第十七章 卖冰棍和卖软件的区别 没有优势的竞争毫无意义

    十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。


    陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。


    她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。


    “弗兰克，”乔莉吓得差点尖叫起来，她拍着胸口笑道，“你怎么无声无息的？”


    “你在忙？”


    “是呀。”


    陆帆看了看她的桌子，桌上非常简单，一摞资料，一个水杯，一个精致的礼品盒。他笑了笑，“什么好东西？”


    “哦，”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄，搪塞道，“一个小礼物。”


    陆帆沉默了两秒，“有时间吗？”


    “有啊。”


    “我们到楼下坐坐。”


    乔莉一愣，“现在？”


    陆帆点点头，便往外走。乔莉忙关上电脑，跟着他下了楼。两个人来到星巴克，陆帆问：“喝什么？”不等乔莉回答，他又对服务员说：“两杯摩卡。”


    乔莉一愣，忽然想起她告诉过陆帆，她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡，陆帆说：“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落，不一会儿，陆帆端着杯子走了过来，把咖啡放在她的面前。


    “弗兰克，”乔莉奇怪地看着他，“你有事找我？”


    “晶通的单子何总批复了，你下午就把合同打出来，明天我们去石家庄。”


    “这么快？！”乔莉又惊又喜。


    陆帆点点头，看着她。乔莉不安起来，“你是不是有话想问我？”


    “何总找白重谈过了。”


    “哦？”


    “以后你专心管晶通电子，除了在谈的，其他客户暂时交给白重，有事对何总汇报。”


    “好，”乔莉说，“那什么时候开始新客户？”


    “你先做着再说吧。”


    乔莉点点头。


    陆帆忽然说：“这次你做得很好。”


    “什么？”


    “白重的事情，”陆帆感叹道，“去年发生方卫军那件事的时候，你答应过我，我们是一个团队，所以，你做得不错。”


    “哦，”乔莉笑了，“你是我老板嘛。”


    陆帆没有说话。其实现在说这些，已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完，他就要离开这里，前往晶通外包，又何必再去强调什么团队？想到这里，他说：“我不是你的老板。”


    “对呀，”乔莉笑了起来，“你是我的总监。”


    “不，”陆帆说，“在晶通电子这个项目上，你的老板只是何总一个人。”


    “弗兰克，”乔莉看着他，“我没有明白你的意思。”


    “白重刚来，这个项目的业绩不可能算在他的头上，而且将来不管谁做你的老板，都不可能占有这个业绩，所以，何总把它划为了总裁项目。这对晶通电子以后的执行非常有好处。”


    “那你昵？”


    “我，”陆帆耸了耸肩，“我只是北方区的销售总监。”


    “弗兰克，”乔莉觉得哪里不对了，“你是说，晶通电子的合同你不会批复？”


    “是的。”


    “为什么？”


    “因为它太大了，只有何总直接领导才不会出问题。而且将来，你肯定会换老板，换哪个老板，他们都不高兴你把大量的精力放在一个不会给他们带来业绩和利润的单子上。”


    “可是跟你有什么问题吗？”


    “我说了，”陆帆说，“我现在不是你的老板，你的老板是白重”


    “可你是北方区的总监，”乔莉焦急地叹了口气，“弗兰克，晶通电子到底有什么问题？”


    “什么？”


    “你说的，我们是一个团队，那么，晶通电子到底有什么问题？”


    “我听不懂你的话。”


    “那好，”乔莉说，“欧总去了石家庄，杰克突然辞职，晶通电子现在成为总裁项目，你们一个又一个全部从这个项目中躲了出去，这是为什么？”


    “欧总去石家庄是为了出任外方经理，云海是因为个人问题，把晶通划为总裁项目是为了更好地执行。公司马上要有新的VP,不管是谁分管销售部，把晶通电子的权力集中在一个人的手上，事情才好办，除了何总，还有谁最能让人放心？”


    “公司要来新的VP?”乔莉一愣，“不是说……”


    “说什么？”


    “大家都在传，你要升VP.”


    陆帆苦笑了一声，“没影子的事”


    “可是，”乔莉犹豫着，“我还是不放心。”


    “那你不用签，”陆帆有些焦躁，“只要你愿意放手，公司有的是人愿意接过来。七亿大单，几年的销售额、全工资，还有奖金。”


    乔莉低着头，没有说话。陆帆轻轻吸了一口气，“抱歉，我刚才话说重了，我只是不喜欢你这种说话的方式。”


    “弗兰克，”乔莉突然抬起头，向前移动一点，直视着陆帆的眼睛，“你能保证吗？”


    陆帆心头一跳，“保证什么？”


    “晶通电子真的没有任何不法的行为。”


    陆帆看着乔莉，轻轻吸了一口气，“你信我？”


    “有人告诉我，可以不相信老板，但是要相信董事会的决议，”乔莉一个字一个字地说，“但是，我信你，也只信你。”


    陆帆的眼睛轻轻朝旁边动了一下，似乎在躲避着什么。他很想问乔莉：你为什么要信我？这么重大又重要的话，你怎么能轻易地向我说出口？但是，他什么都没问，只是用轻轻的、坚决的语气说：“我向你保证，晶通电子没有任何违法的行为，但也许会违反一些规定。”


    “只违规，不违法？！”


    “对！”


    乔莉点点头，“足够了。”


    陆帆一愣，“足够什么？”


    乔莉微微一笑，“足够我签上自己的名字。”


    陆帆坐在沙发上，就这样看着她。她的面庞柔和，眼神里透露着坚决，但在这柔和的坚决中，他分明品出了一份不安与凄凉。这个拼着全力自我保护、自我奋斗的女孩，因为他的保证，就踏上了另外一条路。他在心里暗暗发誓，如果晶通电子真的会有什么，只要他前往石家庄，他就会尽他的所有力量，把晶通外包做起来。不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要对得起今天下午，她对他的这份信任。他在心里用英文说：Ipromise（我保证）！


    第二天，乔莉的电脑包里装着与晶通电子的七亿合约，再次与陆帆踏上了前往石家庄的道路。两个人一如既往，陆帆开车，她坐在旁边，偶尔说几句话，有时笑几声。两个人没有什么太大的喜悦之情，也不觉得有什么轻松与愉快，陆帆焦虑着晶通外包，乔莉焦虑着七亿的未来，折磨了这么长时间，一旦决定要签这个合同，他们发现也就是如此了。


    车到了石家庄，没有开进市区，而是上了另一条大路。乔莉说：“我听小陈说，他们全部搬进开发区了，动作很快。”


    陆帆嗯了一声。乔莉也没有再说话。两个人来到晶通电子集团现在的地址，发现这里已经在建新的厂房，一座简易的办公大楼矗立在路边。这里虽然离市中心稍远，但空气清新，而且街道整洁，已经建成的房屋也很漂亮。乔莉与陆帆下了车，走进简易办公楼，只见总经理办公室门外排了一队人。陆帆与乔莉要往前走，立刻有人说：“排队排队。”


    “我们约好的。”乔莉说。


    “我们也都是约好的，”有人挥着手中的文件夹，“都是急事。”


    这人话音未落，门开了，小陈从里面探出头来，他一眼便看到了陆帆与乔莉，连忙走出来，把他们带了进去。他一边走一边向众人打招呼，“各位别急啊，他们是早就约好的。”


    陆帆与乔莉走进办公室，王贵林急忙上前，和他们握了握手，“欢迎你们来到前沿阵地。”


    乔莉笑了，“王总，新工地的建设真是繁忙啊。”


    “太忙太忙，”王贵林摸了摸下巴，“我都瘦了一圈，你们再看看小陈，都快瘦没了。”


    四个人哈哈笑了。小陈说：“陆总，合同带来了吗？”


    乔莉从包里取出合同，交给小陈，小陈把合同放在了王贵林的桌上。王贵林戴起一副老花眼镜，把头抬得高一点，离合同远一点，然后用食指指着合同，逐字逐行地看了一遍。他看完一页，就递给小陈一页，小陈又仔细地看了一遍。半小时后，两个人过完了合同。小陈把合同放在桌上，下面垫上一摞打印纸，王贵林在法人的地方签上自己的名字。他签一份，小陈取走一份，然后拿到旁边的桌子上，盖上公章。


    六份合同签完，王贵林看着乔莉与陆帆，“你们……”


    陆帆冲着乔莉点点头，乔莉从包里取出准备好的黑色签字笔，王贵林让开了座位，她坐了下来。小陈递给她一份合同，她翻到最后一页，在赛思中国的上面工工整整写下“乔莉”两个字。


    她写完一份，递给小陈，小陈紧接着递给她第二份，第三份……第六份。乔莉签完，小陈拍了一下手，“好，签完了。”


    乔莉站起来，让出座位，小陈把签好的三份合同递给她，她装进包里。王贵林伸出了手，“祝我们合作愉快！”


    “合作愉快！”陆帆和他用力一握。


    王贵林转过身，把手伸向乔莉，乔莉与他握了握。王贵林说：“乔小姐，后面的事情拜托了。”


    “您放心，”乔莉说，“我一定做好售后服务工作。”


    “你们今天住哪儿？”


    “我们今天就回去，”陆帆说，“马上就走。”


    “这，太匆忙了。”


    “还好，”陆帆笑了笑，“回去很多事情要落实。”


    “那我就不远送了，”王贵林呵呵一笑，“本来我们签这么大的合同，应该搞个仪式，再吃个饭，可我这里实在太忙了，每天都像打仗一样。”


    “我们马上就是一家公司了，”陆帆说，“一家人不用客气，您也不用送，我们现在就告辞。”


    “好，好，”王贵林说，“小陈，替我好好送送。”


    小陈打开门，立即有一个人拿着文件冲了进去。小陈把陆帆和乔莉送出临时办公大楼，把两个人送上车，看到车子掉转车头，这才小跑着又回到楼上的办公室。


    车朝北京方向驶去。乔莉坐在副驾驶的位置上，默不作声。陆帆看着前面的道路，“不想说点什么？”


    “哦，”乔莉这才发现，自己一直用双手抱着电脑包。她情不自禁地拍了拍包，“这就是七个亿吗？”


    陆帆没有回答。乔莉吐出一口气，“我好像什么感觉都没有。”


    “正常，”陆帆说，“人有时候在事情中的时候，反而没有什么感觉。”


    乔莉看了他一眼，“比如说呢？”


    “比如说，你不得不做一件事情，或者决定不做一件事情。”


    “喂，”乔莉笑了起来，“你还挺多愁善感啊。”


    “男人这样不是什么好事情，”陆帆继续开着车，“这样不好。”


    “哪样比较好？”


    “像杰克那样。”


    “一天到晚笑眯眯的，”乔莉说，“确实不错。不过，也许他心里的愁我们都看不到。”


    “也许是吧。”陆帆觉得谈话偏离工作有点远，便说，“我还没有恭喜你，恭喜你签单。”


    “谢谢。”


    “晶通后续的事情是个大工程，包括收款和售后配合等，”陆帆说，“你要有心理准备，按流程一条一条把它做好。”


    “好的。”


    “你知道吗？”陆帆说，“你已经创造了一个奇迹。”


    “什么？”乔莉一愣。


    “做销售一年，就签下这么大的单子，我从来没有遇见过。”


    “是吗？”乔莉笑了，“你签过最大的单是多少？”


    “没有你高，”陆帆说，“三千万美金。你记住，以后不要随便问别人这种问题，别人会以为你在嘲笑他们。”


    乔莉乐了。她把头靠在座位上，看着窗外流动的风景。她心里没有一点兴奋的感觉，甚至连喜悦也谈不上。要说兴奋，还是第一次跟着陆帆去晶通的时候兴奋；要说喜悦，还是去年春节，跟着何乘风与欧阳贵、陆帆一起来参加晚宴喜悦。那些时候，她是多么渴望签下单子，创造历史啊。可当真的达成的时候，她就知道了，原来成功并没有什么滋味。因为人生的征途，她只朝前迈进了小小的一步。


    “到了北京你请我吃饭吧，”陆帆说，“庆祝你开单。”


    “好啊，”乔莉说，“你想吃什么？”


    “随便。”


    “KFC?”


    “喂，”陆帆看了她一眼，“再胡说我就把你丢在路上。”


    “呵呵，”乔莉笑了，“你挑个好地方，我买单。”


    “买单就不用你了，”陆帆说，“一大早就出门，找个地方吃点好的，顺便庆祝一下。”


    当天下午，乔莉和陆帆回到了公司。长途跋涉一天，乔莉完全没有任何感觉，她既不觉得累，也没有任何激动和兴奋之情。她进了办公室，放下包，拿出一份合同，准备交到财务。


    “安妮，”一个销售拍了拍一排桌子的隔板，“七亿合同签回来了？”


    “是啊。”


    “快，快，拿来看看。”销售说。


    乔莉把合同递给他，他直接翻到最后，看了一眼，嘴里发出啧啧的声音，“不错不错，七个亿，到底弄回来了。”


    这时，销售区的销售都围了过来，众人看着这份合同，眼神里有祝贺、羡慕、嫉妒……整整七个亿，不用说大家也能知道，接下来乔莉在赛思中国的日子会有多么好过，但同时，众人的眼神里也有嘲笑、忧虑、幸灾乐祸……七个亿，到时候这个小销售，死都不知道怎么死的……


    乔莉从销售手中拿过合同，朝前没走几步，迎面就遇上了强国军。“安妮，”强国军看了她手上的合同一眼，“回来了？”


    “回来了。”


    “签了？”


    乔莉点点头。老强的眼神中闪过一丝喜悦，他嗫嚅着说：“去、去交财务？”。


    “对。”


    “嗯，你，……你……”他吞吞吐吐的。


    乔莉诧异地问：“怎么了？”


    “我想请你吃个饭，大家庆祝一下。”


    “不用，”乔莉笑了，“我请你吧，叫上凯茜。”


    “秦虹出去了，晚点才回来，”老强说，“安妮，我想和你说句话。”


    “你说吧。”


    “之前的事情对不起啊，”强国军的脸刷地红了，“以后有事就找我。”


    乔莉愣了，一下子明白过来，连忙笑道：“你说什么呢，BTT的案子也很重要，再说，这都是公司的安排。你是老售前了，以后有事情需要帮忙的，我还要找你呢。”


    “好。”强国军还要再说，冷不防翠西从旁边闪了出来，“安妮，听说你签了那个单子了？”


    “是的。”


    “不得了呀，七个亿，恭喜恭喜，你什么时候请大家吃饭？”


    “找个时间吧，”乔莉说，“我请大家。”


    “你当然要请了，”翠西说，“七个亿啊，喂喂，请十次可不可以啊？”


    “什么七个亿，”乔莉笑着拍了拍手中的合同，“现在还没有钱到账呢。你呀，请你吃十次，你不怕发胖？”


    翠西笑了起来，“我不怕，十次也吃不穷你嘛。”


    “行，那就请你吃十次。”乔莉笑着离开了他们，到了财务部，当然少不了一顿七个亿的寒暄。她好不容易把合同交了出去，回到销售部，还没有进销售区，就遇上了孙诺和秦虹。


    “安妮，”秦虹一见她，连忙问，“合同签回来了？”


    乔莉点点头。秦虹两眼一片光亮，低声笑道：“太棒了！”


    “祝贺你。”孙诺向乔莉伸出手，两个人笑着一握。孙诺又转向秦虹，“也祝贺你。”秦虹笑着和他握了握。孙诺说：“怎么样，你们晚上是不是要庆贺一下？”


    秦虹一愣，看着乔莉，乔莉一点思想准备也没有，“下了班再说吧。”


    “这么大的事情，怎么能不庆贺？”孙诺说，“我有几张酒吧的免费门票，我请你们。”


    乔莉看着秦虹，秦虹满脸的兴奋，“去吧，安妮，我们去庆祝一下！”


    “好。”乔莉点点头，“那我请你们吃晚饭吧。”


    “好。”孙诺说，“那六点半，我们楼下大厅见。”


    乔莉回到自己的座位，刚坐下，秦虹又走了过来。乔莉见她高兴得有点不能自抑，不禁笑了，“干吗这么高兴？”


    “你不高兴吗？”秦虹不相信地悄声说，“七个亿啊！”


    “我要说我不高兴，你信吗？”乔莉低声说。


    “我肯定不信。”


    “那我就高兴。”


    “事情不顺利？”


    “很顺。”


    “那你为什么？”秦虹有些不解，“太不合逻辑了。”


    “无法想象，”乔莉轻轻地叹了一声，“如果是一年前，我也不会相信，签下单子，怎么会不高兴呢？对了，你和马丁去见客户？”


    “是啊，他有单子找我帮忙。”


    “本尼在新公司怎么样，晚上要不要叫他？”


    “他这几天出差，在那边不错，比这边忙。”


    “当经理了当然了，”乔莉笑道，“晚上想吃什么？”


    “随便，”秦虹说，“我好像大学毕业以后就再也没有去过酒吧，好想去动一动。”


    “大学毕业，”乔莉皱起了眉头，轻声说，“天啊，我都毕业五年了，五年没有跳过舞，时间太快了。”


    “那就去吧，”秦虹说，“晚上好好地疯一疯。”


    “好！”乔莉笑着点点头，她不喜欢自己现在的情绪，像秦虹说的，不高兴是不正常的，她应该好好地高兴一下。


    这天晚上，乔莉和秦虹跟着孙诺，在北京的一个酒吧狠狠地玩了一次。他们喝酒、跳舞，一直玩到深夜。第二天早上，乔莉起床的时候，还觉得脑袋隐隐作痛。


    今天还有一堆的工作。乔莉洗漱完毕，收拾包和电脑包。忽然在电脑包里发现了晶通电子的合同，天，她居然把这么重要的两份合同带在身上！昨天又是去饭店，又是去酒吧，要是丢了就麻烦了。她连忙拿出一份，锁在写字台的抽屉里。还有一份要带回公司，落实好晶通电子售后服务的项目经理，把合同交给他。


    她急急忙忙地往公司赶，刚从电梯里出来，就在大门口遇上了白重。自从上次她从饭桌上“逃”了之后，这几天两人都没有见面。乔莉看着他，笑道：“白经理。”


    白重哼了一声。昨天晚上他就听说了乔莉签单的事情。签了这么重要的一单，没有他的份也就算了，居然连个汇报电话都不给他打，有人撑腰就了不起了？何乘风说什么外企、私企文化不一样，要他看，都一样！女人如果能睡、愿意睡，走到哪儿都发财。


    “听说你签单了，”白重暂时不想得罪她，嘻嘻笑道，“恭喜啊。”


    “谢谢白经理。”


    白重点点头，没有再说。他跟着乔莉往销售区走，盯着乔莉的腰、大腿，还有细高的鞋跟，心中暗暗发狠：“你个不要脸的骚货，用不着春风得意！看我早晚怎么收拾你，就算收拾不了你，也得让你尝尝我的滋味。”


    乔莉一边往前走，一边感觉背后有双眼睛一直盯着自己，她觉得脊背上的神经全绷了起来，感觉很不舒服。幸好，没有走太远，白重就拐弯去了自己的办公区域。乔莉舒了一口气，她也知道自己得罪了白重，但是有什么办法呢，实在是道不同不相与谋啊。


    她在办公桌前坐下，忙忙碌碌的一天很快就过去了。傍晚时分，周雄上线了。乔莉一见到他，连忙发了一个笑脸。


    “祝贺你！”周雄发了一个更热烈的笑脸。


    乔莉一愣，“祝贺我什么？”


    “签单！”


    “你怎么知道的？”


    “我听杰克说的，”周雄写道，“你们七亿大单签完，我的顾问工作也结束了。祝贺你。”


    “谢谢。”乔莉心里闪过一丝微妙的感受，怎么云海都没有联络自己？连一个祝贺的短信都没有呢。她忍不住拿出手机，给云海发了一条短信：“杰克，我签了单子，什么时候有空，请你吃饭。”


    不一会儿，云海回短信说：“我很忙，过些时候吧，祝你开心。”


    祝我开心？乔莉看着手机，心说他到底还是没有祝贺我，是不是觉得这个案子他也付出了很多，最后一无所获呢？她放下手机，看着电脑，周雄问：“你圣诞节怎么过？”


    圣诞节？乔莉愣了，写道：“还有大半个月呢。”


    “有什么打算吗？”


    “没有。”


    “我有两张票，国贸的一个活动，24号晚上，你想去吗？”


    乔莉想了想，“好吧。”


    “那我们说定了。”


    “好。”


    “有空请我吃饭吧，”周雄写道，“签了这么大的单子，你是有钱人了。”


    乔莉笑了，“我再穷也请得起你。行啊，什么时候有空？”


    “今天晚上？”


    “今天就今天，”乔莉写道，“老地方？”


    “好，”周雄写道，“东直门那一带饭店多，我们去了再找。”


    乔莉觉得，她的生活因为七亿大单，产生了一系列与她无关的变化。比如强国军、瑞贝卡、翠西等人对她的态度，公司各部门同事表达祝贺时的表情，还有MSN上很多人的询问。她一举签下一个七亿大单，好像成了一个了不起的英雄。可是只有她自己不仅觉得路途漫漫，似乎前方一片锦绣中，藏着说不清的烦恼，而且因为这种过度的被关心，让她情绪低落。她努力让自己从复杂的情绪中摆脱出来，每天给自己安排一堆工作。除了确定负责售后的项目经理，乔莉还要与晶通电子保持沟通，确定这七亿中哪一个项目需要提前准备，需要多少资金打入赛思中国，等等。如此折腾了大半个月，便是十二月下旬了，大街小巷已经矗起很多绿色的圣诞树，新年的气氛扑面而来。


    乔莉忽然想，又到了给爸爸妈妈买新年礼物的时候了。时间过得真快啊，可是这一年，除了七亿大单，她的人生并没有什么进步。感情依然是一片空白，存折上的钱也没有增加多少，至于房子，那还是一个梦。而她到了现在，也没有把签单的事情告诉父母。她始终不想让他们太担心，尤其是父亲。


    今年的圣诞因为经济不景气，显得不那么热闹。公司去美国出差的同事回来说，美国的情况更惨，饭店里空无一人，商场里到处是疯狂打折的物品。就连以前号称从不打折的世界一线品牌，也挂出了五折甚至三折的折扣。


    “安妮，告诉你一个好消息。”乔莉刚进茶水间，就被翠西逮了个正着，“国贸在搞大清仓，很多品牌打折，你去不去？”


    “不会吧，”乔莉说，“国贸？”


    “对呀，”瑞贝卡挺着硕大的肚子说，“我昨天去了一会儿，到处都是人，好多女孩是用蛇皮袋去装货呢。”


    “便宜吗？”乔莉问。


    “能便宜吗？”瑞贝卡说，“打完折也要一两千。”


    “一两千不算贵了，”翠西说，“我昨天看见一个女孩，光鞋就买了十几双。估计平时也就她一双鞋的价格。”


    “你们想去？”乔莉问。


    “下了班我想去，”翠西说，“可是瑞贝卡嫌人多，你去不去？”


    “我不知道有没有会，”乔莉说，“怎么，你们最近不忙吗？”


    “不忙，”瑞贝卡说，“现在销售部和市场部互相支持，有什么可忙的？”


    乔莉笑了，知道她说的是之前两个部门打架，搞出一堆内耗的事情。翠西说：“哎呀，安妮，下了班我们一起去吧，你既不要养家又不要养小孩，挣到钱干吗呀，不就是消费嘛。”


    “喂，喂，”乔莉说，“我还没有挣到钱呢。”


    几个人正在说笑，突然车雅尼走了进来。她头发散乱，脸色苍白，似乎很不舒服。翠西见了她，就像没有看见。瑞贝卡于心不忍，自从她怀孕之后，对很多人很多事，都有了爱心。“米兰达，”瑞贝卡问，“你怎么了？”


    “我没事，”车雅尼淡淡地一笑，看了乔莉一眼，“怎么，你好像很开心呀？”


    乔莉一愣，“大家聊天嘛。”


    车雅尼走到咖啡机旁，一边放咖啡，一边漫不经心地说：“你的老板要走了。”


    “你是说白重？”乔莉一惊，继而一喜。


    车雅尼转过头，笑了一下，“我忘记了，你现在已经不跟弗兰克了。”


    乔莉的心往下一沉，“你说什么？”


    “你没看邮件？”车雅尼继续笑着，额边的头发散下来，挡着她的脸，“你的前任老板，他辞职了。”


    瑞贝卡与翠西面面相舰，她们简直不能相信自己的耳朵。瑞贝卡说：“米兰达，你别乱开玩笑。”


    “就是，”翠西说，“过圣诞节，又不是过愚人节。”


    乔莉一言不发，转身便往外走。瑞贝卡和翠西喊了她一声，她只当没有听见。车雅尼没有在开玩笑，她知道。她不仅知道，而且一直担心着这一天：陆帆，他会撤出晶通电子，只不过她没有想到，他居然会撤出赛思中国。她坐在座位上啪地摁了一下电脑，屏幕亮了起来。该死！这么慢。她输入密码，启动了邮箱，一封新邮件赫然在目：为了晶通外包公司能够顺利开展业务，晶通电子特聘陆帆为晶通外包公司的中方总经理。考虑到陆帆本人的意愿，以及晶通外包公司对赛思中国长远的利益，赛思中国决定，准许陆帆离开赛思中国，希望他在晶通外包的项目中走得更远。落款人：何乘风。


    乔莉一愣，“出任晶通外包的中方总经理”是什么意思？他没有离开这个项目，反而走得更近了？这时，隔板轻轻地响了一下。她抬起头，见车雅尼白得几乎透明的脸正对着她。“你看明白了吗？”车雅尼微笑着问。


    “他是去晶通外包了。”


    “不对，”车雅尼说，“他离开了赛思中国。”


    乔莉皱起眉，“你是说，他要离开公司？”


    “你是装傻还是真傻？”车雅尼温柔地笑着，“他是晶通外包的中方总经理，那自然是晶通集团聘用他。”


    “是这个意思吗？”


    “他们可真厉害，一个接着一个，”车雅尼的声音低了下去，脸上的笑意不改，但话中却透出一股冷冷的怨气，“为了这个七亿大单，他们的手段用尽了，现在一个一个逃得干干净净。可是你，安妮，你得在这儿，你走不了了。”


    “米兰达，”乔莉突然觉得很恐惧，“你说什么？”


    “没什么。”车雅尼直起身，轻轻地一笑，“我们都不过是他们的棋子。”说完，她转身离去。乔莉张了一下嘴，却没有发出声音。


    纷纷乱乱、林林总总的思绪开始朝一个地方汇集，然后慢慢地成为一个思绪：他们果然全线从晶通电子项目中撤了出去。一个作为晶通外包外方经理，一个被聘为中方经理，还有一个去从事自己的事业。可是，他为什么要等到现在才走？一个月前，他们坐在楼下的咖啡店，陆帆说他们是一个团队，要荣辱与共，同进共退。那么他为什么现在才走？


    乔莉的心阵阵发凉：他是在等！他要等她在这七亿的合同上签上名字，如一根钉子钉死在这个项目上，他才能放心离开！以前，她是那么地信任他，而他也不断地强调，她要信任他。他们是一个团队！可既然他们是一个团队，他为什么还要一次又一次地把她置身于最前沿，让她像炮灰一样，被人算计、被人笑话？现在，她完了，她陷入了七个亿的麻烦，在未来的几年之内，如果晶通电子出了问题，她就是第一个受调查的对象，就算所有的证据都证明她是清白的，也不会有一家外企敢再雇用她。断送了外企生涯还不打紧，最关键的是，她如何去保证，在未来几年，晶通电子在法律上是清自的？她，一个最前沿的小销售，用什么来保证？用她对陆帆的信任吗？！


    乔莉觉得头皮发麻，怒火在心中熊熊燃起，几乎令她无法自制。她开始拨陆帆办公室的电话，没有人接。她又给陆帆打手机，手机通了，陆帆喂了一声。


    “你在哪儿？我要见你。”


    “我在回公司的路上，”陆帆听出她声音里的异样，“你怎么了？”


    “你心里清楚，”乔莉冷冷地说，“你需要多长时间到公司？”


    “我已经到停车场了！”陆帆的语气开始不悦，乔莉还是第一次用这样恶劣的态度跟他说话，“你去办公室等我。”


    “不，”乔莉说，“我在公司大门口等你，你来之后，我带你去个地方。”


    陆帆挂断了电话，不知道乔莉为何愤怒，难道何总已经把邮件发了出去？他停好车，上了电梯，上到赛思中国的楼层。电梯门打开的一刹那，他看见了乔莉：穿着黑色毛衣，胸前垂着一个闪亮的吊坠，可比那个吊坠更亮的，是她的眼睛。与其说她的眼睛炯炯有神，不如说她的双目燃烧着怒火。陆帆一步跨了出来，不等他开口，乔莉快步走过去，伸手拉住了他：“走，跟我去一个地方。”


    陆帆一愣，身不由己地跟着她走进了楼道。两个人手拉着手，或者说，乔莉拖住他的手，朝楼上疾走。


    陆帆觉得乔莉的手干燥柔软，像有一股力量，让他不自觉地跟着乔莉。他们认识一年多，他一直认为乔莉是个谨慎、理智的女孩，这样的举动，简直令他不敢想象。


    两个人咚咚地上了两层楼梯，来到大楼顶层的楼梯口。乔莉松开手，看着陆帆。


    陆帆把手插进口袋，微皱眉头，“你把我拖到这儿，有什么事情？”


    “你不是说我们是一个团队吗？！”乔莉毫不相让，“为什么你要离开赛思中国？”


    “你说的是这件事情？”陆帆假装无所谓地耸耸肩，“一方面，晶通外包项目确实需要管理人才；另一方面，公司也不希望这个项目在未来会有什么闪失，所以，我决定接受晶通外包的聘用。”


    “他们什么时候聘用你了？你什么时候参加面试了？”乔莉质问道，“什么时候？”


    “安妮，”陆帆把脸一沉，“你是我什么人？我用得着向你汇报吗？”


    “你为什么需要向我汇报？l”乔莉被他的话和他的语气刺伤了，“为什么？为什么？现在我来告诉你为什么！因为你们从一开始就设好了这个局。”她一伸手，指着从楼梯口向下的整层台阶，“知道我为什么带你来这儿吗？因为我们认识不久，你就让我接下了晶通电子这个项目，然后，为了带晶通电子的人去三亚开会，你让我发邮件到美国总部，炮轰施蒂夫，你知道我在哪里做出这个决定的吗？就在这里！我坐在这里，坐在这个台阶上，我想了很久很久。我在想，既然你、何总、欧总，都要把我当成炮灰，把我一炮轰向施蒂夫，那我，一个最底层的销售，一个没有靠山没有背景的职场新人，我可以选择吗？最后我想到了，既然你们要敲山震虎，为什么我不敲得它震天响？”


    陆帆倒吸一口凉气，险些向后退了一步。他看着乔莉的眼睛，她的眼睛里流露出来的是他从未见过的神态。她离他如此近，近得让他害怕。陆帆困难地说：“安妮，这个事情……”


    可不等他说完，乔莉就打断了他，“就从这个楼梯开始，你们就把我操纵在棋局之中，你们利用我没有经验、没有人脉来打晶通电子，原因就是我好操纵。你们到石家庄开行业峰会，利用我向市场部传递假消息，致使付国涛抢在我们的前面，赔给于志德两百五十万美金。接着你们又利用我制造晶通电子已被放弃的假象，在幕后形成你们的交易。我虽然不知道你们到底是怎么谈成这笔交易的，但是我知道，在晶通电子重新启动后不久，在我们陪着何总去石家庄之后，所有的事情就已经不是我能听到、能看到、能接触到的了。”


    乔莉看着陆帆，“我现在唯一后悔的，就是在决定签晶通电子的问题上，我不应该坐在你的对面，询问你，我到底是签还是不签，我不应该信任你！我应该想到你们有多么害怕我不签这个单子。如果我不签这个单子，我提出这个单子有问题，我认为这个单子有幕后交易，那么公司所有的人都会怀疑你们。所以欧总用他的方式离开了，云海告诉我他要创业，你告诉我你会保证这个单子绝对清白。你就是把我稳在晶通电子上，不管你们幕后的交易是什么，我都在你们的最前沿。”


    陆帆的脸色铁青，“这是你的想法？”


    “对！我的想法！”乔莉说，“我想的不是事实吗？或者这是事实的一部分？陆总，你想尽一切办法，把这把达摩克利斯之剑悬在我的头顶，而且，一悬就是几年，甚至有可能是几十年，我不责备你的幕后交易，但你为什么向我保证？！为什么你坚持让我签这个单子？！”


    “你说完了没有？！”陆帆恶声恶气地说，“你让我说什么？话都被你说完了。没有错，我把单子放在你的头上，是因为你没有经验，但我早就对你说过，也是因为我信得过你的人品。我再给你说一遍，晶通电子的幕后没有什么见不得人的交易，没有行贿，没有受贿，一切都是正常的商业法则，我，你的老板，在做生意，不是做交易！”


    “好啊，那你拿什么保证？”乔莉说，“如果没有做交易，你们为什么一个一个逃得比兔子还快？”


    “我们逃了吗？”陆帆恨声说，“我们都在晶通，我们都在石家庄！如果你开车，三小时就可以到，我们没有逃。安妮，到底是我在欺骗你，还是你把职场看得太黑暗？我现在怀疑你的人品，因为你太不信任别人，你太怀疑别人。”


    “是吗？”乔莉冷冷一笑，用嘲讽的语气说，“那么对我未来的职业道路，您有什么建议，老板？！”


    “我自己跟过老板，我也做过销售，”陆帆说，“你是我见过的最矛盾的人，我现在可以告诉你，晶通电子没有任何幕后交易。”说到这里，他突然停顿了一下，看着乔莉，“你能告诉我，你对交易的定义吗？”


    “好，”乔莉说，“行贿、受贿，任何触犯法律的事情。”


    陆帆摇摇头，“肯定没有。”


    “用违法的事情为自己争取权益。”


    陆帆又摇了摇头，“安妮，这一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是个销售，同时，你也是个商人。如果没有生意，晶通外包公司就不会成立，晶通两千多工人到今天为止，还不知道何去何从。哪个做生意的人不想赚钱？我们用合理的方式赚到合理的钱，同时也让客户，让晶通的工人有自己的饭吃，有自己的发展前途，有什么不对？你现在告诉我，我们做错了什么？”


    乔莉一愣，没有说话。陆帆接着质问：“我现在问你，如果晶通电子背后没有交易只有生意，我让你在这上面签单有什么错？你是个销售，你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后，一无所有，或者直接因为没有业绩离开公司？！这样，你就觉得我是在关照你？！”陆帆看着乔莉的脸，“没错，我们是一个团队，可你不要忘记了，我是你的老板，我不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：你是我的下属！”


    乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向，这个方向她之前没有想过，但让陆帆一说又好像很有道理！她痛楚地看着陆帆，眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑，当机立断地说：“如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你在情感上受到了伤害。但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！”


    乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊，“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔，“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”


    乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头，“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。


    “安妮，”陆帆喊了一声，“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”


    乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。


    “我不知道，”乔莉大声说，“你告诉我？”


    陆帆一步一步地走下来，走到她的身边，“你想一想，其实你全部参与了。”


    “第一步，发现客户；第二步……”不等她再说，陆帆摇了摇头，“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”


    “真的吗？”乔莉强忍着泪水，“你还能说真话吗？”


    “真的。”陆帆说，“我没有骗过你。”


    “那你说。”


    陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”


    “我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了，“为什么？”


    “因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（SiltconKilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”


    乔莉一愣，“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”


    “有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑，“这实在是一件让人很不安的事。”


    “那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。


    “对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”


    乔莉若有所思，“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？”


    陆帆点点头，“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。”


    乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说，“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。”


    “我向你保证，”陆帆看着她，“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。”


    乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。”