第十一章1

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    “康总，咱们打开门做生意，您这样突然消失让我很难做啊……是，您的难处我知道，但是我们只是做广告不是做慈善啊，这笔回款也影响到我们公司的运营，喂——喂——”刘美孜坐在办公室的这头，听到电话里毫不客气的忙音，气愤地扔掉了手机，“什么玩意！”


    2018年年底，刚刚完成A轮融资的聚码头APP投入四千万元作为宣传费用，携手奥斯德打造了“黑色星期五”的品牌化营销。在重金簇拥的作用下，上海的各大广告版位都被聚码头“黑色星期五”的广告页面占据，聚码头不仅邀请了当下最红的女子组合SKH前来代言，更是在好几个热度较高的综艺上冠名。这款以海外代购为核心的购物平台，势必要以电商龙头为竞争目标，全面俘虏那些爱好海淘的年轻人。


    以美国圣诞商场促销的创意，即美国众多商场都会在感恩节的第二天，十一月的最后一个星期五放出大促信息，让消费者在周五这天疯狂消费，刘美孜觉得这个创意完全可以挪用到聚码头的营销方案上，打出“周周星期五，都是你的收获日”的口号，抓住大家工作一周终于可以松懈下来的心理，进行代购促销活动。这个slogan打得非常好，加上奥斯德惯有的宣传手段和丰富的广告位，聚码头的影响力确实得到了飞速提升，APP的日活率从原本的25%迅速提升到60%。


    然而就在刘美孜春风得意的时候，电商龙头某宝对聚码头进行了“狙击”，某宝推出了“非常购”的通道，不仅比聚码头的产品更官方、价格更低，更主要的是，某宝的商品过关速度更快，物流也有所保证。比起聚码头拍下一件商品动辄需要一个月的运输期相比，某宝能够缩短一半的时间将货物送到消费者手上，这点立马得到了更多年轻人的青睐。


    真正让聚码头跌落的是一次网友的举报。上海老弄堂的张女士在聚码头上抢下了一款心仪已久的Gi挎包，但是到手的东西不管是色泽、质感还是花纹细节，都让张女士怀疑它不是正品。APP上宣称从欧洲空运过来的Gi挎包最终被品牌专柜鉴定为假货，一石激起千层浪，张女士很快就在微博上对聚码头售卖假货进行了长篇大论的斥骂。紧接着陆陆续续也开始有大V爆料，聚码头上的很多店铺都是没有经过平台认证的，他们售卖的商品基本都是东莞加工的A货。


    很快，国家企业信用信息公示系统披露，聚码头因违反《电子商务法》第三十八条规定的行为，被上海市静安区市场监督管理局责令限期整改，紧接着“上海发布”公众号通报七十五款侵害用户权益行为且未完成整改的APP，聚码头在名单之列。


    总的来说，聚码头就像昙花一现，美则美矣，却并不长久。不过三个月的时间，原本快要引领年轻人新时代潮流的聚码头就这样成了被万人踩踏和摒弃的平台，APP的日活更是降到了12%甚至更低。用同行的话来说，等同于病入膏肓，基本无望了。


    对刘美孜而言，品牌的兴衰与她无关，但广告签订的金额巨大，又因为分批入款的方式导致最后聚码头只付了不到一半的钱给奥斯德，刘美孜被财务通报批评的当天，聚码头的康总已经卷款跑路了。刘美孜最终打过去的号码变成了空号，这让她彻底惶恐起来。


    与此同时，惶恐的人当然不只刘美孜，与聚码头原本走着同样路线的“小草屋APP”创始人瞿白同样寝食难安。瞿白看着聚码头前期的无限风光，对其充满着信心，于是他打算打造一款比聚码头更年轻、更小众的代购平台，可就在他融资刚刚完成的第三个月，聚码头突然销声匿迹，这让瞿白彻底崩溃了。


    前两个月刚在复兴广场租下两百平方米办公场地的瞿白，对着刚招募的三十个员工打鸡血般地讲述着自己平台的前景，他甚至聘请了最厉害的大数据测算工程师和后台搭建技术员。可平台刚刚上线便失去了方向，平台的流量比想象中更惨淡无力，定位和方向也因为聚码头的倒台而变得模糊。


    有天，瞿白无意间看到奥斯德为聚码头打造的那一系列“黑色星期五”的营销广告，他突然意识到，或许奥斯德是拯救小草屋的唯一稻草。可当瞿白登门拜访的时候，反倒被刘美孜刻薄地讽刺了一番。原本就在聚码头上摔了跟头的刘美孜，更不可能会对这个摇摇欲坠的APP伸出援助之手，她只是冷嘲热讽地说：“你们要想走聚码头的老路，也不要再想着把奥斯德当成冤大头了，你当我傻啊！”


    “我们和聚码头还是不一样的，我们本来就是准备做小众的商品，这些都是我们买手亲自到海外挑选的，我们绝对不会贩卖假货。”


    不管瞿白再怎么信誓旦旦地承诺，对刘美孜来说，只有两个字——妄想！


    瞿白今年刚满三十岁，他从法国留学回来后最想做的就是奢侈品代购，因为他在法国看惯了中国人伸手即买的消费力，从学生时期他就尝试给亲朋好友做代购的桥梁，不管是护肤品还是品牌箱包，他拿到的折扣永远比国内免税店更低，他也因此越发清楚代购价格高低的奥秘。眼下，他空有一腔抱负，却无法施展拳脚。


    瞿白看着空旷的办公室与不知所措的员工，他差一点就做了鸵鸟。他订了一张飞往三亚的机票，想要好好地思考一下接下来的出路，却没想到天公不作美，他刚到机场就被通知因为天气原因，航班被取消了。瞿白心想，人不顺的时候，果然做什么都是不顺的。他坐在候机厅的座位上，看着表弟乔琪想找人喝酒的朋友圈，二话没说给他打了个电话过去，说：“在哪儿呢？找我喝呗。”


    事后回想起这一段记忆，瞿白不止一次在家庭聚会上表扬乔琪，若不是乔琪，瞿白也不知道自己命悬一线的事业要如何寻找转机。


    瞿白从机场奔赴酒吧的路上，心里想的只是借酒消愁。他到了发现，位置上除了乔琪还坐着三个人，他们都是乔琪的朋友。乔琪特别介绍了其中一个叫萧树的男生，说：“Scott，我特别好的朋友。”说着他揽过萧树的肩膀，特别兴奋地向瞿白介绍了一番。瞿白尚且没有心情结识这些新朋友，更何况这几个人一个个都比他小好几岁，他更是没有办法彻底融入这些年轻人的环境。瞿白给自己倒了酒，闷头灌了下去，乔琪原本就觉得瞿白一脸丧气，看着他又接二连三地给自己倒酒，便知道他心里应该有什么烦心事。


    “咋啦哥，你是最近遇到什么事了吗？”乔琪吩咐服务员再上一打啤酒，然后停下和朋友的交谈，望着瞿白说。


    “喀，没啥，就是工作上的事情。来来，喝酒！”说着，瞿白给几个年轻人都倒了一杯，自己则先干为敬。


    “这有啥？你说给我们听听呗，就这……刘潇，你别看他年轻，他光靠卖内衣就上了福布斯三十岁以下精英榜。还有这位……皮皮，做professionalservice（专业服务）的，有什么资本上的问题也可以问他。还有就是我这个天才创意师朋友Scott，我在美国的大学同学，现在在Madison广告公司上班。这里都是人才，你有什么困惑，我们都可以试着帮你解答。”


    原本瞿白只当乔琪是在开玩笑，直到他听到萧树在广告公司工作时，他突然来了兴趣。“Madison，我好像没有听过这家公司，做广告的我只知道奥斯德。”瞿白讪讪地说道。


    “他以前也是奥斯德的。”乔琪就像一个推销员一样拍了拍萧树的肩膀说。


    “噢，是吗？幸会幸会！”那一瞬间，瞿白像是突然在黑暗中看见了光，随后的一个小时里，瞿白简单地讲述了自己创业的一些经历，说出了自己对于聚码头倒台的担忧，也谈及自己希望能找到一家好的广告公司来帮自己做品牌包装。当然，被奥斯德拒绝的这件事，瞿白直接隐去没讲。听完瞿白的讲述之后，乔琪猛地拍了下桌子，说：“表哥，你今天这顿酒算是来喝对了，我和你说，以前奥斯德最厉害的创意总监现在就是他们Madison的老板——林安娜，就这个名字，你随便去问一个做广告的，就没有不知道的。不说别的，就创意和包装这一块，你找Scott就没错了，保证你的‘小草屋’明天就变‘黄金屋’！”


    “啊，真的吗？奥斯德以前的总监就是你们现在的老板啊？”


    萧树点了点头，开始一直没说话的他，这才缓缓开口道：“瞿总，你也别听乔琪瞎吹嘘了，我更直接地和你介绍一下我们公司吧。虽然我们和奥斯德都是做广告的，但其实还是有很大差别的，我们公司不是什么广告都接的，因为麦迪逊的定位其实是为女性产品进行深度包装。”


    “女性产品……”瞿白约莫想了下，“这么说来，其实真正想要代购的，大部分也确实都是女性，当然也不排除一小部分男性。嗯……我觉得我应该哪天去拜访一下贵司，详细聊一下，我们方便加个微信吗？”


    “好，瞿总也可以回头把公司资料先发给我看一下，我也可以提前帮你想一下。”


    “那就太好了。”


    乔琪乐呵得好像是他自己帮忙一样，说：“表哥，Scott可是我的人，你就放心大胆地合作，到时候品牌做起来，你就躺在家里数钱吧。不过，既然有了这桩好事，你怎么也得请了这顿酒吧？”


    “乔琪，你这么说就显得你哥小气了，别说这顿酒了，事成之后还得请你们大吃一顿才行。”


    这顿酒喝得瞿白神清气爽，他怎么也想不到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”原来是真的存在的。当天晚上回家，瞿白就在网上搜索了关于麦迪逊这家广告公司前前后后的案例，他发现，虽然他们公司服务的品牌不多，但几乎每一个广告都做得非常用心，其中的许多创意甚至让瞿白觉得这绝不是一家小公司能够想出来的东西。既然奥斯德选择了拒绝他，那麦迪逊或许是一个值得尝试的突破口。他很快就让下属整理好了公司的一些规划和方案，然后打包发给了萧树。


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    第二天一早，瞿白便换上了一身正装，开车前往麦迪逊。刚进大堂，瞿白就感受到和奥斯德完全不一样的气场。首先是简练而精致的环境布局，虽然奥斯德大而通透，可麦迪逊小而精致，不管是Logo墙还是走廊展厅，包括办公桌位的摆放都不是常规的放法。瞿白和前台打了个招呼，说想拜访一下老板，前台问瞿白，是找哪个老板？瞿白才知道原来麦迪逊不止一个老板。就在他犹豫不决的时候，吴悠从茶水间走了出来，眼见是陌生人，吴悠问了句：“你找谁？”前台答了句：“他说找您。”吴悠愣了下，眼前这个人她分明不认识，瞿白赶忙掏出名片，说：“你好……你好，我是小草屋APP的创始人，您就是Anna吗？想不到您这么年轻！”吴悠这才明白，对方是慕名而来的，前台憋不住笑了下，说：“瞿先生，这位是我们的另一个老板，EvelynWu，吴悠小姐。”


    瞿白这才知道自己说错话了，他的脸瞬间有点红，说：“失敬失敬，不好意思！我是Scott介绍过来的，想要过来和你们谈合作。”


    吴悠被瞿白这惶恐的表情逗笑了，她正式地看了看他，只见瞿白留着法式油头，长着一张瓜子脸，双眼长而细，五官略微紧凑，仿佛一笑起来两眼就要连成一条线似的。这两年，吴悠见识了不少“90后”创业人，像瞿白这样没有气场又有点唯唯诺诺的倒占少数。吴悠让前台给瞿白倒了杯咖啡，紧接着他给费仁克打了通电话，然后让瞿白稍等，说会有客户部的总监过来接待他。


    瞿白点点头，坐在一旁的皮沙发上。这间公司给人的感觉真是舒畅，他看着吴悠离去的身影，想着这姑娘和自己也差不多大吧，可能还要比自己小一点，但是这女孩做事干练得当，真是让人佩服。


    吴悠拐进格子间里，看着埋头在画图的萧树，轻轻点了点他的后肩，萧树吓了一跳，脸上还是泛起了丝丝红润，吴悠两手伏在挡板上，笑着问：“门口那个瞿白是你的朋友啊？”萧树伸头看了一眼：“啊，他来啦？对，是乔琪的表哥。”


    “噢噢，原来是亲戚。”吴悠若有所思地想了想，“他们那个APP是做什么的？”


    “我正准备和你说呢，他们刚刚融完资，原本想做一个和聚码头一样的海外代购平台，这眼下聚码头不是出事了嘛，所以他们就想对品牌重新定位再包装，原本后台程序和框架都搭好了，钱也投出去了，现在可能全都得推倒重来了。”


    吴悠一手放在下巴上，略有所思地想了想，点头道：“OK，我知道了。”吴悠和萧树打听完，溜溜达达地回了自己的办公室。如果瞿白要做聚码头的竞品，那现在确实没有什么市场可言，所以，如果麦迪逊要接，就基本得彻头彻尾地更换品牌定位。吴悠想了想，又朝着大厅望了一眼，费仁克已经过去了，应该已经和瞿白对接上了。没过一会儿，费仁克就从会议室出来敲了敲吴悠的门，问了句：“可以进吗？”吴悠朝他点了点头，她想着这对接速度未免有点太快了，结果费仁克进门就开口道：“Evelyn，门口瞿总那个项目我估计我们不能接。”


    “怎么说？”


    “首先我们没有档期，我看过咱们最近的项目计划，手上的项目最快也要到一个月后才能结束，另一方面，我刚刚简单了解了一下他们的东西，最近有聚码头的失败案例，说实话，我们觉得我们不值得去蹚这摊浑水。同等档期也有别的客户可以选择，我刚刚谈妥了一个Yama女士箱包的案子，现在已经报价了，这个项目做起来轻松，预算也不会低，所以……”


    “但是Frank，我们不能只停留在我们熟悉的领域上！是，箱包，美妆，母婴，这些品牌都太容易找过来，这类项目我们也得心应手，但如果局限在这些领域，就会显得我们公司的能力非常有限，我不希望我们公司在业务能力上看起来太局限。”


    “我们是做生意，不是做实验，出于对麦迪逊的考虑，我的建议是不接。”


    吴悠垂下眼，想了想，随即问：“你已经拒绝他了吗？”


    “没有，我没有这个权力，只是和他说我有点急事要先找你。如果你不赞同我的看法，我建议放到大会上让大家一起讨论一下。”


    吴悠自然有她的考虑，对于费仁克的建议，她没有赞同，也没有否决。她起身，走到费仁克面前说：“你告诉他，我和Anna内部商量一下，然后明天我们开个会，我也问下大家的意见。”


    费仁克终于放松了刚刚紧绷的脸，点头出去了。


    靠近吴悠办公室的创意组人员纷纷盯着费仁克从吴悠办公室里走出来，又往会议室走去。八卦小分队压低声音又开始七嘴八舌地聊了起来。小美放下手里的绘图笔，“嗯哼”了一声，说：“唉，大姐大好像是分手了，那个开雷克萨斯的帅哥好久没来了。”


    萧树内心一紧，好像确实是这样，过去这小半年里，萧树一次也没再在楼道里见过郑弋之。灰灰推了推鼻梁上的眼镜，说：“大姐大这种熟女，还担心没人要吗？那个雷克萨斯帅哥估计也就是大姐大众多可选项中的一个，别忘记了，尾牙年会的时候大姐大说什么，她是想带着咱们麦迪逊上市的，是要去纳斯达克敲钟的，上市公司的老总都不屑于停留在男人身上好吗？”


    灰灰说的这句话，小美倒也赞同。去年年会的时候，林安娜和吴悠分别做了讲话，相比于林安娜的成熟稳重、富有安全感，吴悠简直就像是“嫦娥三号”一样充满活力。她没有说什么冠冕堂皇的话，而是直接说发钱、奖励、分红，细分到一个人多少钱。年会上送出的东西，每一样都是吴悠亲自挑选的，绝不像大部分广告公司那样，年底只把品牌方赞助的样品送给大家。这一举动使吴悠的魅力值瞬间又在公司提升了好几个档次，用灰灰当时的话来说，这辈子跟着大姐大，就不担心没肉吃。


    相比于灰灰和小美的乐观，卡卡倒是叹了口气，说：“你们真的太不了解女人了，就我来说，大姐大会突然这么有干劲，多半和她的失恋也有关系，你们别以为女强人就真的什么都强大，说到底再强的女人也是女人，但我说句题外话，你们有没有觉得其实Frank对大姐大也是有点意思的？”


    “真的还是假的？就Frank那榆木脑袋，还能对大姐大有意思了？”灰灰不屑地说。


    “你这也太不了解Frank了吧，他平时看起来确实冷若冰霜，但其实他的内心可温柔了。”卡卡坏坏地笑了下，“有一天我下午摸鱼上楼去透气，结果看见Frank很认真地在露台上浇花！你们说，一个大直男在那里浇花是不是很治愈？！”


    三个人又叽叽喳喳地聊了些别的。萧树转过头，正巧看见费仁克推门进来，萧树立马又埋下头去，就像卡卡说的，其实他也注意到了费仁克的一些端倪。


    去年年会结束的那个晚上，吴悠比往常喝得都要多，当时林安娜已经离席，剩下的人里只有创意部的这几个小朋友，还有费仁克。原本客户部那边想要去续摊，费仁克应该早早就跟着他们的人马离去才对，但没想到费仁克一直守在会场大堂，以确保吴悠没事，还问要不要送她回去。或许费仁克觉得自己君子坦**的行为反而不会引起口舌，所以当着那么多人他也就毫不忌讳地问出了口，当时大部分人已经喝得人仰马翻了，所以也没有留意到这个细节，可萧树都看在眼里。但吴悠摇手拒绝，说自己要和创意部的同僚们再去巨鹿路蹦会儿迪，当然蹦迪的计划并没有执行，最后还是萧树拉着吴悠上了出租车，把她扶回了家。


    就那次之后，萧树时常留意费仁克对吴悠的一些举动，费仁克对吴悠当然谈不上越矩和暧昧，他更像是一个默默站在吴悠身后随时待命的骑士。原本一直不对付的两个人突然化干戈为玉帛，他们是从什么时候开始这样的，萧树不得而知。


    费仁克非常谦逊地向瞿白表示了对他大胆想法的赞同，然后委婉地告诉他，因为公司的项目比较多，需要合伙人再评估一轮，让瞿白回去等消息。随即，费仁克也向瞿白递了一份麦迪逊的详细资料，包括公司近期做过的项目和一些热门案例，瞿白对于广告并不了解，但看到资料上专业而详尽的企划内容，他对麦迪逊又多了几分期待。


    收下册子后，瞿白抬头问：“不好意思，我想问下……你们那位Evelyn总多大啊？”


    “这个……”费仁克带着几分警惕地看了瞿白一眼，反问道，“是有什么问题吗？虽然她年龄不大，但经验不比我们的Anna总差，这点你可以放心。”


    “噢噢，你误会了，我只是想了解一下，因为我觉得她这个阶层和年龄段，还挺符合我们APP受众的定位的，其实我也想听一下她的看法。”


    费仁克挑眉一笑，说：“你放心，正式会议的时候她会参加的，我们公司的创意现在基本上都是她在负责，如果确认合作，你们总会有交流的时候。”


    “那就行，希望能够合作成功！”瞿白伸手与费仁克紧紧握了握。


    瞿白临走的时候，又专程走到吴悠办公室打了声招呼，吴悠看着他傻傻愣愣的模样，只回以一个礼貌的微笑。


    当着费仁克，吴悠有些话没说，她起身抖了抖袋子里的咖啡豆，咖啡机轰隆隆的响声让她若有所思。吴悠并不是害怕做不好，和广告费的高低也没什么关系，只是……因为聚码头和奥斯德那边还没拎清，如果麦迪逊接下小草屋的文案，不管最后效果如何，在外界看来都像是麦迪逊摆明了要和奥斯德对阵。自从林安娜决定回麦迪逊之后，吴悠就一直避免再和奥斯德有什么牵连。过去这几个月来，看似风平浪静的背后，其实有着吴悠许多的隐忍，换作之前，吴悠才不会忌讳任何事情，哪怕是奥斯德，也尽管让他放马过来。可冥冥之中，吴悠深知林安娜背后与罗任司又有一些不为人知的瓜葛，出于对林安娜的保护，吴悠也就克制了自己的情绪。


    可吴悠又不忍放掉这一单。在最新一期的《财经周刊》上，吴悠注意到了一些细微的变动，和过去不同的是实体产业正在一步步被虚拟的互联网产业压缩，截至上个月，最新的几家大厂旗下注资的产品都在稳步攀升，经济效益非常可观。比起那些始终将创意着眼在传统产品上的广告公司，吴悠更希望麦迪逊能看到一些与众不同的点，虽然聚码头失败了，但从失败这件事上，吴悠能感受到的是巨浪袭来的爆发力，只是他们没有抓住罢了。


    吴悠端起冲好的咖啡，抿了一口，想了想她还是回头捡起桌上关于小草屋的简介，扔进了抽屉里。


    吴悠走到林安娜办公室门前，敲了敲门，林安娜一点头，让她进去。吴悠站在门口，说：“今晚一起吃个饭？”林安娜看了看手机上的计划表，说：“晚上我约了恋语内衣的创始人吃饭，怎么，有要紧事吗？现在我有时间。”吴悠这才想到，最近公司接了恋语的年框大单，林安娜早就该和品牌方创始人见见面了，也是因为前段时间她一直在做给洛奇的报表，才一直拖到现在。吴悠面色微沉，她进了办公室反手关了门，然后坐到林安娜对面，说：“有个项目，我在考虑要不要接。”


    林安娜“嗯”了一声，从电脑前抬起头来，说：“什么问题？”


    “项目本身没有什么问题，一个原本想要做海外代购的APP，打算重新做定位包装，唯一的问题是它的竞品的宣传是奥斯德那边做的，我不想又和那边扯上关系。”自从上次吃了Independ的亏，吴悠坚决不会再碰和奥斯德同类的产品品牌，以防万一。


    林安娜伸手按了按眉心，与吴悠所想的一样，林安娜也不愿意去蹚这摊浑水。


    “奥斯德那边做的竞品方案你发给我看下。”吴悠没想到林安娜居然没有一口否决，吴悠从手机里迅速调出方案，递到林安娜手上，林安娜简单地扫视一遍，又认真地看了几个关键的创意点，然后放下手机说：“如果是重新包装再定位，有没有可能改变APP的使用属性？比如说，不再是专门做代购的平台。”


    “应该可以。”吴悠顿时感到豁然开朗，如果彻底改变APP的使用属性，那么对小草屋来说聚码头就不算竞品了，既然小草屋本也不想再走聚码头的老路，那索性让它换条路走，这样的话也就自然而然地避开了和奥斯德的冲突，问题迎刃而解。


    “嗯，这个可能需要你和品牌方商量一下，看看技术方面能不能达到，另外，如果这个软件彻底变成一个女性为主的APP，品牌方会有意见吗？”


    “这个可以在会议上和他提出来，只要确定能接手的话，这些应该都是可以商量的，如果对方不能接受全女性向，估计也不会找上门来。”


    “OK，那你就好好想想使用属性这回事。”


    吴悠点头准备离开，林安娜突然开口道：“对了，去年做的案子里，你有什么特别满意的吗？我打算帮你报这一届的广告协会大奖。”


    吴悠突然一愣，自从公司越来越忙之后，她基本每天想的都是赚钱，完全忘记了每年一届的广告协会大奖的事情了，一时间，吴悠的眼神里略带几分感激，说：“我可以吗？”


    “你几时变得这么不自信了？”林安娜苦笑一声，“当初要不是那个Lucas抢了你的创意，去年的奖就应该是你的，你回头好好琢磨琢磨，报一个上去。”


    吴悠点点头。


    转眼到了下班时间，办公室里一个准备下班的人都没有，整个办公室都充斥着肃杀的气氛，吴悠回想麦迪逊刚开始营业那会儿，每天刚到这个点，大家就已经开始叽叽喳喳地商量晚上去哪儿吃饭、上哪儿喝酒了，但是随着公司近一年的发展，麦迪逊已经慢慢走上了轨道，大家每天守着电脑加班的时间变得越来越长，基本快要到昼夜颠倒的地步了。看着勤勤恳恳的员工们，吴悠都有点心疼，与此同时她也意识到，公司又该招人了。


    吴悠原本以为在小草屋这个案子上，对自己阻拦最大的应该是林安娜，但没想到真正给自己当头一棒的是创意部的人。放在几个月前，小美、灰灰一行人是绝对不会贸然在会议上和吴悠对着干的，但似乎自从出了棉条的事件之后，每个人都提高了警惕。灰灰坦言道：“大姐大，我先不说别的，他们找过来之前肯定是找过奥斯德了，现在出了聚码头的事情，奥斯德不接，像丢皮球一样丢给我们，我们是回收站吗？每次都搞这种事情，我可不想弄半天，最后又是帮别人做嫁衣。”


    其他人都觉得灰灰说得有道理，也跟着七嘴八舌地应和起来，这些“95后”的小姑娘一个个得理不饶人，让吴悠倒有些哭笑不得。灰灰刚说完，小美也顺势提了一嘴：“怕就怕，这次又被他们利用了。”


    客户部的小张也跟着提了几句：“Evelyn总，创意的事情我不懂，但是我想说我们这边的文案时间都追得比较紧，加上我们从来没接过这种互联网产品属性的项目，做不好，可能对我们的影响很大，聚码头这个算是前车之鉴，小草屋做好、做不好都是一把双刃剑。我们也必须从口碑的角度考虑一些问题。”


    吴悠看了费仁克一眼，费仁克耸耸肩，表示这并不是他本人的意思。吴悠打开PPT，那是她花了一晚上做的数据分析，内容涉及互联网产业在这一年间的环比增长和利润空间。吴悠用红外线笔点了几个重点的地方，然后说：“互联网的利润空间就现在来看，绝对是最大的。我始终认为麦迪逊是一个必须把目光放得更远的一家公司，正因为我们的体量不大，才有更多可以尝试的可能，各位考虑的问题当然都有道理，昨天我也和Anna总商量了这个问题。就我个人而言，我始终觉得人不能‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’，相反，聚码头的失败是一个突破口，正是因为有失败的案例在前面，我们才可以根据前车之鉴以防重蹈覆辙。”


    “所以你还是执意要接下来吗？”费仁克问道，“如果要接小草屋，我们就必须放弃和清雅护肤的合作，否则我们的时间来不及。”


    “嗯。”吴悠应了一声，然后看着下面每个人都带着或多或少质疑的眼神，说，“我知道你们心里在想什么，想说‘既然你已经决定好了，为什么还要开这个会？’。其实对我来说，只考虑公司赚钱，肯定是在舒适区和安全线内最保险的做法，但我还执意要召集你们过来，就是希望你们明白公司的宗旨和我们企业的精神，我们绝不是那种吃到一点甜就害怕吃到苦的公司。”


    萧树看着吴悠一番飒爽的发言，心中尤为震动，他举手说：“我同意Evelyn总的想法。”


    吴悠朝着萧树笑了笑，然后对所有人打气道：“我们一定会成功的，放心吧！”


    散会后，吴悠让费仁克留步，从头到尾，她都在注意费仁克脸上那并不阳光的表情。


    “你是不是觉得我吃了这么多次亏，还是一点长进都没有？”


    “我只是觉得你不大听得进去其他人的意见。”


    “OK，那我问你，你打算给瞿白那边报价多少？”


    费仁克伸手比了个数字，吴悠忍不住笑着说：“我要说你敲竹杠都不为过，你这个价报出去，他可能转头就去找奥斯德了。”


    “他不会去找奥斯德的。”费仁克果断地说，“就算他去了，奥斯德也不会接，刚刚聚码头的创始人才卷款潜逃，大笔尾款没付。按照Cherry的性格，她肯定不愿意再在同样的地方摔跤。换句话说，聚码头的失败案例应该让现在大部分广告公司对瞿白都望而生怯，都害怕重蹈覆辙，所以若非麦迪逊接下个案子，能将这个项目做好的公司确实不多。”


    “所以其实你也是有信心的，不是吗？”


    “有信心和做不做是两回事，Evelyn，我只是……”费仁克没有说下去，“算了，既然已经决定的事情，我也就不多说了。”


    吴悠没接话，她用食指敲了敲会议桌，说：“那你先把预算和项目书发过去吧，看看瞿白那边怎么说。”


    3


    萧树下班回家，他刚打开灯，乔琪就从沙发上翻了个身，差点滚到地上。乔琪揉了揉眼睛，抬头看挂钟已经是凌晨两点了。他坐起身，睡眼蒙眬地咽了口口水，调侃道：“Scott，你这社畜得也太彻底了吧，每天早上八点出门，晚上两点回家，这隔壁吴大姐对你们的压榨也太狠了吧。”


    萧树一边脱鞋一边回头看了他一眼，说：“你怎么今天过来了？”


    乔琪起身揉了下头发，打了个哈欠，说：“怎么，我现在不能过来了是不？你看你，都说吃水不忘挖井人，你就这么嫌弃我这个恩人吗？”


    乔琪说“恩人”的时候，萧树觉得他嘟哝的嘴像在说“瘟神”，一下子笑了出来。乔琪皱了皱眉，扬起下巴问道：“怎么，想忘恩负义了是不是？”


    “不敢不敢！”萧树把东西放好，拐进厨房，打开冰箱拿了两个鸡蛋出来，朝着客厅问道，“我有点饿，煮个面吃，你吃不？”


    乔琪趿着拖鞋“咔咔咔”地朝着萧树走去。高过萧树半个脑袋的乔琪伸手揉了揉萧树的脑袋，说：“我想吃西红柿丸子面。”


    “西红柿倒有，可惜没有猪肉，丸子做不了，煎蛋可以给你做两个。”


    乔琪肆意拉开冰箱，试图再找点什么可以下到面里去的食物，但冰箱里除了两瓶酸奶和一袋没有吃完的吐司，基本没什么东西了。萧树烧好油锅，打好蛋，非常熟练地煎炒起来。乔琪一手搭在萧树的肩膀上，鼻子凑上前闻了闻，说：“妈呀，好香，我瞬间饿了！”乔琪捏了捏萧树的后颈，说：“Scott，你可以啊，你要是个女生，我就把你娶了。”


    萧树自顾自地煎着蛋，没理会乔琪这句话。他想到之前吴悠怀疑他和乔琪的关系，眼下看来也不是没有道理的。萧树叹了口气，说：“乔琪，你倒确实该找个女朋友了。”


    乔琪弓着身子在灶台下面的橱柜里找碗筷，然后站起身来，嬉笑着说：“我还用找吗？我勾勾手指就来一群好不，只是我觉得烦。”他把碗筷放到萧树面前，轻轻咳嗽了下，故作深沉地说，“还有，别叫我乔琪，叫我George。”


    吃面的时候，乔琪才说他是为了瞿白的事情过来的。那天当着瞿白的面，他没好意思说，他觉得自己表哥的这个项目吧，大概率做不成。萧树一边吃着面，一边问：“为什么？”


    乔琪放下筷子，说：“我这个表哥吧，有个最大的问题就是根本不会做生意，虽然他在法国留学的时候靠代购赚了不少钱，但是那种夹带私货的小把戏放在整个大环境里面根本登不上大雅之堂。我就说句实在话吧，那天我们在场的这么多人，随便拎一个出来都比他强十倍，我从小看着他长大，他做点小生意还行，要开公司那就早晚倒闭！”


    “所以……”


    “所以啊，我就想着，反正他公司是要倒闭的，你们广告费能多收就多收，与其让他傻乎乎地把钱拿去打水漂，不如让你们多赚点。你别以为我腹黑啊，我是觉得他不找你们，也得找别人，可能别人更坑。既然你们广告做得好，报价高一点也正常，我这边也会给我表哥通通气，让他别吝啬，到时候你们公司有盈利，吴大姐肯定看好你，给你升职加薪啊，你就不用再住这个小房子了。”


    “你这么整你表哥，是跟他有仇吗？”萧树好奇地问。


    “啊！你怎么知道？！”乔琪把手中的筷子一拍，差点把碗拍翻，“那天我就不想让他来喝酒，但是我又怕他回头和我妈告状。从小到大，家里亲戚的那些兄弟姊妹，我最烦的就是他，家里这些小孩一丁点调皮捣蛋的坏事他都能捅到大人那儿去，不是我说，他能融到那笔钱，都要多亏我舅舅搭线，我那天就故意把你们每个人介绍给他听，让他无地自容。”


    萧树想不到，原来背后还有这层关系，他忍不住笑了，进而说：“接单这件事我管不了，得客户部那边去接洽、评估、出预算，最终还是要Evelyn拍板，而且就算真的讹了你表哥一笔，功劳也不一定会算在我头上，我也没打算因为这种事情升官加爵，你的好意我心领啦。”


    “嘿，这个吴大姐，有钱她肯定赚啦，有便宜不占王八蛋。”


    “其实Evelyn还真的不是这种人。”


    看着萧树帮吴悠辩解，乔琪又歪着头仔细端详了萧树一番，说：“你……是不是喜欢她？”


    “别胡说！”萧树一下打断了乔琪的推测，“你想我丢工作是不是？”


    “啊！你真的是喜欢上她了，不然不会和我这么急！”乔琪猛地站起身来，萧树一把把他按下去，“你别这么大声，她就在旁边，这个房子隔音没你想象的那么好。”


    “嘁，工作丢了就丢了呗，哥哥我养你。”乔琪嘻嘻笑着吃完了那碗面。