番外1
3个月前 作者： 四单铺
番外1
2017年5月，岭下村苏家大院三楼天台上，晾晒着一本本的旧书籍。
其中有苏老爷子留下来的旧医书、药书、还有苏月禾夫妇爱看的兵法书、古典小说、武侠小说以及各种旅游时尚杂志……
今天没太阳，楼顶微风徐徐，甚是舒服。
苏月禾在凉亭下随手翻阅着一本旧书籍，保姆去把书的正反翻了一面，她看着这没有太阳的阴天，不由得眉头微蹙，没有太阳，今天这些书算是白晒了。
“我看今天太阳不会出来了，我们要不要先把书收起来？等改天出太阳了，再晒。”
苏月禾放下手中书本，“书籍不能直接暴晒，就这样的天气，晾晒最好。”
谁家晒东西不是要大太阳的？
保姆不懂，“为什么不能暴晒？”
“书本暴晒，纸张会发黄，还会变硬，变脆……”
正说着，苏月禾的手机铃声响起，一看电话号码，是她老妈庄顺兰打来的。
“妈怎么了？我在顶楼。”
庄顺兰：“我知道你在顶楼，你今天不是有空嘛，下来打牌。”
苏月禾笑道：“你叫二嫂吧。”
“你二嫂有事，晚点再来，你先替她顶一顶。”
庄顺兰年轻的时候不爱打麻将，后来是被梅嫂子带着，爱上了打牌。
这两年苏月禾在老家的时间比较多，偶尔也会陪着老妈玩一下，老太太们打牌，都只打五块钱的。
输赢不是重点，主要是为了消遣娱乐，图个开心。
苏月禾站起身叮嘱保姆在这儿看着书，再晾晒两个小时左右就能收了。
她家别墅是三层半，地下还有地库，面积比较大，安装了两部电梯。
她没坐电梯，而是走楼梯下楼，一楼的娱乐休闲室里，庄顺兰、梅嫂子和苏月苗已经在牌桌上等着。
苏月苗五十岁就退休了，退休这么多年，一直在老家陪着庄顺兰。
“大姐，快，摸牌啦。”
苏月禾拉开椅子坐下，“我只能陪你们玩一会儿，半个小时后我有视频会议。”
庄顺兰戴着老花眼镜摸牌，老太太已经八十多岁，七十岁的时候大病了一场，后来是用七品叶人参救活的，自从病愈之后，她精神状态比之前还好，打牌算牌半点也不糊涂，说话声音洪亮利索：“差不多，半个小时你二嫂也该回来了。”
大雁山在三十年前成为旅游景点，二十年前开始，岭下村的很多房屋被逐渐改造成了民宿，村里的小街巷则被改造成了独具特色的新农村，平时游人从大雁山回来，还会在岭下村游览。
现在村里人，农忙时耕田外，其他时间都是做游客生意，平时还有房租收入，所以各家各户的小日子过得都不错。
梅嫂子问苏月苗：“你晓得你二嫂忙什么去了？”
苏月苗：“她家在村口的那栋房子，换了租客，她签合同去了。”
“那么快找到新租客了？”
“抢着要，都是开民宿的，上一个租客打好了底子，这个租客接手后，都不用装修，换个名字就可以直接开张。”
苏月禾记得二嫂家租客的民宿装修得挺好的，她问：“上一个租客为什么不继续经营了？”
苏月苗：“夫妻两个感情不好，闹离婚。”
梅嫂子轻声八卦：“那个男的好像跟隔壁开店的寡妇好上了。”
苏月苗感叹：“有人的地方就有这些破事。”
保姆给苏月禾端来温开水，她打牌一般只喝温水，不喝茶。
“所以说，结不结婚都无所谓。”梅嫂子好奇问：“你们家苏月华不结婚，不打算抱养个娃儿？”
庄顺兰催苏月苗出牌：“苏月华忙的一年都回不了一趟家，哪里还有时间照顾娃儿。”
梅嫂子：“以后老了，你就算有钱，你也得有孩子，请保姆请看护，人家才会顾忌你，不然我看新闻，运气不好，等你手脚不方便，说话不利索的时候，连保姆都欺负你。”
苏月苗打出一张牌，笑道：“她自己没孩子，不还有那么多外甥嘛，梅嫂子你就不用替我三妹操心了。”
“也是哦。”梅嫂子讪讪的有点不好意思，苏家有钱，确实不需要像普通人家那样操心。
庄顺兰：“我都不替她操心，你替她操心做啥。幺鸡！”
“杠！”梅嫂子笑眯眯放下三张牌，“谢谢兰婶。”
庄顺兰微微沉下脸笑道：“哎哟，一开始就杠，你这牌好啊。香秀，你过来帮我看看牌，我怕我又打错。”
专门伺候庄顺兰的保姆香秀小跑着过来，站在庄顺兰后面。
牌桌上嬉嬉哈哈热闹起来。
半小时后，二嫂还没回来，但苏月禾的秘书来提醒要去开会了。
苏月禾站起身：“香秀，你来替我打，我得走了。”
香秀看看老太太，老太太点头：“香秀你打。赢了算你的，输了算她的。”
苏月禾笑道：“输了算我的。”
她上二楼，进了书房，秘书早已经把视频会议的软件打开，上海总部一众高管在等着跟她汇报工作。
这是周五的例会，都没有什么大事，苏月禾只听着没发表意见。
苏氏集团现任ceo是陈慧明，陈慧明自从把木兰洗衣粉做起来后，受到了苏月禾的格外重用。
陈慧明在会议现场基本上能决断的，都当场决断了。
都不需要苏月禾费脑子。
会议完毕后，陈慧明单独给她打来电话，汇报一些会议上不方便沟通的事。
陈慧明：“苏总，我这儿有两件事要跟您汇报。一件是，福华地产那边，您之前不是定下策略，不再花大价钱大规模拿地嘛，福华地产的管理层对此意见挺大的，因为其他大地产商都在扩张储备地皮，就我们在吃老本，股价最近也跌了，股民对我们意见很大……”
这些事苏月禾都知道，虽然去年的人口出生率数据还算乐观，但现在房价高，年轻人压力大，而且还夹杂着其他因素，不婚不育的年轻男女越来越多，以后人口出生率很大可能会出现断崖式往下跌的趋势。
书中世界就是这么发展的。
“然后呢？”
陈慧明继续：“定萱最近不是调到福华地产去负责相关工作嘛。”
是从三年前开始，苏月禾基本上确认让女儿接班，之后她便安排苏定萱到集团旗下的每个公司轮值，今年轮到了福华地产。
陈慧明：“下个星期一，环京有一宗面积很大的土地要挂牌竞拍，听说包括福华地产在内的五大开发商都会参与竞投，定萱跟福华的廖总沟通好了，打算跟其他开发商合作，尽全力拿下这块地皮。这都是我听人说的，廖总到现在还没跟我汇报相关情况，不知道萱萱会不会直接找你。”
苏月禾对福华地产盯得比较紧，福华高层没有大笔资金划拨的权限，拿地也必须要跟她申请，苏月禾倒不担心会出什么乱子：“我知道了。”
陈慧明：“苏总，您是怎么想的？环京拿地的性价比高，从北京转移过去买房的客户也多，要不要考虑，跟其他房地产商合作，一起拿下这块地？”
苏月禾知道环京的需求很快会回落，她道：“慧明，你知道，我确定了策略，一般不会轻易改变，这宗土地的挂牌信息我之前有了解，地块面积太大，那么多开发商竞争，楼面价肯定会被拉高，到时候势必要跟银行抵押地皮，大笔举债，一旦开盘后销售情况不理想，资金回笼出现问题，很有可能会牵连整个福华地产……”
陈慧明：“我明白了，那股市我们得想办法维护一下，不能再继续这样任其下跌了。”
苏月禾：“找个合适的时机，回购股票吧。”
陈慧明：“好，我跟万总商量。第二件事，大雁山的芯片厂自从实现技术突破之后，拿下了国内最大手机品牌的大订单，现在其他国内手机品牌也在慢慢向大雁山倾斜靠拢，毕竟我们有很大的价格优势嘛。不过外贸部的线人提供了最新的消息，据说，如果这个趋势再继续下去，美国有可能会把我们整个苏氏集团加到实体制裁名单里，这会大大影响朗晴和苏氏风禾在国外的市场。”
苏月禾之前就有想过万一遇到这种情况，要怎么处理？
苏氏集团没有大额外债，倒不怕被制裁，但如果能避免，能给国内的友商们争取更多的时间，那还是尽量避免。
苏月禾道：“这样，大雁山的高端芯片适当提高价钱，同时降低产量，少接一点订单，另外你找一下我们在美国有关系的媒体，让他们发一点大雁山的黑通稿，就说大雁山3纳米芯片技术造假，质量粗劣，订单大减……”
陈慧明明白苏月禾的策略：“您是想降低美国对我们的警惕？”
苏月禾靠在椅子上：“对，大雁山半导体中心短期内服务好国内市场就行，暂时不要考虑国外市场，等时机到了，我们再往外扩张。”
陈慧明：“这不失为一个好办法，我找人去执行。”
苏月禾：“不过还是要有备份计划，万一美国人不吃我们这一套，我们得做好在国外打舆论战的准备。”
陈慧明：“是的，相关策略高亚梅那边已经在安排人写方案做准备。等高亚梅的方案做好了，我们线上还要再开会。”
“行，我知道了。”
“苏总，您什么时候回上海？”
“目前还没有计划，最快也要下个月吧。”
基本上所有大企业的一把手，都是天天忙的脚不沾地，几乎每天都在全国各地飞。
苏月禾之前也是这个状态。
但企业进入稳健的成熟期之后，她脚步慢了下来，她一年有一半的时间都在青城陪家人，其他时间，不是在北京陪孩子，就是在上海总部工作。
她年轻的时候，基本上把国内外能去的地方都玩遍了，所以她现在也不爱出去游玩。
总体来说，她很享受现在的生活状态。
不必每天把所有时间都用工作填满，除了工作外，她还可以看看书，看看电影电视，陪老妈打牌，跟丈夫去爬山，和孩子们视频聊聊天，跟重要战略伙伴通通电话，每天很充实，又不过分拥挤。
挂断电话，苏月禾靠在椅子上闭目养神，门外有汽车声响，应该是万正烽回来了。
现在交通方便，万正烽跟她一起住在乡下，白天去制药厂上班，下班就回家。
她睁开眼，小声叫了一声：“晓帆！”
秘书晓帆永远都是那么妥帖，苏月禾一喊她就会在三秒内出现：“苏总……”
“萱萱在哪里？”
晓帆显然是早有准备：“小苏总今天从北京飞往广州，两个小时前落地白云机场。”
“她去广州做什么？”
“据说是要去拜访齐信地产的吴总，具体谈什么业务，我这边没有相关消息。”
苏月禾想，如果萱萱和廖总想要拿下环京地块，为了能留下充裕的说服时间，他们肯定会提前跟她说，但今天是星期五，下周一就要竞拍的土地，这两人目前都还没来找她报备，这不对劲。
晓帆似乎知道苏月禾在想什么，她问：“苏总，要不要我这边打电话给小苏总，问一下情况？”
苏月禾摆手，“不用。”
女儿已经到了能独当一面的时候，选择适当放手，也是对继任者的信任和锻炼。
反正最终拍板权在她这里，就算苏定萱真的不顾她之前制定下来的战略去参与竞投，高价竞拍下来后，她最后也有否决权，只是会损失一笔5%的保证金。
当然，为了帮女儿树立威望，她可能不会轻易动用否决权，如果不想损失保证金，也不损坏女儿的威望，土地拿下来后，也可以想办法转让给其他公司。
但前提是，女儿能给她一个合理的理由。
晓帆出去之后，苏月禾发了会儿呆，万正烽上楼来，“开完会了？”
苏月禾微微揉了揉脖子：“开完了。你怎么回来得那么早？”
“去市里开会了，没回厂里。”万正烽手里拿着两包牛肉干进来，“从富安回来路上买的，上次的你嫌辣，这次我买了原味和五香味。”
苏月禾以前爱吃麻辣，年纪大了后，吃东西清淡了，她打开原味的包装，拈起牛肉干，吃了一小口，比想象中的软，“好吃，松软，带点甜味。”
万正烽听见妻子说喜欢，他脱掉了外套，“今晚你想吃什么？我亲自下厨。”
苏月禾笑着站起来：“晚饭就让厨师做吧，你来陪我聊聊天。上次你说的那个故事还没讲完呢。”
这两年相对清闲一点，万正烽爱上了讲故事，当然，他的故事，听众只有一人，那就是苏月禾。
奇谈、异闻或者武侠、盗墓，他娓娓道来，她认真侧耳倾听，说到动人处，她还会打断，让他倒回去，再说一遍。
他总是有求必应，夫妻俩目前的状态是人人羡慕的琴瑟和鸣。
在书房旁边的休闲室里，苏月禾坐在躺椅上，万正烽或坐或站，与其说他在讲故事，不如说，两人在聊故事。
有的时候，两人还能把一个故事聊出两三个结局来。
聊了大概有半个小时，苏月禾手机微信铃声响起，是萱萱打视频过来。
接了视频，只见萱萱在镜头里挥手：“妈妈！你在忙什么？”
苏月禾把镜头往边上一侧，万正烽也入镜了，“我在跟你爸聊天。”
“爸爸！今天那么早下班！”
万正烽眼尖，看到了女儿身后的广州塔小蛮腰：“你在广州？”
苏定萱：“爸爸，你厉害了！这都被你发现！我中午到的。去跟齐信的吴总见了一面，现在准备出去吃点当地美食。”
万正烽关切问道：“你跟谁一起吃饭？”
苏定萱也把镜头往后拍了拍：“你们看，同事，一群人。我亲爱的奶奶呢？”
苏月禾：“你奶奶在打麻将。”
苏定萱：“还是奶奶过得最逍遥自在啊。”
苏月禾：“你不逍遥自在？”
苏定萱嘴甜笑道：“在老妈的精心呵护之下，我也过得逍遥自在，你们晚上吃啥？”
苏月禾听女儿说话的语气，她是打电话来聊天，不是汇报工作的，便也跟她闲扯，问她什么时候回北京。
苏定萱：“我应该下周二或者周三回去。”
那岂不是赶不回去参加拍卖会？直到视频结束，萱萱都没提要参与竞拍环京地皮的事。
到了晚上，晓帆告诉苏月禾，如苏月禾所料，苏定萱动用了自己的私房钱，去做环京地皮竞拍的保证金。
晓帆问：“苏总，要组织吗？”
苏月禾摇头：“盯着就好。”
星期一上午十点，河北某市的土地交易中心，现场坐满了人，有将近十家参与竞拍的公司，有房地产相关行业来刺探第一手资料的同行们，有媒体记者……
苏月禾坐在沙发上，盯着眼前的大屏幕。
晓帆站在苏月禾身后，道：“廖总在现场，6号牌。”
拍卖正式开始，起拍价80亿，每次加价幅度至少50万。
一开始群雄逐鹿，除了福华地产外的其他九家公司竞相出价……
与此同时，广州安大房地产集团总部董事长办公室里。
集团几个大佬坐在一起看河北土地交易中心的现场直播，拍卖价已经到了102亿。
“现在只剩下我们、平远和万科。”
安大董事长徐忠问：“福华不是也去了吗？怎么一次都没举牌？”
“可能只是凑凑热闹，苏定萱现在亲自掌管福华，但她上周来了广州，去了我们隔壁的齐信地产，到现在还在广州没回去。”
“福华和齐信有什么合作项目？”
“之前我是怀疑他们要一起合作拿下环京地块，但这次拍卖福华一次都没举牌，不知道他们有什么打算。”
徐忠之前跟福华有过矛盾，应该说，徐忠曾经敲过福华的竹杠，没敲成功。
“环京这块地皮关系着我们的生死存亡，无论花多少钱，都得拿下。”
“我打听过，万科的底价应该是105亿。”
徐忠想了想：“那我们直接加4个亿，就106亿，用气势压倒他们，一锤定音。”
办公室的人，马上打电话到现场，3号安大地产出价106亿。
大家紧张地盯着大屏幕，万科的人没动静，另外一家平远地产在打电话跟领导沟通。
“平远应该也要放弃。”
106亿拿下，基本上符合徐忠设想，应该说，还稍低于他之前的预期，徐忠脸上浮起笑意。
就在拍卖官问第三遍的时候，6号加价了！
“6号加价3亿！现在是109亿！”
徐忠脸上的笑容僵住，最恨就是半路杀出的程咬金！他问：“6号是谁？”
“福华地产。”
徐忠闭了闭眼，他就知道，福华这次不是白来的。
“福华地产是前五大开发商里土地储备最少的，而且他们现金流充裕，股民对于福华土地储备减少很不满，股价已经跌了快一个月了。他们应该比我们还要急需拿下这块地。”
所以福华地产才是这次竞拍中，安大的最大竞争对手。
徐忠：“跟场内沟通，让他们继续竞拍，每次加五十万，我们没喊停之前，都不要停。”
没过多久，福华地产又加3亿！
“6号又加了3亿，现在是一百一十二亿零五十万。”
徐忠忍不住了，不能再这么斗下去，得改变策略，他问旁边人：“你们谁有苏定萱电话？”
“我有她秘书的，马上可以拨通。”
“拨！然后让我们的人，放慢加价速度，拖到定锤之前加，以便给我们争取更多沟通时间。”
办公室里的人赶紧分工，分别跟两边沟通。
苏定萱秘书的电话接通后，传来利落的女声，“您好，哪位？”
“您好，我们这边是安大集团董事长徐总，我们想找一下苏总。”
“您稍等。”
很快电话那头传来慵懒的声音：“徐总，好久不见，今天有事？”
眼看着已经到115亿了，时间紧迫，徐总也没时间转弯抹角：“苏总，现在就我们两家在竞拍环京那块地皮，我们能不能聊一下，您先让场内把加价幅度降到50万，我们抓紧时间聊一聊。”
苏定萱没拒绝：“好啊，那就先聊一聊。”
徐忠：“苏总，环京这块地能不能让……”
苏定萱没听完就直接打断：“徐总，实话跟您说，环京这块地，我们势在必得，我们土地储备少，现金流比你们宽裕，在北京的项目也比你们有经验，我们缺地，不可能退。”
徐忠：“苏总，我当然不可能白白让你们退出。之前我们两家有误会，全都是因为燕门那块地引起的，我可以按照你们之前提的条件，把燕门2号地转让给你们。”
北京四环有三块地，分别是燕门1号，燕门2号和燕门3号。
福华两年前拿到了燕门1号和3号地，本来还要拿下2号地的，谁知安大地产通过一些手段，拿走了燕门2号地，导致福华的燕门地块没办法全部打通。
福华主动跟安大沟通要买下燕门2号地，可惜徐忠当时狮子开大口，要价太狠，两边就没谈妥。
其实燕门2号地面积很小，并不好开发，所以安大也一直没有动工。
这算是一次机会，既能跟福华和解，又可以让福华退出环京地皮的竞拍。
谁知，苏定萱一口拒绝：“我们之前是迫不得已，才开出远高于市场价的价格去求购燕门2号地，现在你问我同不同意这笔交易，我不同意。”
徐忠不放弃：“你们能出多少钱？之前你们出价6亿，我可以退一步5亿5千万成交。”
苏定萱：“你想让我退出环京，这有点难度。我在跟齐信地产洽谈等拿到环京地皮后，一起开发合作。”
徐忠：“苏总，其实环京这块地皮太大了，不适合你们。而且位置也偏，你们考虑清楚，我再让一步，燕门二号地5亿转让给您。”
苏定萱似乎顿了会儿，才道：“一口价，2亿！你同意就成交。”
这不是抢劫吗？
徐忠：“！！！苏总，燕门2号地，我们拿地皮的时候就花了4亿，这两年也有拿地成本，五亿真的不多了，不可能减3亿给你们！”
只听苏定萱说：“你要是不同意就算了，你说这三亿我加哪里好呢？给你，我不如给河北地方政府。”
徐忠还在讨价还价，结果旁边人说：“徐总，6号又加了3亿，现在是一百一十八亿零两百万了。”
徐忠气得想骂娘，他攥紧拳头，脸上还不得不强颜欢笑：“苏总，你不能这样谈事吧？我们不是还在沟通吗？你这突然加3个亿！这是撒钱啊。”
苏定萱笑道：“我是加快速度，免得浪费大家时间，现在就你跟我们两家在竞争了，你们也加个狠的。”
徐忠：“……”
他旁边人比较理性，都小声劝：“徐总，燕门2号地，2亿给她。她随便一加价都不止2亿了。”
应该说，如果他刚才同意，已经省掉了3亿。
徐忠无奈：“行行行，2亿好吧，燕门2号地2亿给你。”
苏定萱勉为其难地道：“行吧，但空口无凭，我们得签订合约，我让人现在就把之前的合同翻出来，金额改一下，打印好拿去给你们盖章签字。”
“你们在哪儿？”
“我就在你们隔壁栋的齐信地产，徐总，你们得加快速度，我们现在是50万一轮继续加价，直到你们签订合同为止。”
徐忠皮笑肉不笑地道：“苏总，您真是，太给面子了。”
挂了电话，徐忠对愣住的属下大吼：“还不赶紧让人把公章拿出来！”
明天还有一章就结束啦
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