第4部分

    常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。


    电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。


    报纸是唯一的选择。


    当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。


    问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？


    要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。


    情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。


    周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”


    梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。


    包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。


    哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”


    几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。


    真有办法？


    梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”


    周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。


    《点子大王靠卖金点子卖出40万》


    大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’。


    一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。


    94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。


    冯刚还差点拍了一部同名连续剧。


    这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。


    比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……


    说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。


    当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。


    改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。


    但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。


    这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。


    ‘快’到什么程度？


    要超过后世的互联网时代！


    互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。


    百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。


    所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！


    这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”


    老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？


    简直是小孩子开玩笑嘛。


    周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”


    梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”


    这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。


    原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。


    产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。


    再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。


    买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。


    “本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。


    这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。


    一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。


    虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。


    老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。


    有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。


    “按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。


    梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”


    第4章


    特供产品


    “发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”


    又是杨爱国在一边插嘴。


    罐头厂的优势是什么？是质量好！


    可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？


    光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？


    周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚！


    老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用！


    他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢？”


    梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。


    我说？我不说！


    你不说，我说什么？


    他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。


    厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。


    但钱他必须要，而且要多多益善。


    周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”


    周万新这个表态，梁一飞是满意的。


    这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？


    没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。


    投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”


    “呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”


    杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”


    “不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。


    “具体呢？”周万新好奇的问。


    梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。


    罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。


    ‘内部特供’


    又在小字下面，画了一个小小的五角星。