第713章

    十月中下旬，猫猫狗狗网站大促预售开始。


    祝正希时时刻刻关注本公司所有产品，尤其重点关注碳酸饮料系列，更少不了收集行业内竞品预售数据。


    正是纵向横向都要有对比，才能在大促结束之后拿出一份既漂亮更有干货的总结——没办法，在沁然上班，只会闷头做事不善于归纳总结是不行的，那样子带不了团队，最多只能做拿着高提成的业务员而已；同样，只会嘴把式没有真功夫也是不行的，公司的月度季度考核不露馅，半年度会议被路总点名问几个问题就会见光死。


    所以当年在大学里单打独斗有着比较丰富的电子商务实操经验的祝正希敢说，自己要是现在去外头的电商培训公司投简历，怎么说也可以媲美金牌讲师、销冠讲师啦！


    当然，祝正希就这么一比方。


    在沁然公司干得好好儿的，前途和钱途都很光明，他可没打算跳槽。


    ……


    虽然沁然碳酸饮料迄今为止依旧无法和可某乐、雪某碧的销量相提并论，不过目前预收金额占据碳酸饮料第二梯队首位，对于一个成立不足两周年的品牌来说，已经是相当傲人的成绩了。


    这其中，分频首页最佳展示位的作用功不可没！


    “我们不能掉以轻心，要轮班监测后台数据，有没有异常点击、有没有恶意评论、多条sku的库存量是否充足等等。还有，达人主播的专链都准备好了吧？咱们部门谁对接哪个主播都已经对过时间了，万事俱备，就等费用了哈！打起精神来！看看项总他们先前临时小组都有蒙省三日带薪旅游假呢，咱们这一票干得好了，说不定能去海南岛呐！”祝正希给下属们打鸡血。


    早已排好轮班表的电商部社畜们默默用快递小推车推回来一箱咖啡：“祝经理，等忙完这一阵，咱们是不是和路总提提意见，这买咖啡的钱与其让其他品牌赚了，还不如咱们自产自喝呢。”


    祝正希一拍巴掌：“好主意，咱们趁大促期间收集一下咖啡品类的销售数据，到时候提建议有数据支持，通过概率更大。”


    随口口嗨的业务没想到成功给同事们揽了活儿，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……顺手的事儿嘛。”


    四周同事看向他的目光虽然带着杀气，但是既然要加班熬夜了，盯一个品类也是盯、盯三个品类也是盯、再加一个咖啡品类……债多了不愁！


    下午午休刚结束，祝正希办公室的电话响起，是财务部的卢丽雯：“祝经理，你申请的专项促销费用已经批下来了。”


    接内线电话的时候，祝正希正在隔八分钟就刷新一次公司系统呢——十分钟没有任何操作指令，公司系统会因数据保护而自动退出，小祝盯着显示屏右下角的时间，动动鼠标的频率拿捏得刚刚好。


    卢丽雯给他打电话的时候，他恰好刷新出了erp系统里专项费用申请的绿色小勾。


    不过祝正希还是很领校友的好意哒：“谢啦！”


    “谢啥，分内事，你快点核对一下需要打款的账号，今天傍晚下班之前可以汇出。”卢丽雯干脆利落地挂断电话，不一会儿又按了另外的短号。


    “项总，你q3季度的交通报销贴票有点问题，我发你邮箱了，麻烦补一下票据。”


    “陈经理，上月万家集团的促销员工资补贴额度调整过了，你让经销商那边核对一遍，总金额不太对。没事，尽快给我就行。”


    “玲玲，你们林总上个月交通报销贴得不对，我们要贴加油站加油之后开出的票据，而不是油卡充值的票据。我知道林总上月没超额，但是你理解一下我的工作，我也是按公司规定办事的哇。”


    卢丽雯口干舌燥地拿起玻璃杯，吨吨吨一口气喝了半杯水。


    不久前校招的新人小刘拿着密封袋装的胖大海，小声说：“卢经理，你试试这个，这个可管用了。我帮你泡吧！”


    “谢谢啊。”


    “不客气。”


    喝了人家胖大海，卢丽雯下班前把部门资料中关于员工费用报销的资料发给了小刘：“你空的时候对一下上季度的贴票报销数据，下月初各市场内勤和会计会把十月的考勤、贴票寄过来，到时候你和王姐一起整理，审核没问题之后再发给我。”


    “好的卢经理！”小刘打鸡血似的应下了。


    ……


    孟堂没有去打扰已经忙得脚下生风的祝正希，毕竟他参了小股的有机农副食品公司出产的都是高质量的绿色无公害食品，是经过有机认证的。


    基于各项指标要求，现在供货商的供货数量有限，猫猫狗狗网站的大促对公司来说有点鸡肋：参加吧，担心那点库存根本不够卖，不参加吧又觉得错失一个推广机会。


    不过孟堂和大老板二老板视频会议之后，稳定了主心骨：参加，适当给予优惠，不用特意报网站活动。


    整一个主打的就是佛系。


    当然啦，视频会议的时候，二老板十分洒脱地说：“我听路总的。”


    孟堂觉得自己好像吃了一口狗粮——依旧没有打动陈璐的他觉得有点心酸。


    路楠以为孟堂是因为工作进度焦虑，便出言安抚孟堂：“咱们的这个品牌才刚刚做起口碑，不要急于变现。目前主要任务还是继续物色优质的供货商，必要时可以和西南、西北等地区的乡镇政府签采购合同，由他们出面组织当地农户按照我们公司需要的农产品进行种植。即便到时候有部分外观不达标的，沁然这边也可以消化大部分水果。至于杂粮和蔬菜，你做了这么久，应该也能找到出货渠道，对吧？”


    这真是个美丽的误会！孟堂打起精神，聆听大老板指点，并适时点头：“嗯，路总放心，不同品质的产品有不同定价，不符合我们绿色有机标准的农副食品走其他批发市场一点问题都没有的。”


    “还有，双十一的大促我们不必花太多心思，不过元旦左右倒是可以由你这边主导搞几场助农促销，农户能在农历新年之前收点款也是好事，更有利于我们公司品牌形象的维护。”路楠实在没有精力事事一把抓，所以只是比较零碎地启发了一下孟堂，“至于年前发货忙、发货难的问题，你自己去和物流仓对接，那边能给沁然饮料什么发货政策，就能给你什么发货政策，反正南方冬季反而不需要冷藏车了，倒是北方气温低，需要用保温车——哎，具体种类具体分析吧，反正都是兄弟公司，坑不了你。”


    孟堂一边听一边记，觉得这个当初由路总和陈总各出百来万投资做的小公司前途是既光明又伟大呀！


    孟堂：我的工作实在是太有意义了。


    因工作需要奔波于全国各地农业发达的乡镇，孟堂不仅黑了还持续瘦了，已经从二百多斤成功减重到一百七十多斤，现在他只是略壮实的青壮年而已，再不是白白胖胖孟馒头啦！


    ……


    十一月中旬。


    熬人心血仿佛熬鹰一般的大促终于结束。


    因为沁然有完备的物流仓，所以在发货速度方面相当有优势，大部分地区是尾款次日达，偏远一些的两三日也能够送达了。


    这其中不可避免有一些售后问题，不过总的来说，不外乎错漏、丢件这些，虽然客服那边叮叮咚咚响个不停，不过回复率极高，沁然官方旗舰店的评分也因为周到的售前售后没有降低。


    去年大促期间食品饮料行业类目排在行业类品销售额的top10，总金额有20多亿，其中饮料占比15％左右，24小时内成交金额为3.16亿，其中碳酸饮料销售占比最高，乳制品及衍生饮料排第二，果汁类饮料占比下降勉强排第三，茶饮料占比增加几乎要追平果汁饮料。


    参加过大促这个项目并关注新闻的人都知道，这几年网络平台大促成交额年年攀新高！


    毫无意外地，今年食品饮料类目往上爬了两位，是所有行业品类中的第八，24小时成交额的总金额接近30亿，其中酒水占比比去年降低，饮料占比比去年升高，达到18％，即人民币5.2亿。


    饮料行业类目中，前两位名次没有变化，依旧是碳酸饮料第一，乳制品老二；茶饮料成功反超果汁饮料……这些，乍一听好像和沁然公司没什么直接关系，实际上——5.2亿中75％左右是国内外饮料巨头们（可某乐、某牛、某哈哈等等巨无霸们哪）的业绩，剩下25％才是国内饮料品牌的销量占比，而这25％中，沁然占了40％，即大促当天24小时内，沁然的销量破五千万！


    “我礼花炮呢？我香槟呢？”祝正希都快乐疯了。


    小姚敲了敲他办公室门，他才冷静下来。


    “路总给你们批了三天带薪假，让你们好好休息。不过祝经理你大概只能休息两天，你得抽一天时间复盘一下大促活动，做个总结分享，并且把你们部门成员在这次大促活动中的贡献值填一下。”小姚正色道，“还有，咖啡项目的方案初审通过了，路总让问你一周内能完善吗？如果有需要查什么资料、或者找之前的项目书做参考，可以联系我，路总让我尽量给你提供方便。”


    “能，一定能！”祝正希信心满满地说！


    这就是沁然，在路楠的带领下，所有人都在成长的沁然。


    ……


    这次沁然饮料在大促期间的亮眼表现引起了新闻媒体的关注。


    “采访我？”路楠挑了挑眉。


    小董点头，她今天已经接到好几通电话啦，“路总您看一下，有京市晚报、有余安电视台、还有岒江经报……”


    路楠点点头：“你协调一下，尽快安排好时间。”


    采访过程还是很顺利的，对方来的都是专业的新闻记者，问的也是和创业、企业经营相关的问题，最多就是有如下情况：


    “冒昧地问一句，路总现在是单身么？”


    路楠没必要撒谎，故而会说：“不是。”


    接着可能面临更犀利一点的提问：


    “那么我想请问一下，路总是怎么看待事业女性平衡工作与家庭的呢？”


    “路总对于女性在职场遭遇的偏见和不公正待遇有什么看法呢？听说贵公司中高层中有超过半数的女性，这是意味着您会为同样身为女性的下属提供更多的机会呢？”


    诸如此类。


    路楠的回答很直接。


    “事业女性这个说法——嗯，呵，那就这么解释吧：事业男性是怎么平衡工作与家庭的，我就是怎么做的。怎么平衡看的是这个人区分轻重缓急的能力和统筹安排时间的能力，我认为和性别无关。”


    “至于你说的偏见和不公正——不仅仅是职场，其实此类现象存在于很多地方。大部分时候弱势的是女性，有部分男性也会遇到吧？仅从职场方面来说，我无法改变整个行业的观念，但是我可以从自身做起，平等对待男性员工和女性员工。另外，我要纠正一下你的说法，沁然公司中有70％的女性担任管理岗位，并不是因为我给同性别的下属提供更多的机会——刚才我说了，我平等对待不同性别的下属。”


    “那为什么沁然的管理层还是以女性为主呢？这在其他公司是极少见的。”


    路楠看向镜头，笑了笑：“少见就是不合常理么？我们沁然只是坚守就业公平的最基本准则罢了。”


    她刚取得了一些成绩，和媒体之间有必要保持良好的关系，不能让人觉得沁然的规模起来了，自己这边行事作风就傲慢了。所以聊完这些，路楠主动给对方送上纪念品、润笔费等等，几家媒体记者走的时候开开心心的。


    新闻和报道陆续刊登出来，坦白说，这些经济方面的报刊和采访并没有在普通消费群体中引起关注，不过自有关注沁然、关注路楠的人心中生起波澜。


    ……


    十二月初，博宇资本的付慧超约路楠见面。


    一年半过去，对方已经升职了，路楠笑着恭喜对方：“付总，好久不见。”


    先前也说过，博宇资本和陈晔舒女士所在的lc公司都是做成长型投资的公司，沁然投资回报率使得这两家公司自然也是赚的盆满钵满。


    刚刚升职的付慧超想要大展拳脚，因而目光炽热地看着路楠：“路总，今天我约你呢，是想先和你通个气，不知道次年您的发展规划是什么？有没有……上市的打算？”


    路楠笑言：“巧了，昨天lc公司的陈总也问了我同样的问题。”


    付慧超坐直身体：“哦？你看嘛，我和陈总英雄所见略同！路总……那你？”


    “当然。”路楠点头，“我认为，明年是很好的时机。届时还需要付总你和陈总帮我。”


    ……


    新年，正月，情人节。


    “陈骁。等沁然上市成功，我们就订婚吧？”


    “好。”我等这一天已经很久了，但是，就如当初确定恋爱关系一样……怎么还是被楠楠抢了先啊。陈骁苦笑。


    “谁先谁后有什么关系，只要时候刚刚好就行。”路楠一眼看穿陈骁所想。


    【不论是事业，还是感情，都要水到渠成，不要勉强自己，更不要选择将就。】


    “好了，我说完了，睡觉。晚安！”


    “晚安。”


    作者有话说：


    明天开始番外，先写咱们女鹅没有重生的那条时间线（期待地搓搓手，感觉新鲜感又回来了呢）。


    然后会有重生时空的几个番外，包含结婚嗯——番外会有标注，不喜欢看结婚内容的就可以跳过啦～～～