第十七章 奸商本色（下）

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    第十七章奸商本色（下）


    颜立拿着香皂，匆匆离去。


    望着颜立的背影，林海、林江、林河他们一脸见鬼的表情。他们亲眼看见林涛把香皂强卖出去，那感觉非常震惊，如见看见老母猪上树，男人生孩子似的。


    颜立明明只要三块，林涛却给硬卖十块给他，谁能不震惊？


    林天和林浪一脸的喜色，打量着林涛，如同信徒见到上帝似的。


    就是包大仁也是一脸的震憾，紧接着就是大拇指一竖，赞不绝口，一个劲的夸赞：“高！高！委实高！东家真是真明！”


    林涛笑道：“说说看，高在何处？”


    “颜大当家的随我到府上来，这就说明两个问题：一是他迫切需要礼物；二是他没有更好的礼物。东家一眼看穿，卖给他十块香皂，就在情理中了。”包大仁笑道。


    “原来如此！”林海、林江、林海、林天、林浪他们恍然大悟。


    “不错，就是如此。”林涛点头道：“他不迫切需要礼物不会到我们府上来，他要是有更好的礼物，他也不会来。他来了，那就是他很想要，很想买，只要有一个不错的籍口，他就只有乖乖掏银子的份。”


    林涛对包大仁的领悟力很是欣赏。


    “呵呵！”一片畅笑声响起，出自众人之口。


    众人打量着林涛，一脸的钦佩之色。


    “你卖光了？如何卖的？”林涛冲包大仁问道。


    “是呀。”包大仁脸上泛着喜悦，笑道：“我没有东家那么了得的本领，这十块香皂是拆开来卖的。有两家各买了一块，要试用一番再看，我给他们留了住址。还有一家买了四块送礼，一家买了两块送礼。颜当家的就是在最后一家那里遇到的。”


    “这么快就卖完了，不错。”林涛重重点头，笑道：“如今的香皂还不多，很是新奇，可以买来送礼，你能领悟到这点，才思不错。”


    “东家过奖了，不敢当。”包大仁忙谦虚一句。


    “过段时间，香皂多了，到那时再当礼物来送就不大合适了，自用才能派上用场。”林涛剖析道。


    香皂是个好东西，可是一旦多了，再用来送礼就不合适了。到那时，就要以自用为主，只要把握到这点，香皂就能风生水起。


    “东家言之有理。”包大仁掏出银子，放到桌上，道：“这是银子，东家清点。”


    林涛瞄了一眼，十锭十两的银子，正好一百两，一挥手，林天上来，把银子收走。


    “东家，我还去卖。”包大仁很是振奋。


    同来的伙计大多数认为香皂不可能卖得出去，包大仁却是认为能卖出去，而且，这一上午的经历告诉他，香皂大有可为，他当然还要去卖。


    “好！”林涛赞赏。


    于是乎，包大仁再次拎了十块香皂去卖。


    “白担心了一场！”包大仁一去，林海他们大笑不已，个个畅快无比。


    早上时分，他们还在担心没有银子，这才一上午，林家就有两百两银子进帐，他们能不欢喜么？


    “大哥说成，准成！”林天和林浪对林涛是佩服得五体投地，自然是要为他说话。


    接着处理事务，很快就到了天快黑时，一众伙计陆续回转。


    第一个回来的伙计垂头丧气，一脸的沮丧，不用问也知道，他没有卖掉。


    “没卖掉？”林天冲这个伙计问道。


    “能卖掉么？都说是我骗子呢。”这个伙计没好气，道：“我也有骗人的感觉。十两银子买这玩意儿，怎么可能？”


    “没错，我就是被人当骗子轰出来的。”话刚落音，又一个伙计进来，一脸的气愤，嚷嚷道：“要不是我跑得快的话，我就完了，要被送官呢。”


    “那是你没用，谁说不能卖掉？”第三个伙计回来了，头一昂，胸一挺，得意的道：“我就卖掉了。一块！怎么样？比你们强吧？”


    “真的？假的？”最早回来的两个伙计一脸的不信，不断摇头。


    第三个伙计掏出一锭十两重的银子在手里抛抛，得意的一昂头颅，道：“瞧见没有？这是银子！”


    望着银子，最早回来的两个伙计不得不承认他还真是卖掉了。


    “你不错，卖掉了。你叫钱桐，给记上。”林天收过银子，冲林浪道。


    林浪饱醮浓墨，在帐本上记下了。


    “以后抽头，就是从这上面来，你自个儿卖的，你也可以自个儿记记。”林天没忘了提起钱桐。


    “十两银子，我能抽多少呢？”钱桐很是期盼的问道。


    “很快你就会知道了。”林天模棱两可的回答。


    “也是。到了月底发工钱时就能知道了，不长。”钱桐点点头，没有再问了。


    不断有伙计回来，有的卖掉了，有的没有卖掉。卖掉的自然是免不了几分欢喜，自我夸耀一番，没有卖掉的只有干瞪眼的份。


    严勇回来时，引发一阵骚动，因为他卖掉了八块。


    卖掉八块，这远远出乎一众伙计的想象，一个个目瞪口呆，如同被雷劈中似的。


    当包大仁回来时，又是一阵骚动。因为包大仁又卖掉了一块，今天一天他就卖了十四块。这远远超出了伙计们的想象，个个如同在听天方夜谭似的，瞧他们那吃惊样儿，他们宁愿相信老母猪会上树，也不愿相信这是真的。


    林涛在林海、林江、林河的簇拥下，快步而来。


    “东家。”一众伙计忙见礼。


    林涛笑道：“天色不早了，你们想急着回家，是吧？没事儿，我助你们一臂之力，让你们欢欢喜喜回家。”


    右手一挥，道：“来啊，把抽头算给他们。”


    “甚么？抽头？”一片惊呼声响起，一众伙计个个一脸的难以置信。


    依他们想来，这抽头未必就给他们。就算要给他们，也要等到月底算工钱去了，哪会在今天给他们。


    包大仁、严勇也是一脸的震惊与难以置信。


    “我听错了么？”


    “真的是要算抽头？”


    一众伙计议论纷纷，声音之响亮如同打雷似的。


    “你们没听错。就是要把抽头算给你们。”林涛重重点头，肯定一句。


    “东家，这是为何呀？不是月底发么？”众伙计一脸的惊奇。


    要调动你们的积极性，要你们拼命的卖香皂，不给你们点儿甜头能行么？


    实实在在的利益，才是最有吸引力的事儿，不是么？


    林涛当然不会说出自己的想法，而是满口跑火车：“今儿是你们为我们林氏商铺出力的第一天，我们不图赚钱，就图个喜庆嘛。”


    “太好了！”一片叫好声响起，伙计们就在转念头，这抽头要如何计算？


    “你们都知道香皂卖得很贵，你们可知为何如此之贵？”林涛扫视众人问道。


    这问题正是众人心里所想，无不是瞪圆眼睛，死盯着林涛。


    “因为本金太高，要九两银子。”林涛的声调提高，有些尖细刺耳。


    “九两？”林海、林江、林河他们听在耳里，差点一头栽在地上。


    香皂的成本就是猪油和纯碱，再加上场地费，人工费，加起来连一钱都不到，到了林涛嘴里，竟然成了九两本钱了，奸商啊奸商！


    “你们甚么眼神？我这是知识产权！知识产权，懂不懂？”林涛没好气的直翻白眼。


    “知识产权是我的，我说值多少就值多少！”林涛一副奸商嘴脸的想。