叫卖声

    A


    如您所看到的，它比小幅的宽，比大幅的窄……就是说，这是用供出口用的锦纱质地做的。您可能已经知道，去年秋天横滨海关失火的时候，第一号仓库里进的货物是赛璐珞玩具，第二号仓库里进的是洋纸，第三号仓库里进的是今天带到这里来的腰带料子。在仓库里不是腰带，是纯白的出口的锦纱。它为什么会成为腰带呈现在你们面前呢？简直不知道该怎么说你们有多幸福。起火的原因是愚蠢的过往行人在赛璐珞仓库里吸烟，赛璐珞怕火比油怕火更厉害，所以立即燃起了熊熊的烈火，一直烧到第二号仓库的纸，幸亏第三号仓库得救了。只有水才能战胜火。但是一淋上水，白质地的料子就会出现无数的斑点，这是当然的。可是不管怎么说，它是出口产品，必须办理麻烦的特别检查手续。这关系到日本的名誉问题。有斑点的产品，哪怕一尺也不能出口。因此货主只好哭着将它拍卖。诸位大概也知道了，货主是横滨有名的丝绸批发商加山贝太郎。这位先生召集了东京、横滨两地的三十三名同业者进行拍卖。


    在当时的拍卖场上，将白料子买下来的，是那个日本桥区长谷川町三十二号的胜田佐一郎先生……却说这位胜田先生虽然用做梦般的便宜价钱买了下来，可是转念又想，它是仓库受损坏最严重的锦纱，如何把它处理掉是个问题。首先他召集主要店员来商量。全体成员绞尽脑汁，也想不出个像样的好办法来。总之，但凡有斑点的地方依次迅速地剪下来扔掉。并且决定把剩下的部分，用各种办法推销出去。比如不到一尺的就染成可爱的红色和绿色，做木偶服装；稍长的就做包袱皮或小方绸巾……一丈一尺以上的，就完全按其尺寸剪齐，做男人或小孩用的腰带。然而，就像刚才所说的那样，质地是供出口用的特优产品。难得的质地一概都染了，也怪糟蹋东西的。印染数京都最地道。因此就送往京都三条的池上加工店，而且是手扎染的。就像这个，您一看就明白，它不是那种用机械扎染的浅扎染法。怎么样，这种深扎染法看起来很舒心吧……如果做男腰带，可以说是最好不过的上乘扎染法了。


    产品制成后进入销售阶段，胜田感到有点棘手。产品是无懈可击的。不过在现今这种不景气的时世，不是畅销锦纱男腰带的时候。即使批发，也没有商人拿现金去进货。如果委托经销，当然到处都会有人接受，总之当今的世态就是这样，所以三天能不能卖出一件，或一周能不能卖上一件都难说。这还算好的啦，本来胜田的钱也不多余，这些产品不是用闲着没用的钱买来的。只是想赚一笔钱，博博命运，才投机买了进来。他是借高利贷的钱买的。在这种情况下，搞委托经销这样不慌不忙的买卖，连利息钱都不够付呢。于是，他才找到我们店。这里全都写着呢。他来到马道町二条松田处理品部，诚恳地进行商谈。说是请设法以最快的速度将这些腰带推销出去换成钱。我觉得这是一桩买卖，没什么可说的。不过，对方倒是挺可怜的。我说产品一旦成为处理品，就只能卖出不到行情三分之一的价钱。胜田也很沮丧啊。他说待他回去再考虑考虑，这也是难怪的呀。可是，第二天他又上门来说，即使只卖到三分之一的价钱，为了解救燃眉之急，也顾不了其他了，反正攥着产品就净花费用，所以拜托你一定把它推销出去。我们打前些日子起就出差到这里来推销，产品是上乘的，价钱又格外便宜，再怎么不景气，好东西客人还是喜欢的，托众客人的福，推销的产品已经所剩无几。从明日起要在这里推销木屐。所以哪怕是白送，今天一天也要把这些产品推销完了。


    不过，产品的价格嘛，如您所知，提到金、银或丝绸，掂掂分量就知道价值，这是了解门道的捷径。这条腰带是货真价实的，它的重量超过一百八十克。就算是一百八十七点五克吧，光论其质地的价钱，也值六元九角七分。嘿！就算七元吧，再加上加工费两元七角，还加上运费。但是，胜田是许多东西一起加工的，这费用也给了特别的折扣。不论在哪儿做，这些东西都要花两元七角多呢，他只要一元七角左右就做成了。唉，基本上就是原价。不过，这里要加上批发商的佣金、小商贩的回扣。如果到店里去买的话，这种产品低于十二元无论如何是买不到手的。这种货这里也有，这种飘逸的人造丝腰带也要八九元钱呢。现在我来做个试验给大家看看，是纯粹的丝绸，请大家确认后再买。这太便宜了，为什么这样便宜呢，我如果不做很长的说明，忽然谈价钱，也许诸位反而会产生怀疑呢。说到四元，便宜得简直就像白给一样。直到刚才，都是四元卖出去的。花四元买了的客人在场的话，请多多包涵。


    今天这回是最后一次，嗨，干脆就卖三元五角吧。来，请吧，请拿起来看看再买。说实在的，即使有人要买下这里的全部产品，让我们打折扣减价，价格也不会比这更低了。


    B


    我们是日本学生工实行会的成员，又是从事大日本松叶食奖励会工作的。现在我代表前面的讲演者只谈十分钟的话，不急着走的人，重视身体健康的人，请听我来说。


    提起鼓励松叶食，以往形形色色的协会都乱提倡吃松叶、吃松叶，我们与他们大不相同，我们是真正采用了有价值的松叶精华。本会顾问南方熊楠先生，大概诸位无人不知吧。不胜惶恐，他是位给王室讲植物学的先生，无疑是一位相当了不起的人物。前些日子，王室去九州的时候，首先请来南方先生，亲切地握住他的手说：南方先生，听说你是世界级的学者。此前也不时要授予博士称号、男爵称号的，他都表示谢绝了。对于像先生这样过着神仙般的生活的人来说，博士称号、男爵称号实际上是没有什么价值的。对先生来说，除了学问以外没有财富，也没有权势。这样伟大的先生多年隐居在纪州的深山里进行研究，结果发表出来的就是鼓励这种松叶食。松叶中含有大量人体所需的维生素ABC。但是，迄今的松叶食鼓励者净乱叫乱喊要吃松叶，却懒得去研究它的食用方法，而松叶的精华部分，只有它的根部变白的部分。


    首先，一次要摄取一百一十二克以上，否则就没有营养价值。说到一百一十二克松叶，大约可以装满这顶帽子吧。如果大口大口地吃，第一，带有草腥味儿，催人呕吐；第二，相当花时间。难道就没有办法既不丧失精华部分，又能最有效果地精制，让人容易服用吗？所以，长期以来有许多人进行了苦心研究，现在争议中的星制药公司社长星一先生，是个赚了很多钱又亏了许多钱的名人。这位星先生从美国进口了五万几千美元的冷冻机，可以冷却到零下三十几度，起到如同火烤般的作用，然后制成粉末，他把这种方法应用到松叶制作上，获得了成功，也就是这种被称为松之绿的食品。


    在这里，希望大家不要误解，松之绿绝对不是成药。所谓成药就是获得内务省的许可，而且被配制成不起疗效的药物。不是把病治好，只是把病暂时压下去而已。可是这个松之绿，它是食品，而且具有治病的效果。


    例如早晨吃一剂，不吃午餐也不觉得饿。这么说，它好像是具有魔法的药了，其实不是肚子不饿，而是下腹有力，精力旺盛，所以从事繁忙事务的人，常常疏忽地忘记吃中饭的时间，身体也不觉得疲劳。包括原满铁总裁山本条太郎阁下在内的朝野名士三万余人，超越政党派别，都成了本会的顾问，他们称赞松之绿的伟大力量。从前叫作百病，今天有一千八百多种病……其中松之绿不能治好的只有两种。一种是嗜睡性脑脊髓膜炎，一种是麻风病。除了这两种以外，不论任何重症，只要连续服用一周，就会立即见效。


    幸运的是，这里有开了封的，我送给诸位每人一袋，事实比空谈更重要，请各位当场尝一尝。有头痛、眩晕的，吃了它不到一分钟，头脑就会变得清晰起来，简直就像脱下戴着的帽子一样，觉得很舒服。


    好，我这就分给大家。