第八章 双向考验

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    “请稍等，我真的是有话要讲，哦，别堵住我的嘴巴，不要装作你没有听到，难道你真的不想听我说点什么吗？快让我出来，否则你就死定了。”边风口袋里传来一个魏子的声音。这是买手机那天魏子专门让店员帮忙制作的个性铃声，并且要边风一直用着。


    当边风和丁妍手拉手漫步在宁静的校园里时，骤然听到这个熟悉的声音，不禁一阵激动，慌忙掏出手机来随手按下了接听键，道：“老婆……，恩，你到宿舍了吗？”对面沉默了片刻后，道：“难道你接了谁的电话都要喊老婆的吗？听我的声音是不是有点失望？！”原来打过电话来的是姚晶。


    “哦，没有！”实话说边风确实有些失望，但话却不能那么说，干笑了两声道：“我一直都在等候你的好消息，嘿嘿，但愿你找我要说的话不会太令我失望才好！”


    “你到我的店子里来吧，见面咱们再详细谈，好吗？”姚晶很平静得道。边风道：“ok。”姚晶就挂掉了电话。边风紧了紧搂着丁妍的左臂，无奈地道：“看来咱们又得走回去了。”


    “你的建议我已经仔细想过了！”姚晶拉过一把椅子坐在边风的对面，脸上带着相当职业化的笑容，缓缓摇了摇头道：“很遗憾，我无法接受！”边风没有说话，只是面带笑容得看着她，等她把原因说出来。姚晶很惊诧于他表现出来的平静，给人的感觉好象听到的并不是一个很了不起的消息，这令姚晶对边风的印象里又多了处变不惊一条，同时呢，也为自己并没有得到边风足够的重视而微愠。


    姚晶问道：“你难道不想知道我拒绝你的理由吗？”


    “我相信你一定会告诉我的，再问一句，岂不是多余？！”边风摸着下巴，用一种理所当然的语气回答道。


    “如果我不说呢？！”姚晶很固执的问道，她此时已经不怎么象是在和边风谈生意，而是象在和恋人斗气了。边风很欣赏姚晶此时流露出来的小女儿姿态，却不打算在这个问题上和她纠缠不休，尽管那是很有趣的一件事，作为商人他的理智从来都保持着冷静，于是笑了笑，道：“那我就只好多问一句了。为什么不呢？”


    姚晶得到了她想要的台阶和貌似的胜利，脸上露出了得意的笑容，道：“因为我觉得自己很吃亏！”


    “有吗？”边风明知故问。对于自己的女人，边风大多数的时候都是容让有加，甚至会委曲求全。但是和人做生意时，却从来都是寸土必争，对利益的计算上到了近乎于苛刻的地步，所以姚晶有这样的反应也在他预料之中。但他更想看到的是姚晶将如何应对。


    姚晶眉毛一挑，很肯定地道：“当然！”回头看了看背后货架上陈列着的各种小饰品，道：“我这个店面的位置是相当优越的，随便卖点什么也都能稳赚不赔，就算我不卖只把它租出去，一年收回来的租金也不会少于五万吧！？”边风撇了撇嘴，不答反问道：“然后呢？”


    “可你呢，却想一劳永逸得将我的店面买走，还要我当你的劳工，为你跑东跑西，却只用1%的股份将我糊弄过去，呵呵，天下的便宜好象都被你占了吧！”姚晶望着边风明亮的眼睛，道：“如果换成是你，你肯答应吗？”这正是边风和人谈话时惯用的口吻，没想到被她学过来用到了边风的身上。


    边风摆了摆手，看着姚晶笑了起来，直到她有点想要着恼时才道：“假如我是你，我会答应的。”


    “原因呢！？”


    “很简单！”边风将手放在额头前又逐渐伸远，道：“从长远来说，这笔生意是相当有前景的，也许此时的1%并不是什么了不起的数字，刚开始时，你一个月或者一个季度只能拿到的分红，远不如你出租店铺所得租金多，但是，呵呵，天知道三年五载，乃至十年八年以后你将得到怎样的天文数字呢，不要告诉我你从来都没有想到过这些。”


    虽然不愿意承认，但姚晶还是不得不点了点头。如果边风要做的没有什么前途，她会直接拒绝而不会大晚上的约边风见面详谈了，商人是逐利而生的，她要做的也是想多争取一些好处。这一切姚晶和边风全都心知肚明，只不过没有挑明了说而已。也正因此，姚晶从一开始，就没能和边风站在对等的位置上，自然很难掌握到主动权。这也使得姚晶面对边风时，有了一种有力难发的感觉，而这是她走上生意场以来前所未有过的。


    边风也不想逼得她太紧，否则与人与己都可能是个难以弥补的损失，于是道：“说说你的条件吧。如果有可能，我很想交你这个朋友！”


    姚晶在心里玩味着朋友二字，从柜台后的抽屉里拿了一份打印好的合同出来，递到了边风的手里。边风翻了一遍，就闭上了眼睛，沉思片刻后，颇有些嘲讽意味地笑道：“让我以店里最初两年利润30%赎买，而后你再拥有1%的股份，你张这么大嘴，不怕把我吓走吗？”


    “那要看你的魄力如何了！”姚晶抛过来一顶高帽子。


    边风目不转睛地看着她，满满笑了起来，道：“我可以答应你，但是也有一个条件！”不等姚晶再问就道：“既然你是股东之一，是不是该留下来帮我打理生意呢？！”


    “现在不行！”姚晶很坚决得摇了摇头，但随即就笑吟吟地道：“如果你两年之后能把生意搞的有声有色，也许我会考虑过来帮你的，比起辛苦创业来，我更乐意坐享其成！”


    “我很欣赏你的坦诚！”边风站起身来，和她的滑嫩的小手握在一起，道：“希望那一天的到来不会很遥远！”说完要过姚晶的笔，看着签名栏道：“哦，对了，我还有两件事要麻烦你！”


    “说吧！”姚晶半开玩笑地道：“很乐意为您效劳，我未来的老板大人！”


    “第一件自然是搞惦工商税务及质量技术监督局等等部门，帮我把经营执照和生产许可证拿回来。”说完这话，边风签名栏上写了个边字，姚晶点了点头，道：“你就是不说，我也会帮你办妥的。”边风又道：“第二，帮我找一下植物精油哪里有卖的，你知道，我初来乍到，对这里并不熟悉，哦，还有商标及香水瓶的生产厂家也尽量帮我联系一下，当然了，这要在你处理好第一件事以后。”


    “这你也不用担心！”姚晶信心满满地道：“我一定会让你满意的。不过你要把准备申请生产许可证的香水样品，以及你的身份证件给我，然后就可以耐心等待了！”


    两人又就一些细节问题探讨了一个多小时，边风叫上一直在摆弄自己手机的丁妍准备告辞离去。姚晶却叫住了他和丁妍，笑道：“我跟你们一起回去！”路上边走边聊，边风这才知道姚晶依然住在学校里，两个月之后才会去公司述职，这也给了她帮边风跑各种执照和许可证的时间。用她的话来说：“这也算是自己的一种挑战吧！”


    第二天早上，边风就按照姚晶告诉他的地址找到了出售精油和各种自制香水的商店，那里精油品种之全，品质之优都令得边风情不自禁得感慨：“首都就是首都，只有想不到的，没有买不到的！”，而边风的购买无疑是掠夺式的，但凡商店里有的，他一样不少地全都买了一些，等到结帐时，刚从银行里取出来的2000元竟然不够用，幸好他来上学以前就已经申办了信用卡，直接刷卡付帐，而且商家送货上门，倒也省去了边风不少的麻烦。


    而后边风又去化学品商店买了一整套的玻璃器皿，还有一个暂时派不上什么用场的蒸馏器，搬上货车一同运回了姚晶的店里。因为丁妍总是不放心魏子，一早就去了农大，虽然令边风少了个得力的助手，却也不用再担心自己的能力被人发现，关上店门，将各种精油逐一嗅了一遍后，将其牢牢记住，并以此素材可以思考最佳的配比方案。


    店铺里的气味随着边风汗毛孔里散发出的香味变幻不定，倘若此时有人贸然闯入的话，多半会被迎面而来的香气熏倒在地，可是边风却乐在其中。他计算机一样高速运算的头脑和无比丰富的气味资料库，使他的工作事半功倍，若非他需要考虑到所要面向的消费群体，在文化、品味和年龄等等方面的差异，只怕瞬息之间就有合适的配方出现在脑子里。


    虽然需要顾及到的方面多多，但不但十分钟以后边风的脸上露出了满意的笑容，虽然时间紧迫，但边风也不得不尽量按照香水的配制规程来操作，以达到比较完美的效果。首先要对原料进行预处理，香水构成里酒精占着相当大的比例，约有75%80%左右，是绝对不能忽略的一个环节，按照常规要求，酒精需要经过纯化和陈化，前者是去除杂质，后者则是为了产品的气味醇和、香气圆润。


    纯化有两种常用的方法，即酒精中加碱回流法和高锰酸钾氧化法。边风采用的是前者，先在在酒精中加入氢氧化钠，煮沸回流数小时后，再经一次或多次分馏，收集其香气最纯正的部分用来配制香水。本来还应该将纯化后的究竟放入少量的精油，在15c下密封放置数月，也就是陈化过程。但边风可没有那么长的时间慢慢等待，也只能一切从简。


    至于精油和蒸馏水已经是经过处理的，边风倒不用再画蛇添足了。随后边风从一大堆精油瓶子里找到所需的，准备计量好了以后，放进不锈钢的容器中搅拌混合后，倒入盛装着高纯度酒精的深色玻璃瓶中，放置一段时间，以便香精中的杂志充分沉淀，这样对成品的澄清度及在寒冷条件下的抗混浊性都有好处。


    接下来本该再次对混合物进行陈化处理，当然了，方法有很大的不同，可边风的条件有限，也只能因陋就简，将其装入装有安全阀的密闭容器中，纯用手工振荡。


    又因为香水遇到较低温度，就会变成半透明和雾状物。这些边风在家时也曾经遇到过，此后再加热也再也无法使其澄清，而始终浑浊下去，为了避免这个问题的再次出现，边风在网络上的文献里找到了合适的解决方法，就是在冷冻后再进行过滤。


    为此边风不得不又花钱买了一冷藏柜回来，幸好边风的信用卡里有之前分得的红利和边猛给他的助学金，一时半会儿也不怕花个精光。当他带着电器商场里的货车回到店里时，发现姚晶已经在店外等候了，旁边还站着魏子和丁妍。姚晶愣愣地看着送货员将沉重的冷藏柜搬进本来就不大的店里，诧异地问道：“你这是要干什么，准备批发雪糕来卖吗？”


    “当然不是！”边风笑着摇了摇头，道：“这东西大大得有用，具体原因让丁妍告诉你吧！”姚晶只得去丁妍那里寻求答案。而边风则走到魏子面前，笑道：“不生我的气了？”


    “当然生了！”魏子肯来当然已经原谅了他，但是怎么肯轻易认帐，嘟着小嘴道：“哼，要不是昨天你给我发的短信里态度那么诚恳，今天丁妍又去劝我，看我还理不理你！”


    “我什么……”边风本想说：“我什么时候给你发短信了！”但话没出口，想起昨天丁妍拿着自己的手机玩了老半天，所谓认错多半也是她所为，偷瞥了她一眼，见她微笑着点了点头，默认了自己的举动，知道她也是一番好意，心里涌上一股热流，心道：“还是丁妍贴心呀！”，嘴里却道：“你能明白我的苦心就好，虽然我昨天的话说地重了些，但出发点却是为了你好，你就别放在心上了，好吗？”


    “哼，哪有那么简单，除非你有时间陪我去逛次街，否则绝对不原谅你！”魏子煞有介事地道。


    边风也不想揪着她的小错小非不撒手，也就顺坡下驴地道：“好，好，等我忙完了这件事就陪你去玩，行了吧？！”魏子露出胜利者的笑容，道：“这还差不多！”看了看店里的瓶瓶罐罐道：“你这是忙什么呢，需不需要我帮忙！”姚晶在听了丁妍的解释后，凑热闹似地道：“还有我！”


    边风微笑道：“这都是技术活，你俩都帮不上忙，有丁妍给我打下手就够了，你们在旁边看着就行！”说着将盛放香水的容器放进冷藏柜里，将其冷冻。而丁妍则帮他准备好了过滤用的器材，并一一放进硕大冷藏柜里，边风为了更专业而正规，特意购买了过滤用的压滤机，因为以前在家时用过，倒也驾轻就熟，并加入硅藻土等助滤剂以吸附沉淀微粒，否则沉淀物阻塞滤布孔道。


    在加入助滤剂后，边风将冷藏柜的温度调到了0c左右，并维持过滤的全过程。压滤机的温度可借已经冷却的香水多次循环而得到冷却。当陈化和冷却产生的沉淀物被滤除后，边风又将香水陈放到室温下再经过一次细孔布过滤，这么做也是为了保证产品在贮藏及使用过程中始终保持清晰透明。为了使滤液更有光泽，边风还酌情加了少许的甘油。


    因为暂时不用考虑香水的颜色问题，边风并没有加入染色剂，而是直接装入褐色的磨砂玻璃瓶中，预留约10%空间，以供酒精挥发。作完这一切，已经是夜里两点左右，在边风调配过的所有香水里，这一瓶无疑是最耗费心力的，也许就是所谓的高标准严要求吧，当然了，效果之好也在情理之中。三个女孩子将剩余的一部分香水瓜分了个干干净净，看到自己的劳动成果能得到这种方式的认可，边风开心的笑了起来。