第8部分

    正愁眉间，刚刚和老爸说话的老汪走了过来，递了一根烟笑道：“娃子，老李家的？”


    “嗯，谢谢！”


    很自然地接过烟，借着火点燃，李东深吸一口，这才想起来自己重生回来居然忘了抽烟。


    这是好事，自己上辈子干销售抽的多，身上一股烟味洗都洗不掉，为了这个还丢了好几笔单子。


    “我看你转了一圈，是要接你爸的摊子？”老汪见眼前的小伙子抽烟动作熟练忍不住笑了笑，看来也是个老烟杆子。


    “呵呵，暂时还没这想法。就是看看，对了，汪叔，我看这龙虾好像不怎么多？”李东装作不经意地说了一句，老汪毕竟是行家，肯定比自己清楚。


    吐了口烟圈，老汪笑了笑道：“那玩意不好卖，价钱也不高。听说平川那边倒是挺好卖的，不过咱们在那边没门路，路途又远，懒得费那个神。”


    “怎么着，你有想法？”


    李东心里一动，这做生意的果然没有简单的，自己还以为没人知道平川那边的行情，没想到老汪居然知道。


    不过好在东平的这些批发商只守着自己这一亩三分地，没几个有雄心去省城闯闯的，要不然也轮不到自己。


    “能有什么想法，这不昨晚在烧烤摊那边吃了一盘味道不错，这不想着要是行情好让我爸也进点货赚点小钱么。”


    李东避重就轻地应付了过去，继续道：“汪叔，你说我要是进个几千斤在东平能卖掉吗？”


    “呵呵，有点难。不过这玩意耐活，就算离水一个星期也死不了，几千斤的话应该亏不了，不过恐怕也赚不到，劳神又费力。”


    老汪对李东的想法嗤之以鼻，不过也没劝，年轻人想法多些正常，反正又不是他儿子，亏了也不是亏他的。


    “我倒是想试试，汪叔，我看这批发龙虾的不多，想要几千斤挺难的吧？”李东继续套话。


    “哈哈，那你倒是错了。这玩意乡下多了去了，就是都懒得进货罢了，利润太少。你要是真想要，就你汪叔给你弄来个万把斤也不是难事。”


    老汪暗道，蚊子腿再小也是肉，要是这小子真能进个万把斤货，那利润也有好几千了。


    听到老汪的话李东心中一喜，峰回路转，看来这钱自己赚定了。


    连忙招呼老汪到一旁低声道：“汪叔，我倒还真有点想法，你给说说这龙虾进价多少一斤？”


    “红壳的两块五，青壳的一块五，你要多少？”老汪是行家，价格随口就来。


    青壳的不好卖，李东没兴趣，红壳的才两块五，和后世动辄三四十简直没法比。


    不过现在省城的行情他还不清楚，虽然知道肯定比东平高，可李东也不想冒险，想了想道：“汪叔，你给我个电话，我回去想想，想好了到时候给你电话。”


    “你爸那有……”


    “别，您老可别和我爸说，我爸那人你知道，胆子小。要是被我爸知道了肯定不能同意，我想自己先试试看，到时候要是赚了再和我爸说。”


    老汪是个人精，赚钱的生意不做白不做，闻言连忙递了张名片给李东。


    就算生意不成也没关系，反正就是一张名片的事，要是成了几千块钱进账也不错，龙虾那玩意在乡下收上来也就块把钱一斤。


    和老汪继续扯了几句，那边有人要结账，老汪开始忙起来，也没工夫再和李东闲扯。


    鸡蛋不能放在一个篮子里，李东见老爸还在扯皮，继续走了几家刚刚有龙虾卖的商家，用同样的方式弄来了几张名片这才罢休。


    再回到老汪这，李程远已经进好了货。


    见李东来了，笑道：“怎么样？是不是都没见到过这么多种水产，咱们家摊子小，品种也少，等哪天有闲钱了咱们也弄个店面。”


    李东笑着敷衍了两句，暗道摊子小都够你忙活的了，要是大了还不得累死人。


    就老爸老妈那性格肯定舍不得雇人，甭管能不能赚钱，还是趁早结束这生意才好。


    和老爸聊了几句，李程远还要回市场准备开摊，李东没跟着一起去，自己先回了家。


    他准备今天就去省城探探路，在平川他前前后后呆了十二年，对那里门清，找到门路不难。


    要是真能赚钱，自己就得准备铺货。


    至于本钱的事自己也有办法，趁着这段时间到正式入夏的信息断层，自己可得好好赚上一笔才行。


    一旦等平川那边的消息传开了，东平的商人再傻也不会放过。


    不管是人脉还是渠道本钱自己都比不上他们，到时候肉再多也没自己的份，这段时间累点就累点。


    这么想着，李东脚下的速度不由得加快了几分。


    第8章


    省城探路


    平川，江北省会。


    前世李东在这座城市整整生活了十二年，大学四年，工作八年。


    三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。


    东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。


    李东赶的是早班车，九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。


    摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够自己一个来回的，要不然连坐车的钱都没。


    扔了一个钢镚，上了去最近一家菜市场的公交，李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。


    ……


    无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。


    李东早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。


    随着人流李东很快找到了水产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。


    水产区也和东平一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。


    李东一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。


    虽然还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。


    心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。


    “老板，龙虾怎么卖？”


    正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”


    李东蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。


    估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。


    没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。


    “老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”


    “还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”


    李东从口袋里掏出一包玉溪，这是过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得抽，早上走的时候李东顺来的。


    递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”


    李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”


    “哦！”


    老板点了点头表示理解，这种事很常见。


    那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。


    平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。


    “小兄弟是不是看上我这里了？”


    大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”


    要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。


    “别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”


    “小兄弟认识我？”


    大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。


    李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。


    大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”


    李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。