<第六节 养生之道>
3个月前 作者： 撒冷
两千零六年六月一日经过一段时间准备之后养生丸要正式开始投产了。就在这个时候李芸突然出现在唐风身边“好久不见有没有时间去喝点东西？”
唐风当时正坐在办公室里他笑着耸耸肩说道：“小芸同学盛情邀约我又怎么能拒绝呢？”
原本正要找唐风谈点事情的蒋玉寒见状就低下头装作什么都没有看见似的和华越一起离开了。
两人一起坐着唐风的车从市郊开到东直门停好车之后在一间叫做重逢咖啡香的咖啡馆坐了下来。
两人各自坐下之后李芸问道：“我们有多久没见了？”
唐风喝了口咖啡说道：“也没有多久没见吧？不到一个月。”
“这一个月都在忙养生之道这个项目。”
“是啊琐碎的事情太多了很吃时间尤其是官老爷的章那更是要有耐性。事情能够进展得这么快已经是堪称奇迹了。”
“那飞马集团的项目呢？你不会撂手不管了吧？”
“怎么会？所有的整体计划都是我制定具体制作我都有在跟啊。只是去你们那提案的次数不多了而已。现在整体计划整体风格ci什么的全都出来了大局已定剩下的都是一些具体执行的工作我是该让下面的人有更多的挥空间了。怎么你感到最近给你们的东西质量下降了吗？”
“那倒没有。”李芸摇摇头“只是这么久不见你觉得奇怪。我也是前几天才从刘哥那里知道原来你弄了这个项目所以找个借口过来看看。”
“我说呢刘总怎么突然会对这个小项目感兴趣还专门派你这个大员来旁听原来是你自己无聊透顶跑来凑热闹啊。”
“什么叫无聊透顶？现在新品上市我忙得要死哪有无聊？只是特地来看你的好不好？”
“好好好小芸同学懂事会疼人来自罚一杯。”唐风说着端着咖啡喝了一口。
李芸这才笑了笑“怎么样？这个项目做得还顺利吗？”
“还好越做思路越清晰越做越有信心。”
“嗯有信心这一点我倒是看出来了。不过我真的很奇怪你一个做广告的怎么会突然跑去做保健品？”
“啊……”唐风拍了拍脑袋“拜托帮帮忙不要再问我这种问题了。我这段时间听这种问题听得我耳朵都起茧了。我都懒得回答了。”
“是不是……”李芸稍微迟疑了一下但是还是说了出来“因为蒋小姐的关系？”
“蒋小姐的关系？”唐风还没有听出李芸的意思“什么关系？”
“你少装蒜了你这么懒而好色的家伙如果不是因为蒋玉寒热情邀约你又怎么可能这么刻苦地扑在一个自己从来没有接触过的行业上？”
唐风先是愣了一阵尔后抬起头笑了起来“我知道你在想什么了你这个同学啊思想怎么那么不纯洁。”
“怎么？我猜错了吗？”
“当然而且是大错特错。”唐风说着脸色严肃起来“我在这里郑重其事地跟你说绝对不是这么回事。我之所以做这个项目绝对不是因为蒋玉寒的原因。”
李芸不知道为什么耳根微微一热“你跟我这么郑重其事干嘛？我又不是特别关心。”
“我知道你不在意我只是不想你把这胡思乱想传出去。你要知道我的死党王君毅同学对蒋小姐可是一往情深为了她拼了命地在抢钱。你这话要是传出去这不是害我们十年的老兄弟翻脸吗？”
“哦原来是这样。”李芸的心里略为有些欣喜“那……那蒋小姐又怎么会参与到这个项目里来呢？”
“我没钱她有钱啊我不找她做我找谁做？你不是自己都说了吗？我一个做广告的突然跑去做保健品谁会相信我。”
听了唐风的话李芸垂头静了一阵有一种有些失望地语气问道：“你觉得如果你来找我？我会不给你钱吗？”
“呃……”唐风滞了一阵说道“我当时比较急没有来得及想那么多。”
“那你怎么又会想到蒋小姐呢？”
“那是因为蒋玉寒同学那时候刚好打电话给我啊。”
“有那么巧。”
“就是那么巧。”
“鬼才信。”李芸说着端起咖啡别过脸看向窗外看上去有点不是很开心的样子。
唐风赶紧出言安慰道：“小芸姐姐我没有骗你。我当初想做这个项目就是一时冲动我找她蒋玉寒拿钱那也是一时冲动因为她刚好打电话过来我没有想那么多。”
“为什么你不给我打电话？”李芸看着唐风“几百万而已我又不是拿不出来。只要你开口我还会不给你吗？”
“我知道你为人大方一定会给我可是我……我那时候我不是一时冲动嘛我。我那时候要是能够冷静地想一下的话我想我第一个找的人肯定是你肯定！”
“现在来说这种乖巧话一个多月前不见你找我？”
“姑奶奶我求求你你怎么变成蒋玉寒了？我都说了n遍了只是碰巧蒋玉寒当时打个电话给我所以我就去找她要钱谁知道她又碰巧有钱所以这事就成了。”
“唉不说了。”李芸好像觉自己有点失态了她摆摆脑袋“就这么点小事扯来扯去怪没意思的。”
“这就对了其实只是件微不足道的小事而已没有那么多含义。”
原本李芸是真打算不再说了结果唐风这么一说让她又忍不住多说了一句“虽然是小事情但是却说明了一个大问题那就是你没把我当朋友。”
唐风很有一种彻底被打败的感觉女人果然是一种跟道理绝缘的动物。
“好了我还有个会要开下次有机会再见吧。”李芸看了看表站了起来。
唐风赶紧站起来说道：“那我送送你吧。”
“不必了我要去石景山不顺路。”说着李芸在桌上放了一张一百块的人民币离开了咖啡馆。
唐风傻傻地站在原地轻声哀嚎道：“什么世道啊？不找人要钱居然也会得罪人！”
咖啡店见面之后唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下可是这个想法到底还是没有实现。
这第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么难道说：“你放心吧我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头？就她那样的白送我我都不要。”
第二是因为唐风这段时间是太忙了太忙了真是太忙了。
这段时间他白天他又要跑车间看生产情况还要去印刷厂看包装每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。
另外还要布置已经前往黑龙江省吉林省辽宁省打前站的各办事处。
从开完会那一天开始一直到七月十三号成品出厂唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样他这一辈子也没有像这么忙过。更可怕的是这还只是个开始更累的还在后面呢。
产品出厂的当天网上唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理这些人当中真正有资格担任营销经理一职的大概只占三分之一其他三分之二是还有所欠缺不过在其他方面比如勤奋或者聪明或者忠实方面表现得比较好。
虽然这支队伍并没有达到自己理想的状态但是以目前的资金来说能够有这样一支队伍已经是非常不错了。
按照唐风的规划先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打然后再以这个城市为基地向省内其他各县市扩张。
唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市吉林省辽城市黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市除了亲自指挥该市的营销活动之外还总管整个东三省的销售。
此次销售行动的总经费在一百二十万三市各市四十万。
原本蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市但是被唐风劝阻了他不想王君毅有更多联想而且阜新市是个小地方蒋玉寒做事情虽然不错但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。
两千零六年七月十五日唐风带着第一批“养生之道”来到了阜新市。
他下车之后的第一件事就是找到了当地的电视台负责广告的负责人花了几千块狂喝了一顿喝得在宾馆里几乎吐血之后他为“养生之道”专门拍摄的电视专题片就在第二天中午在该市所有的电视屏幕上出现了。
然后唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头放为养生之道专门制作的报纸广告。
第三天蒋玉寒从北京来的专家来到了阜新市开始了专家义诊“养生之道”产品免费使用开始实施。
在刚开始的时候效果并不明显在头一个星期三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万但是所销售的“养生之道”总价不到五十万。
于是有几个营销人员开始对“养生之道”的市场前景生了怀疑。
不过唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”的效用他知道这种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后井喷的状态就会马上出现。
因此身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资在阜新市招聘了五百名临时工将他们组成阜新市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。
这五百人除了举行各种活动与县民乡民进行面对面的传播产品试用以外还开始一种最古老也最有效地宣传方式――刷标语刷广告。
用唐风的话来说就是――“你们的任务就是用你们手中的颜料和刷子将你们所遇到的每一栋房屋每一间厕所每一个电线杆每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。”
同时跟随着这些墙体广告一起的是专家义诊开始下到县、乡报纸广告也开始下乡。
二十天后当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万吉林辽成城是八十三万而唐风亲自坐镇的阜新更是高达一百一十万。
看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京在电报中唐风说道：“从现在开始把所有的机器开起来我们很快就将进入永远缺货状态。”
然后唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到新的营销活动中。
唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”产品的用户将他们的使用经验写成文章制作成各种小册子在街头派。同时将采访过程拍成录像在三市的电视台进行循环播放结果效果奇佳。
当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后涌现出来的购买热情让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里三市的销售额已经达到了两百万。
而唐风并没有因此自满他知道目前的盘子太小真正的井喷还没有开始。
这十二天里他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传将初步引起的热潮进一步保持下去同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后他在这三个城市周围选定了十二个县市然后进一步扩展。
至于资金方面还是按照老办法一半汇回北京一半当作营销费用继续扩展。
从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利十五天的销售额已经高达三百七十万。
各市、县、乡的办事处宣传站纷纷建立起来。
因为在“养生之道”之前已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功因此在营销人员的选拔上开始进入佳境。
九月三日唐风前往本溪开始指挥进攻第一个略大的城市结果进展顺利截止到九月十五日十二天里“养生之道”在这里的销售额已达百万。与此同时华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。
而这两个月来“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。
九月十八日华越实业在沈阳召开了一次经销商会议来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定：
第一在宣传方面经销区内必须继续保持高强度的宣传量而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。
第二在付款方式方面必须现款现货。
第三在价格以及销售区域方面各经销商必须恪守规则绝对不能擅自降低价格冲击市场也决不允许擅自冲出各自的领地进行跨区销售。
在这三项规定之上华越实业在经过选择之后一共同四十七家经销商签订了经销合同。
签订了这个合同之后唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印下麾下数千名办事处人员及宣传员并且在东三省每省指定了一个办事处主管并且拟定了各县市办事处主管之后于两千零六年九月二十二日从沈阳飞抵北京。
与唐风一起离开沈阳前往北京的是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。
当唐风和二十名营销经理穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候还真是让机场的人好生一阵观望。
在国内出口出来的时候唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。
“小伙子不错嘛两个月就帮我赚了几百万嗯不错以后要投资尽管找我。”
看到蒋玉寒乐不可支的样子唐风笑了笑“本来想恭喜你一下的但是现在看到你这小人得志的样子我就顿时没了这兴趣了。”
“算了看在你跟我帮我赚了这么多钱的份上我不跟你计较。”蒋玉寒深呼吸一口气耐着性子说道。
“哈哈两个月不见你修养好了不少是不是练瑜珈了？”
“唉你这个人啊其实满不错的就是嘴巴缺德。”看到这两个月来风里来雨里去跑得两颊黝黑的唐风蒋玉寒心里隐隐有些心疼因此她叹了口气幽幽地说道。
“既然知道本大少爷辛苦那还不赶紧给我少爷我拎包？”唐风说着把行李丢在蒋玉寒手里迈着流氓步伐大大咧咧地向着蒋玉寒开来的车走去。
蒋玉寒终于忍不住大骂了一声“你这个人渣累死活该！”
不过骂完之后她还是老老实实地把包给拎到了车上。
大战初捷这一夜自然是真正的不醉无归了。
第二天当唐风的脑袋还在疼的时候他的手机铃声响了拿过来一看是李芸的电话约他去喝咖啡两人约好时间唐风把电话挂了之后从床上刚坐起来就看到王君毅从门外笑着走了进来“阿风不错嘛一大早就有美人邀约。”
“干嘛长得帅你嫉妒啊？”唐风一边穿衣服一边从床上坐了起来。
“我说你跟李芸之间是不是……”王君毅说着挤眉弄眼地唐风说道。
唐风无可奈何地笑了笑“我倒是想有些什么来着可是你看我现在有空吗？”
“那是啊从我认识你开始你唐风就从来没有缺过女人。哪像我……”王君毅说着收起笑脸有些丧气地倒在唐风的床上。
“怎么跟蒋大小姐展得不顺？”
“何止是不顺简直是毫无进展。我从大连回来都一个多月了约了她好几次但是她都说保健品那边忙没有时间。”王君毅说着摇了摇头“阿风啊你可是害苦我了你跟她搞什么养生之道搞得她那么忙我一点机会都没有。”
唐风笑了笑说道：“你怎么不往好处想啊她现在这么忙你没机会下手那别人也没机会下手啊。这样岂不是正给你养精蓄锐的机会？等到你羽翼长成的时候就有大把时间来追求了。”
王君毅想了想笑着点点头“你别说你说得还真有道理。”
说到这里王君毅的心情又好了起来“对了我还有一个好消息告诉你。”
“什么好消息？”
“我已经跟欧阳飞的朝阳集团签下了战略合作协议现在朝阳集团属下的二十多个楼盘全部由我们接管除了他以外林志军的也有将近一半楼盘来到我们这里另外南方地产泰斗万学地产居然也有三个楼盘划归我们其他的也有三个新楼盘加入现在我们服务的整个楼盘数已经差不多五十个了现在地产专业部的人数已经增加到八十多个人每个月净收入已经差不多有五百多万了。照这么干下去要不了多久我们就是亿万富翁了。”
听了王君毅的话之后唐风笑了笑并没有说什么而且笑得也不是很自然。
王君毅见状于是问道：“你怎么看上去不是很高兴？”
“没有我很高兴。只是虽然没有见过欧阳飞这个人但是我就他所做的一切事情而言我对他始终有一种不好的预感。跟这样的人走得太近我觉得是件很危险的事。”
“唉你也只是听到传言而已。你要是真跟他接触了的话就不会这么觉得了他这个人其实还是满义气的。再说了我只参与到他合法生意的部分他的非法生意我是决不插手的这个你放心吧。”
唐风点点头在心里说道：“但愿如此。”
在北京修整了几天之后各营销经理就纷纷奔赴各自的省份开始筹备唐风开始了他的“养生之道”第二波的攻势。而在这些人奔赴各地的时候唐风却正在为一个必将带来巨大争议和风潮的动作做着紧急的筹备。
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