第六章 竹杠也不是这么敲的吧？

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    姚晶一双明亮而清澈的眸子盯着边风的眼睛，锐利的眼神宛如要看穿边风心底的想法一般。说实话，边风并不喜欢被人这么注视，特别对方是一个美女，那感觉宛如自己正被人他妈的*却又不容易反击，可他却似乎没有回旋的余地，若是换成以前他必定是要落荒而逃，但现在的边风却很乐意和姚晶较量一番。


    “无论成败，权当是个游戏吧。”抱着这样的想法，边风用同样裸但更具侵略性的目光凝视着姚晶的眼眸，笑道：“难道没有人告诉过你吗，死盯着一个陌生人的眼睛看是很不礼貌的行为，若是在动物学上，这完全可以视为一种挑衅，惹来的可能是灭顶之灾哦？”


    姚晶本不想后退，但她被边风火辣辣得眼神烤得异常难受，不知道为什么，竟如同赤身得走在撒哈拉大沙漠一般，原本平静如水的心境顿时起了波澜，再加上边风的那番话，她不得不示弱得将自己的目光收回，转而放到了其他的地方，并没有回答边风的问题，而是问道：“你觉得我这店铺价值几何呢？”


    边风呵呵一笑，既为刚才险胜姚晶而欣喜也为她这个以退为进的问题感到为难，不得不承认“漫天要价，坐地还钱”也比这个要来得舒服很多。可是他却不能不应对，即便买不了这个店，边风也打算将这次交锋当成以后应对同样场面的经验教训来指导以后的谈判，所以他还是笑着道：“经营得好，价值连城，经营不好，分文不值。”这话其实跟没说一样，可这样一句摸棱两可的话却勾起了姚晶的好奇心，道：“说来听听，你想怎么经营？”


    “商业秘密，无可奉告！”边风用很程式化的语言回答，但随后又道：“但我可以告诉你，我打算发女人财，而且是很好赚得那种，呵呵，是不是已经做好狮子大张开的准备了呢？”


    被他先一步点破自己的想法，姚晶倒不如狠要价了，却也对边风要做的买卖大感兴趣，露出一相当迷人的笑容，道：“当然不了，只是我对你的想法很感兴趣，如果你愿意说的话，这店铺的售价我可以少收你五千元。”不得不说这个条件非常诱人。


    但是边风却没有上当，呵呵一笑道：“空头支票我可不要，在一个没有谈定价钱的转让合同上减去五千和减去五万好象没什么区别吧？”姚晶投过来一赞赏的眼神，轻轻拍了拍手，道：“我就知道你不会上当，说吧，你要怎样才肯说！”真不知道是姚晶上了边风的套，还是边风在跟着姚晶的思路跑。


    边风伸出了一根手指，道：“我的想法可以告诉你，但是要在商量好的价钱上少负10%，怎样？算是贱卖给你了。”


    “哈哈。”姚晶闻言笑了起来，当真是如花枝乱颤、仪态万千，看得边风的心不禁一动，暗道：“这个女人倒是有趣！”但欣赏归欣赏，面对谈判对手边风并没有丧失掉丝毫的冷静，脸上依然挂着很商业化的微笑，淡淡地道：“很好笑吗？”


    “哦，no！”姚晶摆了摆手，整理一下微乱的秀发，做了个深呼吸，用一种欣赏的眼神打量着边风道：“知道吗？这一个多月来，跑来想收购我这小店的人不少，但是能和我这么侃价你是第一个，不论将来你做什么，我想你拥有一个成为优秀商人的浅质。”


    边风并没有被她不动声色送过来的高帽子而搞晕，很礼貌的点了点头，道：“谢谢你的夸奖。”


    姚晶又道：“告诉我吧，你想在这里经营什么？”见边风依然沉吟不语，继续道：“刚才我的话并没有说完，舍得花大价钱买我这店的人不少，可是每个人的计划我都听过，但是没有令我满意的，所以这店依然在我手里，也就是说你的想法是否能打动我直接关系到我肯不肯把这店铺卖给你，当然了，如果我愿意出售的话，刚才说的那10%我是不会要的。”


    “你很有趣！”边风适时得给予了姚晶赞美。姚晶偏着头看着他，饶有兴趣地道：“是吗，有趣在哪里？”边风也不隐瞒，坦率地道：“既象个商人，却又不象个商人。”姚晶没等他把话说完，就道：“说我象商人是因为我懂得讨价还价，但不象是商人，则是因为我似乎很关心一些金钱之外的东西，是吧？”


    边风点了点头，道：“不得不说和聪明人聊天很舒服！”这个高帽子换来了姚晶一串银铃似的笑声，同样很礼貌得道：“谢谢！”但随即又道：“那么你不介意和一个聪明人说一说你的商业计划了吧！”边风道：“当然不，可在此之前我倒很想知道你为什么要这样做呢？”


    姚晶看着边风，顾左右而言他地道：“你的好奇心和我同样强烈，不知道这对于一个商人来说是否有用呢？”边风笑道：“也许吧，有时候好奇只会给自己带来麻烦，但也能寻找到新的商机，你说呢？”姚晶颇有同感得点了点头，道：“我想即使咱俩就算这回谈不成这笔买卖，至少也会成为朋友的，对吧！”边风恩了一声，道：“买卖不成仁义在！你说吧，我洗耳恭听。”


    姚晶幽幽得叹了口气，摸着身边的柜台，道：“这店是我上大一下半年时租来的，而后又花钱买了来，两年多来辛苦经营，不管是成还是败，这里已经成为了我生命里很重要的一部分，我有个比喻，你听了也许会觉得好笑，但这里真得如同我的孩子，小心翼翼而又含辛茹苦得将其养大，一砖一瓦都倾注了我太多的心血，虽然我终究要离开，但是我不希望它落进一个无良后母的手里，受人凌辱和折磨，若真是那样的话，我倒不如任由它就此败落，至少能保存它在我心里的那份完美。”说到动情处，姚晶的眼眸里似乎有泪光在闪烁。


    不得不承认边风的心弦已经被她的话所拨动，但是从萧秋儿之后，他很少轻易相信人，特别是漂亮而妩媚的女人，所以他只是点了点头却没有发一言，似乎是沉浸在姚晶的故事里，其实却是在想姚晶的话有多少是真又有多少是假。他从姚晶的眼神里看出了伤感和不舍，所以他相信姚晶对这店确实有着深厚的感情，否则的话这女人演戏的本领就太强了。但边风却总觉得她的原因并非这么简单。但是他却没有理由再继续追问，于是半开玩笑地道：“但愿你觉得我这个后爸能给你的孩子需要的幸福，实话说了吧，我想在这里销售香水。”


    “香水？”姚晶闻言皱起了眉头，随即就展露了她女强人的一面道：“香水业的利润不小，但这样小的店面，你能做什么呢，代理？只怕没有哪个大的香水公司愿意把连锁店放在这吧，假如趸货来卖，你有直接而稳定的货源吗？说实话，我动过这样的念头，也曾经尝试过，但是没多久就放弃了，因为供货商太难找，从二道贩子那里取货的话，利润将大大减少，同时呢，交纳的税又太高，一来二去，基本上是白忙活，再说了，北大的学生品味都不俗，太低档的东西他们是看不上眼的，你怎么会看重这一行当呢？”


    边风微微一笑，并没有回答而是叫过丁妍道：“嗅到她身上的香水味了吗？”姚晶凑过去轻嗅了一下，点点头。边风又问：“你觉得怎样？”姚晶很诚实得道：“很不错，挺符合她给我的感觉的，但是我以前都没有闻到过，这是什么牌子的香水呀？”


    边风得意地道：“是我自己配制的，没有名字，但如果将来作成品牌的话，就会有了！”姚晶恍然大悟道：“你想自己做香水来卖？”边风道：“当然！”姚晶认真审视了边风一番后，笑道：“我果然没有看错，你真的是个很有趣的男人，也许我的店交给你是个不错的选择。”


    “但是你有没有想过一切操作上的问题！”姚晶道：“国家有生产许可证号和相关部门认证制性规定，凡是生产香水、洗发水、护肤品等，必须有生产许可证号和相关部门认证，同时在包装上注明净含量，净容量，生产日期，保质期或生产批号和限期使用日期，生产许可证号，卫生许可证号，产品标准号，否则即使是质量再过关，也属于假冒伪劣产品，造假根据金额可处五倍以下罚款、或二十万元以下罚款。只说自己产品质量过关而不去申请生产许可证、卫生许可证等，属于三无产品，典型的假冒伪劣，被抓了就等着倾家荡产蹲小号吧。”


    “我当然想过！”边风笑道：“即便我不想赚钱，至少也不想倾家荡产蹲小号吧。只不过这些东西说是说，真要做起来，嘿嘿，难度还是很大的，说实话，虽然我没有跟咱们的官老爷们打过交道，但光是传闻已经是让我心惊胆战了，但是呢，却又不得不硬着头皮上，创业艰难呀！”说到这，他不禁想起了在家里赚钱时的风光，难怪人们总说无奸不商，这奸字所包含的内容里怎么也不会少了偷税漏税这一条，当然也离不开上下打点，国情如此，是谁都不能避免的。


    “如果我能够帮你解决这些问题呢！？”姚晶凝视着边风的眼睛，慢悠悠得抛出了一条喷香的饵，可边风却知道那这饵后面一定连着根锋利的钩子，所以没有接话，而是将双手拢在胸前和姚晶四目相对。姚晶笑道：“你打算怎么谢我？”


    “你想要我怎么谢你呢？”边风依然是以退为进，先摸清楚对方的底线再谋对策，但目光却一刻都没有从姚晶那张并不漂亮，但相当耐看而且看得久了任谁都不会讨厌的脸上离开。


    “呵呵！”姚晶笑了笑，依然保持着和边风目光的接触，丝毫没有退却的意思，嘴里却道：“我以店铺入股，要你30%的股份，如何？”听了这话，边风的眼皮子跟着一跳，心道：“终于把心里的话说出来了！”，他的脸上露出一丝不易察觉的浅笑，淡淡地道：“我可不可以理解为你始终没有把店子卖出去，其实一直都是在代价而沽，与其说是在寻找良好的买家，倒不如说是在等待一个有潜力的合作伙伴，更准确的说是想找棵不用自己浇水施肥修剪却可以不断结果子的摇钱树？”


    姚晶静静得听边风道破自己的心机，却没有一丝的忐忑和不好意思，脸上露出妩媚而坦然的笑容，道：“呵呵，终于被你发现了，钓鱼是件很枯燥而且乏味的事情，但是它又确实很有趣，特别是看到一条大鱼在你抛出的香饵周围游动，试探，可是却不知道它会不会上钩，说真的，那确实很耗人的耐心，但也很让人着迷，不是吗？”这话简直可以理解为在问边风：“大鱼，你肯上钩吗？”


    边风点了点头，道：“我想是的！”俩人互相看了对方一眼，笑了起来，而且笑声越来越大，到最后俩人有些肆无忌惮起来，笑得前仰后合，引得旁边正在挑选饰品的魏子满脸疑惑的看了过来，用眼神向距离边风不远的丁妍询问究竟发生了什么可笑的事。可丁妍却只是微笑着耸了耸肩。


    笑罢，姚晶深吸了口气，凝望着边风宛如深邃得没有底的眸子，平静地道：“那么，你答应吗？”


    “换成你，你会答应吗？”边风依然是不答反问。这种对话的方式其实最消磨对手的耐心，想想看，当你想别人问问题时却被对方将问题扔了回来，那份有力难发的郁闷相信姚晶是深有体会的，也许这就是边风将太极拳以力打力的精髓巧妙应用在生意场上的典范吧。


    姚晶虽然在笑，但是却憋了一肚子火，因为看上去好象她占据了谈判的主动权，可实际上边风却总是在不动声色得化解她平素里行之有效的攻势，不但如此，还以彼之道还施彼身，如果她不是很看重边风这个赚钱的计划，相信老早就怒气冲冲得将边风赶了出去。


    初见边风时，姚晶以为这不过是个很平凡的男子，尽管他的身边有两个看上去很别致的女孩子陪着，而且关系似乎很融洽，如果说能同时拥有两个女朋友是种才能的话，毫无疑问，边风确实是高手，并且做得相当出色。但这似乎和生意场上的表现并不搭界，所以她听到边风探询这店铺的价钱时，她并没有在意，但随着话题的逐渐深入，她猛然间发现，眼前这个样貌平庸，肤色洁白的男孩子其实并不简单。


    所以她才忍不住再次试探，结果却被边风一点点得把自己的想法挖了出来，当然了，她也没有吃亏，至少了解到边风究竟想要干什么，可那并没有什么价值，至少让她在这里开一间香水店的话，她是没有能力赚到太多钱的，所以她才想以自己的店面入股来当一个不用出力，却能分红的甩手掌柜，但边风却似乎并不肯上她的钩。


    当边风将问题踢回来给她时，姚晶沉默了片刻以后，半真半假地道：“如果是我，我会的。这店面保守估计也值10万，而我又帮你解决了经营上最棘手的问题，说说看，还有什么理由不拿出一部分股份和合作伙伴分享呢？！”


    边风仰天打了个哈哈，道：“没错，倘若以目前的情况来说，给你30%并不为多，但作为一个商人，目光太过短浅是没有前途的。”


    “你说我短视？！”姚晶声音一冷。


    “哦，当然不！”边风摇了摇头，很认真地道：“恰恰相反，你看的很远，远到让我对你的远见卓识心怀敬佩，想想看，作为一个还没有尚在酝酿中的无名小店，特别是在北京这样的大都市里，自制的香水未必能够什么市场，一个月的销售额能有多少，短期来看，你是很吃亏的。但是前景如何，无论是你还是我都无法预料。”


    “假如我失败了，你至多不过损失几个月的房租，反正店面依然是你的，同样可以寻找下一个合作伙伴。如果我侥幸成功了呢，哇哦，30%，天知道将会带来怎样巨大的回报呢？”


    “这么说，你就是拒绝喽？！”姚晶的脸上姚晶满是笑容，但目光里却多了一丝寒意和不快。


    边风又摇了摇头，道：“我有说不吗？”姚晶道：“你究竟想说什么？”边风很满意她这种丧失耐心的模样，笑道：“股份我可以给你，但绝对不会是30%那么多，说句实话，我的本钱并不属于我一人所有，但我又看重你将为我的事业起步所奠定的基础，而这一切值得我拿出1%的股份来作为酬谢，当然了，你的店面我同样会买，至于之前谈好的10%我可以不要，权当是我庆贺你去大公司高就而送得贺礼，另外，跑各种证件应酬和送礼的花销，我会一分不少的全都支付给你，你看如何？”


    姚晶没有说话，沉思了良久后道：“如果我不答应呢？”