卖疯了
3个月前 作者： 四单铺
卖疯了
因为是元旦放假的前一天，哪怕现在是上班时间，路口的百货商店里买东西的客人也不少。
梁馨月和黎剑走向日化柜台，这个百货店不大，日化柜台也就两个柜面，一边是卖护肤品和化妆品，一边是卖洗发水沐浴露香皂，前面有两个人在买东西，他们在后面排队等着。
护肤品柜台上，贴着苏氏风禾的宣传海报，上面写着：免费试用，美白效果，3天见效。
前面的客人买了苏禾洗发水正要走，售货员喊住对方：“同志，给您赠品！”
那购货的女顾客回头问：“什么赠品？”
售货员给了对方一小包的试用装：“是苏氏风禾的赠品，美白润肤霜，试用3天就有美白效果，我抹两天了，能感觉得到真的白了。你看看我的脸。”
女顾客打量着售货员：“真能美白啊？”
售货员：“免费试用的，您拿去用了准保回来买。今天才上架第三天，已经有回头客了。”
女顾客拿了试用装，又问：“能不能多给我一包？”
“那不行的，我们这边有登记，买一瓶洗发水只能送一包，您如果还想要，得要自己买，现在打折也不贵。”
“多少钱？”
“原价9.9元每瓶，现在促销打折只需要6.6元。”
太贵了，梁馨月没想到苏氏风禾打折后还比他们蜜宝贵！
女顾客听了价格后估计也是嫌贵，她道：“我试用了再说。”
等前面客人走了，梁馨月才走前去，她指了指贴在柜台前面的宣传单问：“同志，免费的美白面霜怎么领取？”
售货员笑道：“买柒月旗下的任何一款产品，都能赠送。”
那售货员害怕梁馨月不懂，还特意解释：“柒月旗下有苏禾洗发水、木兰香皂、宝丽香皂和宝丽沐浴露，还有朗晴洗发水也是柒月的，但朗晴今天的货卖完了，明天有，不过要早点来排队才能买到。”
梁馨月心中不安起来：“为什么买柒月旗下产品才能赠送美白面霜？”
售货员：“因为苏氏风禾跟柒月是同一个老板。”
梁馨月：“果然！！！！！”
售货员见梁馨月整个震住了，笑道：“据说他们老板是个女的，很漂亮，名字就叫苏禾。”
旁边另外一个四十岁上下的男客人貌似还挺了解：“苏禾洗发水gg上面那个女的，就是他们老板，那长发飘飘的，像个仙女，据说差点去演观音娘娘，但因为太年轻了，没演成。《孙悟空》都是她花几百万赞助的，有钱！”
说完，那客人问：“朗晴今天有货吗？”
售货员记得这个客人：“您啊来太晚了，每天我们店就只能分到几瓶朗晴洗发水，开门没多久就卖完了，要不您明儿早点来。”
男客人只好道：“行，明天元旦放假，我起床就来。”
售货员看向梁馨月：“同志，要不您买瓶宝丽沐浴露？现在搞活动也不贵，全家可以用，比香皂用的方便。”
这售货员还挺卖力销售，梁馨月摇头：“不用了。”
说着她拿出《首都晚报》：“报纸上说，凭gg可以领取免费试用装……”
售货员微微沉下脸，这女的明明知道凭报纸可以免费领取，还在这里问一大堆有的没的，浪费她口舌，“是可以，你把gg翻出来，我给你做个记号就行。”
黎剑忙上前翻开gg，那售货员用圆珠笔在上面注明：试用装已领取。
之后才给梁馨月拿了一包免费试用装。
梁馨月想了想，还是决定买瓶完整的回去研究，“再给我拿一瓶苏氏风禾，现在有优惠价是吗？”
售货员马上笑脸相迎：“对，原价九块九，优惠价只需要六块六，您要一瓶是吗？”
说着从货架上拿了一盒放到柜面上。
梁馨月拿起来，没想到这么沉。
售货员道：“我给您打开看看。”
打开纸盒子后，发现里面是个精致的厚玻璃瓶，难怪那么沉。
看起来确实比塑料瓶的蜜宝高端很多。
她回头看了眼黎剑：“我们买一瓶回去。”
黎剑马上明白这是要公费买，他掏钱买了一瓶苏氏风禾美白润肤霜，并开了收据。
从百货商店出来，黎剑小声嘀咕：“我之前听见一个传言。”
“什么传言。”
黎剑：“我们卖的二手生产线设备，后来运去了湖北，机械厂不是还跟了个技术员过去嘛，那个技术员回来说，买二手设备的厂家是柒月。”
柒月买了他们蜜宝的二手设备生产面霜来抢占他们的市场？
梁馨月有些不敢相信：“我们的二手设备不是上个月才卖出去的吗？你看看他们的产品，研发生产至少也得一年半载吧？这是一个月就能生产出来，并且铺货到店面的？”
连gg都打了，每一个环节都那么完美。
确实时间太短了，黎剑想不明白：“这个我也不懂。可能人家什么都准备好了，就是缺设备呢？”
有道理，梁馨月提醒：“黎剑，关于苏氏风禾的消息，暂时别往上报，特别是说他们买了我们二手设备的传言，这传言是真是假我们也不知道，传上去了，谁知道上头会怎么想呢。”
黎剑可不敢多事，他忙点头：“我不说。不过，余瑾拿了国际影后，现在消息还没传开，等明天传开了，苏氏风禾应该很快就会热卖。领导们迟早会注意到这个牌子。”
是的，很大可能终究都瞒不过。
特别是金眭文现在处处盯着梁易初。
但竞争对手强大或者运气好，那是竞争对手的事，可给竞争对手送武器，那又是另外一回事了。
回到蜜宝，梁馨月给渠道商打了几个电话，才去副总经理办公室找梁易初，梁易初刚刚午睡醒来，听梁馨月说完，他缓了好一会儿，才听明白……
“你的意思，苏月禾买了我们的二手生产线，自己开了护肤品公司，跟我们打对台？”
梁馨月愁着脸：“我打听过了，苏月禾应该就是让别人来买了我们的二手生产线，因为只有这一条生产线，而且刚刚投产，所以产量不高，这次只在我们眼皮底下，也就是北京进行销售。”
“我就说，她苏月禾哪里有这么善解人意，还特意上门来和解，她哪儿是孝顺，哪儿是和解啊，她是来捅刀子的！”梁易初气得血压瞬间高了！
梁馨月担忧道：“爸，那我们现在怎么办？我们之前还邀请了她来参观工厂和公司，闹得人尽皆知的，金总肯定会拿这事去跟王主任告状。”
可以预见，金眭文要是知道了，肯定高兴的要跳起来。
梁易初：“马上想办法打压……他们那个面霜叫什么？”
“苏氏风禾美白润肤霜。”
“想办法打压苏氏风禾面霜，在我们的眼皮底下，她一个二手货生产的新牌子，就想来挤压我们的蜜宝？她苏月禾做什么黄粱美梦？！真以为我梁易初是她能随便拿捏的？”梁易初怕外面的人听见，只能压低了声音。
梁馨月小声道：“她们运气好，只花了800块钱请了《黑土地》的女主角拍了影视和平面gg，《黑土地》今天在国外得了大奖，女主角余瑾还拿了国际影后，还是华人演员拿到的第一个国际影后，明后天的新闻肯定会引起全国轰动。”
什么国际影后，梁易初没概念，梁馨月说得很严重，他也没放心底，他心底想的是别的事儿。
梁易初站起身，来回踱步：“现在唯一的办法，就是趁他们还弱小，把他们扼杀在摇篮里。”
梁馨月问：“怎么扼杀？”
“让渠道商和各大百货商场二选一，他们叫什么来着？”
“苏氏风禾。”
“摆苏氏风禾的，不能摆我们蜜宝！摆蜜宝的，不能摆苏氏风禾！看他们怎么选择。现在天气那么寒冷干燥，北京城的老百姓根本离不开蜜宝。”梁易初对自己产品还是很有信心的。
梁馨月担心：“这会不会有点太激进了？”
梁易初当然知道这办法激进了，“不激进怎么办？不这么做，我跟上头怎么解释？只有这么做，万一出事了，我才能解释清楚，如果我真的有心偏帮他们，我们就不可能这么赶尽杀绝！”
既然梁易初已经决定好了，梁馨月只能执行：“我先去跟市场开会……”
“等等！”
“爸还有什么事？”
“你刚才说的那个什么影后，你花点钱，让她也给我们拍gg，放央视上播放，从声势上就压过他们。年底了，特别是过年之前，一定要给苏月禾点颜色看看！”
梁馨月提醒：“余瑾给苏氏风禾拍了gg，按道理应该是签了合同的，她不可能给我们拍。”
“让她赔钱就是了。不就是800块钱吗？我们替她支付赔款！”
“我让人去问问。”
苏月禾在搪瓷厂签订了商铺的买卖合同，北京办事处的财务燕姐支付了订金，两边商量好，元旦后去过户，他们几个才从搪瓷厂出来。
钱达利边走边带上皮手套，他笑问：“嫂子，买了这些商铺还要继续买吗？”
苏月禾如实道：“最近手头比较紧张，以后要精挑细选了，好地段好房子才买，一般的就先算了。”
钱达利表示全力配合：“好！进入精挑细选时代。也正好，我年后要调去上海工作，这边挑房产的事，我让我弟帮忙留意。”
苏月禾停下脚步：“你要调去上海？”
钱达利：“是啊，没办法，估计要去几年，下次你们来上海，可以来找我。”
苏月禾脑子转的快：“北京的房产我买的差不多了，但上海我还一套房子都没有呢。”
钱达利笑了：“怎么着？嫂子，您打算在上海也买几套？”
“弄堂里的小房子就算了，有那种洋房一栋栋卖的可以考虑。”
听听这口气，有钱人就是不一样啊，这对钱达利来说，也是赚外快的机会：“我先去摸清情况，回头跟您汇报。”
苏月禾：“行啊，一言为定。”
燕姐：“钱同志是我们财神爷啊，走哪儿，我们买到哪儿。”
“不不不，嫂子才是我们的财神爷。”
钱达利送她们回办事处，柒月租的办公室是一栋两层楼的洋房，一楼摆满了柒月和苏氏风禾的样品，有销售在跟渠道商聊天。
她们办公一般都在二楼。
苏月禾才下车，刚好遇到袁娇和小雨从外面见客户回来。
小雨看见他们便大笑着跑过来：“苏总，你听说了吗？余瑾拿国际影后了！”
苏月禾知道余瑾会拿，所以完全不意外，但她不能表现的完全不意外，便也假装诧异道：“真的？余瑾拿影后了？”
“真的拿影后了！我们在客户那边听广播直播说的，千真万确。”
高亚梅在楼上听见她们的声音，打开窗户探头出来，“余瑾拿坎斯影后了，国际电影节的第一个华人影后！”
还是袁娇淡定：“你们够了啊。至于这么高兴吗？”
小雨夸张道：“当然啊！明天报纸上肯定会大爆特爆，我们要跟着影后的东风，起飞了！”
等她们上了二楼，高亚梅继续道：“我已经跟几家报社都打了招呼，我们明天的gg全部跟在影后新闻后面，然后我们gg上，在余瑾照片下，也要特别备注坎斯国际电影节影后余瑾！北京电视台的gg也要加上这条字幕备注。”
高亚梅是懂营销的，苏月禾满意地点头：“可以，这个热度能蹭就蹭吧。”
小雨突然想起来：“我们不是要跟余瑾签订长期合约吗？签约了没？”
高亚梅：“签了。放心吧，我们跟余瑾关系处的很好，她出席坎斯电影节的晚礼服都是我们赞助的。”
大家高兴地商量，等余瑾回来要给她搞个庆功宴。
苏月禾问：“苏氏风禾上市三天了，反响怎么样？”
小雨如实道：“还行，没有特别好，也没有特别不好，但是免费试用装领取了很多，我相信明后天开始会慢慢起作用。”
苏月禾也对自家产品有信心：“明天余瑾拿影后的新闻爆了后，会有更多的人拿报纸来领取免费试用装，这几天一定要把试用装投放多点出去。”
小雨应道：“好，我这里安排。”
到了傍晚下班，梁易初回到家，看到桌上放了一盘果篮，一盒饼干套装，他问：“谁买的？”
梁老太笑道：“月禾让人送来的，她说这几天忙，没时间过来，特意让人送了礼物来，还有一盒补品，我收起来了。这孩子，是真不错。”
梁易初走过去，拿起果篮就往外扔，梁老太来不及阻拦，只见果篮里的水果全扔地上了。
“老大你干什么？疯了你这是！让你爸回来看见，又得吵架！”
梁易初双手叉腰：“妈，你以为她苏月禾是什么好人？那是一头披着羊皮的狼！一边把你们哄得开开心心，一边对我们捅刀子！”
梁老太见梁易初那恼羞成怒的模样，知道肯定有事发生，她忙问：“怎么回事？发生什么事了？”
梁易初把事情经过跟他母亲说了，梁老太有点不敢相信：“你是说，她去参观你们工厂也是故意的？”
“就是去偷师。偷师完了，还让我们在领导那边留下话柄，到时候领导真追究起来，别说什么总经理了，我连副总的位置都未必坐得稳。”梁易初想想他还收了萧老板五千块钱，这要是捅出去了，他得坐牢去！
但这事他不能说，他只能拿苏月禾偷师偷买设备还在他眼皮底下搞恶意竞争来说事。
梁老太哪儿懂这些，她劝道：“百货店里的面霜又不是只有一种两种，没有七八种也有四五种，月禾那边的毕竟是自己家的厂子，你的又不是自己的，你睁只眼闭只眼不就好了吗？就像街上卖菜的，多一个人卖少一个人卖，也不会对你们有多大的影响，你干嘛生那么大的气。”
“妈，这是直接拿刀戳心窝的事！亲儿子亲儿媳拿刀戳我！”
蔡鸣凤听见声响，已经从厨房赶过来了，“怎么了？月禾送的果篮，都是好水果，你扔地上干什么？”
“跑来干什么？做你的饭去！不干你事！”
梁易初摔苏月禾送的水果，蔡鸣凤心底是高兴的，所以梁易初说难听的话，她也没往心里去，她还把水果篮给捡起来，有几个梨摔坏了，她拿去厨房送给吴妈。
晚上蔡鸣凤偷偷问梁馨月：“你爸把苏月禾送的东西给摔了，怎么回事啊？”
梁馨月不想说，但被老妈缠着只好简单说了。
蔡鸣凤笑道：“我就知道她上门没安好心，就你爸那个人，被人叫两声‘爸’，就忙不叠地屁颠屁颠请人去厂里参观，打脸了吧？”
“妈，你别在爸面前说这事，他现在可恼火了。”
“我知道。不用你教我。”
元旦这一天，苏月禾起床洗漱后，打开了电视，央视早间新闻就在播放《黑土地》和余瑾拿奖的事。
万正烽做了面条端来，两人边吃早餐边看新闻。
“你们请余瑾拍gg，是请对了。华人女影后第一人，是要载入电影史册的，这段时间肯定要爆火。”
苏月禾点头笑道：“有点运气。”
万正烽：“今天要不要去天安门走走？我带上相机，给你拍点照片。”
万正烽不用上班，苏月禾也想偷得浮生半日闲，两人吃了早饭便一起出门兜圈去。
游玩半日，中午回来的时候，远远看见高亚梅在他们家门口站着。
高亚梅看见苏月禾，已经跑步迎了上来：“哎哟，你们终于回来了。出大事了。”
“出什么事了？”
“蜜宝为了绞杀我们，通知所有的渠道和百货商店，如果百货店想要上蜜宝的货，必须下架苏氏风禾。如果苏氏风禾不下架，那蜜宝就不给百货店供货。”
苏月禾疑惑问道：“蜜宝通知的？”
“对，百货店必须要二选一。现在渠道商在问我们要办法，蜜宝那边通知了，明天开始执行。”
万正烽建议：“这是恶性竞争，马上去找有关部门举报……”
“不是在放假嘛，就算举报了，处理也要时间，到时候我们都被他们给绞杀没了。蜜宝的用户群体太大了，百货商店没其他办法，肯定会选择他们。”高亚梅从没遇过这样的不良竞争，所以她记得嗓子都要冒烟了。
这种二选一的竞争苏月禾之前想过可能会遇见，所以她反应也极快。
“我们分两条路走，该举报的举报，该灵活应对的马上应对。召集渠道商，和他们商量，给我们留三分之一的店面就行，也就是说，三分之二卖蜜宝，三分之一卖苏氏风禾，作为补偿，所有支持我们的渠道商，明年朗晴配货加30%。”
只要三分之一的店面，这是非常厚道了，高亚梅想了想：“我觉得可以试试，渠道商那边应该会答应。”
苏月禾提醒：“我们报纸gg的版面足够大，把能销售苏氏风禾的百货商店名称列上去，让消费者可以按照报纸提示去找相关店面购买。”
高亚梅：“这样好，那得马上确定下来哪些店面可以销售，我现在回去让袁娇和小雨去沟通。”
苏月禾知道万正烽有门路，她道：“烽哥，举报的事，你帮忙带着我们的人去办吧。”
万正烽点头答应：“可以。这事交给我。不过这种事，要处理也得几天的是假，你们要有心理准备。”
“知道。”
当天下午，苏氏风禾快速出了应对措施，渠道商也非常配合，毕竟都是为了赚钱，蜜宝利润低，柒月产品给的利润高，他们内心是偏向苏氏风禾的。
更何况，这次找事的是蜜宝。
元旦也不让人好好好过，这事几乎让所有的渠道商都烦透了。
余瑾拿国际影后的新闻开始发酵，下午到各个商铺领取免费试用装的客人，渐渐多了起来。
之前领了试用装的客人发现美白效果绝佳，真的三天白了一个度，已经有部分消费者前来购买产品。
元旦后随着余瑾的影响力增加，领取试用装的人更多了，凡是领了试用装的，因为肉眼可见的美白效果，最后百分之八十都能转化为真正的客户。
所以，买正品的人也在快速增加，苏氏风禾润肤霜美白效果好还不油腻的口碑快速传播，一传十，十传百……
与此同时，苏氏风禾的购买点却减少了三分之二，所以导致有销售苏氏风禾的店面，都排起了长龙。
人们都有从众心里，看见有人在排队，就会有人好奇上前问是卖什么的。
听说是卖美白面霜，效果很好，三天能变白，女人们都挪不动步了，纷纷加入排队长龙。
这排队就是个免费的大gg，后世一些大众消费品推出新产品的时候，还要花钱请人排队，苏氏风禾是误打误撞，被迫排队，结果营销效果更好了。
有些商店取消了打折优惠活动，直接售价9.9元，依然是供不应求。
高亚梅赶紧写了一篇通稿给报社，元旦后，苏氏风禾的平面gg取消，取而代之的，是新闻通告。
标题上写着“国际影后代言护肤品苏氏风禾在北京掀起抢购热潮”。
关键词是：美白效果好，不油腻，一年四季可用。
一篇通稿后，还引发了其他报纸的跟踪采访，有人做了实验，美白肌肤真的三天见效。
从而引发了更大的排队热潮。
蜜宝公司外派的小汽车上，梁馨月往窗外看去，对面街上又有人在排队。
这几天看着到处都是排队购买苏氏风禾美白润肤霜的长龙，梁馨月心底不慌是假的，她自己试用了苏氏风禾，真的效果好，要不是手里只有一包试用装，她恨不得全身抹一遍。
她问黎剑：“这几天蜜宝的销售情况怎么样？”
黎剑回答：“还没统计上来，估计是不太好。目前北京渠道商那边订单下降了20%左右，以苏氏风禾的攻势，至少我们得损失北京市场的半壁江山。”
幸好只是北京市场！
但可以想见，年后他们要是发起全国市场的攻势，那蜜宝的情况更是堪忧了。
黎剑：“而且他们的口号是不油腻，一年四季可用。我们蜜宝不一样，我们主要是秋冬市场，春天还好一点，夏天根本没有老百姓用蜜宝的。”
梁馨月叹了一声：“先不管了，见步走步吧。”
到了某酒吧外面，黎剑下车走进酒吧找人，过了好一会儿，他才回来。
“怎么说？”她问。
黎剑上车关上门后，才道：“她的姐妹说，余瑾昨天刚从国外回来，还在倒时差。她得影后之前就跟苏氏风禾签了几十年的长约，所以她没兴趣见我们。”
得影后前就签了几十年的长约？
梁馨月头疼，苏月禾眼光怎么这么毒？
黎剑也很焦虑：“梁经理，我们还是取消那个二选一的策略吧，渠道商对我们意见很大，以后说不定会有负面影响。而且这个策略对我们一点好的效果都没有，你越不给他们市场，他们店面少，只能排起长队，报纸新闻都在报道，说市民抢购苏氏风禾。这个现象，有我们一半的功劳。”
道理梁馨月当然也懂，但这是梁易初定的策略，她得请示了才敢撤。
回到单位，刚上楼，还没到副总经理办公室，就有人围上来跟她说：“梁副总被国资办王主任叫去了，据说问题很严重。”
感谢灌溉营养液的小天使：红衣20瓶；花钱看书,咋滴19瓶；倾落颜10瓶；夏玖5瓶；福满满、阡陌红尘、啊噗~、可爱猫猫吃狗粮、26246329、莫名其喵、33808584、润玉1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
