第44章 Donna （三十一）

    第44章Donna（三十一）


    上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。


    但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达20%—25%，主要靠美妆vlog引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。


    她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。


    她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！


    这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。


    在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。


    孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目，而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。


    她没有，这些正是她所欠缺的。她的生命里没有求而不得的执念，求不得就求不得了。她自认为在人生的每一个阶段都做了该做的，去确认、去抉择、去争取、自然也接受事与愿违。她从来没有求而不得的执念。


    因为没有用。


    她在母亲的病床上、在震后的废墟中都相继疯狂地祷告过，都没有用。


    她认为很多事情都是镜花水月。成功学那一套对她没用。她认为人接受教育洞彻事理的最终目的不是为了世俗的成功，而是为了解决生而为人的困苦。不同生命层次不同社会阶级的人存在不同的困苦。同时她又认可世俗意义上的成功，一个人有多大的自主权就有多大的自由。多元的价值在她身上不冲突，自适其适，选择一条适合自己的道路就行。


    游俊宁就烦死她这些了，她在这儿雄心壮志热血沸腾，孔多娜彷佛凉白开一般平静地浇灭你的所有激情。她一句话都不用说，只需要一脸平静地看着你。


    有时候她气急了会拍桌子走人，但等冷静了又找补着沉默地坐回来。


    也在这个时期、在广告公司估值最高的时期，游俊宁果断地打包卖掉了！她把资产做了整合，一部分投建服装厂，服饰有限公司这一块现由她丈夫负责。另外一部分资产她迅速在北京又跟人成立了新的广告公司和一家MCN机构。现阶段她已经在频频接触新人网红了。明年后的直播选品也不再仅限于自主品牌，而是丰富货盘，前期所有选品她亲自去谈。


    她转战北京势在必行，北京有更优质和辽阔的资源市场。


    她的终极人生追求就是阶层跃迁，通过多重赛道和路径积累财富，从而实现阶层大跃迁！由川转京是地理上的跃迁，且她斩断了一切回头路的可能！她愿意拿整个身家性命赌，赌自媒体就是有广袤生命力的朝阳行业！


    她为这一刻已经蛰伏多年！


    她把未来十年的所有规划摊开在孔多娜面前，诚邀她的加入和协助。她建构的“事业王国”里孔多娜是至关重要的一环。首先要说服孔多娜，她的这些理念才会一一落地。没有孔多娜她也能干成，无非就是困境大些，磨砺多些。


    推动她决意做机构的一部分原因是孔多娜的直播带货能力！她关注了所有当红达人和主播的直播间，也深度对比分析过她们各自的优势，孔多娜区别她们的最大优势——是她身上自带一股天然的信服力！信服力于一个主播来说，毋庸置疑就是天赋异禀和老天爷赏饭！


    这也是为什么从大学至今，两人性格和观念相悖也不影响她们成为挚友的原因。她描述不出和具象不了孔多娜身上吸引她的东西是什么。


    万事有利有弊，利弊都是孔多娜商业上的个人IP属性太大，大到可以不需要依附品牌或机构。商业利益中谁能牵制谁，谁就拥有更大的话语权。这也是为什么她自从有成立MCN机构的想法后，就一直游说孔多娜作为合伙人参与运营和管理。


    没成功，孔多娜拒绝了。


    在她美妆刚火的时候就陆续有几家机构想签她，她全都拒绝了。她完全是一个被兴趣驱动和责任心束缚的人。她愿意做直播的核心原因是她要为团队负责。她要养活工作室的员工。她美妆的商务收益将将能覆盖到工作室的所有开支。


    换言之就是亏损！开工作室的目的是老板盈利，不能一年到头是老板为员工打工。游俊宁早早就跟她挖了坑，工作室让她自主运营，自负盈亏。


    这也是两人最大的分歧。孔多娜一直在强调她做直播是出于对团队的财务负责，实际她志不在此，她没有在这一行长久发展的打算。


    游俊宁无视她。也在用行为反复表述：我投资工作室的目的是为了成全你和团队的财务？我像是搞慈善的吗？


    孔多娜不置一词。


    孔多娜身上的优缺点都很明显。她在商业上不是一个优秀的决策者和领导者，她没有野心和魄力。一个公司的发展上限取决于领头人的商业认知、以及认知最终是否落地！孔多娜商业化认知不够。但她的优点是善于沟通和不畏惧“问题”，敢于承担和解决问题。在团队里不畏惧问题就是绝对优势！踢皮球的人多了，敢于接皮球的有几个？


    总之就是游俊宁跟她推心置腹地聊了很多，大势所趋，开年后工作室的核心团队将刻不容缓地迁往北京。她不多说自己的处境，给她留了充足的时间考虑。


    话术很漂亮！但“推心置腹”这个举动就把压力全部给到了孔多娜。游俊宁的这些所有规划都是在一个月内决定的，且团队在短短一个月内被她高薪挖人，作为人才储备急剧扩招到二三十个人。游俊宁的母亲和大哥相继找上孔多娜，让她劝游俊宁别这么冒进。


    她没劝。太晚了。


    眼下她在这种态势里唯一能做的——就是她在自己没有兴趣的状况下、如何在短期内有效有力地帮到游俊宁，以及自身还有多大的能量和价值去帮她。


    游俊宁步步紧逼，问她，“你怎么就笃信自己没有兴趣？兴趣是在事业过程中不断激发产生的，不是在凭空的想象里。”


    孔多娜面色严肃，始终保持沉默。


    游俊宁软硬兼施，“你说话，你有什么想法和条件说出来咱们一块沟通协商。”


    孔多娜不说，她自己没想明白没形成自己观点的事儿不会拿出来说。


    她十分确信自己对游俊宁的事业版图没有兴趣，对阶层跃迁也没有兴趣。她们俩的人生理念和追求显然是相左的。职业与她只是丰满人生的一条路径。她只要在一份职业里感到能量枯竭，毫不恋战，转头就换一份更感兴趣的。她的人生理念是——来日方长。


    但眼下她看清了一个事实，她在游俊宁面前处于劣势，直白点就是她在资本面前毫无还手之力！她没有足够的财务支撑她跟游俊宁因道不同而分道扬镳。


    除去利益考量，她跟游俊宁也有深厚的情谊。大学时期依托她的婚庆工作室习得一技之长傍身，从美国回来后又在她的广告公司立足，所以无论如何她都不会在游俊宁将面临众叛亲离的阶段跟她产生分歧。这违背了她做人的原则。


    那么这就产生了两个新困境——她不愿跟游俊宁产生分歧，也不愿入伙游俊宁的MCN机构做管理和运营，负责孵化和扶持新人主播。一旦她入伙机构，她就完全丧失了自主权，她没有喊停和退出机制的权利！这不存在合伙个三两年钱赚够了，她就能挂印而去；另一个困境是她离开自媒体行业，她还能做什么？她愿意做什么？


    这两个困境是同一个核心：她如何周全自己？如何在大势面前、在浩浩汤汤的洪流中周全和坚守自己？


    这是她要慎重思考的。


    游俊宁给了她一个月时间好好考虑，且意味深长地要她对自己的人生能有一个前瞻性的规划。且出人意料地跟孔多娜提了个条件，三年内不许生育！孔多娜显然很惊愕，惊愕后淡定地回她，那就丰富货盘做母婴类。听完这话游俊宁脸色都变了，孔多娜耸耸肩说开玩笑的。


    说这话间都已经过完元旦，迈向全新的2018年了。工作室也将在一个半月后，过完农历年的元宵节全面北上。此时的游俊宁也已经北上为这一切做前期准备了。


    这一年孔多娜步入三十二周岁。将再次面临一个重大选择。她这三十二年来面对的重大选择不多，一次在汶川地震后决绝地跟许生辉分手；一次毅然决然地去美国读研。旁的都算不上重大选择。前两次的选择没多纠结，完全凭借着无知无畏，凭借着股义无反顾的勇气。


    深思就是彼时年轻。深信选错了可以修正。甚至有一种颠倒黑白的能力，哪怕内心明白错了，仍然能义无反顾地大步朝前！


    现在……


    现在反倒显得茫然，心志摇摇欲坠。全然不见年轻时的锋芒和胆量。


    自从游俊宁狂热地计划北上后，她更多地是沉默，无限的沉默，至少沉默了一个月。她能给到游俊宁的最大支持就是闭嘴。游俊宁某些方面偏执，反对者越多她越狂热！


    在元旦后游俊宁北上做前期准备的阶段，她也全身心地投入工作，表面看来与平素无异，但内心貌似有什么东西在一点点的决堤。她多年来一贯秉持践行、以及始终固若金汤的人生信仰在动摇。她又十分清楚这种动摇并非源自于某一件具体的事，而是她这个阶段最脆弱，只有在她最脆弱的阶段那些负面情绪才会有机可乘，继而铺天盖地的攻击她。


    因为她不再坚定，不再坚定地信任自己的决断力，信任自己一以贯之的价值是否正确？


    如她信仰陀思妥耶夫斯基的那句：我们首先应该善良，其次是诚实，再其次是以后永远不要相互遗忘。


    为了不至于被击垮，她白天全身心工作，待傍晚时分抽出半个小时，端着杯咖啡站在工作室的落地窗前，看落日，看昏黄，看夜幕降临后的华灯初上。


    从黄昏向黑夜过渡的这个时间有一个说法叫——狼与狗的时间。大意是日影西斜，天地蒙昧，人无法分辨远处朝自己走来的是忠犬还是恶狼。


    这个说法最早是张丹青告诉她的，她说更大的可能远观是狗，待走进才幻化成狼。毕竟狼狗同源。


    孔多娜很需要这个时间段，所谓的——狼狗时间，她能从中获得无限能量。这股能量足以修复和加固她因脆弱而受损的人生信仰。


    如果有需要她会下楼，会振臂高歌地阔步在天地蒙昧间。