既然这样，你直接拨她手机好了，需要我友情提供号码吗？”


    孔萧竹说：“你不知道她多么仇视联通，联通的来电一律不接，所以还得麻烦你叫她。”巴立卓只好把手机递给林紫叶：“喏，你的对手。”


    林紫叶还是很客气地叫声：“孔姐你好。”


    孔萧竹说：“小林，我听说你们偷偷搞了策反行动，收联通手机换移动手机？”


    林紫叶微微一笑，“企业行为，无可奉告。”


    孔萧竹说：“根据我的了解，你们三天换机上千部，这个主意出自你的谋划。”


    “我在维护消费者利益，大家觉得使用联通手机丢份儿。”自从出任市场部主任，林紫叶的气势见涨。


    孔萧竹说：“太卑鄙了，你怎么不去收购小灵通呢，以一换一多好啊。”


    林紫叶还以颜色，“我们现在还没工夫收拾小灵通，只想打败你！”


    孔萧竹连声指责：“小林，要先做人后做事的，你们恶意收购我们手机的做法，实在是损人不利己！就算你们移动财大气粗，如此行径也欠考虑！”林紫叶想了想，依旧慢声细语：“孔姐，移动公司别的没有，就是钱厚，屁股底下坐了一座金山，哪个用户好，我们就给哪个用户凿一块，只图个开心！”一向刻薄的孔萧竹竟然语塞了，好久没有吭声，好像在决定挂不挂机。


    巴立卓也感到惊讶，在旁边大声插嘴道：“各为其主的事情，值得你们这样出生入死吗？”孔萧竹终于说话了，咬牙切齿的：“真没想到，你也这样油腔滑调，跟巴立卓学的吧？”林紫叶道：“生活是最好的老师，我叫人逼的。”


    “好自为之吧！”孔萧竹随即关掉了电话。


    巴立卓连连摇头，“全乱套了，这是何苦呢？”


    林紫叶情绪大为低落，有泪水缓缓溢出了眼角。


    巴立卓说：“人的内心可以有一点点坏，并不太要紧的，可是心里总是有恨就不好了。”林紫叶说：“这是我的工作，你不要枉加评论。”


    巴立卓挠挠头，“谁说工作与私情无关？工作中有私情，私情中有工作，悠悠万事，公私难辩。依我看，你们完全是在争风吃醋。”林紫叶一抹眼泪，道：“巴立卓我可告诉你，你没资格这么说我，我还没嫁给你呢！”孔萧竹和林紫叶拼杀得难解难分之际，半路里杀出了程咬金，网通发起了“存话费赠小灵通”的攻势。预存话费五百八十元，即送小灵通一部。网通这边人多势众，正式员工加上庞大的劳务人员都发动起来，上千人齐上阵，一时间声势浩大。


    移动这边紧急磋商对策，霍达和林紫叶等人觉得松河网通的实力雄厚，还是不宜正面碰撞的，他们决定力推短消息业务，出台“短信有奖大酬宾”活动，短信业务量以惊人的速度节节攀升。三个月下来，有半数以上的移动手机使用过短信，每月逾四十万条。短信实属小业务，但小业务做成了大文章，给了霍达和林紫叶意外的惊喜。“拇指经济”时代的出现，加速了寻呼业务的彻底灭亡。满街蛐蛐声的盛况不再，寻呼机这东西转眼就沦落成古董，连做儿童玩具都不配了，从此销声匿迹。


    短信业务吹气球地膨胀起来，叫人看着眼热心跳。孔萧竹匆忙抛出短信业务促销方案，从头到脚照葫芦画瓢。技术制约了发展，小灵通尚无彩屏和短信功能，劣势更加明显，一直等到智能网平台改造之后，才具备了短消息功能，足足滞后了一年有余。


    这一年，巴立卓和马元、邹宽等人处处被动挨打，弄得手忙脚乱。在私下场合，巴立卓这样评价松河电信市场格局：移动确立了主导者的地位，网通是疲于奔命的防守者，联通是亦步亦趋的跟随者，而电信则是出手不凡的进入者，铁通是半路杀出的争夺者，卫通是悄然空降的求生者。如果算上邮政，就是真正意义上的战国七雄。即便名嘴苏秦张仪在世，也难施展连横合纵之策。通信运营业最大的特点就是乱，是不分前后方不分敌友的乱世，打的是一锅粥似的立体竞争。


    巴立卓感觉自己是一头陷入丛林深处的老牛，貌似庞然大物却危机四伏。既有狼虫虎豹围堵，还有蚊虫袭扰，一刻也不得安宁。小灵通的发展受到了移动联通的夹击，全靠人海战术亲情推销；看家业务固定电话不断受到电信和铁通的蚕食，而长途业务不断遭受低价IP电话的分流。果然不出巴立卓所料，许维新郝静波统辖的电信才是他最凶猛的对手。他们对网通的底数了若指掌，猛攻大客户、社区，狂推光纤接入的宽带业务。最让巴立卓恼火的是，绝大多数用户始终分不清网通和电信，就连市领导也糊涂，见面就问你们都谁和谁呀？口干舌燥地讲了一圈儿，隔几天又说电信公司的巴总如何如何。别看老百姓跟着媒体大骂中国电信，但内心深处还是最信任的，总觉得中国电信是正规部队，其他这通那通的全是乱糟糟的杂牌军。所以许维新一伙大张旗鼓地开展“扫楼”运动，堂而皇之敲开居民的家门，报号我们是电信公司的。


    巴立卓决计以正视听，所有新出笼的广告都特别加注了“原松河市电信局”的字样。但收效甚微，满城贴告示还有不识字的，何况街头巷尾无处不是牌匾广告，满世界花花绿绿的，人们早就视觉疲劳了。


    在小小的松河地区，只有网通才传承了老邮电的主体血脉。百年老店忽然换了新招牌，巨大人力物力财力堆砌起来的品牌城堡雪雕似的顿时化做了乌有。巴立卓去省里开会时，冲着巫奎老总抱怨说，南北分拆时不如分别取名南方电信、北方电信，让人一目了然，好说也好听。巫奎也深为无奈，说我原来是邮电管理局的局长，理所当然的属于政府成员，开会时在前排就座的，可现在呢？一步步沦落为全省五十家国企老总之一。看来市情省情都一样尴尬，估计到了北京集团公司的层面也是如此。


    这天，铁杆网迷史群来咨询业务，说宽带业务怎么比原来的ISDN还慢啊？你们一线通还是八线通的我不懂，但维护工作必须加强了。巴立卓感谢老局长的提醒，说：“电信南北分家，把一个整体网络硬掰成两块。就像我们东北人，坐飞机去广州就必须在长江旁边下来，再转乘渡轮过去。利益作祟，人为设置障碍，网络不慢可就活见鬼了！”史群挺生气：“这不是搞网络分裂么？”


    巴立卓说：“世界上最遥远的距离，不是飞鸟和鱼的距离，而是电信和网通之间的距离。用不了多久，全国的宽带用户就要突破一亿户，可是谁也躲不开中国电信与中国网通之间的瓶颈。用户在跨网访问网站时慢得跟蜗牛一样，繁忙时段尤其如此。只是，多数用户并不知道问题何在，而是怪网站，怪电脑，怪带宽……


    “史群听得一知半解，巴立卓继续解释道：”网通与电信之间的大部分数据通信流量都无法本地交换，而必须经过北京中转。偌大的两张全国xing的宽带网络，却只有一条通道。只要是访问对方网络上的网站，都必须走北京绕道一圈，千军万马来挤独木桥。通俗点儿比喻——网通和电信是门对门的邻居，互相都只开一条门缝，想串门作客难上加难。“史群终于明白了，更生气地说：”这事要和政府反映反映才是。“巴立卓说：”别说是宽带的互联互通问题，就是移动与联通之间的短信互通，拉拉扯扯了很久也谈不拢，最后还得靠政府出面摆平。目前省公司层面的互通协议已签署完毕，可操作起来还是磕磕绊绊的，问题不少。“史群毕竟是多年的老领导，虽然赋闲多时，但政策眼光不低，他随口总结道：”网通和电信两张网络互联不畅，最终结果是网站遭殃，用户受苦。“巴立卓忽然担心史群出去乱说，就把自己转向了正面角色，改口说：”这是改革中遇到的小问题，是前进路上的新情况，总会解决的。“刚叫司机小龚送走了老领导，巴立卓就接到了一张法院传票。柳县蚂蚁乡控告巴立卓侵占基本农田，说是大田里头插满了白色的石头块，密密麻麻的，犁铧都没法下地耕作了。巴立卓觉得有些夸大其词，出于好奇亲自驾车去现场察看。沿途路过几个乡镇，每个乡镇都有两尊铁塔高高耸立，不用说这是移动、联通的基站。一地双塔，大概是最常见的乡村景色了。巴立卓心想，有朝一日电信和网通获得移动业务执照，一个小镇可能会出现四五个铁塔，那将是怎样的景象？


    蚂蚁乡地处在狭长的河谷里，高速公路旁仅有不足百米宽的耕地，白花花的光缆标石地雷似的星罗棋布，宛如杂乱无章的小碑林。巴立卓给运维部打电话询问，得知在这咽喉之地，各电信运营商再加上军队和森警的专用光缆，一共有九条之多，挤挤擦擦地埋于地下。九条光缆都有自己的标石，还设立了告示牌，上面很吓人地写着“光缆不含铜，偷了要判刑”。


    不久前，巴立卓读到一篇文章，说是内地电信网络存在大规模的重复建设现象，浪费的金额相当于好几座三峡大坝，估计有六千亿元，全国人均可摊到五百元钱。松河只是个小地方，重复建设也相当惊人。巴立卓唏嘘不已，感慨良多。拥有了物理网才能在电信业中站住脚，各运营商都去铺管道、埋光缆、立铁塔、架天线，不挤破了脑袋才怪。


    巴立卓驱车回转，刚进院子，就见一大群人围住了枢纽楼的入口。不知谁喊了声，“巴总来了！”


    人们呼啦一下奔过来，将他团团围住。巴立卓定睛一看，这回上访的不是邓闻那伙老头老太，而是一群穿迷彩服的毛头小伙子。巴立卓知道，他们都是职工子女，退役士兵。退役士兵还是兵，齐刷刷地向巴总举手敬礼，说是要来网通工作。


    巴立卓深感无奈，这里面的情况太复杂了，既有历史遗留问题也有现实因素，其中还夹杂着个别邮政移动的职工子女。巴立卓历来的策略是能推就推，能躲就躲，而此刻却无路可逃，他只好说：“你们的情况我清楚，可政策是上级定的，我只是执行层。”第二天，巴立卓遭到巫奎老总的严词痛批。巫奎在电话里说：“你任职时间也不短了，怎么还不懂稳定压倒一切的道理？地市分公司有责任为省公司分忧，呼啦啦来了一大群转业兵，你的思想政治工作怎么搞的？你们的党政工团组织还有没有战斗力？能干就好好干，不能干赶紧让贤！”巴立卓吓得面如土色。这么些年来，巴立卓平步青云，一直深得领导的器重，受到的只有关爱和呵护，得到的都是风光和荣耀。巫奎老总用这么严厉的口气训斥他，巴立卓感觉跌入冰窖之中，有一种入心入骨透彻周身的冷。巴立卓带人去省城接回了上访的退役士兵，还专门去向巫奎老总道歉，巫总的脸上挂了一层霜，压根就不给他解释的机会。


    回松河之后，巴立卓给柳鹏打电话。柳鹏如今是省公司的副总，正在北京开会呢。柳鹏大略地听清了事情的原委，也批评说：“年轻干部，应该讲政治讲大局的。”巴立卓像霜打茄子似的蔫了好多天，吃不好睡不好，人也瘦了一圈，就连油光崭亮的秃头也失去了生动的光泽。


    春节临近，松河网通召开了首届一次职代会。职代会年年都开，企业的名号一变再变，所以还是首届。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。代表们仰望主席台上悬挂的横标，都觉得怪怪的，交头接耳说邮电局一散伙，连职代会都长不大了，老是一届一次。这次职代会有民主测评领导干部的内容，省公司派员亲临会议并组织考核。巴立卓有了种如芒在背的感觉。巴立卓极为重视工作报告，亲自动手修改了三遍。在鲜花簇拥和镁光灯频频闪亮中，巴立卓大谈以往成绩，分析战国七雄的严峻形势，很条理化地布置今后发任务，说要打好小灵通普及战、固定电话保卫战、宽带业务推广战、增值业务拓展战，开展全员营销，走内涵式发展之路。


    掌声稀稀落落，很勉强的响了几遍。分组讨论的意见格外激烈，来自一线的员工锋芒直指现行的薪酬制度。巴立卓原指望，大家多讨论新出台的营销社区化和机构扁平化的方案，可人们把注意力都集中在干部的奖金系数上了。送走了省公司考核组之后，巴立卓参加了小组讨论，他说：“竞争打到这个份上，做什么工作都不容易，比如说我吧，负责的不仅仅是松河分公司的日常事务，还要解决近千人的吃饭问题。完不成收支计划，上边不光要打我的屁股，还有绩效挂钩跟着，工资总额其实就是全体职工的个人所得啊。”王二美跳出来发言，也只有他敢这么和老总说话：“我们不攀比老总，只瞅中层干部来气，干好干坏都一样，干不干都一样，凭什么他们多拿钱？”巴立卓说：“我总在思考，不拉开差距骨干没动力，随时要跳槽；可拉开了差距，又伤害了普通员工的士气。鼓励精英和队伍士气成了一对矛盾，这怎么办？”众人无语，巴立卓就此打住，不再长篇大论了，但是他对王二美有了新想法。


    农历腊月二十七这天，谋划多日的职代会终于结束了。巴立卓松了一口气，叫小龚准备些礼物，好去看望师傅。师徒如父子，巴立卓再忙再累，每个春节都要登门看望，原先是出于感恩，后来有些作秀。巴立卓拉着师傅的手嘘寒问暖，极尽恭敬之能事。师傅很不安地说：“有三年没见到孔萧竹了。”


    巴立卓避重就轻地说：“她在联通那边，一直很忙的。”


    师傅终于忍不住，“听人传，说你和萧竹打离婚？”


    巴立卓不正面回答，急着要告辞，说：“师傅，您有啥困难，随时找我好了。请您保重好身体，高血压一定要控制住。”师傅盯住不放，说：“还有人议论，说你家外有家？”


    巴立卓只好表态：“师傅啊，就别为徒弟担心了，我会处理好的。”


    师傅迟疑着摇头，雪白的头发晃得巴立卓有些心虚。师傅说：“古有名言，红颜祸水啊。”就在这天晚上，他和他的红颜闹了个半红脸。


    林紫叶准备明天回平原市老家过年，巴立卓则准备和三弟回乡下去。不经意间三弟巴立刚成了大款，老婆孩子都进城了，房子也有了，还买辆白色的捷达车。三弟在城里扑腾了四年，代理移动联通两家的业务，主营手机终端销售，兼营各类电话卡。别看他肚子里没有多少墨水，但天xing机灵，左右逢源，上下灵通。巴立卓最吃惊的是，三弟不仅和各电信运营商的关系都好，而且和孔萧竹、林紫叶走得很近，嫂子长嫂子短叫着，时不时地送点小礼物巴结巴结，这就使他总能搞到最紧俏的号段。老邮电局后面的那条街还叫邮电路，昔日的丁香树丛不见了，取而代之的是高楼大厦。邮电路两边店铺林立，整整一条街都是倒腾手机的卖电话卡的商店，巴立刚的商号就设在这里。巴立卓不得不服气了，三弟在江湖上闯荡的本事远远超过了自己，三弟这样的人物才是邮电改革的最大受益者。


    小别在即，林紫叶心里滋生了别样的柔情。期盼犹如柔软的旋律，由表及里地进入了她的身体，她在热切地等待一个如胶似漆的拥抱，在渴望天塌地陷般的刻骨铭心的飞扬。他们好久没有在一起亲热了，可就在肌肤之亲的最关键时刻，巴立卓突然停住了。


    林紫叶还以为他太累了，紧贴着他的前胸，温柔而体贴。巴立卓轻轻吁了口气，“我有一种挫败感。”


    林紫叶没反应过来，“怎么了？”


    巴立卓说：“真羡慕一些昆虫，zuoai是生命中的最后乐章。”


    林紫叶推开他，“胡说什么呢，莫名其妙！”


    巴立卓翻身坐起来，“家里外面都累，没有一样顺心的。”


    林紫叶很自然地联想到自己，“我才不顺心呢，想嫁不能嫁，想走不能走。”


    巴立卓说：“我觉得拼来打去的，究竟图个啥啊？我老觉得自己在人缝里挤来挤去，挺没意思的。”林紫叶奇怪，“可你是男人啊，而且也算个公众人物，怎么会说出这种泄气的话？”巴立卓良久无语。


    林紫叶宽慰他，“我知道你很乏很累，早点休息吧。”


    巴立卓忽然换了个话题，“霍达和你策反到我头上了，开始收购小灵通了？”


    林紫叶承认，“你要不问，我不会说的。”


    巴立卓：“太不仁不义了，过份！”


    林紫叶不以为然，“是你们违规在先，小灵通不也偷偷摸摸地省内漫游吗？所谓自助入网，就是变相移动漫游。”巴立卓十分焦躁，“固话业务这么难，你们就忍心下手？”


    林紫叶说：“人不为己、天诛地灭，这句话很难听，可看待公司行为却名正言顺。”巴立卓深深地叹了口气，“移动通信在语音业务上的替代，固网运营商的困难与日俱增。


    林紫叶啧啧称奇：“你不是口口声声说现在是战国时代吗？市场竞争就是你死我活啊。”巴立卓摇头道：“过去人都说，兄弟不共财，共财两不来。亲戚之间做生意和和气气收场的少。没想到，我的女人都成了我的对手。”林紫叶这才发觉男人真的生气了，她不想因为工作影响感情，何况她是那么的爱他。女人哄他，“其实，你应该有点爱好的，以前你写诗的时候有多好啊？”


    巴立卓一声不吭，气呼呼关掉了台灯。


    “其实，你应该学学打麻将、钓鱼的。”林紫叶纯粹是没话找话：“要不我们去旅游？我一直想去桂林的。要不就去海南，你躺在海滩上晒太阳，古胴色皮肤，迷离的双眼，没准我会有活埋你的冲动呢。”巴立卓还是躺着不动，不知道在想什么。


    林紫叶继续摇晃他，“仁者乐山，智者乐水。还是去桂林吧，你看怎么样？”


    巴立卓终于开口了，瓮声瓮气道：“如果灵魂可以选择衣衫的话，我情愿是一副守林人的打扮……”