第四章 联欧国际 天下没有免费的午餐

    第二天一早，陆帆与乔莉来到了王贵林的办公室。这里的陈设几乎没有变化，但乔莉与陆帆都注意到，王贵林的办公桌上多了不少国企改制的书和资料。看来王贵林一直在学习。


    “陆总，乔小姐，”王贵林也不避讳，呵呵笑道，“这段时间我是天天学习，可是当一个国企改制的专家，太难了。”


    “王总有这样的精神，”陆帆笑了笑道，“值得我们学习，以后我们在国企改制方面有什么不懂的，还要向您多多请教。”


    “请教我不行，”王贵林摆摆手，“今天正好有个财务顾问要来，他是专家，比我内行多了。”


    陆帆一怔，难道王贵林约了券商？是哪一家，中亚永通还是联欧国际？他看了乔莉一眼，乔莉笑道：“王厂长，什么专家呀，这么神秘？”


    “他是为我们做改制方案的专家之一，他嘛，”王贵林话音未落，一个极瘦极高的人站在了门口。由于背光，陆帆和乔莉看不清他的长相，只觉得他高高矗立着，几乎顶到了门框。王贵林站起身，“来来来，给大家介绍一下，这位就是联欧国际的杨列宁先生，这位是赛思中国的销售总监陆帆先生，还有客户经理乔莉小姐。”


    杨列宁此名一出，陆帆与乔莉不由得微笑了。这时，杨列宁进了屋内。陆帆见他皮肤白净，身穿浅灰色西装，鼻梁上架一副金色细边眼镜，很像一个香港商人。杨列宁见陆帆虽然面容憔悴，但风度翩翩，乔莉娇小清秀，但一双眼睛炯炯有神，哈地笑道：“陆总、乔小姐，你们叫我小杨就可以啦，或者，也可以叫我列宁呀。”


    众人都笑了。陆帆与乔莉都听出，他的普通话里有一股香港味。陆帆笑道：“杨总，你这个名字很了不起。你叫我弗兰克吧。”乔莉也笑道：“列宁先生，我的英文名是安妮，你叫我乔莉或安妮就可以了。”


    三个人笑着交换了名片。这时，小陈走了进来，对王贵林耳语了几句。王贵林示意他先出去，然后笑道：“对不起了几位，省里突然来了人，我得去一趟，这样吧，你们都是我的贵客，麻烦你们先互相陪一陪，聊一聊天。我十一点半回来。今天中午我请客，去晶通宾馆吃饭，到时候再向三位赔罪。”


    陆帆、杨列宁、乔莉都站了起来，送走了王贵林。三个人心中均想，省里来人，这么巧？为什么要把他们留在一起呢？陆帆暗想，难道他倾向联欧国际的方案？杨列宁暗想：难道他想选赛思中国作为技术合作伙伴？乔莉则看了看陆帆与杨列宁，心想：难道王贵林是想让我们与联欧国际合作吗？


    陆帆与杨列宁都急于更进一步了解对方，但表面上不露声色，慢慢地寒暄起来。


    两人互相询问对方是哪个大学毕业，读什么专业，哪里人，等等。原来杨列宁祖籍东北，在上海读大学，然后去英国留学，读完硕士后在香港工作了四年，后转回北京。他一直从事金融方面的工作。半年前，他跳槽到联欧国际，接手了晶通电子。二人聊着聊着，杨列宁话题一转，“陆总，你们晶通的技术方案做了多长时间？”


    “半年。”


    杨列宁微微一笑，“赛思中国是著名的IT企业啦，在技术改造方面是专家呀，如果我有这方面的问题，还要向你多多请教啦。”


    “你客气了，”陆帆笑道，“我要是有什么改制方面的问题，还要向你请教。”


    “王厂长有没有提过，”杨列宁问，“技术改造想什么时候开始？”


    “提过，”陆帆说，“等改制工作正式开展，技术改造就可以开始了。杨总，王厂长有说过改制的具体时间吗？”


    “有啊，”杨列宁笑了，“他说准备好了就可以啦。”


    二人都知道这句“准备好了就可以”等于什么都没说，却又真实可靠，不觉暗自苦笑。杨列宁看了看陆帆，“晶通电子有赛思中国这样的大外企支持，还有什么事情是办不成的？”


    “哪里，我们的支持算什么，联欧国际是大券商，”陆帆说，“有你们的支持，晶通才能有更好的发展。”


    “这么说，”杨列宁笑了笑，“技术交给你们，财务上交给我们，晶通电子，就满盘都活了呀。”


    陆帆点了点头，“希望如此。”


    杨列宁神色一振，却不再往下说了，话锋一转，问：“陆总，你喜欢红酒吗？”


    陆帆一怔，看了他一眼，答道：“喜欢。”


    “真的？”他夸张地笑了起来，“我也是红酒爱好者。”


    “是吗？”陆帆笑了。


    “当然！”杨列宁和陆帆聊起了红酒的口感、产地、年份、包装等，陆帆不时打断他，谈起自己的看法与感受，二人聊得不亦乐乎。乔莉也插不上话，只能静静地听着。她第一次听陆帆聊这些，感觉他像换了一个人。


    “我有个香港朋友，”陆帆说，“他家里藏了一万多瓶酒，是真正的爱好者，我实在算不上。”


    “你说的是不是米歇尔先生？”杨列宁也兴奋起来，“陆总，你们很熟吗？”


    “很熟，”陆帆笑道，“下次去香港，我们可以一起去他家品酒。”


    “我在杂志上看过他的介绍，”杨列宁惊叹道，“他家的藏酒还有他自己设计的藏酒架，实在是太棒啦！”他迫不及待地伸出手，“陆总，我们一言为定。”


    “好，”陆帆与他握了握手，“一言为定。”


    “我这次出差，没有白来呀，”杨列宁说，“能交到陆总这样的朋友，就算不能合作，也是一件大好事。”


    “合作不合作也不一定，”陆帆笑了，“你说呢？”


    “对啦，”杨列宁嘻嘻一笑，“只要准备好了就可以啦。”


    二人呵呵笑了。乔莉没有吱声。一方面，她听出了两个人的弦外之音；另一方面，她觉得自己应该丰富一下业余爱好，增加各方面的谈资，万一遇到这样的局面，可以聊聊其他。


    到了中午时分，陈秘书把三个人带到了晶通宾馆的餐厅，王贵林匆匆赶到，陪他们吃了顿便饭。杨列宁下午和晶通电子还有一个会议，陆帆与乔莉反客为主，把王贵林、杨列宁、陈秘书送出了餐厅，然后两个人站在宾馆大堂，陆帆突然问：“你下午有安排吗？”


    乔莉一愣，“没有。”


    “工作上还有事情吗？”


    “有些邮件要处理。”


    陆帆看了看表，“两点半，我们在大厅碰头。”


    “好的，”乔莉问，“我们有会还是见什么人？有什么要准备的？”


    “都不是，”陆帆笑了笑，“我想出去走走。”


    乔莉又是一愣，猜不透陆帆要做什么。她点了点头，回了房间。


    下午两点半，乔莉准时站在了酒店大堂。大堂外有一处花坛，一株紫色玉兰已经全部盛开。这种花开时无叶，满树的花朵配着强劲的枯枝，阳光灿烂，春意盎然，乔莉盯着它，不觉被吸引了，默默地看着。


    “咳。”一声轻咳，打断了她的思绪。她转过头，看见了陆帆。他脱去了上午的西装，内穿一件米色羊毛T恤，外套一件米色格呢西服，显得十分清爽。乔莉看了看自己，还是上午的套裙，还有一双半高跟的皮鞋，她不好意思地笑了：“我不知道要出去走走，没有带休闲服。”


    “没关系，”陆帆笑着伸出脚，露出一双黑皮鞋，“我也不知道有这样的机会，也没带休闲鞋。”


    两个人笑着，肩并肩走出酒店。正是四月好时节，两人走上大街，满街的槐树都开出了小花。陆帆朝两边看了看，问：“你知道这附近有茶馆吗？”


    乔莉想起去年冬天和刘明达去过的广场茶馆，她一指方向，“朝那边走一段就有一家了。”


    陆帆抬脚朝她指的方向走去，乔莉跟在旁边。陆帆走得不紧不慢，悠闲地看看街上的风景。乔莉从来没有和他这样漫步过，心里不觉有点紧张，不知道此时要和他说什么。


    “这段时间工作很累吧？”陆帆突然问。


    “还好，老板。”


    陆帆看了她一眼，“叫我弗兰克就行了。”


    “好的，老板。”


    陆帆停住脚，看着她，乔莉不好意思地笑了。两个人又继续往前走，也不说话，只是这样走着。渐渐地，都觉得默默无言，只是走着的状态非常舒服和放松。不知走了多久，转了两个弯，乔莉望见前方的茶馆，说：“马上到了。”


    陆帆看着茶馆，笑了笑，“我还以为我是个内向的人，没想到你比我更内向。”


    “我？”乔莉惊讶地问，“我内向吗？”


    “这样也好，”陆帆微一沉吟，“做销售的人面对客户永远是销售性格，私下里内向一点，反而比较真实。”


    “什么叫销售性格？”


    “客户需要我们什么样，有时候我们就是什么样的，”陆帆看了看她，“但是好的销售会在变化中影响客户，这又有所区别。”


    乔莉不太明白他后一句的意思，却听懂了前一句。她琢磨着“销售性格”，觉得自己是不是过于沉默了。两人进了茶馆，迎宾员把他们带到一处靠窗的位置，乔莉把茶水单放在陆帆面前，“弗兰克，你先点吧。”


    陆帆点了一杯蓝山，乔莉点了杯姜丝可乐。两人面对面坐着，乔莉说：“上午听你说红酒，真的特别有研究，以后这方面我要向你学习。”


    陆帆笑了笑，“我不是你的客户，你用不着变成我。”


    乔莉也笑了，“你是我的老板。”


    “现在是非工作时间，”陆帆笑道，“你可以表现得像平时一样。”


    乔莉点点头。陆帆打量着她，突然问：“你现在做什么最舒服？”


    “现在？！”乔莉不觉转过头，看了一眼窗外的阳光，慢慢地说，“现在什么都不做，靠在这儿晒晒太阳，喝一杯咖啡，最舒服了吧。”


    “你喜欢什么咖啡？”


    “摩卡。”


    陆帆点点头，叫来了服务员，“一杯摩卡。”服务员转身要走，他又问：“有杂志吗？”


    “在门口，你可以随便拿。”


    陆帆看着乔莉，“你去拿吧。”


    “什么？”


    “杂志，”陆帆拿出了手机，打开游戏界面，“你可以靠在这儿喝咖啡、看杂志，什么都不用想，什么都不用做，就当我不存在。”


    乔莉睁大了眼睛，“那，那你呢？”


    “我下棋。”


    “下棋？什么棋？”


    陆帆嘴角向一边微微挑起，“象棋，你想吗？”


    乔莉的眼里闪出了光彩，“杀一盘？”


    “好！”陆帆说，“去拿棋！”


    乔莉赶忙答应，跳起来去找服务员，不一会儿，捧着棋回到了桌前，几下就摆好了，“弗兰克，你先请。”


    陆帆忍住笑，“你让我先？”


    乔莉一愣，“你的意思，还要让车马炮？”


    陆帆再也忍不住，乐了起来，“安妮，做销售可要处处表现谦虚啊。”


    “哎呀，”乔莉恍然大悟，捂着嘴偷笑了，“不好意思啊，那请你让我车马炮吧。”


    “我可不干，”陆帆笑道，“你杀气腾腾的，水平不低，我们先走一盘吧。”他一手举起红子，“当头炮。”


    “马来跳。”


    二人你来我往。陆帆摆出的是炮马连环攻，乔莉毫不示弱，居然走同样的炮马连环局。以前乔莉在杭州，每每和父亲对阵，都是老乔以守为攻，她以攻为守。虽然父亲常叮嘱她，善守者为长胜，却不阻拦她好战的棋风。乔莉有一次询问父亲，老乔说：“做人做事要顺其自然，你知道你的弱点即可，刻意去改反而不好。”


    这一次她与陆帆对阵，让二人都有刮目相看之意。乔莉觉得陆帆虽然有点冷傲，但没有想到他的棋风如此强硬，看来这位儒雅的老板，也是好战之人。而陆帆也觉得乔莉棋路老辣，作战顽强，与平常的娇俏判若两人。


    一局战平，二局陆帆险胜，三局下到残局，走了不知多久，两个人的咖啡都凉透了。突然，陆帆的手机响了，他拿过来一看，脸上露出了胜利者的微笑，“嗨，列宁同志。”


    乔莉一愣，半晌才从棋局中醒过来。窗外已满是落日余晖，杨列宁，他为什么会在这个时候给陆帆打电话？！


    陆帆伸出手，拿过桌上茶馆的名片，说了地址，“那我们在这儿恭候你了。”


    他挂上电话，看了看棋盘，轻松地问：“还下吗？”


    “杨总要来？”


    陆帆点点头，“他果然来了。”


    “你……”乔莉明白过来，“你一直在等他？”


    “对，”陆帆看着棋局，又挪了一颗子，“将军！”


    乔莉这才明白陆帆下午要“走走”的用意，原来是为了等杨列宁，一丝失落掠上心头，但棋局当前，岂容她分心。陆帆抢先一步，几下将死了她的老帅。乔莉勉强笑了笑，“老板，我输了。”


    “你下得不错，”陆帆笑道，“以后有空可以常下。”


    不论乔莉的内心如何，这两个多小时的棋局，倒是让陆帆从重压之下解脱了出来。他精神抖擞，等待着杨列宁。“老板，”乔莉忍不住问，“你怎么知道杨总会找我们？”


    “你猜猜？”


    乔莉听出陆帆的意思，是让她用棋路的方法去思考。她想了想，说：“联欧国际也需要IT联盟，他肯定会来找我们，也会去找SK（SiltconKilo）？”


    陆帆点点头，“王贵林不会无缘无故安排我们和杨列宁见面，你想想，我们打晶通已经半年时间，而在春节之前，就连何总和欧总都没有打听到有中亚永通和联欧国际这两家公司，说明了什么？”


    乔莉摇了摇头。


    “说明这两家公司一直和王贵林在做私人接触，只要拿到工厂层面操作，我们就不会没有一点消息。”


    “你是说，这两家公司都是王贵林信任的人？”


    “也不能这么说，”陆帆说，“现在很明显，他想一家IT公司与一家券商合作，但他又不知道我们要怎么合作，所以他就落后一步，等我们去商量。”


    “如果是这样，他也会把中亚永通的人介绍给我们了？”


    “放心，迟早会来的。”


    这时，陆帆看见杨列宁的身影从暮色中匆匆赶来。他笑了笑，对乔莉说：“一会儿沉住气，千万要表现出：我们不着急，要稳坐钓鱼台。”


    乔莉会意地一笑，伸手把棋盘摆好，先走了一步。陆帆也是一笑，跟着走了几步，就听见了杨列宁的港味普通话，“陆总、安妮，好舒服呀，在这里躲轻闲也就算了，居然还在下棋取乐。”


    陆帆忙放下棋，“杨总，你看看，我们忙着下棋，居然没有看见你。”两个人握了握手，乔莉朝旁边让了让，给杨列宁让出一个空座。杨列宁坐了下来，笑道：“和美女同坐，三生有幸啦。”


    乔莉笑了，“杨总，您喝什么？”


    “咖啡。”杨列宁看着陆帆，“陆总，你晚上有什么安排？”


    “没什么安排。”


    “我们一起吃饭？”


    “好，这附近有什么饭店？”


    “饭店很多，”杨列宁说，“就看陆总的喜好啦。”


    陆帆笑了笑，“看我的喜好没有用，还得看大家的口味。”


    “是吗？”杨列宁也笑了，“一个人一个口味，现在我们三个人，三个口味很难办，要么女士优先，让乔小姐拿个方案；要么，我和陆总商量一个方案？”


    “她？”陆帆看了一眼乔莉，“她没有主见，每回吃什么都不清楚。”


    “那还是要交给我们了？”


    “好的，我想吃本地菜。”


    “我也想吃本地菜，”杨列宁笑道，“乔小姐有意见吗？”


    乔莉摇摇头。陆帆与杨列宁一问一答，都暗指晶通电子。这时咖啡到了，杨列宁喝了几口，便请他们来到一家本地菜的菜馆，要了间小包间。三个人东拉西扯，不管这弯子绕得有多远，谁都没有先提晶通电子的事情。


    一时饭毕，三个人信步往回走着。没走几步，一辆车呼啸而过。虽然离人行道有一点距离，但也把三个人吓了一跳。


    陆帆皱了皱眉，他装着要和杨列宁说话，绕到了乔莉的外面。杨列宁不知他是要保护乔莉，以为他想和自己密谈，忙凑近了一步，低声问：“陆总，晶通电子，你有没有特别的想法？”


    陆帆也压低了声音，“您有什么好建议？”


    “我们联欧国际的方案非常完美，把晶通电子最好的资产放在一家子公司里，然后想办法融资上市。”


    “是吗？”陆帆笑道，“那是好事情，恭喜你们。”


    “但是如果有你们的加入，我们就可以想办法去海外上市，到时候可以融到更多的钱，这是其一；第二，晶通电子也希望将来转入和IT相关的电子行业，我们拿到钱，就可以把公司做大，从这个角度，我们也很需要陆总这样的人才。”


    陆帆停了下来，用眼光示意乔莉跟远一些，他看着杨列宁，“这是王厂长的想法？”


    “不，”杨列宁说，“这是我的想法。”


    陆帆没有说话。杨列宁紧紧盯着他，将声音压到不能再低，“陆总，你真以为，王贵林会为晶通电子谋福利？”


    陆帆不动声色，“他是一厂之长，又是共产党员，做事情会有很多顾虑。”


    “哼哼，”杨列宁冷笑一声，“他是拿不准这块肉到底有多肥、他到底能捞多少，只要我们合作，方案完美无缺，操作顺利进行，他一定能同意。”


    略顿了一下，杨列宁看着陆帆说：“融资上市的公司，你个人也可以参股，陆总，这可是一份大事业。”


    “你们的方案，能顺利执行吗？”


    “陆总，我们的方案非常经典，而且我们没有做任何违法的事情，国家要改制，必然有所牺牲，精简的部分我也很惋惜，可不这样的话，企业怎么发展？中亚永通的方案，根本是慢性自杀，就算你们和SK（SiltconKilo）都愿意奉陪，最后的结果，等于是大家一起被拖死。”


    “哦，中亚永通的方案怎么了？”


    “他们要保住所有工人的利益，同时还要放弃市中心的地皮，就算从里面剥出一块好肉，怎么包装它？！你们和SK（SiltconKilo）虽然是大外企，可也背不了这么大的国企吧？”


    “也许我理解错了，”杨列宁继续说，“王厂长是真心希望工厂能好，但是，中亚永通的方案并不现实，选择联欧国际是迟早的事情。”


    陆帆点了点头，他忽然发现，杨列宁刚才的谈话中，港式口音不见了，普通话十分标准，还有一股东北味道。看来人在最紧张的时候，会不自觉地回到最初。陆帆想了想说：“这件事情是这样，第一，我要向何总汇报；第二，我想知道你们方案大致的内容，如果你们方便，可以透露一些给我；第三，我们今天说的话，我已经忘记了。”


    “好，”杨列宁笑了，“陆总爽快，你放心啦，我们刚才说了什么，我一句也想不起来啦。”


    陆帆笑了笑，杨列宁的口音又是香港味了。陆帆转过头，朝乔莉喊：“安妮，快点。”


    乔莉几步走近。杨列宁说：“安妮，怎么走这么慢呀？”


    “不好意思，我穿着高跟鞋走不快，”乔莉笑道，“两位老总也不等等我。”


    三个人哈哈一笑，没有再多话。回到宾馆后，杨列宁先回了房间。陆帆对乔莉说：“回去好好休息，明天一早回北京。”


    “几点？”


    “五点出发，争取八点左右赶到公司。”


    “好。”


    “安妮，”陆帆突然问，“你听到了什么吗？”


    “哦，”乔莉一愣，“没有听到什么。”


    “如果听到什么，就忘记吧。”


    “明白了。”乔莉点了点头。陆帆转过身走了，乔莉回到了自己的房间。陆帆与杨列宁在路上的耳语，她隐约听到了几句，陆帆好像提到了共产党员，是指胖头鱼王贵林吗？


    这一次来到晶通，形势明显发生了变化。无论从专业知识，还是工作经验，都远远超出了她的范畴。她唯一能做的，就是谨言慎行，不给陆帆添麻烦。她顺手打开了电脑，习惯性地登录了公司的邮箱。又是一堆CC文件。忽然，一封由施蒂夫转出的邮件引起了她的注意。她刚想打开，房间的电话响了。


    她连忙走到床头柜前，拿起了电话，“喂？”


    “安妮，”陆帆直截了当，“新信的单子到底是怎么来的？”


    乔莉一愣，“什么？”


    陆帆沉默不语，显然在等她回答。乔莉知道出事了，她刚才看到的邮件一定和这件事有关，但是她不知道发生了什么，不知道怎么解释，“我……新信的单子……”


    “你别再说了，”陆帆突然叹了口气，“现在你听我说，第一，新信的总裁詹德明曾经是赛思的销售，你们原来就认识；第二，新达集团是你负责的客户，新信作为它的子公司，需要购买产品，自然是你关注的范围；第三，你之所以会给新信一个最低的折扣，是因为新信的执行总裁，原来也是公司的销售，对价格比较清楚，同时你考虑到新信是新公司，未来有可能会购买更多的产品，所以你才给出了一个偏低的价格。你听明白了吗？”


    “听明白了。”


    “现在按照我说的，给施蒂夫回邮件。”


    乔莉一言不发，挂上了电话。她打开了施蒂夫的邮件。


    这是一封CC的邮件，由施蒂夫直接发给美国总部，里面举出了销售部的几份合同，折扣都偏低，这样一来直接损害了公司的利益，二来会影响市场定价。市场部一直紧密地观察此事，而销售部的新人乔莉，第一次开单，就定出了这样的价格，并且获得了销售总监陆帆的批准，说明销售部在销售折扣方面，确实存在着问题。施蒂夫建议，以后销售的折扣到达一个低价位时，需要通过市场部的批准。


    美国总部将这封邮件CC给了何乘风。


    何乘风的回复是：同意，请市场部尽快报上核准价格的产品经理名单，并定于明天召开销售部与市场部的高层会议，商讨这个问题。


    施蒂夫！你这个老狐狸！


    乔莉心头燃烧着熊熊的怒火，一方面愤怒施蒂夫的卑鄙，一方面愤怒自己的无知与脆弱，就这样被利用了！


    如此一来，整个销售部就要受到市场部的牵制，所有的销售都会大为不满，乔莉啊乔莉，你怎么会天真到认为施蒂夫真的会帮你开单，你怎么能没有大脑呢？！


    她把手放在键盘上，压制着微微的颤动，按照陆帆的意思写好一封邮件，回复过去。然后，她给陆帆打了一个电话。


    “邮件发了吗？”


    “发了。”


    “好，早点休息，明天五点就出发了。”


    “老板，”乔莉喊了一声，“我想告诉你，新信的单子……”


    “新信的单子我已经解释过了，”陆帆沉声说，“你要记住，天下没有免费的午餐。不管这个事情有多糟糕，你毕竟开了单，但是你要清楚，不是每件事情的后果，我们个人都能承受的，你要事事用下棋的心去判断。明白吗？”


    “老板，”乔莉又惭愧又感动，她想哭，却没有一点眼泪，慢慢地说，“对不起。”


    “你没有对不起我，”陆帆冷冷地说，“价格受限制，对每一个销售都没有好处，你对不起的人，只有你自己。”


    “我明白。”


    “你也不用太自责，”陆帆轻叹一声，柔声说，“该来的总会来，这是我的事情，你要把晶通的事情做好，不受任何人、任何事干扰，可以吗？”


    “我一定。”


    “晚安。”陆帆挂上了电话。乔莉一个人坐在床头，房间里亮着灯，她的心却沉入一片黑暗。在这无尽的孤独与黑暗中，却有一点昏黄的豆大的光：晶通电子。还有一个人，或者几个人，那是她的战友与同事。