第三十二章

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    我没有事业。一个售楼的女生，怎么谈得上事业？年龄的天花板在那里，技术的天花板也在那里，我再怎么会说，会揣摩客户的心，还能说动客户把亲戚朋友带过来，那也不能说有别人达不到的创意。对未来我充满了焦虑，这样下去，十年后怎么办？不敢想。尽管如此，对金帆公司我还是充满了感激，它至少给了我一个机会，让我缓解了紧迫的经济困境。公司对职工优惠卖房的时候，我向盈盈借了五万块钱，加上自己这两年多存下的十几万，用公积金和商业组合贷款，交了首付，买了一套九十三平方的房子。公司是地方国营，有一点点公积金，这也是我对公司感念的原因之一。我在麓城有自己的房子了，再过半年就可以交钥匙了。这件事让我几个晚上没有睡着，想着以后怎么装修。以后几年，恐怕连盒饭也不敢随意吃了。说好了不再流泪，而且，心灵粗糙起来也真的有两三年没流泪了。但这一次，我原谅了自己，让泪水尽情地流了下来。悲伤的泪不能流，那没有意义，幸福的泪也不能流吗？外面的北风呼呼地响，我开了窗，让冷风吹进房间，让灼热的心去感受凉意。很快我就感受到脸上的泪水被吹干了，有了一种紧巴生涩的感觉。我抬起手臂用衣袖擦了一下，那感觉却更加明确。我在黑暗中嚅动嘴唇说：“让它去吧。”就潜入了梦中。


    因为这种感激，麓城有几个楼盘要我去他们那边干销售，我没去。我在公司介绍过一次经验，是销售吴总监组织的。他先从宏观上讲了一个小时，然后我在实操层面讲了一个小时。讲完后，吴总监对我说：“重点大学毕业的，那思维层次还是不同呢，口才也不一样。如果别的公司挖你，你要坚定立场，不能动。讲课也不要去，我们不能培养自己的竞争对手，是不是？”又说：“看什么时候公司可以给你找一个更好的岗位，市场营销部行不行？”我说：“感恩领导栽培。”


    这样我就更尽心地站在公司角度思考问题。有一次带客户看样板房，客户敲一敲通往阳台的门，说：“户型是小点，可是这里做个单边门，太小家子气了。”又问我，门旁边是不是承重墙，能不能敲掉另外做双开门？得到了肯定的回答后，他说：“设计师的格局应该再大一点，这单边门太没有格局了。”我当天就把客户的意见转告吴总监了，他回信说，已经转告设计部。又过了几天，我骑着电单车去看其他公司的楼盘，看看人家有什么可以学习的地方，发现这个楼盘一条小路被封了，因为在二十多层的地方，有瓷砖脱落。我又给吴总监发了信息，建议公司房子的外墙用真石漆，不要再贴瓷砖。隐患不知道会不会发生，什么时候发生。十年二十年以后发生，那也是后患。


    不知怎么一来，我给公司提建议的事情，被白经理知道了。有天她把我叫到办公室，表扬了一番，说：“公司太需要这样动脑筋的员工，都像你这样，公司的竞争力就加强了。”出来的时候，她送我到门口，说：“以后有什么好的建议，逐级上报，可能效果会更好一点。一个基层组织的报告，比个人的，可能会有更好的效果。”我说：“好，好的。”出了门心里想：“鬼才理你。”


    没有什么特别的征兆，楼市的寒冬突然降临了。以前每天总有几十个甚至上百个客户来访，突然降到了几个十几个。客人不上门，我就像武林高手被废了武功，自己再会说，也不能对着墙说吧。售楼大厅太冷清，有时候我对着墙也在心中说上一番话，似乎那墙就是一个客人。一个月过去了，两个月过去了，情况越来越糟。楼盘降了价，降到比几个月前的内部优惠价还低。有几拨客户上门吵闹，拉横幅，讨说法，要退房。第一期的房子交钥匙已经四年，作为二手房在中介那里开出来的价格，竟低于当年的原始价，比在售第五期的新房更是低了许多。我一个月只卖出去一套房，很多同事都交了白卷。拿着两千多块的底薪，大家都很恐慌，我也很恐慌。每个月的收入不够交房贷，下个月怎么办？还有生活呢？这就像头顶悬着一把利剑，随时可能坠下，直插天灵盖。现实沉重地打击了我的自信，像那条白蛇被法海打回原形，镇在雷峰塔之下。在过去的两年多，自己的收入并不比一个公务员差，甚至还高一些，现在怎么样？一个女孩，她就像麓江上的一叶小舟，她不能永远随波逐流，她需要靠岸，需要稳定。收入少一点，没有关系，必须稳定才行。想起早几个月，自己在销售培训班上介绍经验，有了一种教师的感觉，现在怎么样？我想象着自己是一片树叶，风来了，旋转着飘向天际，高傲地俯瞰大地；风去了，就笔直地坠落下来，扎进路边的一条阴沟。


    别的公司派了人在我们楼盘前蹲守，出去一个人，就尽量拉他到自家楼盘去看看。我们也有样学样，把大部分销售员派去别的楼盘蹲守，尽量把客人拉过来看看。这个秩序没有几天就乱了，所有的楼盘，不管你是不是自家的销售，只要拉人来看房子，就奖励五十块钱。这样，所有的销售不但帮自己楼盘拉人，还帮别人的楼盘拉人，只要拉进了门，就是五十块钱。


    我对金帆有感念之心，帮别的楼盘拉人，我觉得太对不起金帆。能把客户拉到金帆来，我就用最大的力气去拉，拉不过来的，我就放弃，决不往别的楼盘拉。有一天，我在邻近的一个楼盘蹲守，有一辆车在楼盘前停下。我骑了电单车过去，是一辆奔驰车。有个中年男人从车里出来。我凑上去说：“先生，看楼吗？那边金帆的楼有优惠。”男人还没说话，这家楼盘的保安走了过来，推了我一把说：“你们截和都截到我们家的门口来了，有这么卑鄙的吗？”我差点摔倒，站稳了，觉得有点理亏，就让到一边。保安做着手势引导男人进入自家楼盘，经过我的电单车，踹了一脚，把它踹倒了。我一声不响地把电单车扶起来，推到离奔驰车不远的地方，等着。没有五分钟，男人出来了，几个其他楼盘的销售员围了上来，要带他去看楼。男人不理他们，走到我跟前说：“你是金帆的？”我说：“是的。”把名片递过去，“去金帆看看吧，性价比绝对是第一名的。”他说：“金帆我看过了。”我说：“你不起心买，那就算了，起心买，不买金帆，那是你错过了机会呢。”他说：“附近还有没有别的楼盘？你带我过去看看吧。”我说：“我是金帆的置业顾问，我只带人去金帆。”旁边几个人纷纷表示要带他去，哪个楼盘都可以。男人拿出几张名片，找到两张，说：“这也是你们金帆的吧？”我一看都是同事的名字，有魏芙蓉。他说：“他们带我看了三四家呢。”又指了指两边说：“据说那边还有几家？”我说：“那你要他们带你去吧，”指了指旁边几个人，“我只带客人去金帆。”他说：“别处不带？”我说：“不带，我少赚五十块钱罢了。”男人笑笑说：“这丫头有点傻，别的公司的钱，不也是钱吗？”又看看我的名片：“这个名字怎么有点印象？”我说：“你去过我们楼盘？”他说：“去过的。”我说：“可是我没有接待过你啊。”他说：“那……是怎么回事？”我说：“那你再去看看吧，你的感受会不一样。”他说：“去了你会有五十块钱？”我说：“是的。”又说：“客户能看得上我们的产品，就是我们最大的幸福。”


    我骑车在前面带路，他开车超了过去。等我到了停好车，看见他已经进去了。我马上赶上去，怕别人接待他，算了别人的名额，进去却没看见人。我想他可能是上洗手间去了，就在通道口等着。这时手机响了，白经理要我去办公室。我进了办公室，看见那男人坐在白经理的位子上。我惊了一下，白经理说：“公司的令总找你。”我还没反应过来，令总站了起来，跟我握手说：“令子牛。”我一听这个名字，伸出去的手缩了回来，说：“令总？大人物啊！”令总说：“你们这里我也来过几次了。”我说：“有几次大家在传说，今天令总来了，令总来了，我都没捞着见上。”我看白经理站着，我也站着。令总示意我坐下，我坐在沙发上，看白经理还站着，又站起来。令总对我点一点指头，我又坐下，看看白经理。令总说：“你今天的表现，我可以说是优秀！”他伸出大拇指，“优秀！现在是寒冬时节，每个人生存都艰难，非常难，我们也很难，非常难。大家为了生存，捞点外快，我也是理解的。本来公司想下个文，本公司职工不准带客户去别家楼盘，文都拟好了，我没签字，给员工开个口子吧。”白经理说：“有的员工真的有点可恨呢。”令总说：“理解，理解，大家都太难了。”又说：“你也坐下。”白经理在我旁边坐下。令总说：“反面的我们不批评，正面的要表扬。这件事我会要人写个东西，在公司的网站上宣传一下。”我说：“那有点太表扬了吧，这点点事。”他说：“我是很看重员工对公司的忠诚度的。你看白经理在公司都有十多年了。”白经理站起来说：“公司就是我的家，我这一辈子不可能有第二个家了。”令总说：“没想到小许来公司才两年多，会有这么一种情怀。”又说：“还是销冠呢。”我说：“是公司给了我在麓城扎根的机会呢。以前是到处漂。”我就把买房的事说了。令总说：“我的理想之一，就是所有的员工都能在麓城扎下根来。”


    令总跟我加了微信，我就退了出来。到门口我又回头问了一句：“令总，这寒冬还得有多久啊？”他说：“大概一年。”我说：“有点长，我还想等拿到钥匙，把房子装修一下呢。”他说：“你可以向银行申请装修贷。”我想，房贷都还不起了，还装修贷？


    白经理送了令总回来，轻声说：“攀上高枝了，有机会。”我说：“谢谢提醒。”又说：“我没有那么多想法，”朝她点点头，“我真的没有。”


    晚上我想给令总发一条微信，记起“攀高枝”的话，有点犹豫。这时令总的电话来了，问了我学历等各方面的情况，说：“现在公司机关正在向下赶人，充实基层，不方便安排。情况好一点，考虑把你调到公司市场营销部来。公司打算办个内部公众号，和你的专业对口。”我没想到这么快就有好事来，说：“真的没想到这一辈子还能用上自己的专业啊！”


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    一个人他能要求现实服从自己吗？小吕这个灵魂之问，我想了很久。回答没有任何迟疑，不能。


    我是理性的人，这个道理我懂。但是，这种理性对我没有多大意义。内心的情感实在是太强大了。一个男生，没有最基本的几条，要我去接受他，那实在是太痛苦。如果那样，我就算单着，也比两个人要好，好得多。我眼下的状态还行，日子还过得去。既然状态还行，日子过得去，那么男朋友的意义就在于心灵，在于爱。生活是这样方便，饿了叫个外卖，十几分钟就来了。没有喜欢，没有爱，我要他干什么？要我将就着走近一个男人，我有必要这样委屈自己吗？


    回答也没有任何迟疑：没有必要。


    在这种理性与情感的纠结中，我度过了这一年。一年，在过去的体验中，这没有什么。可是现在，一年，不能再说不是个问题。特别是有一天，严晓梅说：“晶晶，你就饶了自己吧，你设置那么多障碍苦自己，何必呢？”我说：“我的心啊，我的心啊！”在胸口重重地捶了几下，“我的心啊！”她说：“再过一年，一年！人家就把‘剩’的标签往你身上贴了。一年！”我心中一痛，无奈地摇摇头，又往胸口捶了一下。晓梅摇摇头，无奈地望着我，不再说什么。


    我把这个“剩”字想了几天，结论是，我不能剩下。我肯定还是要结婚生孩子的。老爸说过，我们的祖先从树上下来，传到你这里，几万代了，这个血脉都没有断，难道轮到你这儿断了？这也算个问题，更重要的是，我还是喜欢孩子的，看着别的妈妈带着孩子那种幸福感，我还是向往的，很向往，太向往。没有合适的就单一辈子，决不将就。这话对自己说过无数次，其实是没有认真想过的。而且，像我这样的人，不是什么大小姐，像严晓梅那样，可以多玩几年，到了年龄的临界点，再去结婚。这个选择我没有。我就这点资源，那就是我自己，我的青春。我对自己说，随着时间的推移，这点资源不会贬值，还会增值，成熟了更有魅力，这个话说不出口。骗子骗自己的故事听过好多，我不能做那个骗子，不然肯定把自己骗进坑里。


    有一天晓梅对我说，她叔叔单位交通设计院有一个科长，三十多岁，有一个独栋的别墅，是单位前几年集资的，问我要不要去见见。科长我没放到心上想，别墅听着还是有点心动，就说：“人家会看得上我这样的人吗？”她说：“机会都是碰撞出来的，对不对？”又说：“这个周科长我见过，只瞟了一眼，说不出的味道，说不定能对得上你的口味呢？”听她这么一说，我有点犹豫，说：“我们的口味是一样的，你对不上，那我肯定也对不上。”说完又觉得这话有点不对，我是谁？她又是谁？我有资格像她那样去感受世界吗？想到那栋别墅，我说：“那就见见，反正又不收钱。”她说：“每个人的感觉是不一样的，说不定你感觉还行呢？”又说：“你还是收拾一下吧，第一印象很重要。”我说：“我就这个样子，难道我要收拾给谁看？我欠了他多少？”说是这样说，晚上我还是花三百多块钱去做了头发，又买了几百块钱的化妆品。


    第二天我接到一个电话，是周科长打来的，约好时间开车来接我。车停下来，他把身子探到副驾驶座给我开门，我看到他的脸，就把后排的车门开了，坐了进去。车开动了他说：“许小姐，我是很安全的。再怎么说，我也是个科长，有身份在这里呢。”我说：“经常坐闺密的车，他们一对坐前面，我习惯了坐后排。”他说：“先去吃饭还是先看房子？”我说：“随你，我不饿。”


    车开进一个别墅区，进去中间有一个池塘，绕个弯，车在一栋房子前停下，果然是一个独栋别墅。周科长说：“这栋房子位置很好，从主卧的窗口能看见外面的那个湖。”我从窗口向外看了一眼，说：“这个池塘不大。”他说：“当然不能跟洞庭湖比啦，是个小湖。”我说：“这塘里有鱼吗？”他说：“这么大的湖肯定会有鱼，你可以从阳台上把钓竿伸到湖里，在家里钓鱼。”我说：“这个池塘，应该不会有什么大鱼。”他说：“当年这个临湖别墅好多人抢，我是科长，比一般工程师多几分，排在前面，才抢到了。”我说：“科长就是科长，那是不一样的。”他说：“有点含金量，含金量有点高。”又说：“临湖也有缺点，蚊子多，我夏天来看房子，每次都被叮出好多个包。”我说：“做了纱窗，塘里的蚊子就进不来了。”他说：“麻省理工学院的教授研究了，蚊子喜欢叮智商高的人。”我说：“怪不得没有蚊子叮我。”他说：“刚才还看见你拍腿打蚊子呢。”


    我们爬到三楼的露台上看了一下，四周都是高楼，他说：“这个别墅是绝版呢，现在根本不批了。”又说：“在这里空好几年了，有点可惜，要利用起来。你觉得应该怎么装修？”我说：“先拖一车金子来，把地板铺了。”他说：“许小姐真会说笑。会说笑的女孩才有味。”我说：“总不会比科长更有味吧。”


    看了房我们去吃饭。科长点了四个菜，第一个上来的是肉丸汤。他把自己的筷子伸到汤里去捞肉丸，我本来想舀几勺汤的，就没有舀了。再上来一个永州血鸭，我抢先舀了两勺，反正他的筷子伸进去，我就不再吃了，再上来的两个菜，都是这样的，他夹了血鸭递到我碗里，我想把碗拿开，晚了。连菜带饭，我反正都不吃了。我也经常跟朋友同事一起吃饭，没有过这样的感觉，哪怕跟魏芙蓉吃饭，也没觉得这是个问题。这是自然产生的感觉，我自己没想到，也解释不了，但这真的没有办法。这让我想到，几年前拒绝了李亦明，自己默默地后悔了无数次，其实，也没有什么可后悔的。骗子骗自己，那也要骗得了才行啊！


    吃着饭，周科长问我对别墅的装修有什么想法。我说：“我的想法能够成为想法吗？”他说：“是的。”我说：“谢谢。”他说：“又不是我一个人住，有什么可谢的？”我说：“谢谢。”又说：“这么大的房子，真要装修到位，恐怕要两百万呢。”他说：“要那么多？”我说：“我在这个行当做了几年了，我当然是知道的。”他说：“要那么到位干什么？有百分之五六十就行了。”我说：“听晓梅说，你叔叔是设计院的老院长？”他说：“师傅领进门，修行靠个人。我是靠自己奋斗上位的，这是我唯一的阶梯。别说一个科长没什么了不起，那也是几十个人盯着呢。”我说：“知道啊，我认识一个人，为了一个股长，女朋友也不要了，从麓城回了县里，后来找副县长的女儿结婚了，现在正经是个科长了，都两个孩子了。”我忽然有一种想哭的感觉，拉上来一个笑，“嘿嘿”了几声。他说：“不容易，太不容易了。”我有了一种很想说话的冲动，总算有了一个合适的话题。刚想把自己的经历倾吐一下，那冲动马上就消失了。同样一句话，跟谁倾吐，那感觉是完全不一样的。


    吃了饭，周科长要了盒子，把剩菜打了两个包，递过来要我带回去，我说：“公司食堂有饭吃呢。”他说：“食堂有血鸭？放在冰箱里周末吃吧！”我说：“三个人共一个冰箱，放不下了。”他说：“那就用公司的微波炉热一下，大家吃。”我想着经常有人这么带菜来，大家都兴冲冲地吃了。那么带过去让他们吃，我不吃就是了。刚伸手想接，马上又缩回来。己所不欲，勿施于人，我还是得讲点武德。


    出了餐厅，周科长说：“我都三十多了，要找一个纯洁的女孩，准备结婚了。”我说：“以前找的，纯洁不纯洁无所谓，反正没准备结婚。”他说：“你想得太多了。”又说：“那么多蚊子过来叮你，那是有道理的。”我没作声，跟着他往停车的地方去。我跟在他身后，给秦芳发了一条“救命”的信息。秦芳的电话马上就来了，我说：“要不下次再说吧，朋友找我有急事。”在小区门口下了车，我给严晓梅打了个电话，说：“谢谢你的好意。”她说：“我猜着可能没戏。”说马上开车过来。


    我上了车，严晓梅说：“这个人别的都还好，就是太油腻了。”我说：“我的感觉，被你说出来了。”她说：“我原来想着他有别墅，又是个科长，这两点都是很长的长处呢，也许能覆盖他的缺点。”我说：“他老是科长科长，我看他的嘴唇都讲起皮了。”她说：“可见人家多么重视吧。”又说：“现如今一个科长，的确也有点不太容易，有点含金量。别墅也有点含金量。别墅看着是一栋房子，它其实是整个人生的保障。”我说：“是的，所以有点对不起你的好意，你为我想得已经够多了。”她说：“找不到感觉，那还是不行呢，这个能将就吗？”我说：“是的。要是哪天结了婚，不睡一张床上，不在一个锅里吃饭，那就能将就。”又说：“一个三十大几的男人，过去得有多么丰富的经历啊，想想就难受。”她说：“这个事我都不想，你就不要想了，再想就真的没有人了。难道我们还想找一个没有经历的男人？那不可能，真的不可能，出了大学校门基本上就不可能了。头婚二婚是个名，只要不带孩子，其实就是一样的。”我说：“是的，也许。”又说：“当年唱缘分天空，美丽的梦，眼泪都唱出来了，现在唱唱，就是一首歌，如此而已。”我觉得自己对爱情的想法，本来像一个镀金的戒指，戴在手指上，发出了悦目的光彩，在时间的磨砺之中，镀金层慢慢地褪去，显出了铝质的底色。