第二百零一章 ：在华总代理

    原来，前几天李然带了一个会议团，而白雪恰恰是与会随行的翻译。（.好看的小说）这样就聊了起来。


    “喂，远山我还要了白雪的电话呢！怎么样，要不要约人家出来见一面？”李然没正行的逗着远山。


    欧阳寰悄悄看了一眼远山通红的面容，瞪了一眼李然说道：“瞧你，就是没个正经的。”接着顿了顿，继续说道：“既然是多年没见的老同学，我看是应该约出来见见。我看李然去打电话，请你们的老同学去个高档餐厅大吃一顿，费用远山皮艺报销。你们两个看怎么样？””


    “报销啊！”李然一下子两眼发亮，来了精神头儿：“我马上就打电话！”


    后海，一家很有情调的酒吧餐厅内，李然东张西望的坐在椅子上，屁股底下像是着了火。


    “来了！来了！”李然忽然用手指着玻璃窗外面，冲远山喊：“你的梦中**来了！”


    “哎呀，李然！有点正经没有。说什么呢！”远山嗔怪着李然，眼角却是紧张的瞟向窗外。


    阳光下，一个连衣裙朝这边走来。


    她大约二十五六岁的年纪，一双细长的眼睛，两道柳眉，雪白的瓜子脸上，镶嵌着淡粉色微微上翘的嘴巴和高直的鼻梁。走起路来，秀美中内含着一股子才女的气质。


    “介绍一下，这可是我们学校的品学兼优的才女！”白雪刚一进餐厅，李然就赶忙迎了上去，向欧阳寰介绍着说道：“白雪，雪白的白，白雪的雪。那英文，那文采，那”


    “行了，李然，知道你现在当导游，嘴皮子溜。”白雪笑着问道：“看样子，这位就是你向我提到过的欧阳寰大哥吧？”


    “都叫老了，我比你们大不了几岁的。远山，怎么不说话啊？”欧阳寰笑着把远山推到了前面。


    “白雪，你好。好久不见。”远山微笑的看着白雪的眼眸。


    “呀，远山！李然和我说你开店了！”白雪兴奋的对远山说道：“上学时候你就心灵手巧，做的手工同学们都喜欢。”


    “我们三个一起开的，其实是刚刚起步。”远山笑着说道。


    “不是全国各地都有加盟店了吗？还刚刚起步？远山，你也真够谦虚的了。”白雪瞧了一眼李然对远山说道。


    “表面现象，表面现象。加盟店可不是我们的啊。”远山悄悄瞟了一眼李然，心里骂道，就你嘴快，还没盈利呢，就满世界吹牛皮。


    李然则是呵呵咧嘴一笑，一屁股坐到了椅子上，拿起菜单吵吵着点菜。


    “坐下聊，坐下聊。别都站着啊。”欧阳寰赶忙打着圆场。


    同学见面说不完的现状，诉不完的过往。四个人你一句过去，我一句现在的，聊到了黄昏。


    “你们的店铺是在附近吗?有时间我过去转转，顺便和远山学学皮艺。”白雪把杯子里的果汁喝完，问道。


    “就在后海附近，走着没多长时间。要不一会儿我们就过去？”李然一看就是还意犹未尽的说道：“叫远山现场给你做个皮夹子，装钱用。”


    “改天吧，明天我还有一堆文件等着翻译呢!而且好多都是带专业术语的，需要查找资料。”白雪看了一眼手机上的时间说道：“不早了，我要走了。”


    “远山带我们两个送送你，刚好上个月店里买了一辆松花江的面包车。”说着欧阳寰从口袋里面掏出了一串车钥匙。


    “看，我就说你们是做大买卖的吧！连车都配备了。”白雪笑着对欧阳寰说道。


    “进货总要租车，于是想了想就买了一辆。”欧阳寰笑着对白雪说道。


    “你们全国各个分店进货也是从总店吗？”白雪忽然向欧阳寰问了一句。


    “不是啊。发货很非力的。所以各个分店都是独立进货。”欧阳寰对白雪说。


    “要是统一进货，不是可以降低不少成本吗？由你们总店出面向供应商谈价钱。”白雪追问道。


    “这个还真没有想过。不过经你这么一提醒，还真是这么一回事儿呢！”欧阳寰似乎明白了什么，高兴的对白雪说道：“以后常来店里转转，给我们提些好建议啊？”


    “没问题，只要去多了，你们不会烦我。”白雪开玩笑的说道：“其实我可是个蛮事儿妈的人呢！”


    “怎么会呢！你刚才提到的全国统一采购的点子不就很好吗！”欧阳寰乐呵呵的说道


    又过了几天，欧阳寰找到远山和李然问道：“你们两个有没有想到过全国统一采购的事情。”


    “统一采购皮料！得了吧！多一事不如少一事，现在我们正缺少人手呢，谁能腾得出精力，这要一家一家的和各个分店沟通，哪个都不是省油的灯，怎么协调？在说从总店把采购来的皮料运送到各个分店，运费也要开支啊！钱呢？”不等远山说话，李然先是吵吵了起来。


    “对，我也同意李然的观点。”远山点着头儿说：“费力不讨好，又赔钱的买卖，做不来。”


    “假如说，我们统一采购，势必可以降低采购成本。至于运费，找到大宗上等皮料的批发商，他们应该可以把皮料分配到我们的各个分店。”欧阳寰解释着说道：“算算，由于我们严格坚持走高端市场的路线，皮料成本算是我们开支的大头儿，要是真的可以把成本降下来，可以省一大笔钱呢！”


    “这倒也是，假如全国的分店都从我们这里进货，光是皮料中间的差价就不少！但是怎么协调呢？又有那一家上等皮料供货商，可以做我们的全国供应商，免费送货呢？据我了解，羊皮，牛皮倒是有不少较大规模的厂家。但要说这最上等的鳄鱼皮，我们都是从国外在京的代理商手里买，他们怎么又怎么有实力全国派送呢？就是有，他们会有那么大的利润吗？”远山犹豫着问道。


    “那就绕开他们，我们直接从国外的大厂家进货。”欧阳寰斩钉截铁的说道：“我这几天初步了解了一下，世界上最大的上等皮料供应商分别是日本，美国，和法国的三家大企业垄断着。我打算过一段时间，就出国走一趟，去和他们谈统一采购的事情。”


    “这么快！这事情值得做吗？”李然还是持怀疑态度。


    “怎么不值得！只有我们可以控制住货源，才真正的可以让全国的分店和我们一条心。我们一定要把这三家国际大公司的在华总代理的合同签下来！”


    “总代理？”远山疑惑的望着欧阳寰。


    “哎！总代理就是说这东西只可以你卖，别人不可以卖。别人卖了就可以去法院起诉他！”李然又是吵吵着说道。


    “这么牛！可是人家是大公司，会搭理我们吗？”远山先是很激动，但转瞬间又是很沮丧的样子。


    “我们也不小啊！我们全国有这么多的分店。算算谁的进货量会比我们大？”欧阳寰笑着对远山说。


    “对！还真是这么回事儿呢！要是真的能拿下这个总代理，以后谁要是想在开高端皮艺店，想不加盟我们都不行。成本高，就够他受的。”远山听明白了，一脸得意洋洋的样子。


    “远山，你先不要高兴的太早了。”李然在一旁插话说道：“我们全国的各家分店总共每年要进多少的皮料，都必须统计好。搞不好，人家要让我们提前购买一年的货物堆积在仓库里面呢！”


    “啊！那要是我们卖不出去，可不是要倾家荡产了！再说，哪里能搞到那么多的钱呢？”远山又发愁了。


    “事在人为，在难的事情一步一步往前走，哪怕是条死胡同，大不了，出来重新换另一条路走。有什么可怕的。”欧阳寰豪情壮志的对远山说道。


    “对！先摸摸市场，看看。”这次李然也赞同欧阳寰的看法了，想想要是真的能把这总代理拿下来。不用开店了，光是代销皮料就够了！


    看着欧阳寰和李然信心满满的样子，远山高兴的点了点头儿。。