第4部分
3个月前 作者： 貔蚯
“没问题！需要跟你回门店去吗？赶紧的吧！”蔡世明现在购房的急迫心理和好奇心的双重驱使下，想要马上看到这套房子的渴望越来越迫切了！
不过陈晋本就是有备而来，立刻从随身的公文包里取出了“委托购房协议”让蔡世明签字！
这个有点此地无银的举动，也被蔡世明想当然的解读成了“十分专业，事无巨细”，从而更加坚定了自己的看法！
见他签完字，陈晋有些好笑，却也有些感触！
“原来被一个客户无条件信任，是这样的感觉？”他心中想着，脚下不慢，带着蔡世明就来到了16幢的楼底下。
“蔡先生您稍等，我给房东先打个电话！”陈晋说着，又掏出手机给任子凡打电话。
任子凡也是有些惊奇！
没想到这个经纪人的效率如此之高？前脚联系完自己，后脚就带来了客户？
任子凡平时上网也看见过一些中介公司都是骗子之类的风评，不过陈晋的高效却让他对陈晋的好感度上升了许多！
“上来吧！”任子凡笑道。
陈晋挂断了电话，领着蔡世明就上楼了！
敲开了门，陈晋把早就准备好的鞋套之类递给蔡世明，一同进了房子！
刚一进玄关，一直在注意着客户的陈晋就看见蔡世明脸上明显露出了一丝惊喜的表情，虽然稍纵即逝，却还是被他给捕捉到了！
“有门！”他心中窃喜，偷摸的掏出手机打开了活点雷达看了看，果然，代表蔡世明的圆点颜色，又从之前的淡红色变成了深红色，而且和他之间的连线也不像之前跟冯才俊一般的虚线了，而是很扎实的一条实线！
“看来连线的清晰程度，代表的是客户信任度？”陈晋来不及多想，就先收回手机，朝着任子凡先打了声招呼！
任子凡看上去应该还不到30岁，让陈晋好一阵羡慕！年纪轻轻就坐拥价值数百万的房产，是陈晋以前想都不敢想的事情呐！
“随便看吧！”任子凡大方道，蔡世明也是友善的笑了笑，有陈晋带着开始看房！
“蔡先生，这套房子面积是109个平方，户型为三房两厅一卫，因为是边套，所以做到了全明户型，所有房间，包括厨房和卫生间，都有窗户，而且11楼的层高已经没有遮挡的问题了，采光非常好！”陈晋详细的介绍起来。
蔡世明边听着，边在房子里四处走动，却已经彻底的收起了自己的惊喜，丝毫不露声色！
直到陈晋带着他把整套房子转悠了两遍之后，蔡世明才开口，略显遗憾道：“房子确实是好房子啊！哎……可惜了！”
还不等陈晋说话，边上的任子凡先皱眉问道：“可惜在哪？我的房子各方面条件应该都很不错！”
蔡世明也点头道：“没错！只不过我们一家三口，还要带两个老人帮忙照顾孩子，一共五口人，一个卫生间太少了！这早上晚上都得排队了！”
任子凡没想到他可惜的竟然是这个问题，倒也是一时说不出话来！他单身汉一个，哪考虑过这些问题？
陈晋心里却是跟明镜似得！
这是蔡世明想要借机杀价，故意掰出来的不是缺点的缺点！
果不其然，蔡世明紧接着就道：“如果是两个卫生间的户型，我现在就可以拍板决定下来买了！现在只有一个卫生间，我就是怕我们家那位皇后娘娘不满意啊！哈哈……”
任子凡也是年轻，没有听出蔡世明的弦外之音，跟着笑了几声道：“那你如果看不上的话，我也没办法了！只能等适合你的房子了！”
蔡世明听了任子凡的话，差点没一口老血直接喷出来！
自己借口杀价的弦外之音很明显，但是任子凡却没听出来，直接就下了逐客令，搞得他不知道该怎么往下接这个话！
洞悉一切的陈晋在边上看着险些没憋住笑！
但是他也不能任由两人陷入僵局，毕竟他需要的是成交！
“蔡先生，您有什么想说的就直说吧！咱不玩那些虚头把闹的！”既然已经明确自己得到了客户的信任，所以陈晋的话也开始直白了。
任子凡再听他这话，也算是明白过来，笑着摸出香烟给两人一人递了一根，招呼他们坐下道：“小陈说得没错！买卖总是可以谈的嘛！蔡哥你有什么话就直说！”
蔡世明这才算顺着台阶下来，点燃香烟笑道：“我能问一下，老弟你为什么要卖这房子嘛？一个人住的话，这房子已经很不错了！”
这个问题也是陈晋想知道的！房东的卖房原因本就是中介需要探究的，刚才时间仓促，至来得及确认一些产权情况，却没问的这么深入了！
任子凡道：“房子自然是好房子！五年前清和苑刚开盘的时候，我正好考进了楚南大学！当时的打算是留在东江市定居的，所以家里人就帮我买了这套房子！不过现在家里让我回老家去接手公司，算是要离开东江市了！这才要卖房子呢！”
“老弟有出息啊！楚南大学的高材生啊！”蔡世明先夸了一句，却紧接着就道：“你这房子虽然只有一个卫生间，不过各方面条件都不错，我可以买下来！就是价格方面嘛……我只能出到330万！”
他话音刚落，陈晋心里顿时咯噔一下！
料到蔡世明要杀价，却没想到杀的这么狠！一下子就砍掉了20万，这似乎跟活点雷达上显示的购房欲望有些出入啊！
不知怎的，陈晋觉得是不是哪个细节自己没注意到，所以有了岔子？
不过当他看见任子凡也是皱起了眉头，却没有直接拒绝时，立刻就回过味来了！
“原来如此啊！果然这些人都不是省油的灯！”陈晋想着。
第5章
妙手成单！
“蔡哥，一下就砍掉我20万，还真是够狠啊！”任子凡低头带着苦笑说道。
蔡世明却没有丝毫的不好意思，应道：“毕竟你的装修也是几年前的了，我买下来的话，可能还需要重新装修，这么一进一出，也得几十万呐！而且刚才小陈跟我说，你的房子还有个税，所以我的成本还要高！”
任子凡点点头：“没错！我在市中心还有一套房子，所以没办法免除个人所得税！”
蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就说吧”的表情！
但是任子凡却没有妥协，而是说道：“但是清和苑小区你应该也知道，卖点从来都不是户型和装修之类的条件，而是学区！建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万，清和苑虽然是分校，却只要3万多，怎么比都是划算的呐！330万，我接受不了！”
蔡世明正想要继续说下去，忽然一阵铃声打断了他！
陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道：“不好意思！我接个电话，是我们店长的！”
随后他走到阳台接起电话，张烨有些不悦的声音传出：“小陈！你人呢？今天可是门店每周大扫除，排的你刷门店招牌呢！”
边上还传来一个声音道：“老大，还用问吗？肯定是不想干活开溜了呗！”
陈晋听出那是冯才俊的声音，心中冷笑，应道：“老大，我在谈单呢！一会说！”
言罢就挂断了电话！张烨微微一愣：“谈单？”
边上的冯才俊一听，嗤笑道：“老大，你还真信啊？一会随便捏个理由说没谈成，不就顺利逃避了干活？连客户房东都不知道在哪，还谈单，真是搞笑！”
张烨也是有些困惑！身为店长，手底下经纪人的客户他都会一一回访，并没有发现陈晋系统下登记的客户，有哪位是需要谈单的！
“哎！看来是真的熬不下去，就懈怠了！”张烨心中有些可惜。但这种情况并不少见！许多新人在入行之初没能开单的时候，或许还能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进！但是时间一长，消极怠工的情绪就会滋生，这是人之常情，可是房产中介行业，拼的就是个持之以恒呐！
张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了！这样消极怠工的人，他不想留在店里，免得影响其他人的情绪！
而陈晋这边匆忙挂断电话，也是听见蔡世明又对任子凡道：“那你考虑考虑吧！今天我就先走了……”
他刚要起身，陈晋急忙返回客厅，手机却没有从耳朵下拿下来，而是继续道：“李先生！你到了？好的好的，我这就去接你！”
一听陈晋这话，蔡世明猛然间想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子吗？”
任子凡无所谓道：“请便！”
陈晋见蔡世明进了卧室，朝任子凡压了压手，示意稍安勿躁，也跟进了卧室！
把房门轻轻掩上，陈晋立刻皱着眉对蔡世明道：“蔡先生！该出手时就出手啊！别因为一点蝇头小利错过好房子！”
见蔡世明不语，陈晋直接道：“蔡先生！咱们能遇见也算缘分，我也不跟你打马虎眼了！小学明年9月份开学，但是新生报名3月份就开始了！现在已经11月底了，也就是说你只有3个月的时间来处理这些事情！买卖流程少说要一个月，加上你迁移户口，搬家之类的事情，时间可有点紧呐！”
蔡世明一愣，回头看了眼陈晋，心中有些骇然！
“没想到这个小年轻估算得这么清楚？”他心道：“但是看那房东的意思……”
“蔡先生，你应该也猜到了吧？房东是急卖房！”陈晋却没给他多少思考的时间，直接又道。
见蔡世明点点头承认！陈晋心中暗笑！先前自己还以为是活点雷达出了问题呢！没有把客户的购房欲望表示准确，所以蔡世明才一下杀价那么多！
实际上却是任子凡自己透露了过多的信息，导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房，才狮子大开口的！
因为任子凡自己说了，他要“回老家接手家里的公司”！如果不是经济状况出现了问题，像清和苑这样的学区房尽可以空着或者租出去，坐等升值！但他却要卖了以后再回去，结果再明显不过了！
蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人，瞬间就猜到了真相，于是借机杀价！
陈晋也是想起活点雷达上标注“急售！！！”，再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫，才联想到这一层的！否则以他的阅历，还真想不到这么深！
蔡世明自然也就要把握机会，尽力杀价了！只不过任子凡单身汉一个，对于蔡世明的急迫却无法探究，也就无从开口回绝了！
但是陈晋却是一清二楚，所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系！
他对蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你说了！这套房子，350万的价格绝对是合算的！想必你心里也很清楚！而且，就算这套房子卖不成，万一他市中心的房子有人要了，这套或许就不卖了……”
他话音未落，手机又响了！
陈晋有些焦急，刚到关键的节骨眼上，也不知道是哪个不开眼的现在又打电话过来！
