第3部分

    未来的四个下属到了三个，还有一个是要等王业做了主管后才亲自招进来的。老王主管没和大家一块吃饭，话也不多，好像兴致不高的样子。


    清欢偷偷告诉王业说老王可能待不久了，昨天还不小心看到老王在网上投简历。好吧，才认识一个上午李清欢就觉得和王业更亲近一些，相处了一周多的王主管更像一个陌生人。


    人与人之间的关系就是这么奇妙，有些人一见如故，有些人认识很久还是感觉很陌生，或许，这就是缘分吧。


    上班第一天就这么忙忙碌碌的过去了，晚上回家王业无聊看书时接到了爸爸的电话。


    “小业啊，第一天上班感觉怎么样。”


    昨天工作定下了后，王业就打电话告诉了家里。


    “挺好的，公司实力挺强的，待遇也不错，我打算在这里好好干几年。”


    “嗯，年轻人刚参加工作，一定要多做事少说话，待遇什么的现在不要争，等你做出来成绩了，什么都会有。”


    老爷子工作几十年了，说的都是肺腑之言啊，做的行业算是半官半商吧，也是有行政编制的，正科级……


    “我知道的，爸，我会努力的。”


    “那就好，你昨天说的买房的事啊，我和你妈商量了一下，是那么个理。我在信口这边估计也干不了几年，等你结婚生了孩子，我就彻底退休了，现在也就是再帮孙子挣几年奶粉钱。房子买平原不如直接在深圳买，你工作稳定了，没有房子就要出去租房，大城市房租又贵，你现在住那农民房条件太差了，还不安全，直接买一套商品房吧。我明天给你汇款过去，只有50万，付给首付吧，剩下的就要你自己还了，一会你把银行卡号发给我。”……


    放下电话，王业有点心酸，可怜天下父母心啊。爸爸辛苦了一辈子，虽然也挣了些钱，可自己留学五年花了三十来万，姐姐先工作又考博士，也花了小二十万，现在又要给自己准备五十万的房款，基本是把老底掏空了。


    加油吧，王业暗暗给自己鼓劲，尽快让自己强大起来，也让父母享享福。


    第5章


    培训


    上班第二天就开始参加公司的新人培训了，内容很多，什么公司制度，报销流程，产品知识，电话拜访话术等等。王业也在很认真的学习，虽然梦里做了七八年招商，各种套路各种小技巧都炉火纯青了，但华美公司的这些基本信息他确实忘得差不多了，现在还需要重新学习。培训中他经常和李清欢交流一些心得体验之类的东西，也算是帮着这姑娘提高吧，毕竟是刚出校门的萌新，还稚嫩着呢。


    李清欢确实很感激，她发现无论培训老师讲什么东西，王业立刻就能掌握，特别是和客户的沟通技巧这方面，很多小套路比培训老师的听着更靠谱也更实用。难道留学生真的比我这野鸡大学出来的学生素质高这么多吗，姑娘有点沮丧。无形中两个人的关系愈加密切起来。


    转眼到了周五下午，培训就要结束，大家聚集到大会议室准备进行最后的考核，也是看看大家这几天学习效果如何。这次参加培训的新人一共有12人，两两配对进行模拟洽谈，一方扮演客户，一方本色出演，就是招商专员，回答客户提出的各种问题。王业自然找了李清欢一组。


    在下面一边等着上台，王业一边向清欢传授经验。


    “台上和台下是不一样的，如果没有太多台上发言或者演讲的经验，一般人在台上会发慌的，人一慌就容易喘不过来气，会紧张，然后胡言乱语起来。等下你先演客户，这样简单一些，随便提问就好，想到什么就问什么，注意围绕着店铺投资，盈亏平衡点，货品陈列，退换货这些要点问。”


    “另外，你扮演招商专员时，每次回答我的提问前先不要急着回答，先微笑，稍微思考一下再回答，不用看下面同事，一直注视我就行了。说话语速不要过快，语言尽量组织一下，要有条理。”


    李清欢感激的看着王业说，“谢谢业哥，我记住了。”


    就在两人在角落小声交流时，台上发生了一个笑话。


    台上是另外一组的两个小伙子，王业不怎么认识，在梦里也没什么印象，应该是没过试用期就离开公司了。


    只见他们两个在台上较上劲了。


    客户：“你能给我算清楚我到底开个店要花多少钱吗。”


    招商：“保证金两万，首批货款十五万，加上基础装修还有货柜道具也就四十来万吧。”


    客户：“到底是怎么算到四十万的，装修要20多万吗。”


    招商：“我们现在已经开业的客户都是四五十万的投资。”


    客户：“店大店小都一样吗，城市不同投资也一样吗，你到底会不会算。”


    招商：“算那么清楚干嘛，多几万少几万有什么区别，开店能赚钱不就行了。”


    客户：“投多少钱都不知道，还怎么赚钱。”


    招商：“你不投怎么知道不能赚钱。”


    客户：“你什么水平哦，这都不知道我怎么敢开你们公司的店。”


    招商：“我们公司规模那么大，代言人都是请的S姐，稀罕你这样的客户吗。”


    客户：“我……我有钱还怕找不到好的牌子做？”


    招商：“我们这么大公司还怕找不到客户。”


    然后两人就大眼瞪小眼，尬在那了。


    台下的人早就忍不住开始哄笑起来，培训胡老师也笑着说，“好了好了，你们要记住，洽谈时一定不要和客户较劲，万一遇到不懂的问题，可以向客户坦诚道歉，然后当面记下这个问题，过后请教同事后立刻给客户反馈就行了。”


    下面就轮到王业和李清欢上台了，他们两个走到台上。王业先面向台下微笑道：“大家下午好，我是招商部六组王业，模拟洽谈由我先扮演招商专员。”然后示意李清欢做自我介绍，李清欢同样做过自我介绍后两人就开始演练。


    演练过程非常顺利，两人不疾不徐，提问者的问题合情合理，切中要点，回答者的回复有条有理，让人信服。演练结束后培训老师满意的鼓掌，“非常好，大家都学习一下，这样的模拟洽谈才是应有的效果，这一队的演练可以作为新人培训考试的模板了。”


    一直在台下观摩的部门胡经理也是微笑点头，感觉自己亲自招进来的这个小伙子确实不错，学历高素质高，而且有灵性，培养一下应该是个好苗子。


    培训结束后，王业在QQ上挨个约组内三个小伙伴晚上一起吃饭，他请客。大家都是单身狗，又是周末了，自然纷纷答应。今天主管老王没来上班，据说是请假了。王业在Q上私聊了一下胡经理，“华哥下班有事吗。”


    很快胡经理发来回复，“没什么安排，怎么了。”


    “是这样，我们组下班后聚餐，地方都订好了，就公司旁边那个粤式酒楼。想请老大一起去呀，我们组都是新人，很多问题想请教你呢。”


    过了一会，“这样吧，我买单我就去，不然就不去了。”


    王业笑了一下回复，“没问题，那今天我们就算吃大户了。”


    公司旁边的粤式酒楼算是公司定点招待的地方，很大的一个饭店，中高端消费，不喝白酒洋酒的话人均一百多就差不多了，王业自然不会让经理掏钱请吃饭，他中午就抽空过去定好了一个小包，菜式都定好了，光菜就七八百，有硬菜，一个碳烤羊腿就188，还有一条大的多宝鱼是168。


    下班后王业和组里三个小伙伴先去了酒店，大家一边闲聊一边等胡经理。刘建和陈华华还打趣王业，“业哥土豪啊，请我们来这么高档的饭店吃饭。”


    王业哈哈一笑，“什么土豪，打肿脸充胖子呗，出来混要的就是面子，第一次请大家吃饭，肯定要讲究一点，以后再请客就是大排档了啊。”


    谈笑间胡经理也赶了过来，按领导吩咐，大伙男的喝啤酒女的喝果汁。大伙边吃边聊，胡经理也给大家介绍了不少公司情况，什么我们事业部大领导是周副总了，什么前几个月招商专员做得好的奖金都拿一两万了什么的。


    酒足饭饱后，大家各回各家，走之前胡经理喊服务员买单时被告知已经结账了。他笑着指了指王业，“你小子真滑头啊，下次不许这样了啊，说好我请大家吃饭的。”


    王业嬉笑道：“下次领导再请我们好了。”


    第6章


    美美


    周末，王业美美的睡了个懒觉，直到十来点才懒洋洋的起床，去冲了个澡精神了很多，穿好衣服出门。


    家里那五十万打过来好几天了，他一直忙着上班没顾得上去看房，今天周末，正好去把这事办了。王业知道现在深圳房价算很便宜，这附近房价现在才一万左右，到16年后要涨到6万，18年将近七万，虽然涨了这么多倍，但王业并没有太在意，他太多能赚钱的办法，八年七倍对他来说太慢太少！


    为什么还要老老实实打工一段时间而不去创业呢，王业也思考过这个问题。作为一个刚出校门的新人，没资金没人脉没资源，做的又是传统行业，在2010年这个时候根本不具备创业的基础。做淘宝店也许能赚些钱，可他不想做，一是太辛苦起步太慢，二是太LOW了格局太小，三是局限性大上限太低。


    王业已经想好了赚取第一桶金的计划，风险小，投资低，见效快。只是时机还不到，现在自己先在时装行业里混着，拉拢培养自己的班底，也结交一些上下游的资源，以后创业时这些都是必不可少的。


    世间这么多美好，虽然事业必不可少，但其它的也不能错过……王业本就是个享乐主义者，赚一万花两万那种，永远不会亏待自己。他信奉一句话“生命苦短，及时行乐”。


    出门，穿过城中村内的小胡同，过人行天桥，来到和平路路东。和平路是交通主干道，双向12车道，南北走向。路西是大片的城中村，低收入小白领聚集地，路东全是大型小区，相对来说算是富人区了。不过现在国内楼市刚经历过低迷期，很多大型楼盘售楼处都挂着各种各样的大型标语。


    “买房送精装修，送全套家具家电。”


    “全款买房八八折。”


    “买房送宝马送奔驰。”


    ……


    王业对这些小区很熟悉，梦里他在这里的几个小区租过房，买房也是在其中一个小区。他这次买房目标明确，必须是精装修，全套配齐那种，可以拎包即住，因为他没有时间搞装修买家具家电这些。


    华府天地售楼处，美美正无聊的玩着手机，现在行情不景气，售楼处一天也是门可罗雀，她都想着是不是实在不行就换行算了，正在胡思乱想，突然听到有人问，“你好，我想了解一下你们这里的房子。”


    美美抬起头，眼前站着一位帅气的小伙子，正笑眯眯的看着她。连忙把手机收起来回答道：“欢迎欢迎，不知道先生怎么称呼。”


    “姓王，主要看一下小户型，精装修的，一室一厅就好。”王业一边跟着她往沙盘处走一边回答。


    “那正好，我们华府天地主打就是小户型精装修，家具家电全套齐全，选用的都是国内外知名品牌。”


    两人在沙盘处边看边聊，最后王业看中了B栋高层的一套房子，位于21层中的18楼，面积不大，60多平的大一居，正适合一个人住，美美就去前台拿了钥匙带着王业去看房。


    跟在美美后面，看着走在前面的摇曳身姿，王业感觉有点燥热。都回国半年多了，一直单身一人，正值血气方刚的年纪，说实话憋得够呛。


    售楼小姐一般都比较漂亮，美美也是前凸后翘，面容姣好，特别是那小腰，走起路来一扭一扭的很勾人。


    有些潜规则王业是知道的，梦里他买房时就做过这种事。当然这种事不是所有买房者都能享受到，要不你买的是豪宅，要不你够帅而且能勾到售楼小姐……


    于是王业就起了花花心思。他上前一步和美美并肩而行，开始刻意的和美美聊起天来。以王业这种泡妞高手的段位，短短的十来分钟内，就把小姑娘逗的眉开眼笑，花枝乱颤。


    其实美美以前听老员工私下说过，一些女销售为了完成业绩或者抢客户，碰到多金的买房男士，刻意亲近或者欲拒还迎地说说笑笑，提成拿到手不说，有些还直接翻身当了新房的女主人。


    起初对这样的行为，美美恨不能理解，她是传统的女孩子，一人在鹏城打拼，即便业绩不好也没想过走那条路。何况面对油腻的中年大叔，她也看不上。


    是的，她是外貌协会的！