第二百零三章 ：成功的喜悦

    两个星期的等待，对于远山他们几个人来说，就像是过了两年。（.好看的小说）尤其是李然，要是电话可以打国际长途的话，他一定会每天半夜给肖楠打电话询问进展不可。


    这一天，清晨，欧阳寰忽然兴冲冲小跑儿着进了远山皮艺店的大门，人未坐下就吆喝着：“远山、李然你们看邮件了吗？”


    “看了看了！”李然也是兴奋的喊着：“肖楠说一切顺利，今天就带着美国公司的两名高管过来考察。”


    这一天，天空碧蓝。欧阳寰他们三个高高兴兴的租了一辆黄色的面的，喜气洋洋的去首都机场迎接肖楠，一路上有说有笑，欢快的进了候机室。


    不多时，肖楠挺胸抬头的带着两个金发碧眼的老外拖着行李箱笑盈盈的从出机口出来。


    欧阳寰、远山和李然三个乐坏了，隔着栏杆使劲挥舞着手臂喊：“肖楠，这边。肖楠，这边。”


    ……


    接下来的日子，便是考察。


    肖楠陪着美国公司派来的专业几乎走遍了每一家远山皮艺的加盟店。


    送走专家的那一天，是个阴天。几个伙伴心里没底，路上李然一个劲的问美国专员：“感觉怎么样？我们没说假话吧？全国是有这么多的加盟店吧？”


    虽然欧阳寰和远山一句话没说，但从面目表情也看的出异常紧张。就差强行把两位专员给按下，逼问出个究竟了。


    只有肖楠，一副泰然自若的样子。而这两位专员走后，便石沉大海，再也没有消息了……


    ……


    两个月后，李然忽然发现了一封来自美国的邮件，询问如果设立远山皮艺为美国在华的独家代理可不可以，并且解释了设立总代理，美国公司承担的风险过大，所以希望第一步采取独家代理的合作形式。


    “行啊！怎么不行？”这次连一向沉稳的欧阳寰的嚷开了：“我们要的只是唯一在华代理，又不想向下委托。独家代理就可以啦！”


    远山面带喜色的说道：“那还等什么呢？马上制定一个方案，好和美国谈价格啊！”


    “是啊！”李然乐呵呵的说道：“先分配工作，我负责给美国发邮件，欧阳寰负责制定价格，远山还是负责总店的日常工作，肖楠和潘宇负责联系各家分店，先和分店签下合同，一律从总店进货。大家统一采购，才能压低成本。”


    “说干就干，我马上打电话给潘宇。”远山迫不及待的拿起了电话按键的手指激动的微微颤抖。


    ……


    接下来，独家代理同美国公司陷入了拉锯战。主要是双方讨论给远山皮艺的底价，谁也不让步。


    “我们可以再去找一下法国高端皮料的供应商。如果法国也有意向和我们签订独家代理的合同，美国一着急，底价也许就松口了呢！”这一天，早晨欧阳寰犹豫着问李然。


    “好啊！先给法国公司发一封邮件。把我们和分店签订的统一进货合同与美国商讨的进展一并用附件发给他们。”李然赞同的对欧阳寰说道。


    “你可不要马虎，把同美国往来邮件中的价格数字也发给法国公司啊！”欧阳寰笑着对李然说道。


    “怎么会呢？”李然乐了。


    ……


    几天后，世界著名的法国**皮料供应公司，向远山皮艺投出了橄榄枝，邮件上写的清楚：只要远山皮艺可以确保销量，可以委托远山皮艺作为法国**公司的总代理，并且合同不设任何附加条款，不存在提前付款的问题。


    “好啊！”欧阳寰高兴的对李然说道：“用这个邮件去向美国**压价！”


    “我已经给美国发邮件了！”李然激动的说道：“早晨发的！”


    ……


    几天后，欧阳寰、远山、李然三个人凑在电脑的屏幕前一遍又一遍的看着从美国发来的邮件。


    美国**公司已经同意了远山皮艺的出价。以该价格同远山皮艺签订独家代理合同。合同将会著名，自此美国**公司在华将不再委托其他任何公司销售美国**皮料，包括美国**在华的分公司在内。


    ……


    自从和美国**公司签订了独家代理合同后，加盟远山皮艺的分店更多了。毕竟谁不希望降低成本经营呢？尤其是高端皮艺这行业，要说起来，最大的成本也就是这皮料了。


    ……


    时光在忙碌兴奋喜悦中度过。2004年春节前，远山皮艺又分别和法国**皮料公司，日本***皮料公司签订了总代理合同。至此，已经稳稳的奠定了国内高端皮艺手工的行业老大基础。经营的模式也从diy皮艺手工制作转向了皮料销售。当然了远山皮艺总店还是保留着。


    远山皮艺终于开始大规模盈利了！然而，李然和远山却是听了欧阳寰的话，并没有挥霍来之不易的物质财产，而是把大部分的资金用在了拓宽经营和走稳市场的路上。


    远山皮艺不惜重金，全球范围内招聘皮衣大师。这个远山和欧阳寰早就有这个打算了。毕竟，这皮艺行业讲究的是手艺，没有几个行业内部认可的大牌的艺人坐镇，即使是可以给分店供应最低成本的皮料，早晚还是容易被有精良手艺的后起之秀超过去。


    当然了，除了皮料远山皮艺拿下了三家大公司的代理外，制作皮艺的工具供应公司也有几家和远山皮艺签订了总代理合同。


    “这还是不稳。”春节欧阳寰和远山、李然吃饭的时候建议着说道：“现在皮艺已经不像是开始那样没有人做了，市场竞争惨烈，我们要想坐稳这个行业老大的位子，还是要把基础打的更扎实，根茎扎的更深些。”


    “根茎扎的更深些？这还不够深吗？”远山问道：“我们可以给分店提供最低价的皮料和工具。技术上我们又有几位大师坐镇总店。谁还会去抢我们的加盟店呢？”


    “我有个想法，我们应该继续把网站做起来。甚至是出一本杂志。毕竟不可能叫皮艺大师去各家分店指导。要是可以在网上，或是在我们自己的杂志上以远山皮艺的名义教大家如果制作更精美的皮艺，那毕竟可以受到同行的尊重。有了威望，到了那个时候，分店才不会被人抢走啊！”欧阳寰琢磨着说道：“降低成本的利益的确可以吸引大多数分店的加盟，但是手艺技术这一块，我还总是不放心啊！”


    “网站倒是好说，现在咱们的网站论坛每日发帖数目也不少，而且都是喜爱皮艺制作的人发的，帖子质量货真价实，更有许多精辟的帖子存在。但是要说创办杂志，那可是要刊号的啊！”李然向欧阳寰问道：“值得吗？”


    “值得！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“武功上，谁的武功出众，谁是老大。学术上，谁的学术精辟，谁出价。业精于专，我想手艺上也是这个道理吧！仅仅靠着给分店利益，手艺上不是名副其实的行业老大，容易被手工精湛的艺人击败。人家做出的东西更好，就是价格高，也有市场。”


    “要是请咱们的手工大师每天在网站上发帖，也不现实啊！”李然为难的说道：“我一个人也不可能即管网站，又管杂志。招聘吗？哪里能找到和咱们一心一意，把这里当家的？”


    “我可以叫白雪过来。”远山忽然说道：“叫她负责杂志。白雪现在在翻译公司干的不是很顺心。”


    “好啊！”李然叫着问道：“说说，你和白雪最近进展怎么样？是不是快谈婚论嫁了？”


    远山还是害羞的样子，闷头吃饭，不理这茬了……