第一部 少年“英雄” 第5章 Stratton的秘密公式 · 2

    但是，这样做有问题吗？他们只是年纪太轻，受贪欲驱动，飞得太高罢了。一天天下来，靠他们致富的链条越连越长，有越来越多的人通过为年轻的Stratton员工过上Stratton式的生活提供各种产品或服务而发了财。例如，向他们推销大厦的房地产经纪人；提供融资抵押的按揭贷款经纪人；室内装修师——他们不断地向大厦里塞进价格奇高的家具；负责照看草坪的景观师（如果哪个Stratton员工被逮到自己在修整草坪会被乱石打死的）；进口汽车交易商，向他们推销保时捷、奔驰、法拉利和兰博基尼（如果你开的车低于这个档次，那你肯定会被鄙视的）；餐厅领班为你在最高档的餐厅预留位子；票贩子向你出售炙手可热的体育赛事、摇滚演唱会、百老汇演出的前排票；珠宝商、手表商、服装师、制鞋商、花商、宴会承办商、发型师、宠物商、按摩师、脊椎指压治疗师、车体细节设计师以及其他所有定制服务提供商（尤其是妓女和毒贩子），他们会直接来交易室，到年轻的Stratton员工跟前提供服务，这样一来就丝毫不会占用这些大忙人的工作时间，也不用他们额外拨打电话。从进入办公室，到离开的那一刻止，你要一直微笑着拨打电话。如果你提不起精神这样去做，或者，你忍受不了全美50个州的秘不断地拒绝，忍受不了一天300次听到对方秘“砰”的摔电话的声音，那么没关系，你后面会有10个比你更愿意做这份工作的人。然后你就会被踢出去——永远出局。


    Stratton发现了怎样的秘密公式，能使这些年轻的孩子们赚到如此巨额的财富呢？总体来说，这基于两个简单的真理：第一个真理是，1%最富有的美国人中，大部分私下里都是不可救药的赌博者，他们无法抵抗赌博的诱惑而一遍遍地摇动着色子，即便他们知道有人在抽老千；第二个真理是，与以往假设相反的是，对性充满狂热、智商很低的年轻男女们可以经过教导，让人听起来极具华尔街的风范，方法很简单，只要你把秘诀给他们写下来，然后不断地往他们的脑子里灌输，一天两次，不间断地连续坚持一年。


    这个小秘诀开始在整个长岛流传开，在长岛的成功湖有这样一家神奇的办公室，在那里，你所要做的只是现身，跟进订单，发誓心中对老板充满忠诚，那么他就会让你成为有钱人。年轻人纷纷不请自来，出现在交易室里。刚开始人不多，接下来可不得了，他们如巨浪般涌入。先是昆士区和长岛郊区中产阶级的小孩子，接着很快就扩展到纽约市的5个区，再后来我还没弄清楚状况，就有很多小孩子从全美各地赶过来，恳求我给他们一个工作机会。一群小孩子竟会穿越半个国家来到Stratton的交易室，向“华尔街之狼”许下忠诚誓言，这就创造了华尔街式的传奇。


    像往常一样，我极度忠心的私人助理珍妮特（化名）正坐在她的办公桌前，焦急地等待着我的到来。此时，她边用右手食指敲击着桌面，边摇着头，仿佛在说：“为什么我一整天都得苦思冥想，到底我这个疯狂的老板决定何时现身？”或许这只是我的想象罢了，她不过是很无聊而已。珍妮特的办公桌就摆在我的门前，她就像一位很强势的巡边员在保护着球队主力。这并没什么好意外的。她的工作职能中最重要的一条就是做我的守门人。如果你想见我，并要与我对话，那首先就要通过珍妮特。这可不是一项简单的任务。她保护我的方式就像是一只母狮保护她的幼崽儿一样，一旦有任何生物试着侵犯领地，她就会毫不犹豫地展现她充满正义感的愤怒。


    珍妮特一看到我马上投来一个温暖的微笑，我打量了她一下。她快30了，但看起来比实际年龄要老几岁。她有一头浓密的咖啡色头发，皮肤很白，身材娇小。她有一双美丽的蓝眼睛，但眼中却有着一丝伤感，仿佛她已经历了太多沧桑，虽然她还很年轻。或许也正因为此，珍妮特每天工作时的穿着总有着“亡者”气息。是的，从头到脚，她总是一身黑，今天亦不例外。


    “早上好，”珍妮特脸上挂着灿烂的笑容，语调里有一丝恼怒，“为什么这么晚才来公司？”


    我看着这位极度忠心的助理，温和地笑了笑。事实上，尽管珍妮特的衣着总有种参加葬礼的感觉，而且她总是急切地想知道我个人的任何一条八卦，但是我发现，一看到她，我的心情就极为愉快。她和格温一样，都是我的私人助理，唯一的区别是工作地点不同。无论是帮我支付账单、管理经纪人账户、安排时间表、安排旅行计划、给妓女付钱、与毒贩子交易，或是向我时任太太撒谎，珍妮特无不欣然从命。她的能力极强，从未出过错。


    珍妮特也是在昆士区贝赛长大，她很小的时候父母就去世了。她的母亲人很好，但父亲曾虐待过她，是个彻头彻尾的浑蛋。我一直在尽最大努力，让她有一种被爱护、被需要的感觉。她在保护我的同时，我也以相同的方式在保护着她。


    珍妮特上周结婚时，我让她拥有了一场很棒的婚礼，牵着她的手充满荣耀地走过那一条过道。婚礼当天，她身穿一件由王薇薇（Vera Wang）设计的雪白婚纱——我付的钱，女公爵挑选的，此外女公爵还花了两个小时帮珍妮特化妆（是的，女公爵还是一位充满热忱的美容家）。珍妮特看起来绝对称得上是光彩照人。


    “早上好，”我笑着回答，“交易室今天看起来不错，对吧？”


    她毫无表情地说：“交易室一直都不错，但你还没有回答我的问题。今天早上为什么这么晚才来公司？”


    她总是紧追不舍，而且还好管闲事。我深深地叹了口气，说：“娜丁来过电话了？”


    “噢，没有。怎么了？发生了什么事？”她一连串地抛出了这些问题。显然，她已感觉到又有八卦可以听了。


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    “没什么事，珍妮特。我回家晚了，娜丁生气了，往我身上泼了杯水。就这样，噢，准确地说，是三杯水，不过谁会在乎这个。剩下的嘛，太古怪了，没法用语言表达，但我需要马上给她送花，否则今天我可能得开始寻找第三任太太了。”


    “我应该送多少花？”她拿起笔记本和一支万宝龙笔问道。


    “我不知道，三四千块钱吧。就让他们送一卡车吧。一定要多送点百合花，她喜欢百合。”


    珍妮特眯着眼睛，抿着嘴唇，好像在说：“你在违背我们心照不宣的默契，作为薪酬的一部分，我有权利知道所有的细节，不管这些细节有多残酷！”但是作为一位职业人士，出于工作职责，她只说了句，“好的，你稍后再告诉我整个故事吧。”


    我不置可否，“或许吧，珍妮特，这以后再说。现在跟我讲讲公司的事吧。”


    “史蒂夫·马登正在这儿四处转，他看起来有点紧张。我觉得他今天很难有很好的表现。”


    我精神一振，史蒂夫·马登！今天早上家里发生的一大堆乱事竟然让我把史蒂夫·马登鞋业今天上市的事给忘了。事实上，今天股市收盘前，我将会入账2 000万美元。还不错！史蒂夫要站在交易室前面做简短讲话，这就是所谓的“盛大表演”。现在，好戏马上要开始了。我不确定史蒂夫是不是那种敢于直视所有年轻的、疯狂的Stratton员工狂野的眼睛而不会被吓倒的人。


    所谓的“盛大表演”是华尔街的传统：在新股票上市前，公司首席执行官会站在一群友好的股票经纪人面前做简短讲话，重点阐述他的公司未来会有多么辉煌之类的。这是一种友好的会面，实际上就是让大家互相帮忙。


    我也不确定公司员工会不会配合。在Stratton，有时事情会变得极为丑陋。问题是，Stratton的经纪人对此根本不感兴趣，他们只想卖股票、赚钱。因此，如果演讲者不能从他开始讲话的那刻起吸引住他们，他们就会开始起哄、喝倒彩，然后就会冒出不敬的言语。最后，他们还会往演讲者身上扔东西，先是扔纸团，然后很快就转为食物，如裂开的西红柿、吃了一半的鸡腿、咬了一口的苹果。


    我绝不允许这样可怕的事降临到史蒂夫·马登的身上。首先，也是最重要的一点，他是我的二把手丹尼·波洛西儿时的伙伴；其次，我个人持有史蒂夫·马登公司一半以上的股份，所以这和我自己的公司上市没什么不同。约6个月前我给了史蒂夫50万美元的起步资金，这使我成了公司最大的股东，持有公司85%的份额。几个月后我以刚刚超过50万美元的价格抛出了35%的股票，收回了初始投资成本。现在，我拥有了50%的股份，简直是坐收渔翁之利，这笔交易超值吧！


    事实上，正是这一程序——买入私营公司股份然后伺机卖出部分股票收回初始投资——才使得Stratton成了超级摇钱树。此外，借由交易室的巨大威力使我自己持股的公司公开上市，让我的净资产一路飙升。在华尔街，这一程序被称为“商业银行业务”，但对我而言，这就像是每四周中一次彩票。