猫腻

    猫腻


    香港的高先生要介绍美国客户给苏月禾认识，但他身体不好，不能亲自前来，只能让女儿替他来。


    虽然不知道是“有朋”还是“有敌”自远方来，但苏月禾还是欢迎的。


    晚上吃了饭洗完澡，两个孩子在二楼发疯，梁正烽苏月禾只能一人抓一个，分别带去睡觉。


    等把孩子哄睡之后，两人才回房。


    苏月禾坐在梳妆镜前，用自制的养颜膏敷脸，她脑子里还是四妹的事：“小彭这个人，你觉得怎么样？”


    梁正烽坐在旁边对着垃圾桶剪手指甲，也没外人在，他如实评价：“简单的秘书工作还行，太复杂的事他就处理不来，这孩子从小被他妈妈惯坏了，吃不了苦头。虽然说没什么脾气，好相处，但能耐和担当，我是存疑的。”


    这个评价跟苏月禾近期观察的也相似，“他最近跟四妹走得很近，两人偷偷处对象呢，结果他家里给安排相亲，他也不拒绝，还是去见了别的女同志，铁华知道后把他打了！”


    “打得好。都谈对象了，对其他女人，连拒绝都不会说，以后能指望他什么？”梁正烽本来对彭小明的评价就不高，听见他这么不负责，更不喜欢了，“关键是，四妹喜欢彭小明吗？喜欢他什么？”


    没庄铁华长得帅，也没庄铁华有担当，更没有庄铁华的能力。


    这个问题，苏月禾细细在脑子里回转了一圈，她也不好替四妹回答。


    “我下个星期要去汉江市，跟那边的政府部门聊拿地建厂的事。你要不要跟我一块去？”


    梁正烽最近也忙：“我倒是想跟你去，领导怕我闲着，给安排了一堆事。”


    苏月禾笑道：“给你安排事是好的，就怕把你晾在一边，不给你安排活儿。”


    “他们也想把我晾在一边，但他们更害怕把我晾在一边，我太过空闲了，去琢磨其他的事。”剪完指甲，他把指甲钳收进抽屉盒子里。


    苏月禾笑：“他们还怕你造反啊？”


    “没办法，谁让你男人有魅力呢，厂里职工都拥护我爱戴我，你不知道，向志聪给郁闷坏了，他为了收买人心，批了白伟业条子，让白伟业弟弟白忠民去分厂上班……”


    “白忠民出来了？”苏月禾都差点忘记白家三兄弟了。


    “出来挺久了。还有白建国也出来了，找不到事做，听说南下打工去了。”


    白建国离开青城县也好，县城就这么点大，遇见了看见了也挺烦的。


    她好奇问：“你继续啊，向副厂长批了白忠民去分厂上班的条子，然后呢？”


    梁正烽怎么可能让白忠民来钻空子，“我让小廖抄了一份白忠民的资料，塞到耿厂长办公室去，耿厂长马上要退休了，本来就怕节外生枝，他把向志聪叫去骂了一顿，让人把白忠民撵走了。”


    苏月禾：“这种蛀虫是不会改的，赶走了好。”


    想想原著里，白氏三兄弟把正民制药厂那么好的国企给侵吞了，真是让人恼火。


    苏月禾打着呵欠，往后在藤椅上，时间还早，她想听会儿广播。


    梁正烽帮她把广播打开，见她反手轻轻捶着肩膀，他走前去，帮她揉肩膀按摩。


    他手法好，力道也适中，苏月禾微微歪了歪脑袋：“真舒服。”


    “那是当然，也不看看是谁的手艺。对了，谁跟你一起去汉江市？”


    苏月禾：“红姐，我得带她去，她总担心自己五十岁要退休了，没办法发挥作用。我得告诉她，刘邦48岁才开始带兵起义建功立业，五十岁也可以是黄金年龄，一点都不老。”


    梁正烽笑道：“你是想让她建功立业？”


    苏月禾轻轻拍着脸：“我是想让她找回自信。我还要带上铁华，铁华做事比较稳当，男孩子在外面冲锋，也不会有什么危险。”


    “那你不带上四妹？”


    苏月禾笑道：“那样太明显了，徐徐图之，晓得不？”


    “徐徐图之……”他问她要不要躺床上，他帮她徐徐图之。


    苏月禾笑着打了他一下。


    这天上午，苏月禾去肥皂厂的洗发水车间看他们代工的工作进度，平时是陈慧明亲自来这边监督，在柒月的指导下，肥皂厂车间的效率比以往大大提高。


    毕竟做得多，奖金也多，工人们也更愿意给柒月代工。


    从车间出来，苏月禾跟武进站在肥皂厂院子里的柿子树下聊天。


    黄色的柿子花开的很漂亮，武进掏出烟来，想起苏月禾不喜欢闻烟味，他只好把烟别在耳朵后，没抽，他最近在烦恼肥皂厂该怎么发展比较好。


    苏月禾给他建议：“你们要不要试试做洗衣粉？”


    “你们要做洗衣粉了？”


    苏月禾摇头，她不打算开辟这个产品线，“我们不做，但是你们可以试试，以后用洗衣机的人多了，用洗衣粉的也会越来越多。做好洗衣粉之后，你们还可以做洗衣液……”


    “洗衣液？”


    “对，洗衣皂洗衣粉洗衣液，你们就专心做好一个类别，不盲目跟风，走实惠路线，一步一个脚印，肯定能慢慢做起来的。”


    虽然苏月禾之前一度想废了飞雁香皂的品牌之路，但她最后既然选择了继续供货，那还是希望飞雁作为国民品牌能够一直持续下去并发扬光大，不要走被外资收购后，逐渐没落的道路。


    这个思路是挺好的，武进点了点头：“我好好想想，谢谢嫂子提点。”


    “自己人，客气什么。”


    “嫂子放心，你们的洗发水，我们肯定保质保量按时完成。”


    “那你平时帮我盯紧点。”


    “没问题。”


    从肥皂厂回来，苏月禾把车开进老厂区大院，


    金红豆闻声跑过来，大声道：“来了三个客人，说是你的老朋友，从香港来找你的。”


    应该是高先生的女儿带着客人到了。


    “在哪儿？”


    “袁娇带着他们出去外面河堤看风景拍照。”


    正说着，门口传来声音，是袁娇和那几个客人回来了。


    苏月禾一眼辨认出，个子比较矮小长得跟高先生很像的，是高先生女儿高爱媛；三十岁上下那位，穿着打扮都比较低调的，应该就是珍妮.李；另外还有一个男的是她们的同伴。


    “高小姐是吗？”作为主人，苏月禾热情地迎了上去。


    高爱媛年纪跟苏月禾差不多，小圆脸看着很显年轻，操着浓重的广普：“苏小姐，我是高爱媛，很高兴认识你。我给你介绍一下，这位是我的上司，珍妮.李女士，这位是我的同事何光耀先生。珍妮，这就是我的救命恩人，苏小姐。”


    苏月禾跟他们握手打招呼：“你们好，李女士，何先生。你们坐火车还是开车来的？”


    “我们是飞机转火车再坐车过来的。就为了来拜访您。”


    苏月禾也不问他们这次来是做什么的，只顺着话题，装傻笑道：“我们这儿呀，风景不错，药材也多，你们来这里玩，我做东，到时候派人带你们到处走走逛逛。买药材我们也有推荐的地方。”


    珍妮因为母亲是北京人，她普通话比高爱媛说得要标准一些：“哦，谢谢，亲爱的，我们这次来，就是想游山玩水，吃地道美食，顺便买一些特产回去给广州的同事们。”


    她的公司就是大名鼎鼎的跨国企业明洁日化，在原书中，明洁日化和另外一家欧洲企业联合丽美的众多产品，一度占据了中国日化市场的半壁江山。


    明洁日化今年2月份在广州注册了明洁中国公司，宣布正式进入中国市场。


    珍妮.李从小在美国长大，这次来中国大陆，看见这边楼房低矮，人民穿衣打扮不止朴素，有些人衣服上还有补丁，日化市场很多产品都不齐全，可以说，整体比欧美晚了几十年。


    优越感当然会油然而生，但巨大的市场潜力，对她来说，才是最致命的吸引力。


    只是让她没想到的是，就在今年，柒月旗下的苏禾洗发水横空出世，产品先他们一步，畅销中国。


    可来到柒月的总部，发现办公室只是低矮破旧的瓦房，工作人员大部分是半道出家的国企员工，可以想象，这就是一支非正规的游击队。


    苏月禾热情款待，因为时间接近中午，她让人安排去青城大饭店吃饭，吃了饭到附近的景区玩耍，袁娇全程作陪。


    第二天他们还去了大雁山，由苏柏桥陪着进山打猎。


    直到第三天，珍妮.李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事，这一次珍妮倒没再兜圈，她直接说想收购苏月禾的柒月日化。


    苏月禾以为她们会跟孙老板一样，想入股柒月，没想到对方是要直接收购。


    按照书中所说，明洁公司一般都是想办法用尽各种手段，把中国的竞争对手打趴下，最后没办法了，才会收购。


    收购目的也很明确，蚕食对方市场份额，借用对方的渠道，拓宽自己的市场，最后再慢慢雪藏收购来的品牌，直至销声匿迹。


    珍妮见苏月禾没马上搭话，她以为苏月禾不懂收购的意思，便笑着解释：“我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。”


    苏月禾问：“为什么？”


    珍妮：“我研究过你们的产品，非常优秀，不过因为你们没有足够的经验，导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说，厂里很缺钱，我想我可以助你们一臂之力。”


    说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥，苏柏桥是习惯性谦虚，生怕妹妹露富，所以别人问起苏月禾的近况，他都会说，成本高，花销大，赚的并不多。


    可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情，苏月禾忍住不笑了，她好奇问道：“李女士，你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢？”


    “如果你们真的想出售，我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购，收购后，明洁会派人来配合你们的工作，未来几年，主要经营管理都还是由您来负责，以后您就做一个厂长，对于厂里的管理层和工人，不会做大的调整和改变。”


    珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。


    苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”


    珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。


    何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”


    一千万就想买她的厂？


    苏月禾笑道：“今年我在央视上打gg，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”


    珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”


    外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。


    “你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”


    确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”


    何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统？”


    苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。


    因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。


    已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”


    何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。


    一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”


    珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。


    五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。


    “品牌就是讲故事，你们只有gg，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”


    苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。


    国外很多奢侈品牌就是这么操作的。


    品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠logo，依靠故事，依靠身份的虚荣擡升，就能赚到花不完的钱。


    苏月禾不否认这是一种能耐，但这个时候，在中国市场还不成熟的时候，她不想认同对方：“我们不靠故事，而是靠产品留住客户。”


    珍妮耸了耸肩，目前她是示好的一方，不好强势表达不同意见，只是笑道：“苏小姐，你好好考虑考虑，或者也可以跟管理层深入商量一下，我们明后天要去看大熊猫，回程还会从你们这儿经过。到时候，我们再聊。”


    苏月禾想说不用来了，但脸上依然笑嘻嘻的表示，随时欢迎他们再来。


    离开的时候，高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱：“那我们下次见。”


    “下次见。”


    珍妮果然没有放弃，看完熊猫，还是折回来了，珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久，试图说服她。


    只是苏月禾态度非常的坚决，她不可能将自己的品牌卖给外资。


    珍妮没办法，只好留下电话，表示以后有事可以随时沟通，随时保持联系。


    送走珍妮一行，苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。


    汉江市，距离武汉很近，自古就是交通要塞，水路陆路交通发达，因为周围相同功能属性的城市不少，所以也没有发展的特别好。


    随着《孙悟空》在近期的反复重播，苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓，汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂，为了表示欢迎，那是开了非常优厚的条件。


    无论是用地还是税收，都给予了相当大的优惠政策。


    单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。


    比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。


    第一天见面，他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。


    甫一开始，大家先注意到苏月禾，因为大部分人都看过她的gg，几乎所有人都以为方运红是老板，老板这次重视开分厂事宜，还特意把拍gg的美女演员给叫来了。


    结果介绍后才知道，年轻漂亮这位才是老板。


    苏月禾跟大家一一握手的时候，她淡定自若地自我介绍：“各位领导好，我是苏月禾。”


    “原来，苏禾洗发水，是用了苏老板您的名字啊？”


    这个话题一开，不熟悉的也瞬间熟悉起来，似乎《孙悟空》、苏禾洗发水，把大家都联系起来了。


    开会的时候，领导说有两块地皮可以选择，一块在水坝镇，面积比较大，在武汉和汉江市之间；另外一块在三乡镇，就在汉江市郊区，但面积要小差不多10亩，只有90亩地。


    会后，商业局领导带着苏月禾等人去看地皮，大家都比较满意水坝镇的地皮，方正，面积大，去武汉还是去汉江都方便。


    但除了这些一眼就能看到的优劣势之外，他们对当地的情况了解不多，所以苏月禾没有马上决定选哪个。


    但初步是定下了水坝镇的地皮。


    接下来的几天苏月禾和方运红袁娇三人跟不同部门开会沟通，并了解货源渠道。


    小高也就是高亚梅高科长和庄铁军两个人去做深入调研，对比水坝镇和三乡镇的实际情况。


    最后调查出的结果是，水坝镇几乎每年夏天都会发生洪涝灾害，而且水坝人的口碑不太好，水坝人性格特别烈，常年打架斗殴的事特别多。


    三乡镇地势比较高，经济也比较好，距离火车站和货运码头都很近，整体而言，三乡镇比水坝镇更合适。


    苏月禾又去实地走访了一圈，大家一致商定在三乡镇建厂。


    之后柒月和三乡镇政府举行了简单的签约仪式，柒月承诺，一个月后开始建厂，厂区建成，至少要在当地招聘几百的工人。


    离开汉江市的前一天，方运红在宾馆休息，袁娇高亚梅去逛街买东西，苏月禾跟庄铁华则去附近市场看看苏禾洗发水和宝丽香皂的销售情况。


    中午他们直接在街边一个小摊贩吃热干面，苏月禾叮嘱庄铁华：“你在这边跑手续，安排接下来的事，我们回去之后，会再派人过来配合你的工作。”


    庄铁华吸溜吃着面：“这边有我，苏禾姐你就放心吧，明天我先去租个房子，之后去商业局申请建厂的补贴，跑相关的手续。”


    “还有工程队，要开始招标。文件我让段玉卿传真过来。”


    庄铁华点头：“商业局有传真机，我看到了。”


    两人说着话，旁边吃面的人也在那儿嚷嚷，说的是本地话，一开始他们没听清，后来听明白了。


    之前柒月初步定了在水坝镇建厂的事，水坝人提前听到了风声，原本大家都很期待柒月新厂进驻，不管是招工还是其他建设都能带动整个小镇的发展，结果最后，厂子定在了三乡。


    水坝镇的人就很不服气，刚好跟三乡镇因为其他资源分配问题闹矛盾，昨天两个镇上的年轻人打群架，抓了七八个人。


    不过听他们聊天的语气，应该都是小打小闹的事，对柒月建厂不会有什么影响。


    但苏月禾还是叮嘱庄铁华平时要多注意一点，特别是工地开工以后，以防有人来闹事。


    庄铁华不由得感叹：“还是咱们那里的人老实。”


    “那是因为没有人带头，一有人带头，有人煽风点火，有些情绪是很容易煽动的。”


    苏月禾说这句话的时候，没有想到，一语成谶，真被她说中了。


    一个月之后，柒月三乡镇厂区开始整地建厂。


    那天是星期日，梁正烽去厂里加班，苏月禾在家休息，她正陪两个孩子玩捉迷藏的游戏，二楼客厅的电话铃声大作。


    金娣接了电话，手捂着听筒喊：“苏禾，听电话，铁华打来的。”


    苏月禾走前来接过电话：“喂，铁华！”


    电话另外一头，铁华的声音特别急：“苏禾姐，出事了。”


    苏月禾平常最怕听见“出事了”这三个字，这代表麻烦、不稳定和意外。


    “怎么了？出什么事了？你先别急。”


    庄铁华喘着气，他是跑步到电话亭打的电话：“早上工地外面来了十几个人……”


    苏月禾以为是水坝镇的人来打架，结果往下听，却是——


    “他们手里都举着报纸，说新闻报道我们洗发水有毒，洗发水厂不安全，闹着不让我们开工。”


    苏月禾问：“什么报道？”


    “是《香梨周刊》上面有新闻说我们的洗发水什么乙醇和铅超标，对人体有害……”庄铁华刚才也是匆忙了解的情况，他一时也不能完全说清楚。


    “什么时候的报道？”


    “就前天出的。”


    前天出的《香梨周刊》？


    苏月禾对这份周刊印象深刻，因为书中有提到，《香梨周刊》的主编是个汉奸，专帮外国品牌打压中国企业，并长期撰写一些美化西欧文化，矮化国人的洗脑文章。


    改革开放这几年，西方文化入侵特别严重，国人长期封闭，国家发展又确实还比不上国外，所以就很容易产生，外国的月亮比国内圆的错误幻觉。


    国货在这样的环境之下，生存条件之苛刻，可想而知。


    《香梨周刊》以后会大行其肆，但目前还是南方的地区小报，怎么会在中部小镇有这么大的影响力呢？


    前天出的南方周刊，就算速度再快，也要今天才能到达汉江市吧？但今天早上就在三乡小镇引起了抗议，这不得不让人怀疑，其中有猫腻。


    大家取的文名我都看了，看得出来，大家都是晋江老读者啊。


    目前为止还没有特别俗的，对，我需要一个俗气一点的书名。


    就像我上上本《我真没想过赚这么多钱》也是读者取的名字，俗得可爱，哈哈。


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