Chapter2 五千万的大单子
3个月前 作者: 仇若涵
李文琳放眼望过去,看到设计部三十多个员工,一种忐忑不安的心情油然而升。不用想,她也知道,如果她想拿到这个单,肯定要经过一番激烈的拼杀。
老乔给李文琳打电话时,李文琳正蹲在广州一栋半山别墅的外面抹眼泪。
一个业主直接到他们公司找设计师装修,而且直接找了她。李文琳兴高采烈地和业主一起到他家拿平面图,以为天上掉馅饼,没想到业主却拿着一根香蕉在裤裆处比画,和她大谈性文化。
最后业主发展到动手动脚,"李小姐,我好欣赏你的,好欣赏你的。"
李文琳虽然很想保业,很想赚钱,但是她有自己做人的原则。业主摆明了想占她便宜,可是……她一把推下欺上身的业主,同时甩了他一耳光,含泪跑了出来。
老乔的电话就是这时打过来的,彩铃声异常响亮急促,响了一遍又一遍。
李文琳发现是老乔的电话,立马接了起来,刚把手机放在耳边,老乔兴奋激动的声音就传了过来,"文琳,我有好消息要告诉你!"
李文琳的心猛地一跳,用手背抹去泪水,听到电话里乔振天那么开心的语气,不由得也激动起来,"老乔,什么好消息?"
"我很可能要拿下五千万的大单了!"
"五千万的大单?!"
李文琳站了起来,大眼圆睁,脸上还有泪痕,却已经浮现出惊喜的笑容。
乔振天在那边呵呵地笑了笑,说:"嗯,没错,就是你们设计部一早传闻的五千万的大单。这个大单是广州广兴集团名下的华龙大酒店的公装,价值五千万!"
李文琳的脑子里一阵眩晕,一颗心怦怦直跳,仿佛坐着过山车,从底部直冲向云端,她拿着手机的手心直出汗。因为激动,一时间不知说什么好。
"文琳,你现在有没有空?"乔振天突然问她。
李文琳马上点头,在电话里连声说:"有空有空。"
她换上满面的笑容,老乔给她打电话并告诉她这个消息,以她多年的经验,以及与老乔的合作情谊,她当然知道这意味着什么。
活着真好,因为你永远不知道下一刻会发生什么,可能有苦难,也可能有机遇。
"嗯,是这样的,文琳,你现在到我这里来,我马上要去见业主,我想让你和他先认识认识。"乔振天的语气认真又仓促。
李文琳心里清楚,老乔看好她,所以要带她去见那个五千万单子的大业主,他想像从前一样把这个大单交到她手里。她张了张嘴,很想对乔振天说:"老乔,谢谢你。"
可是这个恩情太重了,说谢反倒显得见外,一般人对一个陌生人可以客气地说谢谢,真正帮了自己大忙的,有时反倒说谢字太轻了,李文琳现在就是这种心态。
"文琳?文琳?"
电话那边叫了她两遍,显得很是急切。李文琳这才回过神来,说:"好的,老乔,你在哪里?我马上过来!"
她一边回电话,一边焦急地向公路边张望,希望能看到一辆开过来的出租车。
老乔说:"好,我在广州107国道的入口,你找辆车,尽快赶过来,十五分钟必须到!如果十五分钟后你没有到,我就不等你了。"
说完电话就挂了,乔振天最后的话像是将军临战前下的命令,让人没有违抗的理由。李文琳拿着手机,没有时间发呆,她紧了紧手中的文件夹,踩着高跟鞋急速跑下那半山间的别墅,跑到路边,在那里着急地等出租车。
广阔的公路静静地向远处延伸,偶尔开过来一辆大货车。什么时候能够拦到空着的出租车,李文琳不知道。她站在路边,焦急地两头观望着,心急如焚。
老乔为什么只等她十五分钟?老乔为什么会在国道的入口?李文琳有很多疑惑,可是现在没有人告诉她答案。她现在要做的也不是问问题,而是执行命令——老乔的命令,照他说的十五分钟赶到国道入口!
李文琳运气比较好,一两分钟后,终于拦到了一辆路过的出租车,她付了平时去国道双倍的价钱,司机把车子开得风驰电掣。
尽管车速已很快了,李文琳还是觉得慢,她一边看时间,一边催促着司机,"师傅,能不能再快点儿,我赶时间。"
手表上的指针仿佛成了快跑健将,一分一秒走得是那么快,她很害怕乔振天十五分钟后不等她了,失去的,不仅是一个机会,还有工作、生活、事业、成就等太多太多的东西。广州的午后慢慢热了起来,李文琳微微出了汗。
知道是去见业主,坐在车上又无所事事,十分不安的她便拿出小镜子,打量自己今天的穿着打扮。为了让自己显得职业又有精神,她拿出口红,给自己的嘴唇上涂了一些,让它显得更加鲜润。再打量一下今天穿的衣服,她穿的是一件白色的短袖衬衣,脖子上系着一条丝巾,下面是一条直筒裤,踩着黑色的高跟鞋,还是很像一个高级女白领,知道自己今天没有穿错衣服,李文琳总算松了一口气。
李文琳赶到的时候,乔振天正在那里焦急地走来走去,很明显,他已经等得不耐烦了。李文琳匆匆赶过去,刚想说什么,乔振天看也不看她,直接上了一辆出租车,坐在车里直接向她命令道:"上车。"
他没有时间回答她的问题,李文琳只得把一肚子问题生生地吞了回去,快步跟上,然后坐上了车子。李文琳的身子刚刚坐进车厢,在乔振天的一阵命令下,车子急速地往国道上开去。
老乔一直在催促司机快一点儿,李文琳坐在车内,禁不住问道:"老乔,这是要去哪里?"
乔振天简短地说:"我们去见业主,业主的车在国道上抛锚了。"
李文琳睁大眼睛,很是疑惑。乔振天回头看了她一眼,脸上带着笑意,说:"一会儿你热情点儿,我修车的时候,你陪着业主说说话,介绍一下你以前做过的设计。带设计图了吗?带了!好,太好了!你把以前的设计图给他看看,和他聊聊,了解一下他对华龙大酒店装修的理念。总之,了解得越多越好,让他了解你,你也要了解他,明白吗?"
李文琳一一记在心里,不住地点头。虽然她仍然不知道乔振天的葫芦里卖的是什么药,可是她已经感觉到乔振天的欣喜和紧张,她也受到感染,也开始紧张起来,浑身有些发抖。这是她工作这么多年,第一次接到这么大的单子。五千万,她以前业绩最好的时候,一个月才签五十万。
她的双手微微握成拳,努力控制着自己,可是仍然无法平静。乔振天向她叮嘱完,已经开始在打电话了。李文琳坐在后车厢,只听到他在电话里恭敬地说:"朱总,我马上就到了,嗯,最多十分钟。"
李文琳暗地里做着深呼吸,让自己慢慢平静下来,不要慌张。
果然,不到十分钟,车子就到了。
李文琳走到乔振天面前,他冲她笑了笑,说:"文琳,你不必紧张,像平时一样就行了。"
李文琳点点头。
乔振天认真地看了她一眼,语重心长地说:"我想把这个单子交给你做,不是因为我和你是朋友,而是我看重你的设计才华,所以,你一定要好好表现!"
李文琳愣了愣,猛地抬起头来,看了乔振天一眼。乔振天点点头,两个人开始往前方走去。走了没多远,他们就看到一辆黑色的奥迪Q7抛了锚,一个白胖的中年男人在那里无助地站着。
乔振天大步走过去,笑道:"朱总,来了。"
李文琳也走上前去,热情地叫了一声:"朱总。"
那个胖胖的中年男人眼睛一亮,说:"乔经理,这位小姐也是你们公司的吗?大美女啊。"
李文琳的脸微微红了,再次微笑着点点头。乔振天已经脱了西装,挽起了袖子,准备给朱杰修车,听到朱杰这么说,立马笑道:"不好意思,我忘了介绍了。朱总,这是我们公司最好的设计师,李文琳李小姐。"
李文琳客气地伸出手,快步走上去,说:"朱总,幸会。"
朱杰伸出手,肥胖的大手握住她的小手,看了她一眼,夸奖道:"李小姐真是大美女,相逢恨晚啊。"
他的手很快就松开了,只是礼貌的表示。这让李文琳心安了许多,她刚才受了惊吓,很害怕再碰到好色的业主。
心安了,便也轻松起来,李文琳也还伶俐,笑了笑说:"朱总厚誉了,车子在半路上坏了真是影响心情,我不会修车,我们乔经理会,所以,我就只能陪朱总聊聊天了。"
朱杰哈哈一笑,说:"李小姐不但人漂亮,话也说得漂亮。"
李文琳笑笑,一边和朱杰聊天,一边注意着乔振天。乔振天已经躺到车下面开始修车了,白色的衬衫上沾满了油污,车身遮住了他大半个身子,只露出穿着皮鞋的两只脚。
朱杰也看了一眼,对车下面的乔振天说:"乔经理,你会修吗?不会的话,我叫人把车拖走吧。"
乔振天说:"朱总,没问题,这是小毛病,十多分钟就好。文琳,你陪朱总聊聊天。"
李文琳明白乔振天的意思,当下便笑了笑,看到附近有一个小卖部,卖冰淇淋和冰镇西瓜。
"朱总,这里太晒了,不如我们去那边歇一会儿,我请朱总吃冰淇淋。"
她俏皮的一句话逗得朱杰哈哈大笑,"好,过去吧。"
当下两个人就去了小卖部那里,李文琳买了一个冰镇西瓜、几瓶冰镇啤酒,又跟店家要了两张板凳,在太阳伞下坐了下来,和朱总慢慢地聊天。
乔振天为了拖延时间,故意把车修得很慢。李文琳有了二十分钟的时间,详细地介绍了自己从前的设计作品。朱杰听了很吃惊,说:"你是说广东的湾仔码头是你设计装修的?"
李文琳点点头。
朱杰眼睛一亮,笑道:"李小姐,老天真是太厚爱你了,给了你美貌,又给了你无人能比的灵气和才华。"
李文琳一直紧张的心总算放松了一些,她笑了笑,向朱杰表示了谢意。
"朱总想把华龙酒店装修成什么样呢?"
"我嘛,自然是希望它既富丽堂皇,又与众不同。富丽堂皇嘛,就是要够得上五星级的档次,与众不同嘛,就是不要和广州其他五星级的酒店一样,否则的话,怎么能让客人留下来呢?李小姐,你说是不是?"
朱杰谈兴很浓。
李文琳点头说是,和他侃侃而谈。
送走朱杰,乔振天和李文琳一起回家。
乔振天说:"文琳,其实朱总根本没有说过要把华龙大酒店给我们公司装修这样的话。"
李文琳感到非常吃惊,她停下脚步,不解地看着乔振天。他一身油污满头大汗,白衬衫几乎黑了一半,浑身又是灰土又是臭汗,如果单子没有拿下来,为什么乔振天要这么努力?
她张了张嘴,对他今天的表现觉得不可思议。
乔振天看到她不解的神情,哈哈一笑,说:"文琳,不要奇怪。今天他的车在国道上坏了,主动打电话叫我来修,我一激动才给你打电话的。文琳,这是一个好的开始,我相信我们成功的机会很大!"
乔振天意气风发,李文琳笑了笑,不是十分明白。
乔振天看了她一眼,说:"虽说你在设计上很有才华和灵性,可是对于人情世故,你好像真的少一根筋呢。文琳啊,他主动通知我给他修车,这表明他有意向与我们合作,他开始注意我们公司了,明白没有?否则的话,他干吗不叫别人,你要知道,他堂堂一个常务副总,难道没钱叫人来拖车?他只要一个电话,在广州想给他修车的家装公司不知有多少呢,他却给我打了电话,你明白了吗?"
李文琳点点头,微微一笑。
乔振天也笑了笑,说:"文琳,好好表现吧!明天我会去找你们设计总监的,接下来,我们一起合作,把这个单拿下来!"
乔振天的话很振奋人心,李文琳笑着点点头,说:"老乔,谢谢你。"
乔振天说:"好好表现吧,现在说谢太早了,什么时候把合同签下来,才是成功!"
李文琳点点头,当下恨不得马上跑回家,告诉叶小凯这个好消息。
李文琳刚在电脑面前坐了不到一个小时,一个女绘图员走到她面前,说:"文琳姐,总监让你去一趟办公室。"
李文琳立即站了起来,往总监办公室走去。
也不知道总监找她什么事,想着乔振天的动作不可能这么快,她的心里很不安。
他们设计部在一个大厅中,三十多个员工在各自的格子间里工作,总监有自己的办公室,在大厅的前端,用玻璃墙隔开。
李文琳走进他的办公室,站在那里叫了一声"总监"。
张总监原本对着电脑,听到叫他,便扭过头来看了看她,指了指面前的位子,说:"来了啊,请坐。"
李文琳点点头,在他面前坐下。
设计总监是个三十开外的男人,毕业于清华大学的美术学院,是全国知名的设计师,全国各大城市里都有他的作品。他在广州买了车买了房,娶了漂亮的娇妻,每个月收入有好几万,上海、北京不知道有多少著名的家装公司都想挖他,他却一直留在狮豪,主要因为他的老婆是广州人。张总监的太太李文琳见过,的确算得上娇妻,年轻又漂亮。
总之,他们的设计总监是设计师里面最成功的人士,可以称得上大师级别。李文琳最大的梦想,就是希望自己有一天能够像他一样——她倒是不曾想过像他那样有那么高的收入,只是想着自己的设计才华被人认可,能够让自己设计的作品出现在某个城市,这样,她就很高兴了。
李文琳坐在那里默不作声,张总监看了看她,说:"文琳,听说你昨天接了一个业主的单子?"
李文琳点了点头,又摇了摇头,一时不知说什么好。
她想告诉张总监这个业主对她进行性骚扰,可是话到嘴边,看到张总监眼里的笑意,又咽了下去。她没有勇气,她知道在金融危机这个大环境下,一个单子对于公司是多么重要,也许能让公司避免破产倒闭。她就是说出来,估计张总监也会让她继续和业主接洽下去的。她没有勇气告诉张总监,她打了业主一个耳光。
李文琳便只得点点头,轻声说:"是,我今天和他去看了一下房子,把户型图拿回来了,想先做几张效果图让他看看。"
张总监笑了笑,点点头,仿佛很满意,"文琳,我一直比较欣赏你,现在公司要裁员,也是上头的意思,我也无能为力。我一直比较担心你,文琳,你很有设计的天分和才华,但是也有很多不足,这些,相信你自己也知道。"
李文琳点点头,听到张总监说关心她,她还是有几分感动的。
"文琳,三个月后,走的一半人里面,我不希望有你,所以你应该在这三个月里面快速成长起来,不要被淘汰。"
李文琳抬起头来,看着张总监的眼睛里都是鼓励的光芒。她点点头,说:"我会的,总监,谢谢你的关心。"
李文琳心里想着该如何开口向张总监讲那个业主性暗示的事情。
张总监满意地点点头,说:"那行,没事了,你去吧。文琳,加油!"
被上司关注认可,每一个做下属的都会很感动。她说声告退,走了出去。
从总监办公室走出来,李文琳回到自己的办公桌前,思量着该如何处理这件事情。
她刚刚坐下,张莉莉就从那边偏过头来,笑着说:"总监叫你去有什么事?"
李文琳笑着敷衍道:"没什么事,就是对我说,要努力啊,否则会被淘汰。"
张莉莉根本不相信李文琳的说辞,心里冷笑一声,脸上却和气地笑着说:"你不用担心,你现在都有了一个业主啦。"
乔振天告诉了李文琳一个好消息,晚上李文琳回去,却有一个坏消息等着她——男友叶小凯失业了。
第二天上班,李文琳呆呆地看向设计部的入口,想着乔振天今天会不会到他们设计部来。乔振天已经开始正式接洽五千万的公装大单,也跟她说了,会很快到他们设计部来挑选设计师,而且他很愿意让她负责这个大单。
但是,李文琳放眼望过去,看到设计部三十多个员工,一种忐忑不安的心情油然而升。不用想,她也知道,如果她想拿到这个单,肯定要经过一番激烈的拼杀。
没有业主来,设计部的繁忙都是做出来的假象。张莉莉打了一上午的电话,快到中午休息时,她笑了笑,走到李文琳面前,手里端着一杯速溶咖啡,装作关心的样子说:"文琳,和业主谈得怎么样?"
李文琳看了她一眼,见她脸上带着笑,显得很关心,可是她的眼神却那么复杂,李文琳自然是不会说出实情的。
她扬了扬手中的图纸,淡淡道:"一切顺利,业主给我户型图了,我打算尽快把效果图做出来。"
"哎呀,文琳,你真厉害。看样子,这个单肯定会签下来的,是我们设计部这个月签成的第一个单。"
张莉莉大声地夸奖她,表示十分羡慕,心里却非常忌恨,恨不得直接从她手上把业主抢过来。她想了想,笑着对李文琳说:"文琳,现在的业主很难侍候,有时候要陪喝酒陪吃饭,你要是不好对付,需要我帮忙的,尽管说啊。"
"好的,谢谢。"
李文琳一心盼望着乔振天快点儿到设计部来选设计师,心不在焉地应付着张莉莉。
张莉莉见状说:"看来你很有把握了,那祝你成功。"嘴上说得亲密大方,心里却在含恨,知道李文琳在防范着她。张莉莉在心里感叹,有些人天生就是命好,她天生就是命运坎坷的人。否则的话,怎么解释这一切?她比李文琳努力,比她辛苦,为什么到现在都没有找到一个业主,而李文琳信息滞后,反应迟钝,为人木讷,却有业主亲自跑到公司来,直接找到她面前,把生意送到她手上?
这不是命是什么?
张莉莉在心里愤愤不平,然而,大家同在一个部门,天天在办公室里,抬头不见低头见,就是再反感再讨厌一个人,表面上也要和和气气的,所以她笑着说:"文琳,你真有本事,看来我要向你好好学习。你肯定会成功地签下这个单的。"
李文琳便装作很为难的样子应付道:"其实现在说成功还太早,效果图我都没做呢。一会儿看看怎么做效果图,也不知道做不做得出来。"虽然她在职场也混了好几年了,但还是学不会为人处世的方法。遇到同事夸奖的时候,她通常只能木着一张脸,尽量说一些低调的话。
如果你有好事了,还在那里意气风发又是大笑又是滔滔不绝的,会更加招人忌恨。她深知这一点,所以碰到好事落在头上,被同事夸奖关注时,她就总是很痛苦很紧张,不知该如何面对,只希望这种时刻快点儿过去。
在张莉莉夸奖的话语面前,李文琳只能装作很痛苦为难的样子。你想想,现在设计部有三十多个人,人人都知道三个月后要裁掉一半的人员,谁要是现在签了单,他们又没有签的话,一个个还不跟红了眼的兔子一样?更何况,张莉莉在设计部,为了抢单可以不择手段,人品差是最出了名的,所以李文琳不得不小心地防着她。
张莉莉看到她不想继续交谈的样子,便笑了笑,知道她的确是在防着自己,心里更添忌恨。她淡淡地说:"那肯定是百分之百能成功了。"
李文琳只得勉强笑笑,低下头去,装作忙着做图纸的样子,没有吱声。
张莉莉见她好像急着工作的样子,便回到自己办公桌前,经过刚才和李文琳的一番谈话,紧张和焦虑占据了张莉莉的心房。她手忙脚乱心神不定地打着业主电话,希望能像大海捞针一样找到一个急需房屋装修的业主。
现在整个设计部的人都对李文琳充满了敌意,接下来,如果乔振天到他们设计部,宣布五千万的大单由她负责的话,这个轩然大波肯定会引起整个部门的轰动,所以此时此刻,她更需要比平时加倍地小心和忙碌。无论如何,这些天,她不能有任何把柄落在别人手里。李文琳随便从电脑里调出几张从前做过的平面图,开始在电脑上做室内效果图。在大单来临之前,练练手艺,做点儿准备,总比呆呆地坐在电脑面前浪费时间强。与此同时,她打开聊天软件,想看看乔振天有没有在网上,给他发过去一条信息,没有回音,估计是不在。
李文琳便关了聊天软件,一心做设计。
到中午吃饭的时候,张莉莉约她一起去吃饭,等菜上桌的过程中,张莉莉再次夸她本事了得,这么快就找到了业主。
李文琳只得谦虚地说:"你是了解我的,我没有你那么有人缘,我也没有马畅那么会说话。"
张莉莉笑了笑,说:"可是你的设计一级棒啊,我们几个都不如你,你是我们设计部最有才华的。"
李文琳摇头笑了笑,虽然心里也承认这一点,但是嘴上还是谦虚地说:"现在设计再好也没用,最重要的是有人缘,口才好。"
张莉莉听她说完,看了她一眼,叹口气,"文琳,你相不相信命运这东西,我有时候真的不得不相信。"
李文琳有点儿吃惊,抬头看着她。
张莉莉笑了笑,低头看了一眼自己,说:"我一直很上进,可是照样很累很惨。"
"平时,你打扮得时髦又漂亮,整个人活力四射,如果你说你活得惨,估计没有人会相信。"
听了李文琳的话,张莉莉苦笑一下,盯着一个角落缓缓地说:"我说了你也不会相信的,虽然我每天都把自己打扮得漂漂亮亮,显得神采奕奕,但是你根本不知道我有多累多惨。我从小到大,没有一件事情顺利过,我也不知道是怎么了,我很用心地生活着,很努力,很上进。每天我都告诉自己,我不能歇,我不能停,我要时刻不停地向前,向前,再向前,什么也不能打垮我,可是我还是觉得我好累。这一次,我可能要被打垮了。"
张莉莉望定那个角落,想起前几年,为了拿到室内设计师的资格证书,她一天只睡四个小时,其他的时候全部用来工作和学习。这样的生活她过了将近六个月,最后终于拿到了室内设计师的资格证书。原本想着从此以后,她就是真正的高级白领,可以实现自己的理想,设计师是李文琳的梦想,同时也是她张莉莉的梦想啊。然而,张莉莉刚到家装公司工作不到一年,就出现了金融危机,公司实行KPI绩效管理,末位淘汰,三个月裁员百分之五十。
张莉莉心情很烦,想起在广州房价一万多块钱一平方米的时候,她却拿着一个月六百块钱的工资,在这个城市过了将近半年。
她是草根,卑微到土里去,被人遗忘的那种,可是她不服输,不相信命运。一个人无法选择起点,但是人生的路是自己走出来的,终点是由自己决定的,所以她一直很上进很好强地生活着。由一个跑销售的中专生,做到现在的室内设计师,其中的艰辛只有她自己明白。
李文琳怔了怔,她不知道张莉莉为什么突然说起这些,她不知道张莉莉受了刺激,因为她有了一个业主,但是好强的张莉莉却没有。张莉莉自认为比李文琳上进、聪明、能干,可连李文琳都有业主了,她却没有,这是命运弄人,所以想起前因后果,感慨颇多。
张莉莉还在那里低低地诉说着,"文琳,你听过一段电影台词没有?说这世上有一种鸟,它没有脚,所以它只能不停地在天上飞来飞去,飞累了就在风中睡觉。它一生只能落地一次,就是它死去的时候。我昨天看到这段话,一下就哭了。"
张莉莉的眼里闪现泪光,她低下头,用手背抹去,轻声说:"我觉得我就是那种鸟,没有脚落地,我只能不停地飞,往前飞。你想想,一个年轻女人,没有大学学历,只是中专生,完全靠自学考的设计师的职称。一个人孤独地生活在异乡,没有亲人,没有朋友,没有爱情,现在碰到金融危机,随时可能会失业。文琳,你比我幸运多了,你至少有一个很爱你的男朋友,而我,一无所有。"
张莉莉抹了一把眼泪,抬头看着李文琳。李文琳高大苗条,大眼琼鼻,皮肤白晳,五官精致,而她张莉莉皮肤发黄,个头娇小,身材平平,五官平平,脸上还有许多小斑点,每天需要用遮瑕膏小心地遮掉才能出来见人。
命运未免也太厚此薄彼了。
李文琳呆住了,这是张莉莉第一次和她坦诚相对。张莉莉眼睛红红的,瘦瘦的肩耸在那里,看上去楚楚可怜。李文琳看着娇小的张莉莉,想起她平时那么好强,真是难为她了。
一时间李文琳感觉到她的真诚与可怜,安慰道:"莉莉,我男友失业了,所以,我比你更不幸。"
张莉莉怔了怔,大概没想到李文琳会把这么私密这么难过的消息告诉她,她笑了笑,抹去眼泪,说:"你还是比我好,至少再苦再难,你们相爱。而我现在什么也没有,爱情、事业、生活没一样如意的。"
"你比我好。"
"你比我好。"
互相争论一句,最后,两个人相对苦笑一下,没有再说下去,一起埋头吃饭。