第八章 说齐楚

    苏秦见韩赵魏三国，既已成功，因东说齐宣王曰：


    齐南有泰山（在山东泰安县北五里），东有琅琊（故城在今山东诸城县东南一百四十里），西有清河（今直隶清河县，清河旧经其处），北有勃海（碣石以西至直沽口，禹时为逆河，战国时谓之勃海），此所谓四塞之国也。齐地方二千余里，带甲数十万，粟如邱山，三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉勃海也（绝、涉，皆渡也，言有军役不用渡河取诸二部，但取诸临菑而已足）。临菑（临淄，齐都城古营邱地城临淄水故云）之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不但发于远县，而临菑之卒，固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑（筑似琴而大头，围五弦击之）斗鸡走狗，六博蹋鞠者（六博、蹋鞠，皆古嬉戏之事）。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨（此以言其人多也），家殷人足，志高气扬。夫以大王之贤，与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。


    且夫韩魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤界也。兵出而相当，不出十日，而战胜存亡之机决矣。韩魏战而胜秦，则兵半挫，四境不守；战而不胜，则国以危亡随其后。是故韩魏之所以重与秦战，而径为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩魏之地，过卫阳晋之道（阳晋，地名，在卫国之西南），经乎亢父之险（亢父，山名，故县在任城县南五十一里），车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾（狼性怯，走常还顾），恐韩魏之议其后也。是故恫疑虚喝，骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名，而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之。


    齐王曰：“寡人不敏，僻远守海，穷道东境之国也，未尝得闻余教，今足下以赵王诏诏之，敬以国从。”


    苏秦乃西南说楚成王曰：


    楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡（注见说燕），东有夏州（今夏日也）、海阳，南有洞庭（今洞庭湖，又名青草湖）、苍梧（今道州南石苍梧山），北有陉塞（陉山在楚北境）、郇阳（郇阳即新阳也），地方五千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。夫以楚之强，与王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸陉山在楚国的北境侯莫不西面而朝于章台之下矣。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦，大王不从秦，必起两军，一军出武关，一军下黔中，则鄢郢动矣。臣闻治之其未乱也，为之其未有也，患至而后忧之则无及已。故愿大王早孰计之。


    大王诚能听臣，臣请令山东之国，奉四时之献，以承大王之明诏，委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。大王诚能用臣之愚计，则韩魏齐燕赵卫之妙音、美人必充后宫，燕代橐驼良马必实外廐。故从合则楚王，衡成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。


    夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心，秦，天下之仇讐也。衡人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉讐者也。夫为人臣，割其主之地以外交强，虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不愿其祸。夫外挟强秦之威，以内劫其主，以求割地，大逆不忠无过此者。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者，相去远矣。二者相去何居焉？敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王诏之。


    楚王曰：“寡人之国，西与秦接境。秦有举巴蜀、并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也，内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘昧，心摇摇然如县（同悬）旌而无所终薄。今贤君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。”


    【批评】


    燕为弱国，苟免于难，亦无他求，故苏秦之辞不多费，而说已行。韩赵魏三国，亦深苦秦人之暴，苟得保境息民，于愿亦已足矣。苏秦于此，亦易成功。齐处东海，春秋</a>以还，世为霸国，其自视又与韩赵魏不同，说之较为费力。苏秦借韩魏之地势，以与齐国相比，而鼓动齐王之勇气，其说楚也亦然。惟楚为山东强国，其自视又不同于齐，苏秦于纵横利害之外，又不得不加上许多空话以媚之，正是狮子用全力处也。


    为说士者，平日必读书通古今，贯澈历史地理之学，旁及风土人情，无所不晓。至一国。则能抉一国之利害，以其所挟持之政见，明目张胆，陈说于侯王之前。盖非兼才学识三长者不办，不是空言无补，或巧言乱政者之所得伪为也。读苏秦说六国文，常知苏秦之真本领。


    苏秦看到韩赵魏三国已经游说成功，就向东去游说齐宣王说：


    齐国南面有泰山（在山东泰安县北五里），东面有瑯邪山（故城在今山东诸城县东南一百四十里），西面有清河（今直隶清河县，清河旧经其处），北面有渤海（碣石以西至直沽口，禹时为逆河，战国时谓之勃海），这可说是四面都有天险的国家了。齐国的土地纵横两千余里，铠甲军队有几十万人，粮食堆积得像山丘一样高大。三军精良，联合起五家的兵卒，进攻如同锋芒之刀刃、良弓之矢那样勇猛捷速，打起仗来好像雷霆震怒一样猛烈，撤退好像风雨一样快地消散。自有战役以来，从未征调过泰山以南的军队，也不曾穿过清河，渡过渤海去征调这二部的士兵（绝、涉，都是渡的意思。是说有军役不用渡河取诸二部，但取诸临菑而已足）。光是临淄就有居民七万户，我私下估计，每户不少于三个男子，三七二十一万，用不着征集远处县邑的兵源，光是临淄的士兵本来就够二十一万了。临淄富有而殷实，这里的居民没有不吹竽鼓瑟、弹琴击筑、斗鸡走狗、下棋踢球的。临淄的街道上车子拥挤得车轴互相撞击，人多得肩膀挨着肩膀。把人们的衣襟连接起来，可以形成围幔；举起衣袖，可以成为遮幕；大家挥洒的汗水，就像下雨一样。家家殷实，户户富足，志向高远，意志飞扬。凭借着大王的贤明和齐国的强盛，天下没有哪个国家能够比得上。如今您却要向西去奉事秦国，我私下替大王感到羞耻。


    况且韩、魏之所以非常畏惧秦国，是因为他们两国和秦国的边界相接壤。假如双方派出军队交战，不出十天，胜败存亡的局势就决定了。如果韩、魏战胜了秦国，那么自己的兵力要损失一半，四面的国境无法保卫；如果作战不能取胜，那么国家接着就陷入危亡的境地。这就是韩、魏把和秦国作战看得那么重要，而很轻易地想要向秦国臣服的原因。现在，秦国攻打齐国的情况就不同了。秦国背靠着韩、魏的土地，要经过卫国阳晋的要道，穿过齐国亢父的险塞，战车不能并驶，战马不能并行，只要有一百人守在险要之处，就是有一千人也不敢通过。即使秦国军队想要深入，就像狼一样疑虑重重，时常回顾，生怕韩、魏在后面暗算它。所以它虚张声势，恐吓威胁。它虽然骄横矜傲却不敢冒险进攻，那么秦国不能危害齐国的形势也就相当明显啦。不能深刻地估计到秦国根本对齐国无可奈何的实情，却想要向西而奉事秦国，这是群臣们策略上的错误。现在，齐国还没有向秦国臣服的丑名，却有强大的国家实力，所以我希望大王您稍微留心考虑一下，以便决定对策。


    齐王说：“我不是一个聪明的人，居住在偏僻遥远、紧靠大海、道路绝尽、地处东境的国家，从未听到过您高明的教诲。如今您奉赵王的使命来指教我，我将恭敬地率领全国民众听从您的安排。”


    苏秦又往西南区，到楚国游说楚成王说：


    楚国，是天下强大的国家；大王，是天下贤明的国王。楚国西边有黔中、巫郡，东边有夏州（现在的夏日）、海阳，南边有洞庭（现在的洞庭湖，又叫青草湖）、苍梧（现在道州南石苍梧山），北边有径塞（径山在楚国的北境）、郇阳（就是新阳），土地纵横五千多里，铠甲军队一百万，战车千辆，战马万匹，存粮足够用十年。这是建立霸业的资本啊。凭借着楚国的强大和大王您的贤明，天下没有哪个国家能比得上。如今您却想向西侍奉秦国，那么，天下就再没有哪个诸侯不向西面拜服在秦国的章台宫下了。秦国最大的忧患没有比得上楚国的，楚国强大，那么秦国就会弱小；秦国强大，那么楚国就会弱小。从这种情势判断，两国不能同时并存。所以，我替大王考虑，不如合纵相亲，来孤立秦国。如果大王不采纳合纵政策，秦国一定会出动两支军队，一支从武关出击，一支直下黔中，那么鄢、郢的局势就动摇了。我听说在未发生动乱之前，就应该治理它，在祸患没有降临之前，就要采取行动。要等到祸患临头，再去忧虑它，那就来不及了。所以希望大王能早作仔细的打算。


    大王果真能听从我的建议，我能使崤山以东各国向您奉献四时的礼物，接受你英明的指教，把国家委托给您，奉献宗庙请您保护，训练士兵，磨砺兵器，听任大王的指挥。大王果真能采纳我这不成熟的计策，那么，韩、魏、齐、燕、赵、卫等国动听的音乐和美丽的女子，一定会充满您的后宫。燕国、代地所产的骆驼、良马一定会充满您的畜圈。所以，合纵成功了，楚国就能称王。连衡成功了，秦国就能称帝。如今您要放弃称王称</a>霸的功业，蒙受侍奉别人的丑名，我私下认为大王这种做法不可取。


    秦国，是虎狼一样凶恶的国家，还有吞并天下的野心。秦国也是天下各诸侯的共同仇敌。凡主张连衡的人都想割取各诸侯的土地奉献给秦国，这就叫做供养仇人和敬奉仇敌啊。做为人家的臣子，却要割取自己国君的土地，用来和如狼似虎的强秦相交往，侵扰天下，而自己的国家突然遭受秦国的侵害，他们却不顾及这些灾祸。对外依仗着强秦的威势，用来在内部劫持自己的君主，索取割地，是最大的叛逆，最大的不忠，没有比这更严重的罪过了。所以，合纵相亲，各诸侯就会割让土地奉事楚国，连衡成功，楚国就要割让土地奉事秦国，这两种策略相差太远了。这二者，大王要处于哪一方的立场呢？所以敝国赵王派我来奉献这不成熟的策略，奉上详明的公约，全靠大王晓喻众人了。


    楚王说：“我国西边和秦国接壤，秦国有夺取巴、蜀并吞汉中的野心。秦，是虎狼一样凶恶的国家，是不可以亲近的。韩、魏经常遭受秦国侵害的威胁，不可以和他们作深入地策划。假如和他们深入地策划，恐怕有叛逆的人泄露给秦国，以致计划还没施行，而国家就面临危险了。我自己估计，拿楚国对抗秦国，不一定取得胜利；在朝廷内和群臣谋划，他们又不可信赖。我躺在床上睡不安稳，吃东西也感觉不到香甜，心神恍恍惚惚，好像挂在空中的旗子，始终没有个着落。现在您打算统一天下，团结诸侯，使处于危境的国家保存下来，我愿意恭恭敬敬地把整个国家托付给您，听从您的安排。”


    【评论】


    燕国是比较弱的国家，只求免于危难，没有别的要求，所以苏秦没有费多少口舌就游说成功了。韩赵魏三国，也深受秦国暴虐之苦，只求保国安民，他们的愿望就满足了。苏秦到这些地方，也比较容易成功。齐国地处东边海域，自春秋时代以来，世世代代是霸主之国，因此齐国自以为与韩赵魏不一样，游说的时候比较费力。苏秦借着韩魏两国的地势，拿来跟齐国相比，来鼓动齐王的勇气，他游说楚国也是这样的情况。只是楚国是崤山以东的强国，看待自己又跟齐国不一样，苏秦除了谈论时势利害，还不得不加上许多空话来讨好楚王，这正是发挥狮子的全部力量啊。


    能够成为说客的那些人，平时必然读了很多书，博古通今，熟悉历史地理方面的学问，了解地域的风土人情，这些方面没有他们不知道的。到了一个国家，则要切中这个国家的命脉，来推行自己的主张，无所畏惧地在国君面前娓娓而谈。这不是身兼才情、学问、见识的人不能办，不是只讲空话或者花言巧语扰乱国政的人所能做得到的。读了苏秦游说六国的文章，才知道苏秦的本领真实不虚。