第一百八十一章 优惠

    “吉野先生，贵公司能够给我这么大的优惠，本人心中自然很开心，恐怕里面还有什么条件吧，你不妨说出来。如果我可以办到的话，倒是可以再协商的。”陈峰说道，白白给你便宜300万美元，这要是没有其他要求的话，那绝对是不可能的。


    “好，陈老板快人快语，我也不藏着掖着，其实我们公司就是想和陈老板达成一个协议。”吉野藏说道。


    “吉野先生，这协议要求如果很苛刻的话，我们可不会答应的。”佐佐木次郎说道。


    “放心，这协议绝对对贵方有利。”吉野藏笑道，“我大概介绍一下，对于中国的市场我们早就有兴趣了。几年前，广省开始发展垃圾发电技术的时候，我们公司就曾参与了设备的竞标，不过，最后广省选择了瑞典的一家公司。后来，就算是新项目，也被欧洲的各大设备供应商垄断，我们公司乃至日本，都没能进入中国市场。这不得不说是我们公司的失败，这些年我们一直在努力，而这一次，我们觉得是一次很好的机遇。”


    “吉野先生，你这也太高看我了吧？我也就是这么一个垃圾填埋场的项目而已，其他的我也没办法。”陈峰说道。


    “这点我当然知道，不管做什么事都是有风险的，这一次我们公司也是在赌。”吉野答道。


    “赌？赌什么？”陈峰问道。


    “自然是赌中国会大范围推广垃圾焚烧发电技术，赌陈老板这次‘安屯垃圾填埋场’项目大获成功。”吉野说道。


    “中国会大范围推广焚烧发电技术，这点我倒是比较赞同，毕竟现在中国每天的垃圾增量让各大垃圾填埋场压力很大。为了处理这些垃圾，必须要采取有效的措施，当然申奥也是一个关键，但是这具体什么时候实施，谁也不清楚。”陈峰说道，“至于你赌‘安屯垃圾填埋场’项目会成功，说实在的，我自己心中也是有些没底。”


    “陈老板，正是因为不确定，这才是投资，有风险才有收益。我们的要求就是当陈老板这个项目成功后，不管是你继续投资垃圾焚烧发电项目还是就此不再投资这类行业，都要帮我们宣传和推荐一下我们这些设备。”吉野说道。


    “哦，你们的意思我明白了，是想借我这个项目做个宣传了。”陈峰笑道。


    “没有错，我们可以保证，这次我们技术服务人员会从头到尾驻扎现场，所以，我们会让这个项目做到最好，绝对要超过欧美等国在中国的项目。”吉野藏道，“所以说，陈老板，这一次只要你能够答应，你基本上就可以不用担心垃圾焚烧发电厂的建设，我也知道，艾森教授也是这方面的专家，这样就更加完美了。只要这个项目能够得到好评，我想中国政府的相关部门领导人肯定会对我们公司的设备感兴趣，这样也给我们进入中国市场提供了一个契机。”


    “哈哈~~~我好像没有理由拒绝。”陈峰笑道。


    不仅是陈峰，佐佐木次郎和艾森教授也是同样笑着点了点头，对于吉野藏提供的优惠和技术，这个项目确实更加顺利。


    “本公司抱着很大的诚意希望能够与陈老板合作。”吉野藏说道，这样的优惠条件，他想没有人会拒绝。


    “我能够感受到贵公司的诚意，不过，我想加一个条件。”陈峰笑道。


    “陈老板，请讲。”吉野藏笑眯眯地说道，虽然脸上带有笑意，但是他的心中却是有些不满了，毕竟这次自己公司差不多就是白送了陈峰不少的好处，他竟然还要提条件，这是得寸进尺啊。不过，他现在倒也不可能和陈峰翻脸，这次对于凌光环保机械设备制造公司来说，确实很重要。


    “其实我就是想，如果我以后还要投资‘垃圾填埋场’的项目，涉及到垃圾焚烧发电，我购买你们公司的相关设备，你们必须给我优惠。这次原本1400万的设备，你差不多给我优惠了300万，差不多是原价的78.5%。当然我也知道这是第一次，所以优惠比较大。这样吧，以后如果我再购买你们的设备，这价格要在你们给其他客户的最大优惠上再优惠2成，当然，还要包括相关的技术服务。”陈峰说道。


    “哈哈~~~”吉野藏大笑一声，然后说道，“虽然这件事我还得回公司汇报，但是在我看来，这绝对没有问题，陈老板你就等好消息吧。咱们毕竟是合作伙伴，我们少赚一点也是正常。”


    吉野藏本来还以为陈峰会提出什么苛刻的要求，其实如果陈峰提出一些其他的要求，比如给予好处费，或者再送什么设备，这些只要不是超出吉野心中的底线，他最后会答应。只不过，陈峰现在这个要求可以说非常的简单。


    在吉野看来，这对自己公司来说根本就是小菜一碟。就算以后陈峰还投资垃圾填埋场项目，那能够投资多少呢？再加几个也就差不多了，这样自己公司付出的代价也不会很大。只要自己公司能够进入中国市场，他相信很快就能将这点损失赚回来。


    “那行，这个具体的一些要求我还得好好考虑一下，毕竟是要签合同的。”陈峰笑道。


    “没问题，我随时恭候。还有，陈老板，你现在这套设备我们已经准备好了，都已经装船了，随时可以起运，当然就等你亲自去看一下，而且我们的技术人员也已经就位。”吉野笑道，“对了，陈老板，介于我们双方合作愉快，我可以代表公司再给予你一点优惠，你可以先付一半资金，剩下一半，你可以在余下三年内付清，不要利息。”


    “哦？”陈峰眉头一掀，这对他来说确实是好事，原本1100万美元，现在只需要先付550万美元，而且剩下550万美元可以在三年内慢慢还，而且是相当于无息贷款，这对资金短缺的陈峰来说，真的是太及时了。


    “那么我们以后的也参照这一条吧？”陈峰笑眯眯地问道。


    吉野藏一时语塞，有些苦笑道：“陈老板，你这真是太会讨价还价了。这点恐怕不大可能，这次优惠就是一次性的，只针对第一次合作，以后肯定不可能。”


    “这样吧，我也不太强人所难，以后我也先付一半货款，剩下的一半三年内还清，当然利息照算，这样不算太过分吧？”陈峰笑问道。


    “哈哈~~陈老板，这事我还做不了主，我只能向公司领导汇报之后才能回答你。”吉野藏说道，他心中虽然觉得这个要求有点高，但是也不是不可接受。不过，他当然不会这么快就答应陈峰，要不然，陈峰又提出什么要求，那真的是头疼了。


    “行，不过，这点我很重视，希望贵公司能够慎重考虑。”陈峰说道。