第九章 惊喜

    人情社会，关系为王。


    周阳终于是知道了，为什么老板张平会利用奖金+预支工资的手段笼络他。周阳也终于明白了，为什么好感度只有52/100，对他感觉很一般的刘梅，会主动提出和他一起合伙新开一家快递加盟公司。


    所有这一切，都不过是为了‘利益’二字。


    而这份利益的根源，令周阳百思不得其解的是，竟然来自于顾婷婷！


    “有没有搞错？”最后知道真相的周阳，眼泪差一点都笑了下来：“你是说，顾婷婷主动上门，要把她们淘宝店的所有快递订单全部交给我们鹏程速递？”


    “是啊，而且她指名道姓，只认你一个人的快递单号。”刘梅郑重其事地分析道：“据我所了解，她的淘宝店信誉值已经是四皇冠，而且经营的主要是女性小饰品，单小量多，平均每天两百来个订单。两百来个订单，那就是两百来个快递，她又只需要打85折，可以说是给我们留下了足够多的利润空间。”


    这倒的确是。


    周阳虽然刚入快递行业三个月，但也知道这里面的运作成本以及利润提成模式。一般来讲，除去加盟费、网络建设费、押金这些前期一次性投入，一个快件对外的正常收费假如是10块的话，扣去面单、扫描、发件、派件等等成本，该件归属快递加盟公司的利润能有5块左右。


    相当于是五折成本，利润对半。


    假如顾婷婷真的只要求打85折，那么哪怕扣除发件人周阳应得的提成，每天归属于快递公司的毛利润也有5、6百，一个月轻轻松松下来就是1、2万！


    所以说，但凡那些发货量大的淘宝卖家，都会和快递公司谈判，尽可能瓜分快递费用里的利润点。特别是许多走薄利多销路线的店家，甚至商品本身不赚钱，利润全部来自快递折扣。据周阳所知，在蓝溪谷地小区那边的网店聚居区里，许多网店和快递公司协调的折扣都是七八折，甚至听说最低还有66折……


    相较而言，顾婷婷这平均两百单一天的发货量，外加85折的折扣要求，几乎就算是在给鹏程速递送钱，说是天上掉馅饼也不为过！


    但天底下真有免费的馅饼吗？


    周阳是怎么也没想到，前天还带队‘抓流|氓’、‘打色|狼’，扬言要‘扒他皮、抽他筋’的那个傲娇女老板，今天会突然送给自己这么大一块蛋糕。


    恩？会不会是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，让始作俑者的她良心过意不去，想要通过这种方式赔偿自己医药费？


    但也不对啊，周阳前天可是当着她旗下一众姑娘们的面，曝光散落出了一地的成人情趣用品。她那么要强好面子的一姑娘，如果真是心里有愧，直接打点钱过来就行了，何必要通过快递单号这种细水长流的方式拐弯抹角？


    “想什么呢？”刘梅发现周阳心不在焉，不无嗔怪地道：“周阳你在没在听我说话啊？”


    “在呢，在呢，”周阳赶紧回过神：“梅姐你的意思是不是说，我以后仅仅是靠顾婷婷一家网店的发货量，每个月就能有三、四千块的提成？”


    “你……”刘梅轻声斥责：“我说了半天，你还是没懂我真正的意思？”


    “那你的意思是？”周阳得承认，在这样春意撩人的氛围里，他的反应的确是迟钝了些。


    “周阳你能不能有点追求，目光不要像现在这么短浅？”刘梅凑近过身子，在他耳边循循诱导：“是，没错，你如果继续呆在这家公司，以后每个月能从顾婷婷的快递单上提成三、四千。但假如快递公司本身就是我们俩自己的，扣除掉成本，我们一个月就能从她身上净赚两万！”


    “这样啊？”周阳不是没想过这种可能，但这前期得投入一大笔资金，而且顾婷婷那边他还没亲自核实呢。假如周阳真的贸然去加盟了一个快递公司，到后面顾婷婷又不给他快递订单了，那这岂不是竹篮打水一场空？


    再说了，刘梅和张平那层关系，也让周阳不得不防：“可是张经理对我挺好的，我不能……”


    “少来！”


    刘梅原本只是一个临时性的念头，但刚刚和周阳这么多的聊下来，让她更加坚定了自己的决心：“你前天摔伤住院的时候，我给张平第一时间打电话汇报，他说公司最近财务紧张，让我直接不要管。要不是今天顾婷婷主动找到我们，他也不会临时改变主意来笼络你！”


    这件事哪怕刘梅不说，周阳也能猜个七七八八。


    商人逐利，这是太正常不过的了。


    “关键还是你和他之间的关系……”周阳觉得，拉老板的情|人出来新组建一家公司，这事儿听起感觉实在有些违和。


    “我和他？我和他张平就是同过半年居，他借了我3万8千块钱的关系……”


    刘梅为了获得周阳的信任，索性打开天窗说亮话：“他是我的一个远房表哥，我三年前离婚一个人来到西川，是他让我到公司来上的班。那时候他还不嗜赌，天天自己出去跑业务，我也觉得跟他在一起比较靠谱。但是从去年年初开始，他不知在哪里认识了几个狐朋狗友，天天伙在一起打牌不说，夜里净还往洗浴中心跑……你说说，他现在欠着一屁股债在外面吃喝嫖赌，公司的事也不怎么管。但我不一样啊，我老家还有一个5岁半的女儿，我得想办法挣钱养家！”


    原来如此。


    刘梅这么一说，周阳心下反倒释然起来。


    不怕一个人有瑕疵，就怕对方不够真诚的隐瞒欺骗。而且平心而论，刘梅个人能力不俗，平时在快递工作的协调中也挺照顾自己。


    “那行，我考虑考虑吧。”周阳说到这里，意念来到女右‘粉红屏’的‘陌生人’栏，点下了刘梅个人资料上的‘添加好友’按钮。


    原本周阳以为，刘梅对他的好感度只有52分的‘一般’；70分好感度以下的好友添加，需要像上次陈雅丽那样‘肢体接触三秒钟’的手工添加才可以。谁想上一秒他刚刚下达指令，下一秒界面就开始跳转，刘梅瞬间出现在了‘我的好友’栏中。


    不会吧？


    赶紧手动刷新一下她的个人资料……


    天呐，这才多短的时间啊？周阳自认刚才也没什么特别出彩的表现，怎么刘梅对他的好感度就从之前的52/100（一般），大幅飙升成了现在的81/100（喜欢）？


    “话说梅姐，你现在是不是对我特别有好感呐？”周阳假借玩笑之名，问出了内心的疑惑。


    “那可不是？”


    刘梅妩媚一笑，诚意十足道：“你现在关乎着我的‘钱途’，可能是我和我女儿未来最大的希望！实话说吧，和你合伙这件事，也是之前张平他走的时候我才临时想起来的。他，他实在是太让我失望了！原本我以为，公司有了你引来的这个大订单，往后会有很大的起色。可以他现在这死性不改、输钱败家的速度，咱们现在这个公司估计还是得破产倒闭……”


    周阳微微一笑，终于是明白了。


    也就是说刘梅对他从52分到81分的好感飙升，是基于两人正在讨论的合伙话题。在此之前，刘梅只是张平的一个传话筒，周阳留不留在公司，对她来说影响不大。而现在，两人另起炉灶的可行性分析，却是关乎着她个人未来的切身利益，刘梅对周阳这个关键合伙人的好感度自然迅速升温……


    “那假如我现在同意了，你是不是对我更有好感啊？”周阳眼前一亮，之前一直不敢直视刘梅的眼睛，终于又回到了对方的身上。


    “那是肯定的！”刘梅伸手在大腿间黑色的丝袜上轻轻一划，笑吟吟地：“好感嘛，到时我自然会好好感谢你的。”


    好感度：82/100……


    “那行啊，咱们就这么说定了！”周阳想了又想，最后狠下决心道：“我出钱，你出力，公司算我的，但分你三成的干股……”


    “啊？前期需要投入那么多钱，周阳你真有实力一个人全部出？”


    刘梅始料未及，但又不无疑惑道：“这可不是小数目啊，西川市是华夏国内的二线大城市，又介于渝城和蓉城之间，是众多个体加盟商争抢的大肥肉。我们哪怕是加盟鹏程这种三流公司，加盟费、网络建设费、押金、临时仓库、招聘快递员这些算起来至少也得20万左右，好一些的快递公司就更不止了！”


    “我知道，但这也不是什么大数字嘛。”周阳的眼神扫描过刘梅的下半身：“给我两天的时间，我一定把钱筹到。”


    好感度：84/100……


    “真的呀？真不需要从我从娘家借一分钱？”刘梅喜上眉梢，再抬眼看向周阳，忽然觉得应该换种眼神去看他：“周阳，你可不准骗人家！”


    “怎么可能骗你？”


    周阳的眼神从下往上，游移过刘梅的上半身：“放心好了，我虽然手里没什么现钱，但是从亲朋好友那里融个二三十万还是没问题的。而且相信我既然能拿下顾婷婷这边的大单，蓝溪谷地那边自然还有更大把的机会……”


    “啊！”刘梅忍不住低吟了一声，兴奋激动地：“对对对，假如你能再拉到两个像顾婷婷这样的大客户，我们的新公司就能立稳足，往后面做大做强了！”


    “是吧。”周阳的眼神最后扫过刘梅艳丽的红唇，挺翘的琼鼻，最后对视上她那双妩媚撩人的眼睛。四目相对，刘梅忽觉芳心一阵骚动，情不自禁的夹紧了双腿……


    “叮咚！”


    一个粉红色的提示框在周阳脑海中弹现而出：“恭喜，有2个人正在爱慕你！”


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