都在忙

    新年正在到来，冬天的风正在进入城市，吹拂着路人的头发和衣裾，每一个人都在匆匆地走。


    南丽走进了社长兼总编蒋穗的办公室。


    她不再犹豫，请辞副总编辑一职，想做回一个普通编辑。


    她不好意思地对领导说，左思右想，还是做了这个决定，压力太大，也是怕误了单位的事，家里两个小孩，一个要小升初，一个要幼升小，撞在一起了，我这上夜班的节奏，两头奔波，都顾不好了，身体也扛不了了


    她这么说的时候，相信在领导眼里，这一刻的自己大概与几个月前田雨岚在自己眼里的样子是差不多的。


    领导没同意她的请辞。


    领导蒋穗是一位50多岁的女报人，端庄、沉静，她对南丽叹了一口气，说，南丽，你在单位辛辛苦苦了这么多年，副总编辑得来不易，这么放弃了也可惜，我想这样吧，也别辞了，咱换一个岗位，由你分管策划活动部，这一块是报业的经营口，虽然压力不小，但至少不用每天上夜班，这样你晚上还能在家照顾小孩的学业。还有，南丽，这副总编辑虽不大，但在小孩读书这节骨眼上，说不定托人帮帮忙还有点用呢？


    南丽知道领导是对自己好，而且把话说到这么实在的地步了，于是，连忙感谢，并表示等两个小孩小升初幼升小搞定，一定全力以赴干好工作。


    蒋穗扑哧地笑了一声，说，呵，后面接着中考重考又马上上场了。


    南丽怔了一下，说，是啊，好像没完了。


    蒋穗就有些叹息，哎，南丽你还记得吗，20年前你刚工作那会儿不是笑话过我吗，说我为儿子的中考忙到太焦虑，还说轮到以后你们这一代的小孩就不一样了，呵，你看，轮到你们了又怎么样了，给提前到幼升小小升初去了，整整给提前了两轮，愈演愈烈啦。


    南丽想起来，是有这事，好像还在眼前。她觉得郁闷。


    蒋穗说，这教育军火提前了两轮，除苦了小孩，还等于把你们这些女生工作出业绩的黄金时段给压缩了。


    这一刻，南丽相当认同蒋穗总编的观点。


    而若干日子以后，南丽发现，有人不这么想的。


    新年正在到来，田雨岚挺着肚子，走进了办公室。


    许多人好心地问她，快生了吧，啥时回去待产？


    她仰脸而笑，说，哈，现在倒没啥反应了，怪的，一点感觉都没，待在家也没事，还是待在办公室里信息灵，这年头变得多快啊，生一场孩子，可能就落伍了，咱得跟上，别的不说，我家颜鹏用互联网思维做了教育产业之后，满嘴全是新名词。这年头，不跟上不行，还是待在报社有八面来风，市面灵。


    说罢，她转过头去，对着电脑叭叭敲字，写稿。


    那工作状态，如果不算她上半年请长假待在家，应该有评年度先进员工的份的。


    据凑近她电脑前瞄过一眼的人反映，她好像是在给她家的颜鹏写文章，全是短句，网文风的，可能是公众号上用的吧。


    新年正在到来，颜鹏跟着颜青走进了位于江北区的赛马大厦。


    赛马房地产集团公司就在这里。


    因为之前加速度培训机构与赛马的投资合作谈判，都是颜青自己出马，颜鹏没有跟随，所以今天是颜鹏第一次来赛马大厦。


    今天过来，是年前碰头，与投资方商量一下明年的发展思路。


    以颜青的说法，就是研究打法。


    颜鹏跟着颜青穿过装修风格时尚的纯银色走廊，走进赛马董事长办公室，他终于见到了这一阵子名字挂在堂弟嘴边的那个人，方远洋。


    这是一位个子不高的中年人，清瘦的脸，时尚短发，戴眼镜，目光沉静，在此刻的室内穿着一件灰色衬衣。


    当他开口说话时，声音低沉，强大的气场就像他的名字远洋，让人瞬间就能感知。


    对他投资加速度的意图，颜鹏来之前已听颜青说过，所以知道这家赛马房地产公司特别看好教育市场，这两年已投过不少教育项目，现在想打通从幼儿、中小学生培训到留学中介这一系列的产业链，发展得好的话，以后还想做民办学校，赛马之所以看好教育产业，一是为公司开发的地产增加配套，提升地块附加值，二是为公司上市拉长产业链。


    房间里是方远洋跟颜青交流的低沉声音，颜鹏坐在沙发的尽头，以听为主，他听出了方远洋话里的五个意思：


    1.中小学生课业培训行业风起云涌，群雄逐鹿，会迅速产生垄断性的机构品牌，所以，加速度需要快速提升核心竞争力，进行市场卡位。


    2.核心竞争力的关键是资源，就像做房地产，得拿到地，而你们的资源是什么？名校通道！名师！牛娃！三圈环流，相互吸聚，缺一不可，所以针对三圈，要有必杀技，连环出掌，布一个生态系，网罗天下牛娃，牛娃是宝，最优质的资源，你的衣食父母。


    3.每个家庭都梦想房子，同样，每个家长都希望孩子能成牛娃，这两者都是刚需，真正的刚需，房子与孩子这两头一卡，谁都逃不了，谁让咱是中国人嘛，所以才热成这样。教育与房子虽不一样，但既然上了市场，就有同样的商品属性，以我卖房的经验，要火，必须得来不易，必须难，难得像做数学题，必须抢，三圈环流每一个圈层，都得让人来抢，恐慌，巨大的恐慌，这就成了你的市场。


    4.无论是办教育还是卖房子还是做网商，所有的胜利都胜在价值观，加速度想输出怎么样的价值观，想过没有，家长为什么着急，因为孩子是每家每户的未来，所以研究一下，要急家长所急，让他急了，还得递一个苹果过去，这时他会跟你走，跟你走，才有你的空间。


    5.你们放手去打吧，我们资金保障。通过教育板块，提升地块价值，推进地域经济，我相信政府也是很支持的。天时地利，明年就让加速度成为全城小孩的福地吧。


    方远洋说完，朗声而笑。


    他又说道，我喜欢与你们年轻人合作，年轻人做事有激情，看得出，你们做这一行的，是能吃苦的人，所以，一定能做好，我相信。


    颜青点头，说，我曾是贫困大学生，吃过苦，最知道读书是什么，痛点在哪里，相信一定想出必杀技。


    颜青转过脸来，对颜鹏说，刚才听方董这么一讲，感觉有高度了，有俯视感了，我们争取明年把加速度做成一个传奇。


    方远洋笑起来，说，高度倒没有，教育倒是了解的，我每天一睁开眼睛，也面对的，因为家里也有小孩啊，小孩读书也让我费心的，尤其儿子，转了好几所学校，看样子不适合国内的教育，现在送去北京国际学校了，等小学一毕业，送美国去读算了。


    由此聊到了自家的小孩。


    接着，颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。


    颜鹏就问方远洋，我儿子也在风帆小学，你孩子叫什么名字？


    方远洋说，方小棋。


    啊，是方小棋。颜鹏说，我儿子是有说起过这名字，说他转学了，原来这样，方董，真有缘。


    新年正在到来，颜青穿着一件藏青短款风衣，在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名，走进校园。


    冬天的校园雾气飘逸，他走进副校长华梅梅的办公室。


    因为来之前，已托熟人约过了，所以华梅梅老师知道他的来意。


    果然，华梅梅开门见山对他说，合不合作，这承诺意思不大，只要你们手里有牛娃输送过来，质优、量大，我们自然就算是合作了。


    颜青心想，这是嫌我加速度牛娃产能不足、不稳吗？


    于是他对这风姿绰约的女校长笑道，给点阳光就灿烂，只要你们给点阳光，从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。


    他想要的阳光，是合作的通道。


    这通道，与如今的政策和对策有关：


    教育部门为防生源掐尖生源争夺战乱象，出台了政策，不允许民办初中小升初举办正式的书面考试，也不允许各种形式的面谈面试每年被提前得太早。


    于是，对策就潜入水下。为抢收牛娃，不少民办学校就委托培训机构，以后者名义，悄悄组织学生考试，抢先挑人，这也像抢跑的小学生补课，每年越抢越早，相互催促，彼此倒逼。


    而这些被委托的机构，与学校之间就构成了一条隐性的牛娃产销通道。于是，对家长而言，让孩子提前进入这些培训机构补习，其优势、机会是不言而喻的。


    于是，这通道对培训机构而言，就像阳光，还真的是给了就灿烂。


    这就是颜青此刻向华梅梅争取的阳光。


    华梅梅当然不会轻易点头。


    虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作，但这不能说破，因为这阳光是不可能普照的，因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。


    所以，现在华梅梅对颜青朗声笑道，给点阳光？都已经是很阳光的呀，如果要给，我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。


    在颜青耳里，这是外交辞令。但又有什么办法呢？手里有牛娃，才有筹码。


    但是没有她这阳光，加速度对全城牛娃的磁力就还不够大，若靠自然积累，要到哪天哪月才有碾压优势？


    于是，颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道，华校长，明年加速度会有一个大扩张，学生人数爆发式增长了，牛娃自然就多了，相信我吧，我保证明年我们牛娃质优、量大，如果以后有机会，请华校长给我们多一点关注好吗？


    其实，这个上午，这小伙子的清澈目光和激情脸神，让华梅梅觉得他还是相当灵光的。


    加上，他是托朋友介绍过来的，她也不好太扫他的兴，心想，如果他以后能送一些牛娃过来也是好事，现在桃李中学、新岗中学抢生源来势凶猛，翰林中学可能也得广撒网了。


    于是，她对他说，你既然说了，我们明年也关注一下你们，这样好了，你把你们奥数杯赛一等奖里面的尖子生，做一张名单提供给我们，我们看看再说，名单春节过后你就赶紧拿过来，省得好的小孩被别人签了。


    颜青开心地笑了，一迭声地说，好，华校长，我这就去办，我这人嘴笨，但挺靠谱的，你看我这么赶来赶去的，真的是相当于这些小孩的家长了，除了教他们刷题，还要吃透他们的成绩，好给他们联系对应的学校，呵，管考试，还得管出路。


    嗯。华梅梅笑道，这也是有回报的嘛，你们这些机构呀。


    他笑道，但愿。


    新年正在到来，华梅梅进了少年培训中心。


    这一天她开车路过这儿，想到好友张雪儿如今在这里开班，就决定进去看看她。


    她停好车，顺着主楼墙上的标示，顺利找到了雪孩子数学课课室，透过走廊上的窗，她看见张雪儿正在上课呢，一些小孩正仰头在听，张雪儿在里面也看见她了，笑了笑，继续讲课。


    15分钟后，数学课结束了，孩子们被门外的家长接走了，张雪儿出来对华梅梅笑道，怎么有时间过来？


    来看看你呗。华梅梅说，刚路过这儿，想着也不知道你如今单干得怎么样了，就上来看一看，好像蛮不错哦。


    其实她心里感觉学生少了点，就她了解的张雪儿的教学水平而言。


    张雪儿抿嘴笑道，感觉还行，上课在哪儿都差不多，把课室从那边移到了这边而已。


    华梅梅问她，总归还是有点不一样的吧？要操心的事，恐怕不止讲课了吧？


    张雪儿知道她说的是啥，也知道她性子直，就笑道，也是，学生来源什么的，我不能跟那些人比，他们真是有本事，能宣传，会营销。


    然后，她告诉华梅梅，幸亏以前的学生在跟我，但总是他们跟着，我也不好意思，感觉怪怪的，好像我出来了，把他们也带出来了，所以也想有其他生源，不过，也急不来，就慢慢来吧。


    华梅梅了解她的性格，就想帮她出主意了，就瞅着她笑，说，呵，既然出来做了，拉动生源这事，也不能太慢，否则后面做不顺，哎，你这边有好的苗子，推介到我们翰林中学这边来，就当是个通道。


    张雪儿表示感谢。


    但华梅梅感觉她还没开窍，还没到那个路子上，也就是前天找上门来的那个颜青的那种路子上，她就点破了说，雪儿，如果你带的学生连续多人能考进我们那儿，雪孩子口碑传传是很快的，家长都是非常现实的。


    张雪儿说，那是。


    华梅梅给好友鼓劲，说，好酒也要吆喝，而且小孩子是喜欢你这种型的，所以要做好传播。


    好呀。张雪儿笑着点头又摇头，说，我发现我这人可能这块还真不行，不是不懂，懂了好像也做不来，呵。


    华梅梅建议好友改变一下个性，她说，加油哪，搞培训这事，不只是上课，更多还是经营呢，本来就是这样的呀。


    新年正在到来，颜青走进了城东众创空间。


    堂兄颜鹏的创业公司在三楼，一片敞开式的办公区，长长的原木办公桌，海蓝色墙壁，空中飘着咖啡香，每个人面前立着电脑。


    颜青今天来这儿，是给正埋首在小升初论坛里奋战的年轻人打鸡血。


    他夸他们的爱读书的小爸越来越有腔调了。


    他说，魔性来了，有点意思了，话语方式没端着，亦正亦邪，似真似假，击中人性。


    他要求他们继续发力，让小爸魅力横生，做到与人争时，要有血性；放出风声时，要有温情；包打听时，要有帮办精神，那才叫OK。


    然后，颜青把颜鹏拉到一旁，布置了一个任务。


    他说：加速度准备一开年就推大片，0元公益课，这可不是那种偶尔给人上几节的免费课程，而是实打实的一整套、一个完整周期的课程辅导，我们现在有资金，烧得起，目的只有一个，通过0元活动，掀起培训的革命，把人引过来。只要人过来了，影响就上来了，大量牛娃就浮出了水面。


    他说，颜鹏，一开年，你就负责宣传、推广咱们的这个大动作，除了在网上炒，这次还要与主流媒体合作，我们要的是上台面，我相信这种公益的教学活动，报社一定喜欢，我们通过媒体主流平台，推行我们的价值观，补习业的大众情怀，所以，你策划一下，挑选一家媒体，邀他们跟我们合办，我们付钱，当广告成本好了。


    颜鹏点头，说，这主意不错。


    颜青伸出双手，向窗外冬日下午的天空，做出双枪瞄准射击的动作，说，啪啪，好好打吧。


    新年正在到来，颜鹏走进了城市早报。


    自他离职后，他已经很久没回报社大楼了。


    今天重返原单位，他是来向南丽表达合作意愿的，因为如今南丽分管报社经营口的策划活动部。


    最近他跟南丽打过的几次照面，都是在自家小区的地下车库，而今天，他正式走进了南丽的办公室，坐在了她的对面。


    他对南丽说，0元公益课，是公益的，我们做这一活动的主旨，是针对目前培训市场的虚火。


    南丽点头，深有感受。


    颜鹏说，如今很多家庭在子女课外培训上负担太重，我们想在这个领域倡导大众情怀，所以我们想跟报社联手主办，南总你放心，我们完全公益，15种课全赠送，让全市小孩享受阳光补课的机会，让培训散发暖心的力量。


    听他这么说，南丽也激动起来，觉得这是相当不错的活动。


    而且，作为合作方，加速度愿意付给报社25万元广告活动费用。


    南丽点头，同意合办，将活动取名为暖心的力量。


    在这些大人的一片忙碌中，新年终于到了。


    开年后，暖心的力量0元公益课炫目登场，不出所料，火爆全城。


    学生、家长纷至沓来，声势浩荡，让补习界一片惊呆。


    而追到南丽这边来的告状电话，也让她惊呆，傻眼。


    凯思新梦想培训机构来电说，0元公益课在报网互动的宣传中有意贬低别家公司，以家长受访形式，借人之口说我们的课程死板填鸭式，活动主办方有加速度，这是有意的。


    霞湾小学校长来电反映，网上有篇报道借受访者之口，说我们小学临近化工区，这是造谣，谁都知道加速度跟我们的竞争对手云岗小学走得很近


    考能培训构机前来喊冤：昨天有篇公众号，借夸0元公益课，说有学生在我们这里上课得了忧郁症，有根据吗？我们强烈要求你们登报道歉，消除不良影响。


    新风中学校长打来电话，生气地说，加速度想自我夸耀，那就说他自己得了，扯上我们干吗？我们不愿意被机构当枪使。


    南丽听出自己在坑里了。


    她赶紧对颜鹏和加速度喊停。


    她知道了加速度搞这个活动有其营销影响力、碾压对手的用意了。


    她也知道了其他机构都睁大着眼睛，在紧盯相关报道字里行间的每一层意思，琢磨着呢。


    所以不好搞。


    她决然退出活动。


    她没料到，这一行竞争如此激烈，简直是刀光剑影。