第四章 股权布局

    推开陈诚的房门，王刚将文件放到陈诚的办公桌上：“陈总，这么早打扰你实在不好意思，我已经全部搞定，就等你下一步安排了。”王刚将注册的一大把公司的资料一本一本地翻给陈诚看。


    陈诚叼着一根雪茄，看着一脸兴奋的王刚，脸上露出了一丝淡淡的微笑：“王总，我知道这些公司跟你什么关系，但是聪明的你忘记了一个很重要的问题。”


    “什么问题？”王刚转身看着吞云吐雾的陈诚，脸色突然紧张：“都是按照你的意思找的公司，这些公司肯定配合我们运作的，怎么会有问题呢？”王刚摸了摸这些资料，这可是自己一手安排的，怎么会有问题呢？


    陈诚掐掉了烟头：“我就直说了吧，如果岛泉酒业全部更换经销商或者供应商，到时候市场怎么评价？问题很快就会暴露出来的，岛泉酒业现在不但要吸引新的供应商和经销商，更要借助公开招标的方式吸引新的供应商与经销商。”


    王刚一拍脑袋，两眼一鼓，伸出大拇指：“嘿嘿，当年打仗的时候我一直往前冲，差点儿丢了命，我这个人有点愚笨，刚才还没有反应过来。陈总，你是一个在商场上让我佩服的人，下一步怎么运作，全听你的安排。”


    “岛泉酒业要在维护现有网络的基础上发展新的合作伙伴，并通过招标的方式将你既定的合作对象纳入到岛泉酒业的网络中，再通过一些办法将与公司有一定距离的网络资源进行清理，至于具体的操作就是你们的事情。”陈诚指着桌子上的公司资料，“这些公司必须通过招标的方式，公开地成为岛泉酒业的供应商与经销商。”


    从陈诚的房间出来，王刚直奔杜子明的办公室：“我刚才已经跟陈总聊了聊，陈总说的市场渠道的重新建设，我已经做了些准备工作，正式的市场运作就靠杜教授你鼎力支持了。”


    杜子明翻了一下桌子上的台历，来湖岛这么久，自己一直没有找到运作企业的感觉，这一次陈诚大胆出手，自己运作岛泉酒业应该万无一失，自己一定要将岛泉酒业打造成湖岛县的企业榜样。


    第二天，杜子明决定对岛泉酒业的市场搞一次摸底调查，看岛泉系列酒的市场到底怎样。杜子明细细地算了一下，在王刚来湖岛一年的时间里，虽然砸进去了四千多万，但是王刚从来没有搞过什么实业，也不懂得什么叫市场运作，只知道请明星做广告烧钱。杜子明不知道王刚为什么要将几百万送给赵子瑄，这个没有什么文化涵养的明星在当年受到媒体的非议最多，虽然机场高速两旁有密密麻麻的广告牌，但是市场效果并不大。


    有一个老的经销商，是地处滨海市青年路的滨海供销贸易总公司。滨海供销的老板张量在商场混了二十多年，从集体合作社到供销社，张量就是公司的核心人物，在滨海人称贸易第一人。张量听说岛泉酒业要引入新的股东，试图参股，但听说政府的资金还在岛泉酒业里面，而且千方百计想抽回来，张量怕自己的投入就是替政府、替宋如月买单，便放弃了岛泉酒业的收购计划。


    张量成功代理岛泉酒业在滨海市区的销售，由于岛泉酒业刚刚起来，张量还是一贯的打压手法从岛泉酒业提货，再高价分销。杜子明知道张量不是一个好惹的主，岛泉酒业现在不能得罪张量，一旦张量在滨海封杀岛泉酒业，岛泉酒业目前的能力还没有办法与张量较劲，尤其是张量手中现在正代理市场上很火暴的五粮液、茅台等知名品牌，这些品牌完全可以打死现在幼小的岛泉酒业。杜子明朝渤海湾微笑着，只要拿住张量这张牌，就能控制住王刚在滨海市的销售，这可是一个千载难逢的机会。


    怎么通过张量钳制住王刚，张量还能服服帖帖听自己的安排呢？杜子明在参观滨海供销贸易总公司时一直在琢磨，这公司在滨海可以说是数一数二的商业企业，第一步怎么钳制住张量？


    杜子明望着窗外的毛毛细雨：“张总，我在你的公司参观发现，你公司对于岛泉酒业的经销，就像窗外的毛毛细雨，有也可，无也可，作为岛泉酒业的总经理，我现在才明白你们这些经销商，代销酒都要另眼看人。”


    张量举起了杯子：“杜总，这就是你的不对了，岛泉酒业是滨海市的第一白酒品牌，现在茅台、五粮液名气是大，但是滨海市有几个人能喝得起呢？我们代销这些全国名牌，利润空间太小，我公司现在还是靠你们岛泉酒撑堂子的。”


    “你是我们岛泉酒业在滨海市的最大经销商，我也就直说了，我们岛泉酒业将会对营销系统进行改革。”杜子明举起酒杯要与张量碰杯。


    张量心里也清楚，王刚来湖岛后就不断在各大媒体上打广告，而自己又以新品牌为借口，打压王刚的出厂价，坐收高额垄断利润，等到岛泉酒业做大做强后，王刚绝对不是傻子，打破张量的垄断销售是迟早的事情。


    望着一脸疑惑的张量，卖酒的人不可能几杯酒就醉了，张量肯定是在怀疑我杜子明要解除合同，杜子明再次将酒杯举起来：“张总你放心，我今天是真诚地想听听你们经销商的意见，没有别的意思，你与岛泉酒业的合作一直很愉快，我们怎么可能丢掉你这样的经销商呢？”


    杜子明将滨海一行的情况向王刚汇报后，王刚“啪”的一巴掌拍在办公桌上，把冷霜月给吓了一跳，冷霜月来岛泉酒业这么久，还没有见到王刚发如此大的火。冷霜月弯下腰赶紧拾起文件夹，正欲退出去的时候，杜子明叫住了冷霜月：“月月，你胆子太小了吧，说说，是不是王总老跟你发脾气？”


    “没有没有。”冷霜月见王刚脸上的肉疙瘩在不断膨胀，这位曾经在越南战场上命都不要，这次肯定是有大事情让王刚上火，冷霜月抱着文件夹转身就跑出办公室。


    “张量这王八蛋太心黑了吧，老子辛辛苦苦请明星，全让他给利润赚跑了。”王刚气不打一处来，“教授，我们一定要尽快想办法打破这样的局面，按照陈总的安排，公开招标经销商与供应商。”


    王刚又是一巴掌，把桌子上的水杯子震倒了，茶水流到了王刚的裤子上。怪不得刚才冷霜月将文件夹都吓得掉到了地上。


    见王刚如此上火，杜子明心中暗自发笑，看来王刚给了自己钳制张量的理由，事态正在一步步按他的思路发展。杜子明在墙角拿了一条毛巾，递给王刚，说：“王总不要激动，现在情况已经摸清楚了，我们马上进行下一步计划。”


    王刚一脸的不好意思，杜子明朝王刚笑了笑：“王总，你现在脾气要改一下啦，冷霜月聪明能干，有什么事情就让她给你办，你别把她吓着了，到时候免得公司又要到处给你找秘书，关键是很难找到像冷霜月这么好的姑娘了。”


    王刚将一摞资料齐了齐：“我这还不是被张量给气的。”


    杜子明接过王刚递过来的资料，上面全是王刚拟定的参与竞标的经销商、供应商，王刚笑了笑：“这是我草拟的一个名单，供教授参考。现在公司忙市场忙运作，马上要写上市预选材料，所以忙得一塌糊涂，脾气有点暴躁，我得注意改改。”王刚又拿起桌子上一大摞许木提供的预选材料范本，“这个一会儿还得月月来整理。”


    张量垄断的市场份额的确很大，现在如果动他的话，将来岛泉酒业的市场也将波动，一旦乱起来的话，自己怎么收场呢？王刚思前想后，真想不出什么好的办法：“那教授有什么办法没有？”


    “有一个办法，就是担心张量搞不定，但我会努力争取。”杜子明喝了一口桌子上的龙井。


    “什么办法？”王刚有些急不可耐。


    “可以通过我们能控制住的公司收购张量的滨海供销贸易总公司，到时候还可以将他装入上市公司中去，这样我们就可以产销一条龙，节约一大笔中间财务费用。”杜子明昨天晚上想了一夜，对此前的计划进一步完善。通过王刚控制张量的公司，在合作的公司中再利用张量控制王刚，自己只要控制张量就能将两个家伙全部控制在自己的手掌心中。


    听了杜子明的话，王刚一个劲地摇头：“没那么简单，张量现在代销了那么多品牌，他会转让股权吗？”


    “这个想法要成功是很难，但如果我们不去争取，怎么知道会不会成功呢？”杜子明有点像当年在北方大学给学生上课的样子，“王总你想想，我可以动员张量对滨海供销贸易进行股份制改造，多引进两家股东，到时候我们控股就可以了。你想，他曾经想入股岛泉酒业没有成功，我现在去动员他的公司进行股改后也可以争取上市，他肯定心动。”


    听杜子明这么一解释，王刚觉得有道理，便将控制滨海供销贸易的任务交给了杜子明：“杜总，只要这次你拿下张量，公司上市的时候，我王刚一定不会亏待你的，我王刚将拿出一笔钱来奖励功臣。”


    第三天，杜子明再次来到滨海。


    在滨海大酒店的桑拿房，张量给杜子明叫来了酒店最好的按摩师：“这是我们最尊敬的客人，一定服务好啊。”


    按摩师的手法一流，杜子明从来没有洗过如此爽的桑拿。


    张量示意按摩师手法重点：“其实我早就料到，岛泉酒业要上市，肯定要改变销售渠道的。杜总，我明人不说暗话，岛泉酒业是我重要的利润来源。”


    按摩师给杜子明换了一个部位，杜子明觉得特爽：“如果我们重新竞争经销权的话，岛泉酒业的将来发展会有质的变化，我们不能因为张总你一个人的利益，牺牲了湖岛将来第一大企业的前程。”


    张量一听杜子明这句不软不硬的话：“难道王刚真的想干掉我。”张量已经打探到了，王刚在岛泉酒业上亏了不少，现在正在筹划加大投资。一旦岛泉酒业上市，将来说不定也成为第二个五粮液。王刚为了扩大市场，这次清理的就是以前打压经销价格的老经销商，自己现在要被清理出局，将来肯定失去赚钱的大好机遇。杜子明的女儿死后，两人积怨加深，抓住杜子明就能继续经销岛泉酒业的酒：“杜总，你能不能帮帮我，我肯定不会忘记你的。”


    杜子明翻了翻身：“办法倒是有一个，那就是对滨海供销贸易总公司进行股份制改造，改制的公司也可以上市。”


    “我倒想哟，可是我就是一个卖东西的贸易公司，没有什么核心竞争力，更别说上市了。”张量一脸无奈。


    杜子明一听张量的话：“你进行股份制改造，吸引新的股东进来，到时候有好的项目可以往上市公司里面装。再说，你现在这个贸易公司在滨海占据绝对的商业垄断地位，每年的销售应该很稳定的。”


    “杜总，话是这么说，如果王刚真将我的经销权给拿走了，对我的利润影响就大了。”张量已经料到，王刚就是想将滨海供销贸易总公司清理出岛泉酒业的经销商队伍，但张量不知道，王刚在滨海成立了几个贸易公司，就是想将贸易的利润将来也装入上市公司。


    “张总，你其实已经赚了很多，你不但在出厂价打压岛泉酒业，在税方面还做了一些手脚，如果张总真想保住你的垄断地位，我倒有一个方法，但是……”杜子明欲言又止。


    听杜子明这么一说，张量心中一惊，难道杜子明已经查了我的账？这个家伙到底葫芦里卖的什么药？“杜总有什么方法，别吞吞吐吐，你有什么条件我们现在就可以谈，只要我能经销岛泉酒，什么条件都可以谈的嘛。”


    “你可以成立两家公司，完全脱离滨海供销贸易总公司，最好以别人的名义，但是你必须能掌控这两家公司，以这两家公司的名义，分别占到新公司的百分之二十四和百分之二十七的股份，这样加起来就是百分之五十一，绝对控股新公司，你将百分之四十九的股份让给王刚的公司，这样他表面上是大股东，实际上你才是公司真正的控制者。”杜子明将具体的操作给张量说了一遍，最后还给张量留下一句，“这样的布局只有我们两个人知道，我希望我能得到我应该得到的。”


    当晚，张量与杜子明在滨海大酒店签订了一份秘密协议。张量保证在新成立的壳公司中给杜子明30%的干股，改制后的股份制公司在取得岛泉酒业滨海市独家经销权后，杜子明可以根据公司的当期股东权益将干股转让给张量，张量毫无条件接收对方的干股。


    杜子明带着与张量签订的合同，心满意足地回到了湖岛：“王总，我已经说服张量股份制改造，你决定看哪家公司参与滨海供销贸易总公司的股份制改造吧。”


    “我们一定要确保控股。”王刚知道，现在京都投资资金紧张不能到处投资，但拿下滨海供销贸易总公司是必须的。


    杜子明与张量秘密签订合同后，不断地与王刚运作参股滨海供销贸易总公司的事宜。就在王刚与张量坐到谈判桌上，提出用六百万现金参股新的滨海供销时，张量却两手一摊：“我现在只是一个股东而已，具体你出多少资金我无法控制，你可以三百万，也可以六百万。”张量在谈判前就已经知道王刚将出资六百万绝对控股滨海供销。


    王刚最后妥协：“算了，我就三百万吧。”


    杜子明在一旁没有搭话，张量很怪异地朝王刚笑了笑。


    滨海供销的最后股东变成了滨海酒业贸易公司出资三百万，湖岛贸易公司出资一百九十万，成功掌握滨海供销贸易股份有限公司百分之四十九的股权，而其他两个股东分别是滨海海城投资有限公司、滨海沿海贸易有限公司。


    一切尽在掌握。


    望着蓝色的海洋，一群海鸥起飞，飞向远方。


    王刚的心多少有几分欣慰，突然心中又感到一阵不安，每当自己心中出现这种感觉的时候，总会发生不吉利的大事。王刚深深地吸了一口雪茄，有陈诚与杜子明，应该不会出什么事吧？王刚在心底不断安慰自己。