第二百六十七章 广告推广

    更新时间：2012-06-30


    在天河科技，李辰收获的不仅是一次展示的机会，以及可能达成的合作，他还从天河科技的汇报中，知道了他们的成长历程，特别是推广方式。


    这些东西，并不是什么秘密，在一些公开的分析文章，与市场研究报告当中，也都能够看到，天河科技还没有单纯到在政府官员面前，就将自己的商业秘密合盘托出，所以这种汇报并不比在杂志上看到的分析文章多出更多的内容，但是面对面的交流，还是让李辰受益匪浅。


    天河科技非常重视针对特定对象的一些宣传，譬如他们针对申城白领大部分会坐地铁上下班，于是就在一款在地铁上免费发放的报纸《新时代》上面刊登广告，广告做得并不是很醒目，也就是一小块豆腐块，介绍小a机器人，经常以软文的形式出现。


    《新时代》每个星期只出一期，所以广告投放的价格并不高，但是却能够基本覆盖每天通过地铁上下班的人群。


    李辰特地从其他渠道了解了一下《时代报》的广告效果，发现确实非常可观，因为在地铁上，大家普遍都没有什么事情做，而地铁的环境又比较好，不像坐车那么晃，很适合看看报纸，打发时间，所以每逢周三早上，在地铁里都可以看到那些有座位的人，基本是人手一份，在看报纸。


    《时代报》的内容并不多，新闻内容基本上翻两下就结束了，因此他的广告阅读率也很高，调查发现，晨报上的内容很多，广告也很多，但是阅读率并不高，而时代报的广告阅读率，则比晨报高出几倍。


    后天就是星期三，然后就是年三十，开始春节长假，李辰很快和唐伟联系了一下，商量后决定，尽量争取后天在《时代报》上上一期广告，然后长假期间会断掉一起，等长假结束以后，再连续投放三期。


    如果效果好的话，确实可以投放的时间长一点，但是启明科技的资金并不宽裕，虽然大部分加入公司的时间还不足一个月，但公司在年前还是决定给大家发一点钱，让大家好过年。


    另外购买域名花了好几万，广告投放也花了十几万，前前后后加起来，公司已经花掉将近五十万，因此公司新近聘用的财务经理提出了警告，认为公司在短期内很难获得收入，而随着网站正式开始推广，公司人员不断增加，资金的消耗速度会变得越来越快，现在就必须进行严格的控制，并开始着手引入更多资金。


    李辰道：“融资越早，公司的估值就会越低，所以在第一轮推广活动结束之前，进行融资是不划算的，当然，在此之前，我们可以试着与风险投资进行接触，遴选最合适的风投资金，同时要坚守我们的底线。”


    李辰他们已经将整个正月，作为比邻网第一轮的推广时间，整个推广的预算就是五十万，并不算少，但是也不算多。


    算上其他的花费，到正月结束，公司现金可能就会到底了，所以他们必须精打细算，同时开始着手引入风投的准备。


    这一天结束，比邻网的注册用户数堪堪超过一万七千，几乎是翻了两番，增长速度相当惊人，不过并没有达到唐伟的期许，他希望当天可以突破两万，结果还差了三千。


    距离春节还有四天的时间，除去三十这一天，还有三天，这三天也是比邻网进行密集宣传的三天，当然所谓的密集，力度并不是很大，只是通过一些百度推广的广告链接，定点投放三天，投入最大的还是《时代报》这一期的广告，这是比邻网首次出现在纸媒上。


    春节期间也会有网络广告，但是密度又会下降一些，从两周之后的《时代报》开始，再进行第二阶段的密集推广，为期半个月左右，然后再沉淀一段时间，适时启动第二轮推广。


    这个适时，既要看第一轮推广的效果、市场的反应，还有网站运行的情况，也要看到时候公司手头的资金情况。


    没有钱，当然没有办法做事。


    唯一让唐伟等人比较宽心的是，本来随着用户数量的增加，网站流量会越来越大，最可能成为网站发展瓶颈，并且耗费巨额资金的服务器空间和带宽问题，因为基地方面的大力扶持，暂时还不会成为问题。


    东江高科下大力气扶持文化创意和智能产业，在服务器空间和带宽方面的支持力度很大，不但利用软件园的服务器集群，而且向电信要了足够的带宽，而移动也将在这边建大规模的机房，这个对比邻网来说，太关键了。


    当然，基地方面也不会一下子就批出多少空间和带宽，必须根据网站的内容，还有每天的访问量等数据，提出申请，才会给出相应的容量和带宽，这对别的公司来说，哪怕是智业公司的工作效率再高，也是需要一个流程的，但是在比邻网就不会存在这个问题，只要有需要，李辰可以督办一下，保证马上到位。


    比邻网开始正式推广的第二天，用户数量的增长依旧很迅速，虽然增长幅度不如第一天，但是绝对数却超过了第一天，新注册用户数两万二，注册用户总数达到三万九千，差一点点就能够突破四万的大关。


    而网站的流量也开始大幅度上扬，这三万九千注册用户当中，活跃用户数达到一万七千，接近一半，考虑到马甲的存在，一个用户可能注册几个用户，比例可能会更高，这个数字可能会比单纯的注册用户数更有价值。


    这说明在可能存在的大量受邀请用户当中，有很多人至少是尝试了使用比邻网。


    而统计更是显示，在这些注册用户当中，朋友买卖和抢车位这两款游戏的使用热度也很高，有大概三千多用户玩游戏的频度很高，按照统计人员的分析，有一部分人在上班时间，不断地进行游戏操作，而这两款游戏需要越多的人参与，才会更有意思，所以最多的一个人已经发出了五十多份邀请，好友数字也达到了二十多。


    按照一般的分析，这些邀请可能会有一部分沉淀，然后逐渐得到回应，因为那三十多没有回应的邀请当中，可能暂时并不方便回应。


    因为这是实名制的社交网络，所以回应率通常会是比较高的。


    而随着第三天，也就是周三《时代报》广告的上线，比邻网的用户数再度迎来一次大爆发。