第0108章 再出股份

    返点是超市和供货商之间的一种利润分配，但是这种分配是基于商品的成本价上的，而不是销售价。


    比如说，一件商品的价格是十元，那么供货商将这件商品以原价卖给超市，至于销售的价格由超市自己决定，超市将商品卖出了三十元，如果承诺给供货商的返点是三点，那么超市只需要返回给供货商三元的商品利润。


    许多的超市，在人气火爆的情况下，商品的销售非常迅速，这个时候，大多数的超市都会压缩供货商的返点，减少对方的利润，以实现自身的利益最大化，但是因为商品销售量大，所以一般的供货商都会被动的接受。


    徐凡之所以说出不动返点就是想要给那些供货商一个保证，并且向他们展示自己的信心。


    “小姑，这个事情就当是我们拿出的一点诚意，毕竟他们也是我们的第一批供货商，等到以后我们的分店越来越多之后，我们可以再说这个问题的”，徐凡笑着说道。


    徐慧听着也是这个理，再加上徐凡是老板，他也就点头同意了，不过对于徐凡将超市种类提高到一万种徐慧却是有些担心，八千多种商品两家供货商都显得有些吃力，一万种怕是不大可能了。


    “小凡，一万种商品这边能够摆得下吗？”徐慧不由得提醒道。


    “商品种类一定要多，量可以少，这个必须达到，要是有困难，让他们两家可以找其余两家供货商，至于其中的回扣他们自己决定，就算是他们选择我们的报答了”，徐凡说道。


    徐慧见徐凡这么说，便是点头同意了。


    来到地下储存室，储存室分为干货存储和冷藏，大型冷藏柜是从海尔公司拿过来的，是采用的先用后付款的模式，包括超市里正在进行调控的五十台5p空调，都是从海尔运来的。


    在地下室一间房间里面，此时正摆放着一个大家伙，十几吨的一台柴油发电机，发电功率最大可以达到一千千瓦，完全可以满足整个超市的电力供应。不过为了安全，柴油都是每天运送，不然堆放在一起容易出事。


    看了看时间，服务员的培训是在九点开始，徐凡索性就来到一层，此时服务员的培训已经开始了，徐凡只是在楼梯上站着看了一会儿，还不错，不管是动作还是精气神都可以。


    邓广路的电话打了进来，让徐凡去他那边一趟，徐凡和沐雪随即又是赶往了邓广路的公司，经过半个月左右的学习，徐凡现在基本上可以开车上路了，但是还是不够熟练。


    来到邓广路的办公室，徐凡在里面看见了常建国，心里顿时便是一阵苦笑，知道今天是逃不过去了。


    “邓叔，不带这么害我的啊”，徐凡一脸郁闷的看着邓广路。


    邓广路也有点尴尬，只能是说道：“呵呵，那个小凡，我这也不是要故意说的不是，你这动静闹得这么大，再说，你常叔也不是外人不是”。


    “怎么，小凡，你邓叔是长辈，我就不是长辈啦”，常建国故作一脸不高兴的朝着徐凡说道。


    徐凡只能是苦笑一下，他知道常建国想要股份，只是他是真的不想再分出去股份了，现在任谁都看得出来徐凡这个超市将会出现一个何等火爆的场面，常建国找上门来徐凡也不奇怪，不过邓广路已经占了两层，这要是再拿出去两层他就只剩下一般的股份了，这不符合徐凡绝对控股的想法，尽管小姑那一层也算是自己家的。


    “小凡，常叔也知道你为难，也不想占你的便宜，你看这样如何，我也有地盘，而且比老邓的还大，不过位置在清河区，大概有一万三千多平的样子，我知道你小子绝对不会满足的，这个地盘就算作我的入股如何，我也只要两层”，常建国看得出来徐凡很是不愿意，毕竟谁也不愿意将这么一个金娃娃分点给别人。


    常建国也想过和邓广路两人合作开一家大型超市，但是他们也想过，他们开出来的超市绝对没有徐凡的生意好，就凭徐凡这股这股宣传手段和前期投入，两人发现都有些吃不消，光是这边棚户区的事情两人都是忙得脚不沾地无暇分身了，而且他们更看好徐凡，也相信徐凡的眼光。


    徐凡听说有一万三千多平的面积，顿时就是来了兴趣，清河区可是临江市四个区中经济第二的区，也是徐凡发展的重点，一万三千平的场地，还是现成的可不好找，徐凡估计再过一年左右就要自己建这类场地了。


    只是股份的分配实在是让徐凡有些纠结，两万多平算成资金怕是有差不多近四千万，也许还不止，竟然只要自己两层的股份，看来这个华南房产确实是实力雄厚。


    “常叔，这样说吧，一点不拿也不好，但是我只能再拿出一层的股份出来了，至于你和邓叔是不是要再商量你们看着办，那快场地我要了，到时候看补多少钱给你你开个价吧”，徐凡响了许久才最终说道。


    “小凡，即使拿了两层你不是还有六层吗，你怕什么呢，就爽快一点给常叔两层如何”，常建国见徐凡只愿意出一层，顿时就有些着急了。


    徐凡摇摇头，这回态度很坚决，“常叔，我也有自己的苦衷，说实话，邓叔那两层我都不想拿出去的，今天最多一层，不然就只能是对不起常叔了”。


    人情归人情，但是利益的分配徐凡不想太乱了，最起码要保证的就是自己的绝对控股，六层股份是他最后的底线。


    见徐凡态度很坚决，常建国也知道徐凡也作出了最大的让步了，叹息一声的说道：“这样吧，你们先坐一会儿，我们两个先商量商量”。


    随即两人尽力里面的隔间，过了十几分钟后，两人出来了。


    “小凡，我和你邓叔商量了，我们两家的场地都算是入股，一共算作三层的股份，但是下面这两处的超市的开业前三个月的运营，我们不再出一分钱，也不再单独收你的钱了，不过你却需要给我们一个保证”，常建国做回沙发上，看着徐凡开口说道。


    “什么保证”，徐凡松了口气，这个结局就是最好的了。


    “你必须要保证我们五年之内能够收回成本”，常建国说道。


    徐凡听了之后笑道：“我可以向两位叔叔保证，并且不用五年，最多三年，就可以让你们赚回同样的利润”。


    徐凡之所以敢这么夸下海口可不是随便说的，而是经过仔细计算的，光是这一个店，每天的营业额平均为50万，一年下来纯利润差不多有三千多万近四千万，三层股份自然会有一千万，而且还只是一个店的，三年之内，徐凡最少就会有六家这种店，每年的纯利润至少能够达到几个亿，这一点徐凡毫不怀疑。