第759部分

    如今谈手机还太遥远——当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。


    在亚洲就更是纯奢侈品了。


    所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。


    人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。


    顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。


    钱伯斯在一旁心领神会，知道老板是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。


    “我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老板的观点：4月份的时候，全月跟踪抽样的购买客户，有90%以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。


    而五月份开始，这个比例下降到75%，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过wps台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。


    大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。


    按照最新的经销商预估调货的跟踪，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的’，而明年这个比例有可能会上涨到70%甚至80%。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”


    把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事……


    可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。


    今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。


    一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。


    所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。


    而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。


    王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。


    “原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”


    “唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”


    这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有windows前夜的技术男来说，却是需要学习的。


    这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管，还是很多的。


    顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气，才能更好地做出产品。


    ……


    “既然大家都统一思想了，我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。下面，我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略，以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”


    提升完士气之后，顾骜打住了刚才的话题，果断话锋一转，让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。


    钱伯斯准备很充分，精神抖擞地说：“苹果方面，目前在硬体的直观表现方面，是远逊于我们的。他们唯一的明确优势，是价格比较便宜。另外在软体库的生态丰富度方面，我们目前虽然还对苹果有一定优势，但并不明显，至少没有4年前那一波那么明显。苹果在很多设计和美工、制图、办公软体领域，都实现了对功能层面的贴身跟进。”


    顾骜听了，点了点头，不置可否。


    苹果拿不到目前最先进的液晶屏，甚至产品设计阶段就没想到过敢调用最新液晶技术、电池技术，这些都是明摆着的，所以苹果的硬体方面，颜值和效果都是远不如wps


    book的，最多cpu和内存方面，还有系统算力架构优化，可以跟王安一战。


    顾骜估计，wps


    book在酷炫和颜值上的加分，足以弥合掉整机贵1000多美元一台的差价。人家92/93年就买笔记本的人，本来就是为了装逼显示肌肉的，更加轻薄酷炫一点当然很重要了。


    所以硬体竞争应该不用担心。


    目前的核心战场，还是软体。


    尽管王安和苹果，最终软体生态肯定都不如windows，但现在大高个还没进场，非得两个矮子里选一个高个，那就还得奉陪到底。


    “乔布斯有没有什么后续进一步丰富软体库的战略举措？”


    “有当然是有的，不过效果如何目前我们还不好评估，要在实施过程中不停观察。乔布斯这两个月连续下达了好几个给合作软体友商让利的举措，还在媒体方面发力。


    一来么，就是疯狂对股民和资本界强调苹果公司是100%纯血的美国公司，是美国资本投资的，是纳斯达克上市公司，是美国股民的利益。


    然后还旁敲侧击黑我们，说我们外资比例过高，还不肯公开透明经营细节、不肯做上市公司让股民监督、让股民分润利益。总而言之就是打爱国牌和让利股民牌来宣传。”


    钱伯斯先大致说完了第一点。


    而仅仅听到这一步，顾骜就觉得有些别扭。


    苹果打爱国牌怼王安？


    这是什么操作？


    尼玛换了一个时空，居然轮到苹果也要打爱国牌了？


    不过想想88年索尼收购哥伦比亚后，美国民间对日资的仇日状态，顾骜也多少有点理解了。


    唉，自己居然成了要被美国人仇的野蛮人了。


    也把，不遭人妒是庸才嘛。


    第900章


    历史一再重演


    “除了强调苹果是上市公司、让美国投资者分享利益，以及爱国牌之外，苹果就没点别的新招？”


    捋清了那些无关大雅的压力之后，顾骜继续追问。


    他觉得爱国牌不是问题，美国人没那么爱国，也没那么被大企业家利用。


    买王安怎么就不爱国了？王安、王列父子可是妥妥的纯美国人。


    “那除此之外，根据我们的复盘，乔布斯最重要的竞争策略，就是强化对软体著作权保护的管理，作为吸引第三方开发者的筹码。”约翰·钱伯斯把材料翻到下一部分，细细分说了一番。


    顾骜眉毛微微一挑，觉得总算听到一些有趣的事情了：“说具体点儿。”


    钱伯斯：“您应该知道，最近一两年——去年还好，主要是今年——微软的ms-dos6.0渐渐普及之后，个人计算机用户暗中等破解、偷偷用盗版的风潮，也开始出现了。


    这种需求和不好的用户习惯也逐步向我们这些封闭式系统大厂的机型蔓延。有市场就有供给，市面上现在有些自由职业的黑客或者说破解者，开始有计划地对王安、苹果的软体安装验证机制进行破解。


    我们和苹果的软体，目前都有绕过官方安装验证的盗版情况出现了，只是范围和规模还在控制中。但如果苹果在反盗版这方面做得比我们好，跟他们混的第三方开发者能够赚到更多的钱、卖出更多的正版。那么一两年内，第三方开发者倒向苹果生态也是有可能的，这是我目前能想到的比较重大的威胁、或者说苹果可能最有效的反击手段。”


    “一言以蔽之，就是乔布斯指望苹果的反盗版工作做得比王安好、靠这个卖点吸引开发者？”顾骜懒得啰嗦，直接总结。


    钱伯斯：“您总结得再对也没有了。”


    顾骜很快觉得这跟他前世见过的一些苹果、甚至任天堂惹上的官司，很有可借鉴的地方。


    说句良心话，在反盗板的问题上，后世苹果虽然以激进和侵害消费者权益为代表，但那只是因为苹果公司家大业大影响大。


    如果只看行为模式的话，号称“法务部营销”的任天堂可是一点都不弱的，在霸道尺度方面尤有甚之——任天堂后世可是没少在网上折腾，说那些二手平台卖swits有破解隐患的二手机非法，侵害了任天堂的智慧财产权。


    而苹果最多是起诉一些越狱刷机的消费者，两者算是一丘之貉了。


    而众所周知，后世苹果在2010年代初，可是为了激进的限制消费者支配iphone自由，而惹了大官司的，被美国eff基金会怼得一度在欧美名声大臭、不能自理。官司最后一直打到联邦巡回上诉法院，判决苹果公司“限制消费者对自己财产的支配权这一资本主义法制的基本原则”而彻底败诉。


    现如今，那个eff基金会，也就是号称标榜以“维护网路和电子使用自由”为己任的“电子前哨基金会”，跟顾骜可是渊源颇深——


    早在1982年，顾骜就给过eff基金会的创始人一笔赞助。


    当然了，纯粹是为了公益目的的赞助，跟后续eff基金会发起公益诉讼怼当时还没倒下的雅达利毫无关系。


    顾骜给钱的时候，是不管对方怎么花的。对方怼雅达利也是完全自主自发做的决定。


    所以现在么，顾骜完全可以如法炮制一下。


    虽然苹果目前只是在打击破解，并没有打到消费者头上，但顾骜相信只要因势利导，乔布斯会沉不住气的。


    至于那些破解组，更是不用顾骜操心，也不用去安排。行业利益摆在那儿，破解组肯定会越来越激进的。


    顾骜只要让王安在反破解方面做得更加温和、有原则一些，别“防卫过当”，到时候跟苹果形成对比。


    等官司一闹出来，再动用媒体资源煽风点火，把苹果彻底搞臭。


    这样苹果跟王安的“软体库规模争夺战”也就自然而然分出胜负了。


    按照这个节奏，做局大概要好几个月——因为先要等苹果被诱发得忍无可忍，这肯定要时间。


    然后再打官司搞臭、一来回去，怎么也得一年左右。


    顾骜觉得，等明年，也就是1992年内，彻底把这事儿了解掉，差不多就算是圆满完成任务了。


    历史虽然已经被加速，但比尔盖茨的“win93”那时候肯定还没上市，顾骜有把握在微软的windows进场之前结束战斗、取得决定性战果。


    苹果公司，就等着像下一个雅达利一样臭掉吧。


    在雅达利覆灭后的十周年时，像雅达利一样的死法，肯定很有历史豪迈感和纪念意义吧。


    将来的人写产业史，就会写顾骜十年灭一行业大佬，千里不留行的伟迹。