第46章 干翻这个世界

    小喜最后一次翻看应标文件，他又喝了口水，第一次讲这么大的标，多少担心会出问题。


    林春儿看出他紧张，轻笑出声：“喂，陪个标你紧张什么？”


    …“不是说要干翻这个世界？”小喜睁大了眼。


    林春儿、二倩他们三人今早出发前，小喜问林春儿今天的slogan是什么？林春儿说：“干翻这个世界。”这会儿又变成了陪标？


    二倩拍了一把小喜肩膀：“你傻吧？老大是怕你紧张。老大肯定是要干翻这个世界的，就看你能不能紧跟老大的步伐了。”


    几人笑出声来。


    外头响起敲门声：“您好，到咱们了。”


    “好的，谢谢。”几人起身收拾一番，彼此整理衣裳。小喜拳头捏紧小声念了句：“加油。”便随诚品的工作人员走了。


    推开那扇会议室的门，一面巨大玻璃落地窗，屋内正襟危坐十来人。坐在正中间位置的人，令小喜愣了愣，宋秋寒。他刚要开口打招呼，却听林春儿说道：“你坐这吧？”打断了他的话。林春儿在看到宋秋寒那一刻脑子轰隆了一声，投这样大的标讲求亲友回避，宋秋寒在这，哪怕她中了这个标，恐怕也要作废。


    宋秋寒何尝不震惊？人生处处不相逢。诚品竟邀请林春儿这个初创的规模甚小的公司来应标，这令他始料不及。


    林春儿啊林春儿。


    他心中叹了口气，在林春儿开口前开了口，这是他今天旁听过程中的第一次开口。诚品是他领投的第一个项目，诚品集团的创始人是他的师哥向征。他在上一次来诚品之时提出诚品的推广策略似乎要调整，于是向征迅速开了董事会，挪出了六千万专门放到网络推广上。这部分钱包括品牌新媒体渠道搭建以及品牌新型电商模式建立及深耕。因为这个策略的改变，向征邀请他来旁听今天的招标会。


    宋秋寒开口问负责招标的人：“这是今天最后一家了？”


    “是。”


    “今天的应标公司可是由招标采购部门一手操作，对在座的所有评审提前保密了的？”他又问。


    “是。”


    “向总也不知道？”


    “是。”


    “参与投标的公司可签署了保密协议？”


    诚品的人有些慌了：“是。”


    “全程录像么？”他又问。


    “对。”


    宋秋寒点头：“好，今天这场招标的所有资料按照正规流程进行归档，包括法务归档。”


    向征看向宋秋寒，他今天有点反常。他多少了解宋秋寒，他反常势必有他反常的理由，于是点点头，对招标专员说道：“开始吧。”


    林春儿太过感激宋秋寒，他问了这些问题，是要给诚品的人施压，告诉他们他在场，参与投标的公司的水平他看在眼中，也确保了他此时在场的不违规性。他要她无论输赢，都堂堂正正。


    招标专员简单介绍了林春儿公司后，便让小喜开始讲标。


    宋秋寒看着林春儿，他这些年不知参与多少招标，今天的标显然是要林春儿陪跑。可林春儿却好像不知道一般，笑意盈盈坐在那儿。宋秋寒又有些走神了，林春儿今天真好看。比去他公司那天还要好看。一身清雅的职业套装，带着一对色泽上等的珍珠耳坠，整个人都散发出一股温润的光，与前面那些凌厉的职场女强人显出了不同。


    他收回目光，认真听小喜的呈现。小喜真的是被林春儿历练出来了，在这样的场合丝毫看不出惧意，本就生的极好的人，这会儿站在那收放自如。他们的标书做的也极好，每一页都精美，每一页内容都精彩。精彩，但不足以打动这些老油条。


    小喜讲了十五分钟，结束了内容。招标部负责人似乎在意料之中，朝小喜笑笑：“辛苦你们了。各位评审看有什么问题要问？”


    小喜却摇头：“抱歉，我们还有一部分内容没讲。”


    “嗯？”招标部负责人似乎有些意外。


    小喜朝他笑笑，而后打开了另一个文件：“我司为了这个项目，特地花了200万与顶级的调研公司合作，对诚品集团过去五年的品牌和推广策略进行了调研，并制定了这份调研报告，我们想呈现给各位。”


    价值二百万的调研报告，在竞标阶段就敢花这笔钱，这等魄力，哪怕是耀美都没有。一直低着头的向征终于擡起了头。诚品集团的其他人也擡起了头。


    宋秋寒突然意识到，这就是林春儿的厉害之处。她从不认输。聪明如她，定然知晓她此行多半是在陪标，但她就是不认输。哪怕是输，她也要输的漂漂亮亮。


    小喜拿出了一份十分尖锐的报告，这份报告相当明确的指出了过去五年来，诚品集团在品牌策略和推广方面的问题，一针见血。有人坐不住了。林春儿要动别人的奶酪了。


    向征注意到宋秋寒身子朝前倾了，认认真真的去看报告的内容。宋秋寒的这个姿态，在前面两家公司应标之时是没有的。报告中所说的问题，亦是宋秋寒曾与他谈过的问题。但这些，其余人并不知晓。


    招标负责人有些坐不住了，在小喜讲解过后，他便抛出了一个极其尖锐的问题，但态度却仍随和：“感谢贵司投入这么多钱做了这样的调研，我想问的是，从企业数据层面来看，贵司在过去几年的传播数据与另外两家有着明显差距。这种差距不是短时间内能弥补的。”他在设一个陷阱。


    小喜点点头：“接下来的问答时间交给我司创始人之一林春儿女士来回答。”


    “是老妖吗？”一直未开口的市场部负责人突然开了口，事实上，之所以邀请林春儿公司参与竞标是他的主意，他看过林春儿公司的许多案子，心中有打破常规的念头。


    林春儿站起身，朝他笑笑：“这个代号现在鲜少用了。”


    老妖。当年的神秘主笔，做了不知多少轰动一时的专题。


    “那些少年消失在风中？”向征问道，这个专题他看到过，也曾为此唏嘘。宋秋寒问向征：“何意？”


    “顶尖媒体人，很多爆红专题，如“那些少年消失在风中”的主编。名头极响，没想到这样年轻。”向征解释道。


    宋秋寒沉着眼看着这戏剧性的转折，所以他的林春儿本身就是一个超级ip，而她从未炫耀过。是的，她与他吃过那么多顿饭，还从未认真介绍过她自己。


    林春儿点头：“很荣幸您看过那些内容。”她笑了笑：“但那都是过去的事了，往事不可追，当下，我想回答这位…”她朝前探着身子，认真念出了招标部负责人的名牌：“林景先生的提问。所谓的数据差距，应当放到同一维度中进行对比，我个人理解的同一维度包括时间纬度、受众维度、平台给予的推荐力度等等，只有拉平了对比维度，数据才有意义。据我在第三方数据平台上看到的报告，我司的数据应是同业最好的。”她不卑不亢，绵绵软软，却将刀子送了回去。言外之意，不好意思，您这个问题不够专业，我不大好回答。林春儿向林景开炮了。


    “刚刚你说道平台算法，据我观察，贵司似乎并不特别擅长这个。”林景又追问道。


    “如果不擅长，我司也不会活到今天，甚至站在这里。算法和内容是现今被激烈讨论的问题，事实上，我司十分了解每一个平台的算法，但我们并未完全应用算法，这是由我司的价值观决定的。我们了解用户，却不去定义用户。算法存在的最大意义是利用网民背后的一个个标签来形成兴趣推荐，让一个人看到的最多的是他感兴趣的内容，而他感兴趣的内容同质化又严重，所以会导致内容输出愈发的粗糙。而我司并不愿如此，我们并不完全希望借助算法去留住用户，真正能留住用户的应当是内容，经过大浪淘沙留下的像金子一般发光的内容。不去限制别人的眼界，甚至去拓宽眼界，这才是算法对用户最大的善意。”林春儿在阐述一个非常特别的价值观，你不能断定它的对错，只在于一种选择。她敢在这样的场合说这番话，这令向征有些钦佩。


    这个观点太棒了。屋内有些暗，向征亲自走到会议室门口开了灯，又走回自己的位置坐下。


    宋秋寒看着熠熠发光的林春儿，倏忽之间回到往昔岁月。他去看林春儿打辩论赛，对面是蝉联冠军的女高，可她如今天这般。作为一个沉着的四辩，将辩论推向了高潮。


    林春儿见大家在沉思，又继续说道：“刚刚我司呈现的数据中，可以看到过去五年诚品集团在品牌深耕方向的进步，但是在转化方向却显薄弱。为什么呢？因为诚品集团输出的内容亦是程式化的，倒是能让网民记住，但在销售额转化那里，却并未带来巨大的向上趋势。恕我妄揣，这个锅一定是落在了市场部的头上。”乔瀚文说诚品集团市场部负责人相对正直，他负责市场，却没有选择自己供应商的权利，因为他去年新官上任，在公司根基不深。所以他为此背了两年的锅。林春儿赌对了，她见那个市场部负责人若有所思点了点头。林春儿心中有了一些把握，继续说道：“所以我司试想了如下解决方案，还是请小喜同学来呈现吧。”


    林春儿坐了下去，在小喜讲解决方案之时，她看到对面至少有三个人在点头。


    他们的投标超时了二十分钟，这是因为在解决方案这里，大家展开了激烈的讨论。宋秋寒始终没做声，他再一次见识到了成年林春儿运筹帷幄的能力，她散发着的致命魅力令他眩晕。忍不住拿起手机拍了张此刻的林春儿。


    投标结束后，诚品的人送林春儿他们出去。


    宋秋寒问道：“结束了？”


    向征答：“结束了。”


    “当场打分吧？别拖着了，后面要做的事还很多。”他提出当场打分，并不想再给任何人去运作的机会。现在在这间会议室里，所有人的手机都无法与外界取得联系，他们也没法沟通，此时打分最为公平。


    “可以。”向征对林景说道：“现场评分吧。”


    诚品集团的评分规则十分细致，报价、方案、现场呈现质量等等都有涉猎，大家低下头认真评分，而后公开投屏计分。


    宋秋寒手心渗出了细汗。他还从未这样紧张过，替林春儿紧张。他心中知晓林春儿的公司是今天表现最好的，最真诚，最有眼界，可这其中有错综复杂的关系，一切都是未知。