第三章 商谈

    陈文强派出的人选很快的确定了下来，分别是刘琳和林勤。当初陈志华在深圳大学认识刘琳、林勤、黄文文和张小璐四个的时候，她们还只是青春无敌的女大学生。现在过了这两三年之后，黄文文出国留学了，而刘琳、林勤和张小璐因为陈志华的关系进入了华强投资，因为她们的工作能力很出色，所以很快都得到了一定的提升，尤其是凡事谨慎小心的刘琳，更加已经成为华强投资业务部的经理，实在是少有出色的“女强人”。


    能够和曾经是她们的偶像的陈志华“合作”，刘琳和林勤都非常的高兴，反而张小璐因为“公务”繁忙而不能跟着来，一直都在嘟着小嘴埋怨陈文强和刘琳、林勤，说她们都偏心，难得能够去一回美国，结果还扔下她了。众人听到张小璐这么说，也都只有莞尔一笑了。


    这一次的阵容和上一次去日本的时候差不多，陈志华带着陈五、刘虎两个，还有女秘书似的刘琳和林勤，一行五个人来到了美国纽约。这一次和去日本的时候不同，上一回在日本还有中石油日本分公司的人接待，一切都有他们来打理，可是这一次就只能是一切都靠自己了。


    不过陈志华现在交游广阔，他在来纽约之前已经和罗斯丁打了个招呼，所以来到纽约的时候，有原子基金专门派人来接他。


    住进了纽约法拉盛喜来登大酒店，陈志华第一时间给罗斯丁去了电话，感谢他的接待和一直以来为自己提供地资料。罗斯丁听见后笑了笑说：因为他有股份在灵通网络里面，和陈志华就算是合作伙伴，所以做这些也只不过是合作伙伴应该做的，并不是什么大事。


    陈志华听见罗斯丁这么说，心里面当然是非常感激的，不过大恩不言谢。他也不再多说什么，只把这一份人情记下。


    很快联系到了阿根廷瓦伦公司在纽约分公司的人，陈志华提出了和他们见面的意愿。


    “华强投资？这是一家什么样的公司啊？”瓦伦公司在纽约分公司地主管是一个叫做克雷司徒的阿根廷人，他听到下属汇报华强投资来询问收购美国西北石油的事情，立即就有点疑惑起来。事实上他从来没有听说过这一家华强投资，而且还是来自中国的投资公司，他根本没有想到过会有中国的投资公司会对美国西北石油感兴趣，这实在是非常让他觉得不可思议的事情，想了一想后，他对下属说：“快。去查一下这家华强投资的资料，看看他们是不是真的有实力收购我们手里面的这堆破烂，我可不想把时间继续浪费在这见鬼的西北石油上了。”


    虽然只有短短地两年不到，但是美国西北石油已经让克雷司徒感觉到苦不堪言，之前接连的几个纽约分公司的主管都是因为美国西北石油的事情而遭到解雇的，所以美国西北石油对他来说可是一块烫手的芋头，如果不是因为他来到纽约分公司继任的时候公司的上层对美国西北石油已经失望透顶，那么他也不可能呆在这个位置上那么久了。


    在来到纽约第四天的早上，陈志华接到了瓦伦公司主管将要和他见面的消息，这几天来他一直都像是在度假一样过着日子。每天除了带刘琳和林勤两个在纽约大街小巷疯狂观光购物之外。就在酒店里面享受着阳光美食，就连刘琳和林勤都感觉到有点不适应，觉得这样子是不是有点过份了。不过这里面只有陈志华清楚知道瓦伦公司需要一定时间来对华强投资进行调查，他们需要知道华强投资到底有多少实力，是不是能够吃得下美国西北石油，这样才会衡量是不是要和他们见面。


    现在，看来他们已经调查清楚了。


    在第五天地早上，陈志华带着两个美女秘书，依约来到了瓦伦公司地纽约分公司，作为主管的克雷司徒亲自迎接陈志华他们走进了办公室。克雷司徒很亲近的和陈志华握了握手说：“欢迎你们的光临，来自东方的先生和小姐们。”一边这么说着的时候，克雷司徒脸上也几乎微不可察的露出了惊讶的神情，因为他无法想象这家中国的投资公司竟然派出这么个年轻人来谈价值数亿美元的大交易。


    陈志华留意到克雷司徒地目光，大概猜到一点他心里面的想法，不过这个时候也不以为意的说：“克雷司徒先生。很高兴能够见到您，这一次我是代表我们华强投资的总裁陈文强先生来和您谈这一个收购美国西北石油的计划的，请您多多指教。”


    几个人在会议室里面分别坐了下来，克雷司徒首先说话了：“陈先生，在安排和您见面之前，我已经看了一些关于贵公司地资料，所以对于贵公司也有了一定的了解。据我所知，似乎贵公司对于这样大型的跨国收购案，似乎并没有什么经验，你们真的认为有能力做好这一次的收购吗？”


    陈志华想了一想，说：“的确我们华强投资还是新公司，但是我们已经做好了所有的准备，也很有信心能够做好这一次的收购，我们的团队拥有足够的。”


    “对于贵公司团队的干劲，我没有任何的质疑！”克雷司徒微微笑了一笑，继续说：“可是这一类跨国间的大企业收购案，通常都会涉及到庞大的财务、法律相关问题，如果没有足够的经验的话，恐怕事情会变得非常的麻烦的。”


    事实上如果换在平时，克雷司徒是不会这样提醒眼前的这些来自中国的年轻人地，要知道通常这么大型的跨国收购案中，收购一方常常会碰到许多收购上的陷阱。如果没有相关的财务、法律经验，很容易就遭到巨大的损失，甚至有的案例收购一方要把卖方告上法庭，耗费巨额金钱打个十数年官司都是常有地。可是这个时候瓦伦公司只是想着尽快把美国西北石油脱手，所以也不愿意拖泥带水，反而十有点担心因为华强在经验上面的不够。会让事情变得麻烦拖沓起来。


    陈志华笑了一笑，回答说：“克雷司徒先生，在这一点上您可以尽管放心，我们有着最好的会计师事务所和律师事务所为我们处理相关的事宜，只要这一次的生意能够谈得成，我们绝对有把握处理好这些相关得事宜。”


    克雷司徒听见陈志华这么说，才稍稍放下了心来，其实如果不是最近一段时间有意问价的买家比较少，而且价格也压得非常的低，克雷司徒今天也不会愿意来和陈志华谈的。现在得到了陈志华在财务和法律两个方面的保证之后，才说：“陈先生，您应该是知道地，美国西北石油是一家市值超过三十个亿的大公司，我们公司现在一共拥有美国西北石油超过百分之四十的股份，就这一点来说，我们现在出价九点六个亿，其实已经是在大贱卖了，而且其中有一点六亿是用来付工人们的欠薪的，实际上我们公司收到的只有八个亿不到。不知道陈先生您认为这个价格合适怎么样呢？”


    陈志华很详细的了解过美国西北石油的状况。心里面对于这家公司的情况有着很深入的了解。美国西北石油现在在全球范围内拥有超过十万员工，在美国本土就拥有六万名，人数异常众多，裁员问题已经是老黄历一样的事情，因为随着阿根廷瓦伦集团要将美国西北石油出售的消息传到市场上，美国西北石油的股价就一跌再跌，现在甚至跌穿了当年发行时候的原始价，市值遭到严重缩水。只有那么十六个亿不到的样子。


    在美国西北石油的股权分别里面，瓦伦公司是第一大股东，拥有大约百分之四十三点多的股权，而第二大股东是一家加拿大的矿业公司，当年这家加拿大的矿业公司和美国西北石油曾经有过一段合作，这家加拿大地公司也就曾经出巨资购入了美国西北石油的股份。大约有百分之十二左右。剩下的就是一些公益基金和个人拥有的股权，不过他们手头上都没有超过百分之五的，最多的一个个人拥有股份是百分之二点四。


    “克雷司徒先生，我们华强投资是怀着无比地诚意来和你们谈的，相信美国西北石油的现状到底是怎么样的，您应该是最清楚的一个人。”微微顿了一顿，陈志华用最诚恳的语气对克雷司徒说：“美国西北石油并不值三十个亿，如果按照这两天他的股票在市场上的表现，我估计在未来的一个月里面将会缩水到只有十个亿的样子。当然，如果我们的收购案能够谈成的话，事情还不至于那么糟糕，我也愿意在我们谈成的那一刻起，就共同和您对外公布收购的事情。”


    克雷司徒皱了皱眉头，他发现眼前的这个年轻人并不像他原来所想的那么容易对付，虽然陈志华所说的公司市值只有十亿有点夸张了，但是实际上最近西北石油的股价在连连下挫，如果找不到合适的买家，事情真的会变得那么糟糕也并不是没有可能的。当然，他也明白陈志华在后面那一句保证的意思，只有两家公司收购的消息公布出去，会让股价上扬的，这样瓦伦公司也可以通过套现的方式，放一些股票出去，这样子会减少许多损失。


    陈志华看见克雷司徒没有回答，大概是有点心动了，于是又接着说：“根据目前我所知道的，对美国西北石油有兴趣的公司不超过五家，其中有两家是属于同一家公司的。”陈志华优雅的扳起了手指算了起来，“第一家是壳牌石油，他们更在乎的是美国西北石油所拥有的那一块油田，所以价格不会给得太高，相信如果有四亿的话，就已经是到顶了；第二家是enterpriaeallc.，他们是一家较小一点的公司，大概他们更愿意的是和你们合并吧，股权交易才是他们喜欢的方式；剩下的爱尔兰信贷、中新投资和premconrelroupvnc.可以说都是同一个老板的，当然啦，克雷先生您应该比我清楚，他们和当初把西北石油卖给你们的临安投资的幕后老板一样，是响尾蛇基金，他们压价的本事可是比任何人都要厉害的。”


    听见陈志华这么说，克雷司徒彻底的软了，他终于明白了眼前这个东方年轻人的不简单，对方是做足了功课才来谈的，连这一次对美国西北石油有兴趣的买家都查得清清楚楚……不过同时也让克雷司徒有点安心，毕竟对方得准备充足就说明他们的志在必得，这也就是说他们瓦伦公司还是可以适当还价的。


    “陈先生，您的话真是让我非常敬佩，我已经了解到您的诚意了！”沉吟了一下，克雷司徒正色说：“八亿吧，这已经是我们所能够给出的最低价了。”


    陈志华想了一想，这个价格已经是他心里面的理想价格，不过这种时候不再继续压一压，还真是说不过去：“七亿吧，我们只有百分之四十的股权，剩下的零头你们可以继续持有，或者到股市中套现。”微微顿了一顿，陈志华又故意轻轻的皱着说：“要知道我们华强投资并不是什么大的投资公司，拿出七亿来已经是非常的勉强了。”


    克雷司徒已经是老油条了，哪里会为陈志华的几句哭穷就改变立场的，不过他这个时候反而很为陈志华的“滑头”感到非常的欣赏，微微一笑后，又坚定的摇了摇头。