第7——9章
3个月前 作者： 舒仪
第7章
日子过得飞快，很快进入北京难熬的盛夏。
这一年的夏天很奇怪，直到进入六月下旬，温度才一点点升上来，然后一发不可收拾。
高温倒还在其次，雨水又多，整个北京城象被倒扣在一口高压锅里。
办公室温度调得太低，谭斌裹着一幅大披肩，还是冻得涕泪交流。
北京地区的销售代表方芳递过来一杯热普洱：“来，Madam，暖活暖和。”
谭斌从Excel密密麻麻的数字中抬头，方芳一张粉扑扑的圆脸上，正努力做出同情状，却掩不住幸灾乐祸的笑意。
谭斌皱起脸：“小姐，外面摄氏三十九度，喝普洱？你不怕被心火烧死？”
“减肥啊，总要有点代价吧？”
“减什么肥？”谭斌拉紧披肩，低声抱怨，“PNDD的集中采购，先就要了你的小命。你还是留点脂肪紧要关头救命吧！”
周围同事会意地大笑。
PNDD集团公司就是MPL在中国最大的客户，每年的销售占全国销售总额的七成以上。
集中采购的消息，三天前由PNDD集团总部正式发布。
谭斌看完通知邮件，忍不住合手惨呼一声：“苍天哪！”
这把达克摩斯之剑，在他们头顶悬了一年半，终于砍了下来。
集中采购就意味着MPL十年间在二十几个省分公司打下的江山，百分之八十将失去用武之地。
最令人恐惧的，是邀请书中那几个土生土长的中国供应商。
他们在投标阶段的主要任务，就是搅局。用低于成本的报价，或者零销售赠送的方式，把几家跨国公司的价格，一轮一轮压到泥里去。
基于这种忘我的奉献，最后或多或少都能分到一杯羹。
不仅MPL对此痛心疾首，其他跨国公司亦如同割肉。
“为什么国际通用的市场规则，来到中国便水土不服？”
没什么可说的，这是社会主义初级阶段的特色。
“也叫爱国，阻止国有资产的外流。”一个客户半玩笑半认真地解释。
谭斌很有点上火，光洁的额头上，居然冒出几粒醒目的红痘痘。
不仅是PNDD集团的集中采购，还因为东方区销售总监于晓波。
于晓波一人兼管两个大区，顾此失彼，渐渐有点吃力。谭斌发给他的邮件，总是两三天后才能得到回复。
涉及到公司Decision权限，他不回复，谭斌就得让自己的客户等着，绞尽脑汁想着拖延的理由。
乔利维和其他几位销售经理，提起来也颇有微辞。
明眼人都看得出来，给北方区找一个全职的销售总监，已是迫在眉睫的需要。
谣言很多，有说委托了猎头在外面寻找的，有说从公司内部提拔一个的。
谭斌自己分析，认为从外面空降的可能性不是很大，因为这个行业不同于快速消费品，它有自己特定的大客户群，客户关系高于一切。
除非从条件相当的竞争对手那里挖一个过来，比如FSK或者SCT公司。
至于内部提拔，她把所有人的资历筛选一遍，勉强够格的，也只有自己和乔利维两人。
但是东北三省的业绩，比起首都北京，就像它们之间的经济落差一般，是一条难以跨越的鸿沟。
之前她从未想过，余永麟的离开，竟会给自己创造一个机会。
仓促间挑起这个重担，她有点害怕，可是也十分期待，低落的情绪因此节节上升。
每天收邮件、回邮件、开会，回访客户，一切如常。只有路过黑洞洞的总监办公室，心里恍似小虫在啃，缺了的一块，再也补不上。
这天快下班的时候，谭斌接到一个电话，号码陌生。
“Cherie，是我，余永麟。”
谭斌看看四周，压低声音问：“你还好吗？”
“谢谢您还记得我，我挺好，你呢？”
谭斌嗫嚅。
无论好与不好，办公室都不是聊这种话题的地方。
余永麟在电话里笑了一声：“没什么，我刚签了一个新offer，晚上你要是没事，出来吃顿饭。”
“真的？”谭斌满心替他高兴，“恭喜恭喜！我请客给你庆贺。”
“得得，甭装了，哪儿有让你出钱的地方？说好了，你也甭开车，待会儿我去接你，车停在公司南边，你多走两步，让人看见不好。”
余永麟说话随意，不再拿捏上司的腔调，但还是为她想得周全。
临出门前，谭斌进洗手间整理妆容。
幸亏正装衬衣里多加了一件背心，松绿的软缎，配上白色宽腿长裤和金色凉鞋，勉强适合晚餐气氛。还不算失礼。
等见了余永麟，才发觉自己纯粹多此一举。
一个月不见，他依然是老样子，不过换了T恤短裤，头发剃得紧贴头皮，象街边的小痞子。
谭斌见惯了他西服革履的模样，很有点不适应，随即发现他开着一辆崭新的精英版君越。
“嗬，换车了？”她上下左右打量余永麟，“说实话，前几天持枪抢劫运钞车那案子，是不是你做的？。”
“是啊是啊，以前都舍不得买。”
谭斌眼波一闪，反应过来：“用赔偿金买的？”
余永麟熟练地调头，然后回头笑：“你还挺敏感。”
谭斌就手脱了衬衣，露出大片白皙的肌肤。
余永麟一眼一眼瞟着她，笑得呲牙咧嘴：“哎哟，这是干什么？我跟你说Cherie，对我你用不着色诱，我早就是你的裙下之臣。”
谭斌默契地拉下脸：“俗！你这人真俗，还特别地低级趣味！”
余永麟笑得前仰后合。
等他笑够了，谭斌问：“Offer是谁家的？”
这回余永麟没有马上回答，只是专心开车，仿佛没有听见。
此刻正是这个城市的交通高峰时段，窗外车流滚滚，双向八车道的东三环，如一座巨大的停车场。
他们的车几乎在一寸一寸往前挪。
直到移至红灯跟前，余永麟一脚刹车，这才开口：“FSK。”
“什么？你去FSK？”谭斌瞪大眼睛。
“很可笑是吧？内战多年，最后让国军给招安了。”
谭斌细细品味他话里的含义，觉得实在荒谬，于是哈哈笑出来。
真的，就这么大一个圈子，跳来跳去就是这几家。一个筋斗十万八千里，睁开眼依然是如来的五指山。
“给你什么职位？”
这是她最关心的问题。
“北方区销售总监。”余永麟苦笑，“我连名片都不用重印，改个公司名就成了。”
谭斌鉴颜察色，余永麟的确不太高兴，她小心翼翼地调笑：“这么说，从此我们就是对手了？余总监？”
“不错。Cherie谭，以后你要当心了。”
他半真半假，谭斌转过头笑，心里却咯噔一声。
MPL和FSK是多年宿敌，这次集中采购又同时入围。余永麟此番加盟FSK，对MPL真不是一个好消息。
余永麟望着前方的路况，想起接受offer的过程，心里更不是滋味。
FSK提供的offer，虽然待遇和他在MPL时一样，管的地盘却小了很多。因为FSK的销售地域，分为四个大区，比MPL多一个西南区。
就这么个机会，还是程睿敏为他争取来的。
程睿敏离开MPL一个月，FSK公司就找上门来，竟为他平白造出一个业务发展总经理的职位。
程睿敏婉言谢绝。但听到FSK北方区销售总监移民的消息，当即推荐了余永麟。
“业务发展总经理，听着好听，其实是个空头支票。”他向余永麟解释，“他们看上的，是我在PNDD总部的那点人脉。”
程睿敏和余永麟的母校，是这个行业的黄埔军校，在PNDD总部和北方各省，师兄师弟多得象地里的花生，拔出来一嘟噜一嘟噜连着筋带着
骨。
余永麟笑：“要说刘树凡也挺不容易，简直TM的壮士断腕。”
程睿敏只笑不说话，笑容却有点凄凉。
受他连累的人众多，如今他自顾无暇，能照顾到的，也只有余永麟。
虽然不是很满意，余永麟最后还是接受了FSK的offer。
他满面羞愧地对程睿敏说：“兄弟，你无牵无挂，我和你不一样，银行里还欠着二百万房款，老婆马上又要生了……”
程睿敏揽过他的肩膀，用力拍了拍，表示一切尽在不言中。
“哎哎，并错线了，你想什么呢？”谭斌敲着玻璃窗提醒。
余永麟回过神，发现已错过右转的机会，他只好在下一个路口调头，又费了九牛二虎之力，才找到停车的位置。
吃饭的地方，在燕莎北边的一家日本料理店，叫作英虞，日本以海产出名的港湾名。人不是很多，环境相对安静。
服务生带他们进去，轻轻拉开纸门。
包间里另有人在，他听到动静立即转身。
白色的立领休闲衬衣，灯光下眉目清明，新添了一副时髦的玳瑁框眼镜，看上去愈加英俊斯文。
这不是程睿敏是谁？
谭斌心头“突”地一跳，呆立在门口。
她没想到，会在这种地方见到他。
第8章
程睿敏站起身，完全的洋做派：“你好，Cherie。”
谭斌见惯了场面的人，此刻也有点局促。
“程……啊，Ray，你好！”
余永麟不耐烦地推着她：“坐坐坐，你们当海峡两岸双边会谈呢？搞那些虚把式做什么？今儿没别人，就咱们仨。”
谭斌脱鞋踩上榻榻米。
程睿敏斟茶给她，“路上堵吗？”
谭斌低头喝一口：“还好。”.冠guanhuaju华居免费精彩小说王国
原来扒皮会的阴影仍挥之不去，程睿敏这般礼贤下士，令谭斌心惊肉跳。
那时每次会前，谭斌都紧张得频频上洗手间。头天晚上发给程睿敏的资料，第二天他闭着眼睛都能指出其中的谬误。
三名总监也经常被他问得瞠目结舌，象小学生一样乖乖认错。
谭斌自此养成了习惯，每拿出一个数据，总要反复求证，再不敢轻易信口开河。
余永麟象是猜到她的心思，笑笑说：“Cherie，他现在是只纸老虎，你不用怕他。”
“不是怕。”谭斌恢复镇静，眨眨眼说，“我一见到Ray，完全下意识，就开始检讨今年的销售指标。”
她小心避过任何可能刺激程睿敏的单词。
看的出来，程睿敏清减许多。
程睿敏哑然失笑：“原来我周扒皮的形象，这么深入人心。”
“不不，周扒皮比您仁慈多了。您经过资本主义的多年调教，他用的却是最原始最低级的手段，井蛙怎可言海？夏虫更不可以语冰。”
余永麟顿时大笑：“老程，听到没有？我忍你多年，终于有人说实话，大快人心，大快人心！”
程睿敏看向谭斌，点点头说：“真惨，墙倒众人推。”
眼角眉梢却有绷不住的笑意。
余永麟大力拍着谭斌的肩膀，“行，有前途，不愧我余某人的调教。”
谭斌微笑不语。
拍马屁也是个技术活，既要不动声色，不能让对方察觉你的意图，又要恰好搔到他的痒处。
这些年靠看客户的眉高眼低生存，谭斌早已修炼至化境。
房间内吊灯低垂，映得谭斌颈间一块翠绿的石头温润晶莹，似一汪流动的碧水。
那件背心的领口开得极低，却又十分技巧，华丽的花肩胸衣似露非露，勾得人欲罢不能。
谭斌忽觉异样，程睿敏正从镜片后审视着她，眼神耐人寻味。
她抬头笑一笑。
程睿敏移开目光。也许是谭斌的错觉，他的脸似乎红了一红。
菜上来了，油金鱼寿司，牡丹虾刺身，烤鳗鱼，都是谭斌爱吃的那一口。
她瞟一眼余永麟，心里有点嘀咕。
这不象是余永麟的做派，他从来没有这样细心过。
“Cherie，那天谢谢你！”
吃到一半程睿敏开口。
“啊？”谭斌被芥末辣得眼泪汪汪，一脸茫然地仰起头，“哪天？”
程睿敏和余永麟对望一眼，都没有说话。
谭斌当然不会明白，她那杯焦糖玛奇朵，曾经充当过强心剂的角色。
不然那天程睿敏走不出MPL公司，很有可能当场殉职，创造MPL的历史记录。
他回家就倒下来，高烧并发肺炎，烧得人事不省，在医院呆了整整一个星期。
他的父母不在北京，女友又在国外，只苦了余永麟，家里医院两头跑，既要对夫人晨昏定省，又时刻惦记着老友的安危。
六天后余永麟接他出院。
程睿敏说：“这倒霉事儿一来，总是脚跟脚。那晚悦然打电话来，我俩彻底谈崩，我在酒吧喝得高了，手机钱包全让人摸走。想着不能再
倒霉了吧，得，又亲自送上门去给人羞辱。”
他脸上带笑，眼神却是那种往事种种俱成灰的表情。
余永麟停车，紧紧拥抱同窗旧友。
虽然两人的感受完全不同，但程睿敏的心情他能够理解。
余永麟跳过几家公司，对公司的依恋和忠诚没有那么强烈，此时只是愤怒而已。
而程睿敏研究生毕业就进了MPL，自一张白纸入门到如今，从里到外都是MPL的烙印，血液里流动着的，也是MPL三个字母。
所有的一切都变得理所当然，包括一天十六小时的超负荷工作，体力和脑力的长期透支。
一朝起床，忽然发现天地变色，形容为天塌地陷并不为过。
“别把公司当做家。”余永麟说，“你出卖体力，它付你薪水，看不顺眼一拍两散，就这么简单。”
程睿敏却象真的复原，从此绝口不提MPL三个字。
余永麟更担心，他宁可他四处买醉、拍桌子骂娘、桃花朵朵向阳开，那比较象一个正常人的反应。
程睿敏只是沉默，若无其事恢复了正常作息，每天下午按时去健身房，跑步机上一万米，再加四十分钟的器械。
看得余永麟直皱眉：“老程,你这不是自虐吗？”
程睿敏说：“你少管闲事！”
余永麟被噎得哑口无言，只好任他自生自灭。
直到余永麟拿了offer请客，他才开口：“把你那个标致的下属也约出来，一起吃顿饭。”
此刻见谭斌压根儿不记得那天的事，或者她是揣着明白装糊涂，程睿敏也不愿再提起。
三个人都转了话题，聊起业界最近的发展。
谭斌平时看书特别杂，天南海北，乱七八糟什么话题都能胡扯一通，有些观点听上去还颇象那么回事。
随时能根据客户的心情喜好转换话题，也是一个好销售最基本的素质。
这顿饭后来吃得非常热闹，谭斌却品出点别的味道。
程睿敏的眼神，落在她身上的次数，实在多了点。
第9章
“她会坐你的位置吗？”趁着谭斌去洗手间，程睿敏凑近余永麟问。
“谁？你说谭斌？”
“嗯。”
“不可能。她太年轻，压不住场子。”
“还有谁具备可能性？”
“基本没有。”余永麟苦笑，“你在MPL呆的时间比我长，Kenney刘是什么样的人，你比我清楚。”
刘树凡是台湾人，却把毛泽东的一部《论持久战》背得滚瓜烂熟。
最信奉的一句话是：与天斗与人斗其乐无穷也。
以他的为人，怎么可能轻而易举让一个人晋级？他要的是下属死心塌地的臣服，不把人的胃口吊足，他不会轻易吐口。
程睿敏转着手中的杯子，维持缄默。
饭后余永麟赶着回去服侍太太，他用力拥抱谭斌：“乖孩子，自己保重！”
程睿敏送她回家。
一路上两人都不说话，狭小的车内空间，只有空调的声音咝咝做响。
车窗外的十里长街，灯火恢宏，璀璨的光华蜿蜒延伸，直至道路尽头。
谭斌支着头，有点犯困。只想快快到家，冲个澡上床睡觉。
程睿敏驾驶技术不错，车子走得熟练平顺。
谭斌觉得有必要开口说点什么，她清清嗓子：“我住得太远，麻烦你绕了一大圈。”
“不客气，这是我的荣幸。尤其象你这样漂亮的姑娘，机会并不多。”
他的场面话象他的驾驶技术一样，圆滑得滴水不漏。
“我怎么听着极其十分非常之言不由衷啊？”
程睿敏翘起嘴角，左颊形成一道弧形的笑纹：“Cherie，你们女性是不是习惯怀疑一切？”
“一部分，只是一部分。”谭斌特意强调，“大部分还是很传统的。”
“哦，传统女性什么样？”
谭斌想了想回答：“无条件崇拜男性，遇到难事能哭能流泪，坚信白马骑士会带她们离开恶龙的城堡。”
程睿敏侧头，从镜片间隙看看谭斌，“这话听上去很潇洒很前卫，其实非常刻薄你知道吗？”
谭斌挑起眉毛：“愿闻其详。”
“象你们这样的，家庭背景良好，受过高等教育，又有合适的机会施展才华，经济上自给自足，毕竟是少数。其他的，她们没有选择，不
靠男人又能靠谁？”
谭斌几乎被惊吓到了，一直在笑：“听听，简直象世界妇女组织发言人。其实吧，您也就是一变相的大男子主义，什么叫没有选择？这部
分女性的幸福指数是最高的，您知道不知道？”
如果可以，谁愿意自己戳在露天地里风吹雨淋？谭斌自觉早已变成榨干的柠檬，别说流眼泪，哭泣的本能都在逐步退化。
程睿敏从后视镜里观察着她，“你还是年轻，真的年轻。”
“您在奉承我对吧？”谭斌夸张地摸摸眼角。
程睿敏踩下刹车，笑笑说：“到了。”
谭斌吓一跳，看看窗外，黑黢黢的草地，几片灯火阑珊的楼群，果然停在自家的楼下。
“你怎么知道我住这儿？”
程睿敏下车转到另一侧，为她打开车门，轻轻说：“你忘了，我们做销售的，第一要诀是什么？”
尽最大努力摸清目标客户的所有资料，性格，成长背景，教育背景，家庭，爱好……
谭斌当然不会忘记。
但他把她当作了什么？目标客户？
她说不出话来。
程睿敏一直目送她走进灯光明亮的公寓大门，才启动车子离去。
电梯里有一面半身镜，谭斌怔怔看着镜子里的自己。
彩妆半脱，额角鼻头稍稍露出本色，唇膏腮红早已无影无踪。幸好她一向淡妆，不会给人断壁残垣的凄惨印象。
电梯呜呜低鸣向上疾行。
她伸出食指戳着镜中人的脸，“世界上最不能相信的是什么人？是销售。人家逗你玩呢，你可千万甭当真。”
进门衣服已经湿透，她关窗开空调，脱下外衣跑进浴室。
浴室里摆着一色浅蓝的毛巾，四脚落地的老式浴缸，琳琅满目的香水浴盐，亮晶晶的玻璃瓶摆满架子，散发出扑鼻的香气。
拧开热水龙头，谭斌长舒口气，酸痛的脊椎骨开始一节节放松。
当初为买下这套两室两厅的公寓，几乎和父母吵翻。母亲还是传统观念，觉得谭斌多此一举。
男人买房子娶老婆养孩子，老太太认为天经地义，殊不知外面的世界早已物是人非。
谭斌需要一个自己的窝，她不会为了一套房子胡乱嫁人。
此刻进了家门，环顾室内一尘不染，简洁素净，到处是熟悉的味道，她感到十分满足。
关上门自成一统，门外落原子弹也与她无关，这些年的辛苦并没有打了水漂。
洗到一半，客厅电话不停地响。
谭斌披着浴衣出来接听。
“为什么不接电话？”沈培的声音。
“我刚进门。”
“那手机呢？我以为你失踪了。”
谭斌摸出手机，原来下午开会设成会议模式，忘了改回来。
“对不起，我没听到。”
“你总是这样。”沈培抱怨，“吓死我知不知道？差一点儿打110报警。”
谭斌只好干笑。
“算了，不说你了。”沈培气馁，“周末咱们去昌平好不好？”
“你又出什么妖蛾子？”
“两个周末你都在加班，想让你出去散散心。”
晚饭时谭斌多喝了两杯清酒，这会儿酒意上涌，热得心浮气躁，很有点不耐烦，“周五再说，谁知道周末会有什么突发事件？”
“也好。”沈培似乎叹口气，语气十分隐忍迁就，“那你早点睡，周五我给你电话。”
谭斌内心忽然牵动，叫了一声：“小培……”
“什么事？”
“没事。”谭斌的声音异常温柔，“你也早点睡。”
沈培在那边对着话筒吹口气，吹得谭斌耳后一阵酥麻。
他清楚而快乐地说：“我爱你，宝贝儿，晚安！”
