第一百七十章 依然打酱油的主角

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    正纯首先听到的，是看着海蒂送过去的表示框中的文字的四郎次郎的声音。他向着霍华德，用平静的语气，说道：“两周。”


    那是，对于将需求和供给翻倍取得平衡来说，最佳的日数了。


    .〇红屋：因为利润率是二成，所以两周的二成——，大致上只要超过三天的话，就算缩短贸易时间也能获利。所以说最多能让步到十一天吧。


    但是，霍华德好像理所当然似的摇了摇头，接着他说出的是：“——三天。”


    .礼赞者：不考虑肉类的加工天数，一味地为了让交涉有利而提出了短暂的天数呢。


    对方为了肉类的保存加工也必须要花上一周时间。不过，如果先把这提出来的话，通过交涉得出的天数必然会超过一周。所以，才先定比较低的天数啊。


    ……意外很乱来的对手呢。


    四郎次郎告了如果出现本息相抵三成、全体五成的赤字就中止贸易。所以说决定的天数是不可能在七天以内的。英国最佳的天数是八天吧。


    明明如此还要撕毁前提从三天开始讨价还价。真卑鄙，也可以这么说对方。不过，敢于这么做是因为，……身为英国的会计，有敢于这么做的自信吗。


    但是，面对霍华德提出的这个天数，四郎次郎的表情纹丝不动，摇了摇头，如此说道：“一周时间和，准备七天。”


    面对霍华德将天数缩短，我方没有削减天数。而是以改变看法来应对。


    但是。霍华德果然微微摇了摇头。说出来的话是：“三天和，准备一天。”


    ……嗬，比之前让步了一天，还拿“三天”作为基础出击啊。


    三天是不可能的。是虚张声势。但是，虚张声势不被揭穿，就能当作真实来对待。这也就是说，……英国方面盯上的最终协议是“三天和，准备等五天”的合计八天吗。七天的话我方会拒绝。所以。就加上一天变成八天。


    现在，物资是英国必要的。但是，重视英国利益的姿态绝对不能让步。就是这样的啊。而且，就连虚张声势都办不好，那算什么英国啊，他们也如此想着。


    但是，四郎次郎沉吟了一声，忽然如此说道：“一周时间和，准备五天。”


    他将天数一口气削减了两天。


    嗬，霍华德对于四郎次郎提出的条件动了动眉毛。


    “……有趣。


    本来还以为会提出条件。以每一天为单位进行交涉的。但是，什么条件都没有。一下子就削减两天吗。


    虽然，怀疑武藏方面有什么企图，但是，毫无根据的怀疑只会徒增恐慌。这时候只要坚持自己的做法就好了，但是，对于对方提出的天数，必须要提出同等的让步。”


    “tes.，——庆典举办三天和，准备两天。”


    “如此一来双方都让步了两天。”不过，就在霍华德刚刚这么想的时候，


    “肉类从英格兰向苏格兰等其它地区的运输，由武藏的运输舰执行。”


    听了四郎次郎的话，霍华德用右手的食指轻轻敲着桌面。


    “……原来如此。是将天数用金钱之外的手段买下来啊。这也就是说之前两天的让步就是，试探当这个运输也和让步叠加的时候，我方会不会就天数作出大幅度让步吗。为了打探我方的赌技，趁着自己提出的天数还多就先让步。这就是讨价还价。”


    霍华德心里想着：“在打出天数和附加条件的牌的同时，让贸易开始天数接近目标天数的单纯的讨价还价。我方的目的天数是八天。因为现在提出了五天，那也就有了剩下的三天，和附加条件作为手牌。相对地对方的目标天数从损益分水岭来看估计是十一天。但是牌已经减少到十二天了。剩下的手牌就只有一天了。就算我方再作出三天的让步变成八天，对方也要让步到九天出现赤字。而照这样子双方继续互提让步的话，就会在八天还是九天上出现争论。八天还是九天吗。……到那时好像会一决胜负了呢。”


    而关于对方的提供运输舰这一点，霍华德陷入了沉思。


    航空船是极东的得意领域。因为英国也izumo的关系虽然也持有技术，但是在贸易时运输舰的容量和操舰技术却会输给武藏。所以，霍华德，这么说道：“明白了，烦请就这么办。陆港是——”


    “利用各地的izumo的商馆和仓库。那都是我的所有物。运输费由我方承担就可以。这也是售后服务的一环。”


    tes.，霍华德点了点头。虽然，原本打算是让自己名下的运输公司运输的，但既然运费是由对方负担的话，我方的准备费用由全都可以回到自己的手中。也就是获利了。


    考虑到对方的附加条件，霍华德因此让出了一张手牌。


    “那么，为了举办庆典能更加宽裕一点，……庆典三天和，准备三天。”


    “……怎么样。”


    霍华德看穿了四郎次郎的想法。现在对方提出的天数是十二天。还能够让步的天数是一天。相对地己方是六天，距离目标的八天还有两张让步的手牌。因为，对方只剩下一张手牌了，这时候再让两天的话就变成十天了。


    但是，四郎次郎冷不防地这么说：“庆典七天和，准备两天。合计九天你看如何。”


    一口气缩短了三天。


    霍华德考虑了起来。他想，之前的结论是不是下得太早了呢。对方没有拘泥于十一天的损益分水岭，做出了让步。是打算利用庆典的额外收入弥补缺口吧。但是，现在可以明白的是。


    “……若是互相各自让步三天。就会在九天上定下来吧。”


    但是。霍华德不买账。他咳了一声，为了抵消掉三天的让步，我方也要稍微提出点条件吧。那么，霍华德说道。心中想着无可非议的，贸易所必要的条件：“为了减轻准备和庆典的负担，就加大英国的登陆允许范围吧。允许武藏居民登陆第三阶层，以及第二阶层……，这两个地方你看如何。”


    由这两项附加条件减轻的准备和运输的负担。可以和武藏方面提出的三天让步中的两天抵消掉。有鉴于此，


    “让出一天，庆典三天和准备四天，总计七天——”


    接下来，互相再各让一天的话，就能在八天上达成共识。所以，霍华德不敢过分强求，如此说道：“不过，贵方说不定也需要做些准备，我就再做出一天的让步吧。”


    吸了口气。放松肩膀，继续说道：“——八天。能在这天数上达成共识吗。”


    正纯感觉到。现场的气氛凝固了。


    现在，霍华德在做出了一天的让步之后打算结束交涉。面对对方的让步，我方能够作为回应的让步是，


    “……接受交涉的结束。”


    既然对方都说了“八天足矣”，天数的让步已经不能用了。从三天这个数字开始就落入了对方的圈套中，


    “……该怎么办！？”


    不能看向四郎次郎的方向。因为这会向对方透露自己感到不安了。所以正纯努力面无表情地低下了视线，看着襟卷。忽然，


    .俺：小正纯！装傻！装傻争取时间！


    “那个魂淡，这次一定要非人道毁灭掉……！！”


    .浅间：不、不行的！这时候装傻的话，对方说不定就会利用做出反应的动作离席的！这样一来交涉就真的结束了哟！？


    .乌基：嗯唔，浅间你真懂行啊。


    “啊咧？我是不是正被拐着弯儿地欺负啊！？这一定要记在帐上啊！！”正纯想着，但是这会儿正在交涉中想做也做不到吧。


    “……那么应该怎么办——”


    就在正纯这么想着的瞬间。忽然有意想不到的动作发生了。左手边的四郎次郎，突然站了起来。


    “……！？”


    面对面无表情的他突如其来的动作，霍华德和约翰逊的反应都慢了一拍。就只有沃尔辛厄姆活动飘在背后的自己的操作器提防起来，但是从右边，


    “——稍等一下，沃尔辛厄姆。”


    颜真的突然出声，最终让护卫的自动人形停下了动作。


    在一片沉默之中，四郎次郎前行了。他在桌边绕了半圈，来到了霍华德的右边之后，直接轻轻跳起。


    他就在高高的半空中转了三圈，接着就径直说道：“这天数实在不可能，请让步——！”


    四郎次郎在半空中摆好了姿势，在落地的同时就下跪了。


    正纯努力抿紧想要大声吼出来的嘴巴，把所有的话都往肚子里咽。


    ““……诶诶诶诶诶诶！？”


    .〇红屋：讨厌啦四郎君，竟然是tripleaxel土下座！从中等部的体育大会披露以来就一直不见做过，原来一直瞒着我都在练习啊！？人家爱死了——！


    这真的没问题吗，正纯这么想着朝前看，却只见霍华德的脸色都变了。


    他的眉间深深皱起，咬紧了牙关，甚至额头还浮现出了汗珠。顺着霍华德的视线往前看，就只见正在下跪着的四郎次郎手指之间，不知道什么时候多了个拿布包裹起来的点心盒子，被举过了头顶。


    “……什、什么时候啊……！”


    霍华德用手制止了身边的约翰逊偷看自己的动作。不能让对方发现自己正在动摇。但是，


    “……完美……！”


    极东的制服袖子和下摆很长是一大特征。如果作出横向的空中旋转的话不但容易卷在身体上，在着地的时候衣衫也会凌乱。然而，这个男生的下摆笔直地向左右后方延伸，甚至在着地的时候都没有发出声音。


    这就是原产地啊，霍华德心里想。为了确实而绝对地达成“极东商人的比杀技乃dogeza”这一圣谱记述的再现。据说极东的商人们每天都要一日不落地刻苦练习。为了达成经由屈伸运动缩起身体的。全身运动兼无氧运动的dogeza。每天必须要进行三组每组五百个以上的锻炼。在英国dogeza也是对极东商人的必修科目，为了不论何时何地都能练习，还出现了左右dogeza、步行dogeza和站立dogeza、团身dogeza等等的技能。但是，


    “……完美……！”


    在dogeza的原产地，自己的自满就连儿戏都不如。在极东的舞蹈中就有在空中正座直接着地的特技，而这就是它的应用吧。这年轻的商人甚至还奉上了点心。这么一来就不得不答应他了。因为，


    “……为了促成这场会谈开始，我也进行了dogeza……！”


    面对对方。己方的dogeza令对方作出了开始会谈的让步。


    那么，现在面对对方的dogeza，己方也不得不以让步来回答。若是不回应对方的dogeza的话，自己之前的dogeza就会沦为区区流行。身为英国代表的商人，这种事根本做不出来。因此，


    “请抬起头来。”


    但是，对手并未抬头。然而，就连这个也是，……完美！


    所谓dogeza，并非要求免礼就可解除的动作。作为交涉技能之一。是在对手作出让步之前绝对不能动弹的究极的大招。它在是座礼的同时，也是经由千锤百炼的身体面对任何攻击和撤除都不会从原位挪开的技术。更是令谩骂羞辱都能左耳进右耳出的究极防御。


    所以，霍华德又咬了咬牙关。


    “准备，还需要时间吗。”


    并没有声音回答。因此霍华德吸了口气，接过了点心盒，说道：“——九天，庆典三天和，准备六天你看怎么样？”


    “jud。”


    四郎次郎站起了身子，向霍华德行了一礼。


    在看到这一幕的正纯视野中，他缓缓地回到了自己座位上。他的表情还是一如既往地面无表情，还让人感觉有些清爽。


    四郎次郎入席之后，双手放在桌上。正纯想着，手摊在桌上是表明交涉还有余地，但只见再四郎次郎次微微低下头，向霍华德说道：“非常感谢您就准备期间做出天数让步。”


    “tes.，……我方也正面临对西作战，并不想花费太多时间。”


    霍华德的声音中不带感情。在交涉的时候不让对方读出自己的感情，那是作为商人必要的技能，而这一项技能在自己这政治系的战种中也有。


    不过，因为这样，也能预测出对方的内心活动。


    “……都愤怒欲狂了吧。”


    在现场，对方应该是期望做出八天的预定的。现在在那上面却又追加了一天。恐怕，虽然这是在误差范围内的，但对于想要扳倒他的商人们是攻击材料吧。更要命的是作出那第九天的让步的原因是，


    “……为了表示对极东方面的理解，之前作出的土下座。如果没有那么多此一举的话，八天就是咬死了的。这都是霍华德的失策。


    那怒火是，对自己的愤恨，因此是无法简简单单就消弭掉的。这怪不到别人头上，只能闷在心里。”


    但是，正纯又想了：“这个英国商人也并不愚蠢。就像之前他优先于在八天上结束交涉一样，这个商人并不喜欢无谓的赌博。是一名在心怀尊严的同时，又手腕老练，决不追求不必要利益的商人。事先确立好战术，不越雷池一步。之前之所以会提出三天这一个数字，也是这个战术观的表现。


    相对地，以如此老到的霍华德为对手，伯托尼还是摆出了“尚有交涉余地”的态势。也就是说，这还能争取到更多有利的天数，但是，……怎么样做，才能把这个商人拖回到交涉中呢？”


    就算是现在，霍华德也正，


    “那么，既然说定是九天了，天数交涉就可以结束——”


    想要结束了。但是，正纯却听见了。那是坐在自己身边的四郎次郎轻轻举起双手：“九天吗。”


    嗯唔，四郎次郎微微颔首。接着，他忽然露出了笑容。


    在正纯的视野中，四郎次郎露出的微笑。弯起了眼睛，微微露齿的微笑。虽然是让人觉得有点清爽的微笑。


    不过，站在他们身后的沃尔辛厄姆，看到这笑容却架起双臂做出防御。


    接着，察觉到了什么的霍华德倒吸了一口气。


    相对地，四郎次郎维持双臂悬在半空中：“唉呀，真是一场漂亮的交涉。我方完败了。为此，请允许我等以让利做出追加让步。”


    “受之有愧！”


    霍华德头一回大声说道：“——交涉应该已经结束了！”


    “不，——我只是说，我等完败了而已、我等并未同意霍华德卿您提出的结束，因此交涉还未完结。因为，极东的商人是在交涉内进行完善的售后服务的。”


    “……那是？”


    四郎次郎如此向着克制下警戒心，表面上戒备之色消失了的霍华德说道：“请宽心。这虽然是在交涉之内，却并非要求贵方做出让步。


    因此，这才成其为让利。让利。而且还是无偿的让利。”


    正纯还是头一次听到，四郎次郎会在交涉中用敬语。


    这才注意到海蒂的手停下来了。


    但是她的表情很放松，


    ……心里很高兴吧。


    但是啊，正纯在心中这么说道：“无偿的让利是没办法让对方做出让步的。……靠这个，该怎么做才能让对方在原有基础上增加天数呢？”


    接着，就像是在回答正纯心中的疑问一般，四郎次郎轻吸一口气，笑着开了口：“在本次交涉中，我等说了许多耍小聪明的话，为霍华德大人您添了诸多负担。作为对此的反省，就贸易的天数——”


    做出让利。那是，


    “——全部推翻就依贵方最初提出的三天进行吧。嗯，如此甚好。”(未完待续。。)


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