第八章 讨价还价，纯艺术！

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    更新时间：2013-01-03


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    ……


    “等一下，我有话说。”这时，王浩晖突然出声道。


    本身兴高采烈的众学生，恼怒的看向突然喊话的王浩晖，似乎，你不说个道理出来，我就砍了你似的。


    也是，换成任何一个人在兴头上被打断，都是一件非常让人恼火的事情。


    闻听王浩晖的话，施洁诧异道：“王浩晖，你还有什么事吗？”


    毕竟前世今生活了几十年了，察言观色还是会点的。不过，该说的还是要说，不然，之前，王浩晖也没有必要提议搞一次这样的旅游。


    只听王浩晖说道：“没什么事，就是给大家提几个醒。”


    “行，你说。”施洁点了点头道。


    “恩。”对施洁客气的点头示意了一下，才接着道：“本不想浪费大家的时间，但为了防止大家浪费钱，所以，我想提醒那些等下想要在亨大买东西的同学，大家在买东西的时候要注意以下几个问题。第一，在亨大是没有明码标价、不允许还价的专卖店。换句话说，这里的东西都是可以讨价还价、最差也能要求打折，当然，两者性质其实也没区别。第二，这里很多的东西，像衣服、裤子之类的服装，实际价值，往往是店主开价的四分之一，甚至五分之一。打个比方，开价一百八十元的裤子，你完全可以直接还价三十元，当然，最后能不能三十元拿下，还是需要你稍微再加一点拿下，这就要靠大家的口才和还价的功底。相信，在这一方面女孩子会比较擅长，所以，有男同学想要买东西，可以让我们班的女生帮忙还价。在这里，男同学要注意了，千万不要跟女生摆什么大男子主义，做生意、谈价格，这跟你有没有钱无关，讨价还价是一门商业技术，也是一门行为艺术。如果只为了摆阔气，充脸皮，而花上几百块买个几十块的假货，这不是真正有钱人的行为，而是暴发户、傻子的行为。”


    说到这，王浩晖深吸一口气，等大家消化得差不多了，才接着道：“最后，我还要提醒那些想要买运动鞋的同学，亨大这里的运动鞋，特别是球鞋，很多都是假的。像上面贴耐克、爱迪达斯这些国外著名商标的球鞋百分百都是假的。其实际，都是从我们“金湖市”的临近城市全国有名的小商品集中城市义呜市进得货。因此，买的时候，一定要注意价格，不要被忽悠得忘乎所以，最后用一双真球鞋的价格，买了一双假的。我相信没有同学希望自己在当了冤大头以后，还被得了便宜的店主嘲笑这孩子是个傻x吧？”


    见众同学都摇了摇头，王浩晖才挥了挥手道：“好了，我要说的就是这些。在这里我先提前祝同学们玩得愉快。”


    施洁接着附和道：“王浩晖刚才说得很好，在这里买东西确实一定要记得还价。需要买东西的同学，一定要记住了。好了，我看大家都等不及了，那就散了吧。”


    众学生欢呼一声，三三两两，基本都以熟悉的，或者同寝室组成的小团体，纷纷散去。


    王浩晖也对身边的同寝室兄弟说道：“我们也走吧。徐安，你不说要买球鞋吗？我也要买，我们先去底层看看鞋子吧？”


    徐安是王浩晖前世同寝三年的好兄弟、好朋友。两人曾经一起留在金湖，一起找过工作，一起互相帮助过。如果说黎兵是王浩晖病后的最后一丝阳光，那么，徐安绝对是王浩晖在金湖时最大的阳光。不过，后来，徐安应征入伍，据说当了一名空军战士。


    “行，那我们就先去底楼。”


    竟然有两人出声了，其他寝室兄弟也便随大流一起跟着王浩晖和徐安向亨大底层走去。


    在华国，随大流这种通病，不管大人和小孩，都不能避免！


    八人一路闲逛，路上也偶尔遇到几个同班学生的小团体，但毕竟熟悉度不够，相互打个招呼也就过去了。


    终于，王浩晖看中了一双鞋子，准备买下。


    前世开学的时候，王浩晖在亨大也买过一双球鞋。但这双花了他一百二十元，号称正版耐克的球鞋，被王浩晖穿了一个月，就寿归正寝了。这也是王浩晖鼓动施洁搞这次活动的原因。


    “丫的，有了哥的提示，你们这群-奸商总不能再像前世那般坑我们学生了吧？”


    重生一回，王浩晖当然不会再犯这种“二”了。不过，前世他更多的是为了体面、为了好看，才买了水货耐克。其实，不管前世今生，他的生活费都不怎么宽裕。


    作为农民家庭出生，又是单亲，偏偏又摊上一个只顾自己，很少对家庭负责任的父亲，王浩晖的处境也便历历在目了。当然，重生一回的他，王浩晖不会再怨天尤人。


    或许，作为当事人，曾经王浩晖感觉自己的生活很糟糕，但重生一回的王浩晖更加知道，这个世界上比他不幸的人比比皆是。


    虽然，他现在并没有多少钱归他挥霍，但起码，他的身体是健康的，他并没有如前世那般得了乙肝病，这便是万幸。


    重生一回，王浩晖比任何人都珍惜自己现在这幅健康的身体，在前世，他就愿意用他的所有来换去健康的身体，何况现在？


    所以，他早起锻炼；所以，他……要买双质量靠谱的鞋子！


    “老板，这双鞋多少钱？”王浩晖问这家鞋店的男老板道。


    鞋店老板张口就来：“一百八。”


    多么熟悉的数字呀！王浩晖知道整个亨大百货，起码有八成的老板，在开价的时候，都是说的一百八。谁当真谁就是傻子，亦如前世的王浩晖。


    “老板实际点，别每次来买鞋，都是一百八，换句新鲜的台词行不？”王浩晖还价道。开玩笑，前世，王浩晖可是跟着徐安一起摆过夜摊卖过服装的，岂会被鞋店老板这点把戏给忽悠了。


    “呵呵!”被戳穿了把戏，鞋店老板没有半点尴尬，只是笑了一下，马上道：“竟然是老朋友了，你要真心要，就说个价吧。”


    这鞋店老板果然如王浩晖预料的那样，并不记得王浩晖到底来买了几次鞋。这也是事实，每天在亨大买鞋的那么多人，谁还记得谁呀？除非是个别记性很变态的。这位店老板明显不在“变态行列”！


    “我肯定真心买呀，就怕老板不是真心卖。老拿一百八出来忽悠我。”王浩晖暗讽了一句，当然也不会抓着这点不放，接着立马还价到：“二十吧。这种布料的运动鞋也就这个价了。”


    王浩晖准备买的鞋子，是一双普普通通的全布料运动鞋。这种鞋虽然质量靠谱，后世也曾流行穿这种布面的运动鞋，但这个年代却是比较流行像耐克、爱迪达斯那种系列外形的球鞋，前世，王浩晖之所以买了一双假耐克，也是因为跟风、随大流和虚荣心的作祟。但这一世，王浩晖已经能够很好的控制虚荣心与自己实际经济状况之间的比例。


    “才二十？小伙子，你也太狠了吧。这价格我根本没得赚，进价都不只这个数。”一听王浩晖还的这价格，鞋店老板连连摇头。就连跟随王浩晖一起来的七位兄弟，也满是不可思议的样子。


    “真没得赚吗？”对于鞋店老板的虚张声势，王浩晖前世见得多了，呵呵一笑道：“那老板你说说，你进价是多少？”


    “五十。最少了。”鞋店老板立马报出一个数字。


    “老板你的意思是，五十不少了？”


    “不少了。”鞋店老板连连摇头，故作很忙的样子。


    “那行，你忙吧。兄弟们走吧，我们去边上看看。”王浩晖说着望店门外走去。


    王浩晖在即将走出店门的时候，见鞋店老板并没有预料中的拉人招呼，便知道二十这价格确实可能让鞋店老板觉得赚得少了。


    当下，王浩晖便停下，回头对鞋店老板道：“老板你真要诚心卖，那就五十块两双，我们这么多同学，又不是只买一次鞋。下次我们有需要还会来。少赚点，细水长流呀，老板。”


    寝室的兄弟们也连连点头附和道：“对呀，对呀。”


    徐安这时也道：“我现在就要买鞋的。”


    “可这价格确实太低了，你再加点。就拿去”鞋店老板不甘心的劝价道。但徐安的话，却也让他很动心。


    王浩晖摇了摇头道：“那算了，走吧。”下一句，则是对身边的兄弟们说的。


    这次王浩晖是真的走了，没有一点停留的意思。


    众人刚一走出店门，就听鞋店老板在身后喊道：“来吧，来吧。卖你了。就没见过你这么会还价的小伙子。”


    同座黎兵跟王浩晖也是一个寝室的，这时惊讶道：“真的卖了呀？”


    王浩晖回了黎兵一个你才知道的眼神，才道：“你以为呢？”


    王浩晖开了一个好头，众寝室兄弟，特别是本就要买鞋的徐安一下子都来了兴趣，纷纷在这鞋店内挑起了鞋子，把鞋店老板给乐的呀，差点将五十当做十元找给王浩晖了。


    趁着众人在这鞋店内忙乎，买完鞋子的王浩晖，便在店内找了个凳子坐下来休息。


    这左看右看，人一闲下来便开始胡思乱想。这一想，王浩晖不禁从这家鞋店想到了后世的淘宝网网店。


    对于淘宝网创始人马伝,前世，王浩晖这个宅男同样也关注过。作为一个职业玩家，王浩晖选择的游戏交易网，那时不是淘宝就是5173，如此，想不认识都难。


    在王浩晖的记忆中，马伝二〇〇〇年这个时候，已经创立了阿里巴巴网站了。不过，淘宝网好像是直到二〇〇三年才建立的。当然，王浩晖不是计算机，具体的时间他倒是不太清楚，但大概的时间还是能够记得住的。


    那么，我是不是能够抢在马伝之前，把淘宝这个会下金蛋的集c2c、b2c为一体的网站给建立起来呢？王浩晖在心中暗暗思量道。


    前世，淘宝网并不是一帆风顺的，也有战略错误的时候，如一开始放弃的虚拟交易项目，结果被5173后来居上，抢占了国内游戏第一交易网的殊荣。还有阿里旺旺聊天软件，也并没有在国内的聊天市场上占有多少的地位。


    当然，马伝不是重生者，他只是现实的成功者，出现错误并不奇怪。


    那么，我是不是能够利用前世的记忆，做得比马伝更好呢？是不是能够弥补马伝前世的错误呢？王浩晖给自己打了个问号。


    但是，王浩晖的心中总有一种冲动。毕竟，淘宝网这个金蛋，太诱惑人了。就算如王浩晖这个重生者也不能免俗！


    还是那句话，重生很忙！


    这时，徐安等几位想要买鞋的兄弟，都挑好了鞋子，而见识过王浩晖之前犀利的讨价还价的他们，当然不会放过王浩晖，此时正喊王浩晖过去砍价。


    “王浩晖，来帮我看看这鞋子，什么价。”徐安拿着一双假耐克喊道。


    “哦，来了。”


    同样的，见识过王浩晖还价水平的鞋店老板，也不再做多余的折腾，只要王浩晖还的价格，他能有一点赚头，再稍微磨蹭着王浩晖加了点，便果断卖了。虽然，没有宰人赚的多，但毕竟宰人的机会少。这一次，经王浩晖这么一搞，王浩晖同寝室的七位兄弟都觉得他这里的鞋子便宜，可是每人都买了一双。再加上王浩晖的两双，这不到一小时的时间里可是卖了九双鞋子了，这要搁平常，完全可以顶的上一天的销售额了。


    而王浩晖的兄弟们也觉得赚了。特别是前几天跟随家人来买过鞋子的几位，更是觉得赚大了。如此，让他们更加愿意跟王浩晖做朋友、做兄弟了。


    同寝室的兄弟友谊，就是通过这么一件件事情堆积起来的。从昨晚王浩晖拒绝当班长到今天早上的早起锻炼，再到之前旅游时班主任的青睐有加，还有现在的讨价还价，都让徐安、黎兵等寝室兄弟，觉得王浩晖蛮有本事的。特别是跟王浩晖接触最久也了解最深的黎兵，更有一种马首是瞻的想法。


    而事实也便是如此。就算前世，王浩晖没有重生的优势，依然通过性格的魅力，慢慢在比他小一月的黎兵和其他全部比他大出几岁的寝室兄弟间，掌握了很大的发言权和决策权。


    其实，王浩晖在生病前，在外人看来一直是一个开朗、好动、外表自信到几乎自满的一个人。不管在学校、社会，也不管是病前的工作、病后的游戏中，王浩晖往往都能很快建立头领的地位。当然，内心因为家庭的自卑，被他掩藏的非常好，少有人知道！


    或许，这就是王浩晖本身的魅力。


    ……


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