第44章 输也要输的漂亮

    小喜将电脑拍在桌上，口中骂了句“傻逼”！是真生气了。


    这会儿已经晚上十点多了，他的骂声格外清楚，办公室都震了一震。林春儿从办公室内走出来，轻声问他：“怎么啦？”


    小喜深呼吸一口：“刚刚诚品集团来电话，说1月份的标改成12月份投了。”他气得要死：“他们就是在遛人玩！明明已经内定好了。”


    “为什么要提前？”


    “说是他们集团1月份要做全年战略动员，没时间了。明明就是为内定找借口。”


    “谁说内定好啦？”林春儿为他倒了杯水：“消气。”


    “就是他们负责招标的专员，我们私下聊的很好，刚刚偷偷跟我说，说日子改到什么时候对咱们都没有影响，咱们也不需要特别用心准备，这标内定的。他们内部都知道咱们就是陪标。”小喜接受不了，为了这个项目，公司出了一百六十万做调研，伙伴们加了多少班了。


    林春儿坐在他对面，低头想了想说道：“首先，我相信他们确实是要我们去陪标的。毕竟诚品这样体量的公司招标，我们这样的初创公司能入库就已经很难了，他们却邀请咱们参与现场竞标。但是！”林春儿顿了顿，又说道：“但是，只有三家公司竞标，为什么要邀请咱们陪标？是随便邀请的吗？不是。诚品从不随便邀标。应当是我们的某些特质他们注意到了。这是一个积极的信号，就当做交个朋友，就算这次不中标，早晚会有中标的一天。最后，现在大公司的风控和监察都非常严格，不见得敢这样明目张胆。所以，咱们不见得没有机会。”


    林春儿一番话说的小喜醍醐灌顶，顿时消了气：“我刚刚不冷静了。我一听他说要改时间，又透露出咱们只是陪标就坐不住了。要么说春儿姐是常胜将军呢，就这股自信，哪里会输啊？”


    春儿被他逗笑了：“小伙子，要学的还很多呐！只是时间调整到哪一天了？”


    “12月24日。”


    “那可不行。”林春儿说道：“12月23日我就要休假了。24号我不干，你跟他们说让他们改时间，不然咱们就弃标。”


    “哈？”小喜愣了愣，弃标？


    “对，就这么说。最晚22号。”见小喜愣在那里，笑出了声：“你怕什么？按照我说的提。现在就说。”


    小喜见林春儿打定主意这样做，于是给对方回了话。诚品的人做为大甲方，还第一次见到因为时间不合适要弃标的。团队连夜开会，将最终招标日期定在了21号，林春儿给的时间期限的最后一天。


    第二天在公司，小喜将这个消息告诉林春儿，林春儿似乎并不意外。小喜见她气定神闲，忍不住问道：“您真是因为要休假才建议他们改时间的吗？”


    “是啊。”


    “不改时间就弃标？”


    “对啊。”


    小喜不信林春儿这样，站在那冥思苦想。林春儿也不打扰他，就让他去想。过了很久方问他：“想通了？”


    小喜摇摇头。


    “你坐下。”


    林春儿将电脑合上，一本正经：“你知道一场正规的投标，投标最关键的阶段就是准备标书之时，但标书最重要的内容是何时产生的？就是现在。我在此时提出因为要去旅行，时间若是不合适就弃标，是为了释放一个信号。”林春儿停下，朝小喜眨眨眼。


    小喜摸着下巴想了很久，而后眼睛睁大：“老大是要让他们以为你躺平了认输了？”


    “对，让他们以为我认了，无所谓了。那两家公司以往与诚品合作，是平分了一个盘子里的蛋糕，今年我没猜错的话，诚品内定的是耀美。所以，我们躺平了，耀美会松一口气，那他们的标书就会流于形式。”


    “卧槽。老大你没认输？你昨天说陪标就陪标，是在逗我？”


    林春儿笑了：“那句话是真的，但老娘才不认输。把二倩她们给我拉回来，老娘要去打硬仗了。就算输，也要输得漂漂亮亮。”


    小喜双手握拳，在林春儿桌上轻轻敲着，像在敲战鼓：“我太开心了春儿姐。我昨天晚上没睡好，心疼咱们花那一百多万。”


    “出息！”林春儿丢他一块糖：“你去让二倩归队，我给乔瀚文打电话，跟他沟通临时换人跟项目的事。”


    “哦哦哦对。”


    林春儿拿起手机给乔瀚文发消息：“hi，joe。”


    乔瀚文正在方嘉莉的品牌秀初彩上，他刚试过妆，坐在一边歇着。看到林春儿一反常态与他打招呼，便发了一个问号。


    “请问您方便语音通话吗？”林春儿问他。


    “不方便。”乔瀚文回给她。过两分钟见林春儿没再回话，便打给她：“怎么了？”


    “我这边有个紧急的项目竞标时间提前了。想跟您商量一下把二倩调回来几天。”


    “几天？多少钱的项目？我为什么要同意你其他的项目占用我的项目经理？”乔瀚文板起脸与林春儿斤斤计较。


    “九天，是一个六千万的项目，成不成功我都请您吃饭。”


    “吃什么？”乔瀚文问道。


    “法餐？”


    “不吃。”


    “…那您喜欢吃什么？”


    “酸汤鱼。”乔瀚文记得第一次见林春儿，就是在酸汤鱼馆，她坐在宋秋寒对面与他畅聊大笑拼酒。今天有意提起，多少想看看林春儿的诚意。


    “哇。”林春儿哇了声：“有一家酸汤鱼馆子，我吃了十多年，除了破，没别的毛病…您要是不嫌弃，我请您吃？”


    她果然真诚，乔瀚文眉头舒展：“何时？”


    林春儿将手机夹在肩膀上，打开电脑看了看：“今晚？”


    “好。”


    乔瀚文挂断电话，看到王瑾正用探寻的神情看着他，朝她挑挑眉，而后将电话丢到一边。


    “这次不用我帮你应付无效社交了？让我猜猜看，林春儿？”乔瀚文对女人亲力亲为的时候很少，林春儿算是特例的那一个。


    乔瀚文手指指方嘉莉的方向：“她还行，这版进步更大。”


    “难得你夸人。”王瑾递他一瓶水：“晚上去吃饭？”


    “嗯。”


    “需要我作陪？不过我觉得我有些多余，你八成是惦记酒至微醺散发男性魅力，然后将她带走。”王瑾逗他。


    “然后第二天睁眼，她把我曝光给媒体？我相信她能干出这种事。”乔瀚文自嘲的笑了声，而后说道：“你不去，她也会叫一群人。她洁身自好着呢。”乔瀚文知道林春儿，生怕与他走的近为她自己惹老麻烦，恨不能躲得他远远的。


    王瑾不答话，只认真看着乔瀚文，这才见过几次，他说起林春儿的口气竟有些亲昵，像在说自己的女人。


    方嘉莉正在确认初彩的问题，发布会那天宋秋寒会来，她想要宋秋寒清清楚楚看到她的才华，想在他面前彻彻底底绽放。她想做宋太太。越得不到越想要，中了毒一样。与灯光导演沟通后，走到乔瀚文面前：“hi，待会儿可能还要劳烦您再走一遍。”初次见乔瀚文好，她便学乖了。心中将乔瀚文骂个半死，表面上却很尊敬。


    “好。”乔瀚文只说一个好字。方嘉莉讲话娇娇滴滴，腔调很足，乔瀚文并不喜欢。


    方嘉莉觉得国内与她当真是八字不合，在美国备受男人追捧的女人，到了国内竟是不多被看一眼。她被宋秋寒磨的早已没了什么棱角，只觉得自己卑微到了尘埃里，这会儿迫切想尝试自己的魅力是否还在。


    于是朝乔瀚文一笑：“刚刚看您走台，像从古代走出的如玉公子。可以请您再帮忙试穿另一套衣裳吗？”


    “试穿加钱。”乔瀚文靠在椅背上，目光凌厉。


    “好啊。十万是吧？”方嘉莉拿出手机，转账给王瑾


    王瑾倒也见过这样的场合，家财万贯的女性企图用财富打动乔瀚文，殊不知乔瀚文君子爱财取之有道。他之所以这样任性，就是因为他从不做让自己委屈的事。他没有被人抓住把柄，所以可以横行。这方嘉莉，还是道行太浅。


    “收到了。”王瑾冲方嘉莉笑笑。


    乔瀚文眉头扬起，站起身，随方嘉莉进了更衣室。工作人员都在外面，偌大的更衣室只有他二人。方嘉莉帮他解扣子，指尖碰触他脖颈和胸前的肌肤，而后擡眼看着乔瀚文。她猫一样的眼神，足以令任何男人崩溃。任何男人不包括宋秋寒，也不包括乔瀚文。


    乔瀚文握住她手腕，淡然问她：“你想睡我？”


    “我想与你喝杯酒。”方嘉莉微微向他靠了靠，她身上的雏菊香气很好闻。


    “戒了。”乔瀚文的手微微用力，将她的手从自己身上拿开：“我给你个建议。你大可不必测试自己的魅力，也不必刻意去征服哪个男人。真正对你感兴趣的人，你就算站在什么都不做，他也会想跟你做爱。”


    方嘉莉愣在那，看着乔瀚文。


    乔瀚文耸耸肩：“女人，不想跟一个男人睡觉，又要勾引这个男人，意图太明显了。这个女人在另一个男人那受了刺激，想试试自己还行不行。你若真想试，待会儿去酒吧，就穿你现在这身衣裳，领口再拉低点，大把男人想睡你。只可惜，我不是那大把男人。”乔瀚文脱掉身上的那件衣裳，露出极为好看的身体：“试哪件？”


    方嘉莉咬着嘴唇不再做声，亦不再敢看乔瀚文，为他找了另一件。她想回美国了，她不喜欢这里，因为这里没有一个男人是善茬。宋秋寒在国外之时，尚能与她说寥寥几句话，回国后干脆不理她了；乔瀚文从第一次见面就给她脸色看，要她不好过。


    乔瀚文穿了另一件衣裳，仿宋制衣，水绿底衫，湖蓝坎肩，白色暗绣纹边，无论怎么看，都与衣裳融为一体。比刚刚那个职业模特穿着还要好看几分。


    “可以了？”乔瀚文问她。


    “您稍等。”方嘉莉出去走到王瑾面前：“再加一身衣裳，多少钱？”


    王瑾想了想：“原价50%吧，友情价。”


    那也价格不菲了。但方嘉莉豁的出去，她认了：“走合同吧？现在joe试穿这身也非常好。”


    “好。”


    乔瀚文走出来，没听到她们的对话一般，问道：“何时走第二遍？我晚上有约，不能迟到。”


    “现在吧？”


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    林春儿带着大家紧急开了一下午会，将诚品集团标书所有的内容都重新review。她改了策略，打印版的标书放普适性文件，讲标之时只用15分钟。然后用剩下的25分钟，去讲他们自费对诚品过往五年的广告效果做的市场调研结果、发现的问题、对应的解决方案。这部分内容她决定不放在标书内。


    与小喜和二倩将内容对完后，对二倩说道：“先陪我去吃个饭，回来再一起加班。”


    “嗯？”


    “咱们去见见诚品集团的终身代言人。”


    林春儿说的是乔瀚文。


    诚品集团只签过这一个终身代言人。林春儿他们的调研结果显示，在诚品集团所有的广告中，受众最为喜爱的是乔瀚文系列。


    诚品集团每年四个亿广告投入，从前几乎都花在了品牌广告上。但今年他们改变了策略，专门拿出6000万来做网络传播并进行精细化数据运营管理。她并不知诚品集团为何改变了宣传策略，但事实上，对传播渠道和广告渠道进行精细化管理，是一个公司策略上的很大进步。


    林春儿提前等在包间里。


    乔瀚文一如既往的准时，进门后见到二倩也并不意外，脱了外套坐在林春儿身边，王瑾坐在他旁边。


    “点菜了？”乔瀚文问她。


    “点了，点了。”林春儿拿过菜单一一给乔瀚文报菜名儿，而后问他：“可有忌口？”


    “百无禁忌。”乔瀚文答。


    包间服务员进来，看到乔瀚文在，似乎不意外，问他：“您今天没拍戏？”显然很相熟。


    “诶？您也常来？”林春儿问他。


    “不必说您。”乔瀚文让林春儿打住。她一口一个您，看起来尊敬得狠，其实是在说：咱们不熟，你是外人。乔瀚文听着别扭。


    “那…喝点儿？”林春儿提议喝点，乔瀚文点头：“好。”他并不觉得林春儿从他身边调走一个项目经理，就会变得这样随和。


    “你说的那个6000万的标，是哪个公司的？”乔瀚文问她。


    “诚品集团。”林春儿如实相告。


    乔瀚文侧过脸去看她，这个女人，调走你的项目经理，还要利用你。但你看她，一点不心虚。正在为他斟米酒。王瑾在一边听出了端倪，替林春儿捏了把汗。乔瀚文不喜欢被人利用，而林春儿这样明目张胆，是要在太岁头上动土了。


    林春儿斟了酒，朝乔瀚文笑笑：“渴了。我先解解渴。”仰头喝了一小杯，眉眼弯了：“好喝。”她一整天只吃了两块儿饼干，这会儿真的有点饿了，也无心说话，肚子叫出了声，乔瀚文听到了。


    林春儿抱歉的朝乔瀚文笑笑：“昨天晚上诚品的人临时通知我们投标的时间改了，并且暗示我们这趟只是陪标。所以今天我们临时开会改策略，一整天没吃东西。您…”见乔瀚文眉头皱了，忙改了口：“你别笑我。”


    “你们初创公司，陪标正常。”乔瀚文喝了口水，偏过头听林春儿说话。她为自己包了个丝娃娃整个塞进口中，腮帮子鼓了起来，却一点不狼狈，甚至有一点可爱。她吃了这口东西，肚子里有底儿了才说道：“陪标可以，但要提前说。我们为了这个项目，投了将近两百万做市场调研。”


    “不服？”


    “不服。”林春儿端起小酒杯，磕在乔瀚文的杯沿上：“敬你。”又朝王瑾举杯：“也敬瑾姐。”


    乔瀚文喝了一口酒，眼里爬上了笑意：“不服怎么办呢？”


    “自然是要战斗。”林春儿并不掩饰自己此时的好斗，创业的人也定然是好斗的。


    乔瀚文并不讨厌林春儿的胜负欲，她的公司虽然不大，但也有上百号人，她要对这上百号人负责，若是没有胜负欲，恐怕这公司早做不下去了。“所以你请我吃饭？因为我是他们终身代言人，可能会对你有帮助？”乔瀚文直接问她。


    “首先，的确是因为调走二倩觉得应该请这顿饭；其次，是的。”林春儿说完笑出声，她喝了两杯米酒，脸微微红了，用手拍拍心口，自言自语道：“完了完了，joe要生气了。”？


    王瑾认真看她，还可以这样？再看乔瀚文，他看了林春儿好半晌，最后竟然被她气笑了。是的，乔瀚文被林春儿气笑了：“我见过你几回？你凭什么以为我会帮你？”


    林春儿认认真真答道：“六次。我并不想让你帮我打点关系，我只想了解一些事情。当然，你大可不必帮我，因为没这个必要。但若你能帮我，我真的很感激。我们初创公司走到今天不容易，若是拿到6000万的标，我们能多活两年。”林春儿顿了顿：“而且我觉得，虽然相识甚短，但我们本质上是一种人。我们严于律己，坦荡做人，从不轻易认输。”


    “你对自己定位还挺高。”乔瀚文睥睨林春儿一眼，拿起筷子开始吃东西。


    林春儿也不再说话，起身用公筷为乔瀚文夹菜，二倩要站起来帮她，她摇摇头。她为乔瀚文夹了鱼，又要为他盛汤。乔瀚文抓住她手腕：“坐下，别献殷勤。”


    “哦。”林春儿吃了一口鱼，问他：“你常来这家？”


    “嗯，差不多二十年。”


    “那比我早好多年…”林春儿自言自语，见乔瀚文瞪她，忙摆手：“我不是说你老…”王瑾在一边笑出了声：“上一个在joe面前这么聊天的人，坟头草两丈高。”


    “那不能。joe只是看起来不好相处，心肠还是很软的。”林春儿端起酒杯小心翼翼磕在乔瀚文杯沿上：“我来一杯赔罪。”


    乔瀚文其实自始至终都没生气。林春儿这人有事就直接跟他说，一点没有藏着掖着，她对他这种方式，像对待朋友。乔瀚文很久没交朋友了，虽然他不想跟林春儿做朋友，但不得不说，这种感觉不错。


    直到几人都吃饱了，服务员将桌子清理干净，乔瀚文却还坐着不走。林春儿酒至微醺，脸红成了鲜桃，站起身来看他不动，又坐下来。看着他。


    那双眼干干净净清清亮亮，令乔瀚文心软：“不是有问题要问？”他第一次失了底线，若是放在从前，他绝不会理会这样的要求。王瑾擡眼看他，第一次放弃原则的乔瀚文，比从前可爱一点。


    林春儿听他这样说，一张脸笑开了花，手从包中掏出了本子和钢笔，正襟危坐。难为她了，喝了很多酒，还能坐的稳。乔瀚文的眼睛落在她笔尖，看她写下12月12日，withjoe。林春儿问了关于乔瀚文做诚品集团全线产品代言人的感受，诚品集团市场部、公关部、广告部的实际关系，问了诚品集团总裁的个人喜好。她问的细。乔瀚文答的认真。待结束了，已至深夜。


    一行人走出餐厅，林春儿快走几步，追上乔瀚文。


    乔瀚文停下看她：“还有事？”


    林春儿站的笔直：“谢谢你。”


    …“不值一提。”


    “不是。”林春儿摇头：“这很重要。对我们公司很重要。”


    乔瀚文透过墨镜看她，一个微醺还能一笔一划写笔记的女人，多少值得尊重。于是难得朝她笑笑：“祝你成功。”


    “若是成功了，我再请您吃顿酸汤鱼。”林春儿感谢人的方式太过简单，但却真诚。


    乔瀚文又被她气笑了，身子朝前探探，距离她近了一些：“你除了酸汤鱼，不吃别的了？”


    “也吃。要么烤肉？”


    “行。”乔瀚文走了几步，又停下，问林春儿：“他们招标一般哪些部门参与？”


    “依惯例，这样的千万级项目市场部、营销部、招标部、董事会都会参与。”


    “大场面。再次祝你成功吧。”乔瀚文上了车。


    一个人站在街对面的树后，举起相机，拍下了这一幕。