第445部分

    开始时剑拔弩张的一场谈判，随着林振华的侃侃而谈，渐渐变成了一次把酒言欢的盛宴。原本对于中国企业收购葡萄牙企业的行为怀着强烈愤慨之情的葡萄牙官员们，在听完林振华介绍的方案之后，一个个都转怒为喜，乐不可支。他们开始相信，林振华的确是一个真诚的人，一个原汁原味的活雷锋。


    林振华的诀窍其实也很简单，那就是把原来均分给欧洲各国的利益，都拿到葡萄牙一个国家来。葡萄牙也就是1000多万人口，随便有几个投资项目，就能够带来很明显的增长。中国在走向欧洲的过程中，也迫切需要一个桥头堡，葡萄牙恰好就充当了这么一个桥头堡的角色。


    “我们相信，葡中两国之间是有广泛的合作前景的，中国需要葡萄牙，葡萄牙也需要中国，希望我们的合作能够地久天长。”


    在谈判结束之后，达克鲁斯用深情的语言进行了总结，他不再觉得这些中国人是来趁火打劫的，相反，他认为中国对待葡萄牙的态度，简直比与葡萄牙同根同源的欧盟其他国家还要真诚。


    “达克鲁斯先生，非常感谢你对中葡合作前景的祝福，中国是一个发展中国家，葡萄牙是一个发达国家，我们也希望中国能够在各个方面得到葡萄牙的帮助，希望我们的合作能够得到一个双赢的结果。”黄岗乐呵呵地应道。他已经看出来，达克鲁斯以及其他的葡萄牙官员对于中方所提出的方案是非常赞同的，而这个方案对于中方来说，自然也是非常有利的。


    中方的方案迅速地被提交给了葡萄牙国会进行审议，在财政破产的威胁之下，国会也无法提出反对的意见，这个方案最终得以高票通过。


    要细细地追究起来，也不能说这个方案对葡萄牙方面没有一丝的损害。最起码，港口、电网等设施落入他人之手，大量的利润被白白拿走，这种事情对于任何一个国家来说都是令人难以接受的。但葡萄牙已经没有其他的选择了，谁让它在过去几十年中一直寅吃卯粮，把整个家底给折腾空了呢？


    趁着中国代表团还没有离开葡萄牙，葡萄牙政府组织了一系列的签约活动，办得闹闹腾腾的。大批的管理人员和技术人员也闻风从中国赶过来了，开始对港口、电网等设施进行考察，制订进一步开发的策略，葡萄牙全国上下呈现出了久违的欣欣向荣的气氛。


    企业领导人们向来只负责大政方针，具体的事务是轮不到他们去管的。在密集的签约仪式结束后，谈判代表团的成员们陆续启程，离开里斯本。在机场候机的时候，顾嘉骅对林振华喜滋滋地聊起了这一次的葡萄牙之行：


    “振华，我看你搞的这个葡萄牙模式不错啊，以后是不是欧洲各国找咱们借钱的时候，咱们都可以来这样一手呢？”


    林振华笑道：“老顾，你们国企的信息也太闭塞了。我告诉你吧，这可不是什么葡萄牙模式，这个模式在咱们国内，叫做抄底模式。国内的很多民营资本，最近都看中了欧洲这块肥肉，想趁着欧洲经济衰退之际，抄底购买他们的优质资产呢。”


    “这个说法我倒是听说了，不过，细节我的确不太了解。”顾嘉骅坦承道。


    林振华介绍道：“这几年，欧洲经济不景气，尤其是制造业的衰退非常严重，许多中小企业都濒临破产，大企业的日子也同样不好过。这些企业虽然经营不行，但它们的技术水平可是没说的，很多企业都有上百年的技术沉淀，有不少独家的绝活。咱们国内的企业不缺钱，但技术方面与欧洲企业还有差距，所以趁着眼下这个时机，就纷纷到欧洲来收购这些老牌企业，提高自己的技术水平。在这方面，你们星北重机可有些落后了。”


    “收购欧洲的企业？这得花不少钱吧？”顾嘉骅道，“我们星北重机不是观念落后，而是一时凑不出这么多流动资金啊。你知道的，我们最近新建了一个生产基地，占用了大量的资金，所以就算看见了这块肥肉，也没这么大的胃口能够吞下去啊。”


    林振华用不屑的口吻问道：“老顾，你什么情况都不了解就赶紧给自己开脱了。什么胃口大小，这样吧，我说一家企业，你看你是不是知道，意大利的Aosic公司，听说过吗？”


    “废话，我怎么会不知道？它是一家专业做精密滚珠丝杠的老牌企业了，我们公司的精密机床上也经常用这个牌子的丝杠。”顾嘉骅说道，作为一家机械集团的老总，他多少还是有一些这方面的常识的。


    林振华又问道：“这家企业日前已经因为业务萎缩，而挂牌准备出售了，你估计一下，收购它需要花多少钱？”


    “收购Aosic？怎么……不也得几千万欧元吧？”顾嘉骅不确定地说道。在他印象中，这家企业虽然规模不大，但名气很大，它生产的滚珠丝杠比星北重机生产的机床要知名得多了。中国人对于世界知名品牌一直都有一种本能的崇拜感，顾嘉骅的这个猜测，代表了不少人的看法。


    林振华嘻嘻笑着伸出三个手指头，说道：“350万欧元，全部拿下。”


    “才350万？合……也就是3000万人民币吧？这也太便宜了吧！”顾嘉骅大惊，“我们正缺这方面的生产能力呢，振华，你赶紧帮我接下来。”


    “晚了。”林振华撇着嘴道，“我们浔阳那个老冯的茂乔齿轮公司，已经把它买下了，连技术带品牌，一锅端。以后你们想买Aosic丝杠，就只能去找老冯了。”


    “茂乔齿轮公司？它不是生产齿轮的吗，买什么丝杠啊，这不是跄行嘛！”顾嘉骅惋惜地诋毁着，其实他心里也知道，齿轮和丝杠还真不算是离得太远的东西，都属于机床零件，甚至可以说丝杠其实也就是齿轮的一种。


    “现在知道后悔了吧？”林振华幸灾乐祸地问道，“现在我们浔阳的那些民营企业都在拼命打听来欧洲抄底的事情。抄一家欧洲企业过来，花上几百万欧元，抵得上过去花几千万甚至上亿的效果呢。”


    “哎呀，听你这样一说，我们的确是落后了。”顾嘉骅拍着大腿说道，“对了，振华，我知道你们汉华向来都是嗅觉灵敏的，这一次在欧洲也没少弄到好东西吧？怎么样，跟老哥说说，你们收购了什么好企业？”


    林振华摇摇头道：“我们倒还真没怎么去凑这个热闹，也就是我的总经理项哲闲得无聊，安排着买了一家搞燃气轮机材料的公司、一家搞汽车发动机设计的公司、两家专业生产冲压机械的公司、一家模具厂、两家……”


    “这还算少啊！”顾嘉骅没等林振华算完就跳起来了，“小林，你可太不够朋友了，这样好的机会，你居然不跟你老哥打个招呼，吃独食这个毛病可不好。”


    林振华也是习惯了顾嘉骅这种耍无赖的作风了，两个人年龄上差了近20岁，但这些年打打闹闹，也成了忘年交。顾嘉骅的管理风格比较严谨，鬼点子远不如林振华多，所以遇到事情的时候，他总要让林振华给他出主意。


    看到顾嘉骅又急眼了，林振华笑道：“这可不怨我，谁让你老顾成天忙着应酬，没时间到我们浔阳去坐坐。这种事情，总不能让我再千里迢迢跑到星北去向你汇报吧？”


    “这我不管。”顾嘉骅道，“你赶紧跟我说说，现在还有什么好机会，你一定得让给我。我们星北重机好歹也是国有重点企业，这样的事情如果落在你们汉华后面，国资委可饶不了我。”


    林振华说出这么长一番话，正是为了把顾嘉骅的争强好胜心吊起来，如今听顾嘉骅这样一说，他装出一副勉为其难的样子，说道：“要说机会嘛，倒是有一个，不过，涉及到的金额比较大，你们不是说没有流动资金了吗？”


    “只要值这个价钱，金额什么的，还不好说吗？”顾嘉骅道，“星北的几家银行天天追在我屁股后面，问我要不要贷款。不吹牛地说一句，只要我老顾愿意，二三十个亿那是随随便便就能够贷到的。”


    “二三十亿，嗯，差不多吧。”林振华坏坏地笑着说道：“对了，老顾，你说的是欧元还是美元？”


    “什么欧元、美元，是二三十亿人民币！”顾嘉骅脱口而出，说后，他才反应过来林振华的潜台词，不禁瞪大了眼睛，问道：“怎么？你的意思是说，要花到二三十亿美元？”


    林振华呵呵地笑了起来：“可不是二三十亿美元吗？你知道我说的是哪家企业？”


    “哪家？”顾嘉骅的好奇心彻底被勾起来了，光抄底的费用就要几十亿美元的企业，在欧洲也没多少家了，他即便是不打算去收购，光听听这个消息也挺有意思的。


    “是我们的老冤家，ALK！”林振华悠悠地说道。


    “ALK居然要被收购了？”顾嘉骅的脸上露出了一丝黯然，“这真是风水轮流转，不是冤家不聚头啊。”


    第721章


    科尔巴赫工厂


    德国小城科尔巴赫，ALK的一家精密机床厂就建在这里。曾几何时，这家工厂风光无限，每天都有大型集装箱运输车往来于工厂与火车货场、莱茵河港口之间，把钉着ALK商标的机床发往世界各地。现如今，这家工厂已经随着ALK的衰落而走向了停产，车间大门紧锁，整个厂区陷入一片死寂。


    ALK的衰败似乎是在不经意之间发生的，一开始，传出来的消息仅仅是丢掉了某个小市场，随后便是某个产品失去了竞争力，再往后，财务报告上开始出现了赤字，一些工厂陆续出现开工不足的现象。


    科尔巴赫工厂里的工人们从不关心外界发生了什么事情，他们早在孩童时候，就看到父亲和兄长拎着饭盒去这家工厂上班，等他们长大了，也自然而然地成了这家工厂的工人。在他们的心目中，科尔巴赫工厂是绝对不会破产的，因为它有如此先进的技术，至少有十几种机床产品在全球市场上是无人可比的。


    然而，破产居然真的来临了，两个月前，厂长给大家发了最后一次薪水，然后通知大家，这家工厂已经被关闭了，以后他们可以不用再来上班了。


    “不来上班，我们去干什么呢？”一个工厂懵懵懂懂地问道。


    “也许，大家可以有更多的时间去修剪自家花园里的果树吧。”厂长说了一句冷笑话，但所有的人都没有笑出来，他们只是用黯然的眼光看着徐徐关上的工厂大门，然后便低着头各自回家了。


    科尔巴赫工厂的关闭，仅仅是ALK整体崩溃的一个缩影。由于产品受到来自于发展中国家，尤其是中国的同行的竞争，ALK的年销售额从600多亿欧元逐年锐减到了不足200亿欧元。虽然这个数字放在全球装备制造商的排行榜上也仍然是非常醒目的，但对于ALK来说，却意味着严重的入不敷出。


    ALK在全球拥有几十家分厂，还有几十个设备安装工地，十几万工人每天吃喝拉撒的消耗便是一个天文数字。公司倒是想过要压缩支出，但工资、福利和各项成本都是能升不能降的，一旦下降，就会导致种种纠纷。折腾了两三年，公司的收入下降了一半有余，开支却纹丝不动，公司债务不断攀升，终于走到了破产的边缘。


    由于ALK在德国经济中具有举足轻重的地位，德国政府紧急启动了财政救助方案，打算对ALK进行扶植，避免这家大型企业全面破产。经济学家们提出来的救助方案，是将ALK进行肢解，把一部分失去竞争力的产业剥离出来，能卖掉就卖掉，卖不掉就扔着，任其自生自灭。据说，这就是修剪果树的办法，把一些枝条剪掉之后，果树能够活得更好一些。


    ALK当然不想把那些辛辛苦苦建立起来的产业扔掉，但恶劣的财务状况使其根本就没有与政府讨价还价的权利。政府携同银行向ALK下了最后通牒：要么接受肢解的方案，要么整个公司全部破产。


    无奈之下，ALK只能选择壮士断腕了，列出了一批准备关闭的工厂的名单，科尔巴赫工厂便是其中的一家。ALK的高层也明白，在关闭掉这些工厂之后，ALK虽然还能够存在，但规模缩小了一半以上，在市场上的影响力与过去将不可同日而语了。说得更直白一些，曾经足以傲视群雄的ALK，将沦落为一家二流企业。


    工厂关闭了，那些有形和无形的资产不能白白扔掉，最好的办法就是找一个买主去接手，能卖出一些钱来，也可以作为挽救ALK公司主体的资本。德国人在这件事情上玩了一个小花招，他们让领导人在访问中国的时候，向中国表示愿意吸引中资企业去德国投资，愿意拿出一些优质企业的股权卖给中国。这样一来，本来是甩包袱的事情，就变成了忍痛割爱了。


    德国领导人拿ALK来向中国送礼，还有一层因素，那就是知道ALK与中国之间存在着一些纠葛。把ALK肢解掉，再把切下来的部分卖给中国人，其中颇有一些向中国示好的意味。


    当然，这样的小伎俩也仅仅是在外交上显得好看一些而已，中国的企业家也不是傻瓜，哪里会不知道德国人的真实想法。各家德国企业的现状，在中国人的眼睛里都看得一清二楚的，大家都知道，ALK现在也就只有被卖掉这一条路了，再死撑下去，恐怕连这点残值都卖出去。不过，既然德国人愿意卖，而且这些企业的技术和设备也都还不错，中国人又何乐而不为呢？


    这就是林振华约顾嘉骅去收购ALK的背景，整个ALK的资产有四五百亿欧元之巨，无论是汉华还是星北重机，异或二者联手，都不可能吃得下。但要把ALK剥离出来的那些资产吃掉，两家的胃口还是足够的。这些被剥离出来的资产，有形和无形的价值在200亿欧元以上，但德国方面同意，中方的企业只要拿出50亿欧元就可以获得全部的股权，这可是一笔非常合算的买卖啊。


    ALK在竞争中败给汉华等一批中国企业，并不是因为它技不如人，相反，它的许多技术相对于中国企业来说，还是非常先进的。它的失败来自于经营上的原因，其中尤其是高昂的成本，拖累了它的竞争力。对于从ALK身上切下来的这些肥肉，林振华有着浓厚的兴趣，他深知，这些资产放在ALK手里无法产生出价值，但如果拿到汉华手上来，就大不相同了。


    顾嘉骅也是在装备制造业浸淫多年的人，对于这笔买卖的价值哪里会看不出来。两个人就在里斯本的机场候机室里达成了口头协议，约定共同筹资收购ALK的这部分资产，然后各取所需。至于那些对这两家企业来说都没什么价值的资产，拿回来再转卖给国内的中小企业，保证也是很受人欢迎的，中国人穷惯了，只要价格便宜，大家是不会嫌弃这些二手设备的。


    这些都已经是几个月前的事情了，在这几个月里，中德两国政府签署了一系列旨在扩大双方经贸往来的协议文件，德方诚恳地表示欢迎中资企业到德国投资。在这些协议中，就包括了中国汉华重型工业集团和星北重型机械集团两家企业联手收购德国ALK旗下若干家工厂的内容，在德国的报纸上，此举被认为是德国政府送给中国人的一份投名状——如果德国也有投名状这种说法的话。


    深秋的风吹过科尔巴赫小镇，树叶落了一地，行人走过时，脚下发出哗哗的声响，让人能够联想起一些富于诗意的场景。ALK的前任销售总监赫迪拉此刻就走在科尔巴赫的小街上，但他的心里却没有丝毫的愉悦。


    “请问，市长先生在办公室吗？”在一座朴实无华的建筑物前，赫迪拉停住了脚步，向门口的一位守门老人问道。


    “是的，他在办公室，请问，你和他有约吗？”守门老人问道。


    赫迪拉点点头：“我和他约过了。”


    “那么，请吧，市长的办公室在二楼。”守门老人说道。


    赫迪拉向守门老头致了谢，走进了市政厅的小楼，按着守门老人的指点，来到市长劳伦斯的办公室。由于ALK的工厂设在本地的缘故，赫迪拉对市长劳伦斯并不陌生，他走进门，随随便便地打着招呼道：“嗨，劳伦斯市长，没打搅你吧？”


    “没有，赫迪拉先生，你可有很长时间没有到这里来了。”劳伦斯把赫迪拉让到沙发上坐下，给他倒了杯水，然后坐在另一张沙发上，对他问道：“你今天来找我，有什么事情吗？”


    赫迪拉道：“我想和你谈谈有关ALK的科尔巴赫工厂的事情。”


    “科尔巴赫工厂？”劳伦斯皱了皱眉，说道：“赫迪拉先生，我怎么听说你已经不在ALK服务了？难道是我得到的消息有错吗？”


    “呃……”赫迪拉脸上略有一些窘，他点点头，说道：“没错，我的确已经离开ALK了，原因嘛，主要是公司的业务压缩，大规模裁员，然后……”


    劳伦斯微微一笑，算是接受了赫迪拉的解释。不过，在他心里，对于赫迪拉的这番说辞并不相信。赫迪拉一向是一个傲漫的人，过去，为了ALK工厂的一些事情，他与科尔巴赫市的政府官员经常打交道，而且在打交道时屡屡以大企业代表的身份自居，很不把当地官员放在眼里，在市政府官员中的口碑极差。


    一年前，劳伦斯听到了赫迪拉被ALK公司辞退的消息，幸灾乐祸之余，他还刻意多打听了几句，知道赫迪拉被辞退的原因在于他不识时务地挑起了ALK与中国一些企业的纷争，导致ALK受到中国企业的强力报复。照理说，一名负责市场业务的高管应当是左右逢源，擅长平衡各种关系的，但赫迪拉在行事时却总带着强烈的个人情绪，尤其是种族主义的情绪，得罪了大量亚非拉的客户和同行。这两年，ALK的经营陷入了困境，赫迪拉这样一个人，也就理所当然会成为高层选中的替罪羊，被清理出局了。


    对于这些传闻，劳伦斯自然不会去向赫迪拉求证，他只是奇怪地问道：“赫迪拉先生，既然你已经不在ALK工作了，那么科尔巴赫工厂的事情，与你有什么相干吗？再说，科尔巴赫工厂已经被卖给中国人了，它不再是ALK的产业了，莫非你现在在替中国人办事？”


    “这是不可能的。”赫迪拉断然道，“我怎么可能替中国人做事？那都是一些不按市场规则做事的强盗，我永远也不可能和他们合作的。”


    “是吗？”劳伦斯微微点头，“那么，我就更不明白了，既然科尔巴赫工厂已经卖给了中国人，而你既不是ALK的雇员，也不是中国人的雇员，你要和我谈什么呢？”


    “劳伦斯，我想你应当知道，科尔巴赫工厂对于本市的经济和就业具有重大的意义，这家工厂如果垮掉了，本市将会增加5000名失业者，这对于市政府来说会形成巨大的压力。”赫迪拉说道。


    “我当然知道这一点。”劳伦斯道。在科尔巴赫，ALK的工厂是最大的一家企业，无论是在税收方面还是就业方面，这家工厂都是整个城市的支柱。几个月前，这家工厂被关闭，科尔巴赫市也同时陷入了泥潭。对于这件事，劳伦斯忧心如焚，但却无能为力。


    “这不是我能够左右的事情，这是你们……啊，不对，我应当说是‘他们’ALK公司考虑的事情。ALK把工厂卖给了中国人，我有什么办法？”劳伦斯说道。


    赫迪拉没有在意劳伦斯措辞中的锋芒，他自顾自地说道：“ALK在和中国人签署出售科尔巴赫工厂的协议时，要求中方在本地至少保留科尔巴赫工厂50%的生产能力，接纳2000名本地工人。我想，这是ALK公司为本地经济所做的最后的努力了。”


    劳伦斯道：“这件事我知道，上个月中方的代表已经来和我们谈过了，他们重审了向ALK的承诺，答应在本地保留至少50%的生产能力，这对于我们来说，是一个福音。至于其他的一些设备，他们将会拆卸之后运回中国，据他们说，这是为了利用中国的廉价劳动力，降低生产成本。”


    中方企业与ALK签订这种协议也并不奇怪，事实上，在以往，外资收购中国的破产企业时，中国政府也会要求外资安置企业中原有的人员，现在只不过是双方的角色发生了一个转换而已。收购科尔巴赫工厂的，正是汉华重工，在签约时，谈判代表何飞郑重承诺，汉华在接手科尔巴赫工厂之后，将会保留厂子里一半的生产能力以及一半的职工，至于另外一半职工的死活，那就不是汉华能够管得了的了。汉华是来收购企业的，不是来做慈善的。


    汉华收购科尔巴赫工厂，主要是看中了厂里的技术资料和一部分尖端设备，这些东西是必须运回中国去的。至于厂房和其他一些设备，汉华不感兴趣，索性就让它们留在原处，再保留一些工人，任其自生自灭就是了。德国工人的成本是中国工人的10倍以上，用这样的工人生产出来的东西，能挣钱反而是怪事了。